1、酒店如何使用互联网+？

有懂的吗？

2、商场营销策划怎么做？快试试线上线下结合新模式，微信产品...

当前，商场营销策划中产生了一种新形势——微信产品营销，这种线上线下结合的方式在越来越多的商场店铺之间蔓延，店家热衷于通过微信增加客户粘性，提高与顾客之间的亲密度。今天，小编和大家聊一聊关于商场微信产品营销和商场活动策划的新模式。

1.微信产品销售，线上线下同步营销。微信销售系统是通过产品展示、在线互动、品牌推广，可以进一步实现产品销售。购物中心不应仅仅局限于购物中心的销售，而应充分利用现有的先进技术，在微信上建设微信购物中心，实现微信电子商务。因为微信本身拥有庞大的用户群，利用这个用户群，可以聚集消费者，产品口碑传播。商家可以打造微信专属活动，将品牌商城嵌入微信，客户可以直接在微信支付，可以使用红包支付，实现便捷无风险的支付。或者，可以通过线上活动，让客户逐渐了解，通过微信的分流，到柜台消费。比如，小米手机微信嵌入到了小米商城，粉丝可以直接在小米商城购买小米产品并进行微信支付，购买成功后在朋友圈分享，便能够到商场柜台领取礼品。完美实现线上线下互动。要想充分发挥微信营销的优势，当然是店面的重要位置。例如肯德基的每张桌子上都会贴上二维码，只要顾客扫描二维码，就可以抢滴滴红包。这是一种便捷的方式，因为它不仅可以为肯德基公众账号积累粉丝数量，还可以累积实际消费群体，为以后的肯德基微信营销提供客户。

2.微信上墙，吸引消费者有效互动。微博上墙活动是让很多粉丝积极参与的互动游戏，如果微信也能设置上墙游戏，便可以验证微信公众号在微信营销中的强大作用。这种新型互动方式的优点，一是在快速发展的时代，只有创意的东西才会引起重视，不断发展；其次，大屏幕上的互动可以调动现场气氛，提升活动效果。第三，技术后台会显示所有参与微信墙的粉丝ID。通过锁定ID，我们可以了解更多粉丝的日常生活和消费状况，从而获得更多粉丝信息，实现人群分类和准确消费。商场应关注每一位顾客的反馈信息，对于一些特殊问题，人工微信客服进行回复，时刻做好记录，实时沟通，发现问题，做好危机公关。商场应做好售后的后续服务、商品的维护、微信营销等一对一功能，为做好一对一服务提供有利条件。除了降低与客户沟通的成本外，它还可以缩短客户之间的距离。

3.微信预留商品服务，锁定目标客户。以麦当劳电子优惠券为例。电子优惠券有很多优点，可以涵盖许多丰富的信息。当顾客扫描二维码时，麦当劳可以获得手机用户的ID，从而准确确定顾客的身份，了解会员信息。当会员信息与POS连接时，可以了解客户的消费历史。从这些数据中，可以了解客户的消费习惯。通过分析，了解客户的个性化需求，并根据客户的需求发送优惠券。例如，喜欢在周末吃汉堡包的顾客将获得周末白天使用的免费优惠券，那些很久没有到过餐馆的顾客将获得以前购买的优惠券，有孩子的父母将获得家庭用餐优惠券，情侣可以获得情侣优惠券。麦当劳按需发放优惠券吸引了很多顾客，极大提高了顾客忠诚度。接下来，小编再带大家瞧一瞧商场活动策划，探索一些互动游戏新形式。【3D抽奖】主办方只需提前录入奖品信息即可发布抽奖，自身产品优势极大程度上优化了产品的使用途径，这些途径方便快捷，不需要繁琐复杂的操作，实现了用户触手可及、随时可用的需要。参与抽奖的现场观众们只需要现场扫码参与签到，就能进入奖池，在工作人员后台选择好奖品和抽奖人数后，点击屏幕就能开始抽奖。抽奖的参与人数没有限制，一次最多可以抽取20位中奖者，每人只有一次中奖机会。

(3D抽奖）【红包雨】相信大家一定会对天空散落下的红包雨无法抗拒，这款大屏互动游戏就是以红包雨的形式不断散落在现场来宾的手机屏幕中，来宾们红包雨的热情往往十分高涨。这款互动游戏的参与互动方式十分简单，只需要手机扫描屏幕二维码即可，十分便捷、易操作。

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3、营销策划方案

【精华】营销策划方案模板汇总4篇

为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我整理的营销策划方案5篇，欢迎大家分享。

营销策划方案 篇1

一、策划背景

1、基本概况

法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。

大连XX集团成立于19＊＊年，经过不断发展，目前XX集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连XX集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的XX红酒。近期即将推出新款XX红酒。

2、市场现状

由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。

3、以何突围

科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的XX红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的XX红酒。

二、策划目的

1.塑造和传播XX红酒形象，打响XX红酒的知名度、提高XX红酒的竞争力和影响力，树立品牌。

2.XX红酒新品的推广宣传。

3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。

4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。

三、活动形式

论坛讲座主题：关注健康和养生

四、活动嘉宾

1、大连市区领导

2、XX红酒会员及现有客户

3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授

4、中欧国际校友会人员

5、大连企业家

6、相关媒体人员

五、活动安排

时间：20XX年4月8日

2.地点：XX酒店A厅

3.参加人员：100人左右

六、主要活动流程

（活动前)

