1、新媒体运营的37个免费线上推广渠道

新媒体运营的37个免费线上推广渠道：?渠道一、自媒体类?1、微信公众号https://mp.weixin.qq.com/相信几乎没有哪家互联网公司是不做微信公众号运营的，毕竟微信公众号是沉淀粉丝的一大神器。不过是有的公司运营的好，有的运营的不好而已。微信运营见仁见智，网上也有很多教程，这里不做赘述。2、微博https://weibo.com/微信公众号一样，微博对运营来说也是一种很重要的沉淀粉丝和推广的渠道。特别是微博相对于微信公众号来说，微博更加开放。如果和微博粉丝通搭配起来，相信效果会更加明显。3、今日头条https://www.toutiao.com/作为自媒体平台来讲，是一个很好的推广渠道。特别是今日头条的推荐机制，可以说是一大推广利器。如果想做口碑运营，扩大受众面积，那么今日头条就不容错过。不过今日头条很看重文章质量，垃圾内容很难有阅读量。4、一点资讯相信大家都很熟悉，百度旗下社区产品，每日流量，掌握发帖顶贴养号技巧，圈住C端流量不成问题。18、电子说明书平台和猎云网一样也是投融资的平台，网页设计也很具有科技感。但是IT圈子之前有个问题就是登陆账号会经常出问题，相信现在已经解决了吧。28、36氪/创投圈看名字就知道，这是一个投融资的平台。同样，可以先进行企业信息上传，进行信息展示。30、新芽/也是一个投融资的平台，值得一提的是，新芽的百科优化很好。百度搜索自己的企业名和品牌名时，会经常看到在新芽上传的企业信息。渠道六、沟通类31、豆瓣小组的好处是用户在搜索时可以被搜索到，这对于运营来说就是很重要的一点。一方面做推广，一方面做优化，简单易用，方便实惠。32、其实不是所有人都只是微信群和QQ群，微博群也有你的用户。特别是在发展初期，不要人为的将用户拒之门外。而且微博群相对更加开放，人群基数很大。源音塘拥有自己的微博群，也欢迎大家的加入。33、微信群就不做过多赘述了，相信大家的微信都有很多群。怎样利用和打造这些群网上也会有很多教程，大家看着学习就是。34、QQ群相比于微信群的好处是易于被搜索，因为有一个号码可以直接被搜索到。超级会员可建立2000人的群，效果还是很明显的。渠道七、活动平台类35、利用活动推广也是一种很好的方式，特别是当你的活动质量还不错的时候。豆瓣是可以同城发起活动的，值得一提的是封面千万不要有二维码，不然一定不会过审。36、活动行和豆瓣同城差不多，都是活动发布的平台。具体效果也要看活动质量，活动行会帮你进行推荐。37、互动吧和活动行基本没有太大区别，只能说两个平台本质上差异很小，这里就不过多赘述了。对新媒体运营的小白来说，完全熟悉这些渠道也是需要些时间，加油干，能不能加薪就看你这次的表现了，嘿嘿

2、一篇文章告诉你，如何做好社群运营

编辑导语：如何做好社群运营，是每一个运营人都在思考的问题。良好的社群生态，需要付出很多的努力。在这篇文章中，作者分享了做好社群运营的经验，一起学习一下吧。

相信现在每个使用微信的人，总会有很多个微信群。当你新建立一个微信群或者刚加入一个新的微信群的时候，总是会有一个很美好的理想，加入这个微信群，可以获得几百个微信好友，扩大你的微信朋友圈人脉；或者进入一个有价值的群，可以学习很多有料的干货，快速提高自己的能力可能你常常有这样的体验：群主刚刚新建了一个群，群名“新媒体圈交流群”，然后将群二维码发到另外的群里，或者在朋友圈发布，人数噌噌的往上涨，迅速往500人靠近。看起来一切进展顺利，但突然有人开始在群里发广告，发一些无关消息，发一些无关内容的链接，群主开始发现，苗头不对。然后群主出来主持大局：“群内禁止一切红包，如有广告需要发红包，群内成员请遵守一下规则1234”但如果这些害群之马依旧我行我素，群主会怎么办呢？开始将这些人踢出群，但是群主慢慢会发现，原本群里会逐渐出现发广告的人私自拉另外一些人进来，继续发广告，群主不断踢，依旧有人不断补充进来。而且群的气氛越来越不对，有进来发广告卖课程的，有做微商进来吸粉的，有谈论生活而不是新媒体的。最后，群主实在没有办法，要么转让群主，要么直接把群解散。于是，常常有人发出感叹：“做好运营太难了！”很多人看了很多社群运营宝典，运营手册之后，依旧做不好社群运营，更别提利用社群变现。其实，社群的运营早已经有很多成功案例可以参考。只需要借鉴那些已经成功经营多年的社群，就能够找到微信群运营的方法。那这些成功经营多年的社群有哪些呢？就在我们身边只是我们常常视而不见，就是学校，社群，国家。那么，新媒体社群到底要怎么样运营呢？具体来说，套路是这样的：明确主题，找寻相同价值观群体并设立门槛打造意见领袖群规贡献价值打造平台一、明确主题，找寻相同价值观群体并设立门槛一个有高价值，长生命期的群如何建立并很好的维护，再实现我们想要的价值，我们可以从学校，宗教的建立中探索到一些秘诀。从前面大部分人建群的流程就可以看到，一开始就已经是错误的动作——将新建的微信群的二维码推送到其他微信群和自己的朋友圈，试图以最快速度进行吸粉以求填满500人名额。这样求量不求质的行为只能加速这个群的解散，因为一个群的二维码如果发送到其他群不能及时撤回，那么，就会有很多我们不希望进来的人通过