1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。

2、准备相关文档、资料。

3、准备活动物品清单。

4、嘉宾邀请。

5、场地选择查看布置设计。

6、相关宣传活动

7、出现问题，及时与相关人员沟通。

（活动中)

1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。

2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。

3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。

4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。

5、暖场音乐、XX红酒新品介绍循环播放。

6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。

7、14:00论坛开始。主持人开场词。

8、致辞

致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。

致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。

致辞三：XX红酒领导致辞。

9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。

10、休息：14:50-15:00品红酒。

11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。

12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。

13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。

（活动后)

1、盘点剩余物品，整理归纳。

2、相关人员答谢。

3、视频、照片等后续处理。

营销策划方案 篇2

许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢?

一、建立微信平台的正规公众账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于行业在线咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业产品知识，这一点也很重要。

三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用(这一点可以采用我们的微信定位营销方案)

四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的产品品牌知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

以上操作并没有具备多大的难度，关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会收到意想不到的效果。

篇二：微信营销策划方案(精准的微信定位营销)

自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?

1、草根广告式——查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的.人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内

容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

2、O2O折扣式——扫一扫

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

3、互动营销式——微信公众平台

产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

营销策划方案 篇3

经过我一年多接触，最近几天我一直在思考，通过网络结合实际于是我提出以下方案，希望能对公司的招生工作有所帮助。

一、寻找市场微空白带，或者继而模仿

1、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。

2、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，礼品赠送，文具赠送，并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

1、典型示范：

与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，签单更是老生常谈，家长厌倦，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、感恩节。新年明信片（巧妙地加入广告与祝福）、给家长的慰问信，等等。（开学之初，就有相关机构发了带LOGO的课程表，垫板。卡贴，等）成本低，印象好

3、附带培训：

贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。

比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

4、因时制宜：

选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：

1。与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

2、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立展台，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

营销策划方案 篇4

有爱就有健康——关爱母亲健康

为彰显公司企业文化，促定市场销售，为年底大活动打下坚实基础，特制作本方案！

一、活动时间：20xx年 5 月 13日 星期日（各市场可自行调整）

二、活动主题：有爱就有健康——关爱母亲健康

三、操作要领

（一）、目标顾客：在服的老顾客、正在服务的顾客、有意向关注健康的顾客等；

（二）、5月19日前，将所有的母亲顾客列出来，并邀请参加茶话会，结合“畅游台湾岛?共享一家情”主题：有爱就有健康，进行阐述母亲节是我们×××百岁人生健康中国行的一次重要活动，也是回报母亲，关爱母亲健康的重要活动之一，同时将年底台湾活动的相关事宜简单叙述，表明早买早受益，早积分！将台湾大活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的积极性，从而促进销量的全面提升！

（三）、5月9日前，开展“母亲节里送温暖”活动，员工对顾客家访，并要求做好如下工作：

1、送贺卡、送康乃馨；

2、帮助顾客做一天家务；

3、组织员工给顾客买菜、做饭、洗碗等，此工作一定要安排好时间；

4、给顾客洗脚、捶背、陪顾客散步等。

通过以上活动的开展，让顾客感受到做母亲的伟大，做×××公司顾客而自豪，从而坚定顾客对健康长寿的期盼，以此转入产品，展开销售！

（四）、5月11日前，进行第二家访，邀请参会

活动亮点及话术：

1、领导出席，关爱无限！为庆祝母亲节，表达公司领导对你们的感谢和关爱，高层领导及尊贵嘉宾出席本次活动。

2、×××公司关爱母亲大揭秘（讲述公司发展历程、重大事件、及将来回报顾客、健康事业进行到底的决心）。

3、参会母亲均可获赠神秘礼物一份。

4、亲情大回报，超值大回馈。

5、专业节目表演及幸福大抽奖。

6、现场将评选十名“XX地区特别母亲”，领导颁将。

四、活动流程

07：15 员工入场

07：30 顾客入场（开始放背景音乐，如《烛光里的妈妈》等歌曲）

08：30 主持人宣布活动正式开始

08：30—08：35 歌舞表演

08：35—08：40 领导致辞

08：40—08：45 独唱：母亲（阎维文）（大屏幕同时放Flash） 08：46—09：10 《感恩的心》独白→员工独白配合《感恩的心》手语（背景音乐为轻音乐《感恩的心》、主灯光关闭），独白内容要感人肺腑、抓住顾客的心、得到顾客的理解和同情（读的时候语速要慢富有感情）。

如： 1、我是来自山东的小刘，记得刚来公司的时候人生地不熟，再加上一次次拒绝和别人的不理解，我曾经想到了放弃，但当我看到叔叔、阿姨病痛的样子我犹豫了，当我又看到叔叔、阿姨在嘉福临的陪伴下获得了健康，我更加坚信了我的选择??

2、我来自新疆，我整整3年没有回家了，我特别想念我的妈妈，特别是每年的今天。3年来我一直把嘉福临当作家，把叔叔、阿姨当作我的爸和妈，今天是母亲节请允许我喊一声“妈妈、我爱您！”??

紧着“我爱您”→安排全场灯光关闭，经理将点亮的蛋糕伴随着《世上只有妈妈好》的音乐缓缓从后台推往前台，这时员工手拿着康乃馨再次送给诸位母亲，并轻轻的抱着母亲送上一句“妈妈，节日快乐！”，让整个会场显得神秘和温馨。 09：10—09：15 在独白结束的时候员工走下台送花给女顾客，并拥抱。选一个代表切蛋糕，送给顾客。

09：15—09：30 以感恩引出人民大会堂成果汇报，播放短片

09：30—10：00 教授讲课

10：00—10：20 老顾客分享

10：20—10：25 宣布优惠政策

10：05—11：50 咨询、促销、抽奖（背景放普通轻音乐）

11：50—12：00 十大特别母亲颁将仪式

12：00 午餐

12：30 结束

五、领导致辞稿

尊敬的各位领导、各位来宾、各位知心朋友以及在场的所有母亲们： 大家早上好！

在今天庆祝母亲节的日子里，我们希望全天下儿女都来关爱我们母亲的健康，让我们的母亲重新拥有健康挺拔的身板，幸福的微笑??

最后，再次祝全天下的母亲节日快乐！祝愿全天下的妈妈们永远青春常在、永远健康幸福！祝普天下的妈妈们平安度春秋！

六、《感恩的心》独白

这是一个真实的故事，故事的主人公是台湾的一个女大学生。

四年过去了，她顺利地完成了学业，兴冲冲地赶回家，想要告诉妈妈，她四年来获得的荣耀，她不断地想象着她的妈妈，依在门口焦急的盼望着女儿的回来。四年，是多么的漫长！思念，是多么的急切！可是当她回到家门口时，她呆住了，她没有看到妈妈站在门口等她，她看到的是一把锈迹斑斑的大锁锁住的破门和门口满地的杂草，她疯狂的拍打着门，不停地叫减：“妈妈，我回来了，快开门呀，妈妈，你女儿学成归来了，你快出来看看呀！??”

好心的邻居们在她撕心裂肺的哭声中道出了她妈妈为供她读书的而所做的

事实真相，这一切的一切，她明白过来了，她发疯似的跑到妈妈的坟前，一把一把的抓起黄土，凄厉的哭喊声响遍了整个山坳——“妈妈，你怎么不等等我呀，我不要读大学，我只要你回来呀！妈妈，你起来呀，起来看看我呀??”

原来她从小就失去了父亲，是可怜的母亲含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小学和初中，她的成绩名列前茅！然而当她读上高中时，妈妈用她那早出晚归，出卖苦力挣回来的钱还不够帮她交学费，可家里该卖的都卖了，妈妈已经负担不起了！

在绝望的时候她想到了，结果女儿很争气，考上了台湾最著名的大学，妈妈是多么的高兴啊！当她把女儿送进了那所她向往已久的大学时，家里已经是一贫如洗了，再也没有什么可以拿来卖掉供女儿上大学了，而她自己也累得倒下了。

女儿就是她的一切，她宁可不要自己的生命，也要让女儿安心地读大学，妈妈想：女儿读完大学就可以找到一份好工作，凭着女儿的容貌和才华可以找一个好人家！而病重的自己，恰恰是女儿的负担，她不想拖累女儿，她要在生命的尽头，再为女儿做点她认为应该做的事。

妈妈含着眼泪，去一家医院签了一份出卖全身器官的协议书，她委托邻居，在她死后将那笔钱和准备好的几十封信，每月分批寄给她的女儿，在信中，妈妈嘱咐女儿，不要牵挂妈妈，妈妈一定等你学成归来！她——一位伟大而又平凡的母亲——就这样悄悄地、毫无遗憾地离开了人世！而毫不知情的女儿在每月收到以妈妈的名字寄来的信和生活费时，还以为妈妈依然生活得很好，为了少让妈妈辛苦一些，她省吃俭用，节省费用，和亲爱的妈妈一同等待着学成的那天到来。 然而现实总是很残忍，！一个无法面对却又不得不面对的现实，总是那么的撕断人肠，天底下还有无数个妈妈在重演着同样的故事，她要感激她妈妈，我们同样要感激我们的妈妈和天底下所有的妈妈，感激所有好心的人！后来，她就写了这首歌，这首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——献给全天下的母亲！ 妈妈！

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4、酒店活动策划

酒店活动策划 篇1

参与对象：全体来宾

活动目的：在这特别的日子里向心中的她／他表达最真挚的爱意，爱她／他就大声说出来．

活动简介：酒吧在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她／他？最有创意的真情告白，酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴．

活动道具：诚挚的爱意，大声表达的勇气，媒体推广：（可选）

店堂广告

入口看板

8月*日———8月*日厦门晚报消费列车广告

厦门日报

海峡导报

城市T频道公交电视广告…

酒吧内部操作说明

工夫安排：第一波15—30分钟，第二波15分钟，第三波15分钟。

注意节奏及工夫的把握。

细节表达：

酒店活动策划 篇2

父亲节是每年六月的第三个星期天，起源于美国，近年来在中国也开始盛行，不少酒店餐厅也因此把父亲节作为提高营业额的营业点。请看下面的策划：

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：餐饮加盟网

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山，父亲也需要关爱”

六、促销活动

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

◆四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物？

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢？父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11：30---13：30RMB88/位

晚餐自助餐18：00-21：00RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元；小本创业

八、预计收入：

Lunch：￥88/位＊60/人=￥5280

Dinner：￥98/位*60/人=￥5880

Total：￥11160

父亲节餐饮活动方案三：父亲节餐饮活动方案（488字）

广州香格里拉大酒店的妙趣咖啡厅，为父亲节预备了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐，用餐还将有机会赢取全年健身卡(三人用)一张。

妙趣咖啡厅特别设立爱心角，孩子们可以在送给爸爸的T恤衫上画上精美的爱心图案或文字，通过平凡细节，勾画细腻温情。

午餐自助餐价格为每位188元，自助晚餐为每位288元。享用自助午餐的家庭父亲节当日，爸爸们购买健身中心健身卡可享受7折特别优惠。仅限20xx年6月15日星期天。1米以下儿童免用度餐，1~1.4米儿童可享受半价优惠。

另外，夏宫中餐厅隆重推出“难以置信”总厨推介超值鱼翅套餐。每位用餐者可以在多达20道由总厨为您精心料理的菜式中任选一道为主菜；二是材料细致挑选：鹅肝金沙炒瑶柱、三文鱼北极贝刺身、冰镇海螺芥兰度、XO酱深海北极贝群、避风塘银鳕鱼等，中式传统方法烹制，闻香足以垂涎。加上每位食客免费赠予的姬松茸花胶炖鲍翅，令此套餐殊显弥珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及杨枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美达到极致。如此佳肴，无论在午市还是晚市均能在夏宫品尝，每位只需人民币188。

超值鱼翅套餐推广期从6月1日至10月12日，两位起计。

父亲节餐饮活动方案四：父亲节餐饮活动方案（382字）

北京王府井希尔顿酒店出色呈现父亲节套餐

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

今年6月19日，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

【活动时间】：6月19日，11：30-14：

【活动内容】：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

【活动规则】：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。

【活动地点】：酒店6层空中花园。

酒店活动策划 篇3

11月的第四个星期四是感恩节，它是源于西方的一个古老节日。在这一天大家会欢聚在一起举行宴会，一同感恩，共度节日。今年的感恩节，我们为你准备了可口的美食，还有甜美的饮品和更多精彩的游戏环节，以及一份感恩的心情...11月27日，就让我们齐聚在一起，一同感恩吧!

琳琅满目的美食，别出心裁的游戏，最温暖的赞美诗以及五星级酒店尊贵礼遇，聚橙感恩之夜，给你一个最典型的美式节日体验。

让你我分享喜悦的同时，怀着一颗感恩的心去生活。

【活动时间】 11月xx日晚19：00-22：00

【活动地点】 XX市XX区彩田路五星级景轩酒店二楼西餐厅

【活动准备】 首先，请带着一份感恩的心情。

其次，请带着一段感恩的回忆。

再次，请带上一只笔，用它来抒写你的感激之情。

最后，请还带上一份不要很贵重的小礼物(三十元以内),用以感谢身边给你带来快乐的人。

最最后，请记得在自己带的礼物中留下代表你的痕迹，奇妙而又美妙的缘分或许就在这不经意之中来到你的身边。

【活动安排】

一、19：00开始签到

二、19：30活动开始。

【活动内容】

a.自我介绍，每一个人讲一个感恩故事。

b.嘉宾：张建勋牧师将在宴会上为大家系统的介绍感恩节的来历;

“五月花”航船横渡大西洋的故事等等...

以及我们平常听不到的，最最安详、温暖的声音“赞美诗”!

c.品味美味的感恩节大餐

酒店活动策划 篇4

在20xx年末，xx国际大酒店将为您带来一个精彩绝伦的圣诞狂欢夜。雪花飞舞中，灯光缭绕的圣诞外景将酒店的夜色勾勒得绚烂多彩，门口处梦幻的蓝色系装饰将整个大堂映衬得妖娆而神秘。大堂内，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临您的身边。柔美孩童的歌声；华丽的色调，浪漫的气氛；空气中甜蜜的味道，圣诞节独有的浪漫与温馨；每一处，都带给您无尽的惊喜。我们精心筹备圣诞狂欢活动，将激情点燃，将欢乐释放，带上你的朋友，一起来加入吧，让我们带您走进圣诞的华丽乐章。

一、活动目的。

通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系，引导周边地区居民及各单位的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动内容。

（一）大堂内活动。

1、活动时间：

20xx年xx月xx日至xx月xx日。

（1）节日颂歌。

酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。

①xx日—xx日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听小朋友演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

②演职人员：由萝北青少年校外活动中心提供。

（2）圣诞派送

圣诞老人、小天使背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

①要求：圣诞老人、小天使由人力资源综合部负责选择4名人选，根据时间调配各区域。

②圣诞老人：______________________________。

③时间安排：

xx月xx日至xx日早8：30— 17：00大堂及各区域轮流派送。

xx日晚17：30指定三层界江堂开场派送。

x日—xx日20：30名山俱乐部派送礼品。

xx日晚15：00三层界江堂派送礼品。

（3）圣诞销售。

在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，

餐饮部负责制作圣诞糕点，四季厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由四季厅工作人员负责出售。

（4）圣诞募捐。

在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买精美装饰品及许愿卡，许愿卡售价1元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予萝北县敬老院的老人们，用以帮助弱示群体。

要求：希望之树介绍由营销部制作。

许愿卡由房务部准备，出售由大堂经理负责。

酒店活动策划 篇5

每年的6月第三个星期天是父亲节。父亲节的到来餐厅、酒店要不要做一些促销活动的方案？下面本博客为大家介绍几个餐厅、酒店父亲节活动方案，作为大家制定酒店餐厅父亲节活动方案时参考使用。

北京王府井希尔顿酒店精彩呈现父亲节套餐

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是因为6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情温暖着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

今年6月21日，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

【活动时间】：6月21日，11：30-14：

【活动内容】：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助呈现给您一个其乐融融的父亲节

【活动规则】：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无限畅饮。

【活动地点】：酒店6层空中花园。

酒店活动策划 篇6

一、活动由来

为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。

二、活动时间：

5月28日——6月1日

三、活动主题 ：欢乐童年精彩无限——江南艺术儿童节

四、活动内容

届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。

（一）大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。

1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。

3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品。

4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

（二）联动促销：

活动一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张。

活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

（三）大酒店晚会现场装饰：

1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的`氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

五、活动宣传：

1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱；

2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。

4、视觉宣传：5月28日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

六、套餐设计：

本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。

“欢乐童年”营养套餐288元（A三人用），15套计4320元；

“金色年华”营养套餐388元（B四人用），16套计6208元；

“望子成龙”营养套餐488元（C四人用），15套计7320元；

本次活动预计收益为：17848元。

七、销售计划 ：

为配合大酒店六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。

序号部门任务（套）负责人

1大酒店31温灿均

2一部5刘保华

3二部5吴德伟

4三部5郭强

5合计46

八、费用预算：

序号项目明细数量的;单价费用负责人需求支持

1、装饰气球6000个0．15900元徐鼎明企划部

2、背景音乐12张10120元徐鼎明外援

3、横幅4条50元200元徐鼎明企划部

4、恭祝水牌5块15元75元徐鼎明企划部

5、背景展板1块200元200元徐鼎明企划部

6、儿童玩具100件20元20xx元郭玮采购部

7、宴会桌卡50个1元50元李皓

8、装饰拉花60条1元60元郭玮采购部

9、套餐菜单100张2元200元李皓

10、晚会门票50张3元150元李皓

11、投票箱3个15元45元张彩菊

12、奖品50个80元400元徐鼎明采购部

13、合计//4400元//

九、效果评估与预测

1、拉动江南的家庭消费，提高散台和包房的营业额。

2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。

3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来江南消费，提高在同行业中的竞争力。

4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成江南独具特色的促销品牌。

酒店活动策划 篇7

一、活动时间 ：20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。

二、参与酒店 ：生活派酒店公司旗下各门店

三、活动内容 ：首次预订并成功入驻生活派酒店的顾客，即可享受100元/间夜特价房，在消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员，关注酒店微信即可获赠电子优惠券。

温馨提示：

1.第一次预订生活派酒店的客人，在入住时需凭个人身份证及手机号码填写完成会员登记表方可享受；

2.100元/间夜特价房房型为大床房或标准房，须通过生活派酒店官方直营渠道预订预订（生活派酒店offical、官方微博、官方微信、400-678-6969、各门店电话）；

3.100元/间夜特价房预订后不能修改，取消订单或预订未到将不可以再次参加此活动；

4.100元/间夜特价房不可与其他优惠措施同时使用；

5.此活动有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。

3.短期促销及互动活动

短期促销主要针对节假日来策划，互动活动注重趣味性、参与性。短期促销及互动活动的奖励均设为20元电子优惠券。

四、宣传渠道策划

1.线上宣传渠道

（1）微博、offical上添加微信二维码；

（2）利用微信“附近的人”功能模块，在企业微信签名档做免费宣传；

（3）利用微信“漂流瓶”功能模块：

“扔一个”，发布一段语音或者文字投入大海，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，邀请加入微群；

“捡一个”，每天只有20次捡漂流瓶的机会，也可以进行对话，邀请加入微群。

（4）利用微信“摇一摇”，摇到微友后发布一段语音或文字，进行企业宣传，邀请加入我们的微群；

（5）利用微信“添加朋友”功能模块，添加好友。

2. 线下宣传渠道

（1）名片、DM单、服务指南、店内海报、x展架、户外广告、活动海报等宣传品。

（2）发动内部员工转发酒店信息。

五、管理工作

酒店微信营销需保持24小时在线，方便发展粉丝并对粉丝的关注、提问、咨询、投诉做出反馈。推送的优惠信息由市场部负责策划。

对于已经关注酒店微信的会员，建议向布丁酒店一样只是在每周三、五发送1条信息，避免会员反感。

六、费用预算

手机4000元（天津店、洛阳店、烟台店、沈阳店各配1部，廊坊店已配备手机，根据实际情况确定）

SIM一张：250元（50元，5家酒店，根据实际情况确定）

手机月租：300元/月（60元/月，5家酒店，根据实际情况确定）

非常感谢您关注生活派酒店微信，您获得了生活派酒店20元电子优惠券（有效期20xx年12月1日——20xx年12月31日，有效期内可重复使用，仅限本人入住，一次入住仅可享受1间夜的房价减免）。您可通过生活派酒店官方直营销售渠道或中介预订，入住立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员（在开业促销结束后可享受会员房价

9.2折、延时退房到13:00、房费积分等更多会员专属优惠）。拨打400-678-6969，马上体验吧！

方案四：酒店微信营销策划方案

随着移动互联网技术的普及，发现目前酒店用户具有网购习惯移动化的趋势，于是果断看准商机，利用微信进行移动社交营销。率先提出在微信平台提升酒店服务和开展营销活动，并通过微信，吸引更多高端精英人群关注和加入财富俱乐部，同时也为其会员提供更加尊享移动化服务，争取在同类型酒店营销市场占领先机。

通过三大阶段实现招募粉丝到口碑分享、优化服务目标，占领同类型酒店的营销先机。

第一阶段：资源整合，利用线上线下资源，摆放立体宣传物料，招募价值粉丝/会员 用财富酒店自有资源（酒店内（前台、大堂、餐厅、客房）宣传物料、offical、官方微博等），以二维码作为导入口，吸引品牌兴趣粉丝；微信用户一旦关注酒店wechat number，不仅可以收到最新活动信息、酒店优惠、在线预订等服务，还有机会参与酒店不定期发起的抽奖活动及预订酒店赢积分活动。

策划线上推广活动，粉丝可通过分享到朋友圈，获取活动优惠，以达到口碑营销。

第二阶段：制定优惠政策，建立线上CRM客户管理系统，实现微信O2O营销（线上营销线下消费）

优惠政策：

客房：

1. 通过微信进行预订或前台预订出示微信会员卡，返现50元（返现金额3个工作日内打入客户会员卡，返现政策与携程等OTA平台一致）。

2. 通过微信进行预订或前台预订出示微信会员卡，除享受第1条优惠政策外，还可享受赠送欢迎果盘和洗衣服务。

餐饮：

1. 出示微信会员卡，港式茶点享受6折优惠。（免服务费、免茶位费）

2. 出示微信会员卡，散点享受菜金9折优惠。

第三阶段：微信线上CRM系统与财富俱乐部CRM系统无缝对接，微信在线支付，线下消费。

财富俱乐部会员可通过微信查询卡内消费明细及余额，亦可通过微信了解财富俱乐部会员优惠政策，在线申请办理会员卡（类似招商银行wechat number，查询卡内实时动态和申请办卡功能），此功能的实现需CRM客户管理系统供应商提供接口，微信开发公司进行定制开发。

酒店活动策划 篇8

一、活动目的

重阳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题

“关爱老人，我们给您送礼”

三、活动对象

针对高中低不同的人群进行不同的重阳节促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间

10月12日——10月21日

五、活动形式

打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放节日酒店促销活动策划方案二篇。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总，为促销评估做准备

5、近70场线上线下活动实战经验浅谈线下活动推广两重门

写这个内容的时候，我一直不断的反复问自己，为什么想写这个文章？这个文章的核心价值在哪？与其说文章倒不如说是活动运营的经验及实战的“血泪史”，通过TalkingData开发者业务两年近70余场线下+线上沙龙，我们沉淀了很多的数据，并且通过这些数据总结出了一些套路，每一个套路背后可能都是我们踩过的坑。

活动运营，是一门说难又很简单，每个人都能成为票友“玩一票”的工种；但也是一门说简单又很难，需要把每个活动细节及备案预判到位的工种，今天我们所讨论的是线下沙龙的传播及推广期所遇到的数据问题，我们先来看线下沙龙各阶段的关注点（部分）：

活动运营的四个阶段：

无论是线上/线下活动运营都要历经这四个阶段，策划期、推广期、活动期、以及复盘期，在这四个阶段都有不同的数据问题：

比如策划期需要考虑清楚活动的目的是什么？目标是什么？主题是什么？受众人群是谁？哪个嘉宾更合适？什么时间做？以及该主题的历史活动数据如何？（这8个点在实操过程中都会遇到很多的坑，如果读者感兴趣，我们找机会再延伸探讨）；推广期，能用的渠道全往上怼就可以了，“鬼”知道哪个渠道最有效；活动期，除了到场率，还有哪些数据值得我们关注？；复盘期，由于各阶段没有数据的支撑，以“我感觉、好像”为中心的感性话题讨论为主等等。

我们主要来看看推广期，推广期活动运营遇到的最大问题就是渠道转化不可估，一股脑推了很多渠道(朋友圈、公众号、Edm等等)，运用了很多手段（长图、H5、创意文案等等），虽然能看到最终较为“可观”的报名数，但并不知道自己究竟在哪里做“对”了，哪个渠道占据了推广的C位。如果推广期相对宽裕，就可以用线性阶段性传播，每次只选择某个单一渠道，由报名数进行渠道转化评估，但现实往往是骨感的，线性传播没有爆发力，容易在信息量爆炸的朋友圈及移动互联网广阔的海洋里销声匿迹，所以短平快以点概面的方式也是当下的主流，说俗点就是，短期内渠道越多越好，往上怼就是了。

解决这个问题的方式也不难，我们需要将推广渠道化整为零，并结合用户/客户与品牌的关系进行重新整理，建立“两道门”，并借助TalkingDataAdTracking进行数据监测，就可以洞悉不同渠道的转化，便于后续的运营优化。下面我们来看看《活动推广的两重门》，让我们打开门来说话：

在开门前，我们首先需要了解后面所说的转化率，指的传播物料（超链或带有二维码的活动长图）到活动落地页（报名页面）的转化。

推开活动推广的“两大门”

这张“模型图”是根据TalkingData举办的线下沙龙推广渠道数据，结合两大门和平均转化率进行建立。不过还是要特殊说明一下，里面的转化率虽然真实存在，但每个品牌的渠道发力点不一样，所以转化占比不具参考性，更多的是分享将推广渠道数据“化整为零”的方式。

回到主题，我们将两大门定义为潜客门和客户门，在推开潜客门前与用户的关系为未知/听说阶段，也是浅层认知或弱交互阶段；推开潜客门后进入知晓阶段，也是与用户交互多次形成了一定粘性的阶段；之后随之而来的是客户门，推开此门的用户已经成为你的客户或产品的使用者，所以他们与你的关系处于熟知阶段。

根据我们的活动数据统计，在这三个阶段中，知晓阶段也就是处于潜客门与客户门之间的这批用户相对转化率更高，占比44%；其次是熟知阶段，占比40%；再次是未知/听说阶段，占比16%.

我们先来看看浅层认知阶段的弱交互关系：

我们将微信公众号、微博平台、头条号、场地或活动平台，这四个渠道定义为弱交互阶段：

其一，微信公众号、该渠道主要以活动推文触达为主，当然公众号里也一定存在你企业的客户（也就是熟知层），但主要还是以认知为主并且交互方式较弱，我们还是将其归为这个阶段。另外值得注意的是，如果你所考量的微信公众号非品牌公开账号，仅是对客户的服务号，那么它应当属于熟知阶段。

其二，微博平台，该平台基本被娱乐圈或大事件所充斥，线上抽奖及传播类活动相对价值点更高，而对于TOB业务的线下活动的引流，我还是持有一定保守观点(与该平台账号的运营能力也有一定关系)。

其三，头条号等第三方平台，由于该类渠道不是我们主要深耕的推广渠道，所以对于该渠道的转化大可忽略。

其四，场地或活动平台，线下活动的场地资源一般是容易被忽略的，某些场地由于经常举办类似沙龙，所以积累了一定的用户群体，所以这个渠道建议一定要用上。但是有一点尤为重要，不要被它的数据所忽悠，一方面该群体未必是受众人群，且用户质量参差不齐，另一方面，该渠道的报名到场率相对较低。而对于活动平台（报名落地页）的推广也是一个需要关注的渠道，如果该类网站引流及整体产品体验较好，可以尝试升级相关权益以保证最大的露出。同时，除了这些渠道可以利用一些外部市场资源，或活动联办的形式拓展弱关系阶段的渠道宽度。

从整体数据上来看，在我们的渠道中以微信公众号推文的转化为主，其次是借助场地等资源进行推广。头条等第三方是相对较薄弱的点，借助这个数据，我们后续就可以在这个渠道上进行运营发力，或在传播形式上进行一定的优化与改变以达到提升转化的目的。当然每个公司的宣传渠道重点不一样，我们还是要因人而异。

随后推开潜客门，再来看看处于知晓阶段的多次交互关系：

我们将社群触达、微信标签定向推送（结合社群运营）、业务人员的朋友圈触达及定向，这三个渠道定义为多次交互阶段：

随着“社群营销”的兴起，部分企业都在结合自身的业务进行社群运营，至于如何将社群运营推向良性发展，也是我们一直追求并探索的课题（推荐徐志斌的《小群效应》一书）。但社群渠道的建立，对于线下、线上活动的推广有着一定的粘性留存和传播助推作用，并且能将用户所处地域、兴趣主题进行一定的整合。同时，伴随着活动的举办也是建立社群的一个契机，但事件型社群“死得快”的现象，也需要运营同学们继续摸索。

微信标签定向推送，这个渠道取决于在社群建立期间，社群的组建者（主持人账号）对添加用户的标签日常积累，比如、“北京”、”营销推广“、”市场“等等，可以理解为微信社群的价值延伸。相关维度根据业务需求进行自拟，不得不承认这是一个很辛苦的一个过程，但坚持下来在日后的定向推广过程中将有奇效。举个例子，我们下一期准备在北京做一场结合运营的线下沙龙，推广TalkingData统计分析平台，届时，我们就可以利用这个渠道找出标签“北京”、“运营”的用户进行定向内容推送，但一定要注意触达的频率和文案质量。

业务人员的朋友圈触达，不得不说这是一个挺“惹人厌”，但又是转化相对较好的渠道。“惹人厌”在于，不同人对于微信朋友圈的是否办公化的定位有关，有些人认为朋友圈是生活圈子，不过大部分人还是将工作融入到生活，没有孰对孰错。之所以说转化好，是因为业务人员所对应的行业人群更具有定向或特征性。比如某同事主要做游戏相关业务，他所触及的人群相对更具游戏特征。对于运营，如何推动业务人员的辅助推广，并达成共识也是重要的一课，换句话说全靠“意识”。

从整体数据上来看，业务人员的朋友圈推广在这个阶段是我们的主力渠道资源，也是整体传播中的重要环节。另外在这里多说两句，一定不要错过嘉宾的自身流量，所以建议给他们单独设计一张推广长图，如果承蒙“咖位”较高的大佬转载，那转化可是“杠杠的”，当然这也是一把双刃剑，我们后面会提到。对于社群和微信定向，我们也是处于摸索阶段，但这个渠道的培育不容忽视。

最后推开客户门，来看看强交互阶段：

对于客户层面的触达更是因司而异，每个企业的客户触达渠道各不相同，但EDM邮件定向推送、客服/技术支持部门的活动触达、以及官网消息中心或推广位，这几个维度不容忽视。另一方面，针对老用户的活动建议可以是相关的产品答疑会或新功能解读类活动，而不是一味地所有活动都进行推送，一定要进行差异化甄选。

从弱交互到多次交互再到强交互，如果你能对两重门和三个阶段的各个渠道转化率都能了如指掌，那么通过多次活动的数据分析，则可以根据转化数据评估出一个具有参考意义的活动报名均值，并结合报名人数与到场人数得出到场率的数据。不过相关数据也只能作为参考，因为还有很多变量会影响到场率的问题，我们后面会进行简单分享有关变量因素。下面我们再来聊聊“在活动期，哪些数据能辅助评估活动质量”？

活动期：哪些数据能够评估活动质量？

“活动期，哪些数据能辅助评估活动质量”？我们一般会统计三个数据，开场到场率、中场离场率和终场留存率。简单说就是来了多少人，中场跑了多少人，活动结束还剩多少人。

开场到场率：开场15-30分钟或第一个演讲嘉宾结束后的到场率（到场人数/报名人数），给到场统计留出一段的缓冲期。通过这个数据可以客观的反馈传播期的实际转化效果，从中总结出一个峰值，比如TalkingData开发者业务沙龙的到场率均值在53%左右，波峰72%，波谷44%.通过这个数据可以反推出一个大致报名人数的安全值进行评估，之后再结合渠道转化数据加强定向推广。举个例子，如果我们活动的预计规模是100人，那么用波谷44%的到场率保守值来计算，至少要报名227人才有可能达到预期目标。

中场离场率：统计倒数第二场演讲期的离场率（开场到场人数-现阶段人数/开场到场人数），这个数据可以评估阶段性的活动质量，当然影响变量也有很多，比如嘉宾分享的干货质量、天气环境、临时事件等等。

终场留存率：在最后一场演讲结束前统计留存率（现阶段人数/开场到场人数），这个数据和中场离场率也可以合并成一个时间点进行统计，以我们的经验值来看，终场留存率在76%以上的活动，从整体互动氛围以及听讲认真程度的感性认知还是相对较好的。

闲聊：线下活动的一些变量与不确定性

对于这个话题我们可以聊的点很多，下面将从“溢出”和“冷场”两种可能性简短节说：

溢出，指的是报名数在正常均值下，线下到场人数超出报名人数30%-50%甚至更多的现象。对于运营人员看到这个现象自然会很开心，但很少有人会想为什么会溢出？溢出是否有弊端？首先，我们客观的来看，溢出毫无疑问是好事，毕竟场面上好看，但也是一把双刃剑。溢出的原因可能有以下几种可能：

其一，嘉宾咖位较高，自带光环。（可预估、可运营介入）

其二，大型峰会借量，但流动性较大，例如ChinaJOY（可预估、可运营介入）

其三，未知的渠道，流量爆发。（不可预估、可运营介入）

其四，其它

之所以说是双刃剑，是因为溢出会导致会场爆满，影响来宾的现场体验，比如，我们在上海举办活动，正当夏季，由于会场较小，空调的动力有限，到场人员溢出导致每个人都在扇风，不仅体验较差也影响了终场留存率。另外，最关键的是溢出可能会让运营人员内心膨胀，过于自信的举办随后的活动，很可能会导致尴尬的冷场境遇。那么问题又来了，还有哪些因素可能会导致冷场？（冷场，线下到场人数少于报名人数10%-30%甚至更多）

其一，天气因素（大致可预估，运营不可介入）

其二，场地位置因素（可预估，运营可介入）

其三，同类活动撞场（大致可预估，运营可介入）

其四，推广不到位（可预估，运营可介入）

其五，其它

影响冷场的因素有很多，且基本上都是后知后觉，如果嘉宾分享的干货质量较好，互动环节穿插较为合理，也能相对降低离场率，达到预期的活动目标，那么也未尝不是一场达标的沙龙活动。另外如果你的品牌在行业中比较强势，属于业内头部，那么品牌将自带流量，可以多设门槛筛选更具价值的目标客群。如果是初创品牌或之前线下沙龙做的较少，那么建议提前进行渠道培育，来增加触达广度。总之，品牌强势做减法，设门槛。品牌弱势做加法，渠道培育。

活动运营勿忘初心

虽然我们说了那么多渠道数据统计问题，但一定要定期停下脚步，回头看一看，在规划期的活动目标是什么，活动目的是什么？切勿为了数据而数据，为了人数而忽略了质量，关于活动沙龙，我们也在摸索中前行，总归一句话“勿忘初心，稳步前行”。

注明：活动渠道转化监测工具使用的TalkingDataAdTracking广告效果监测

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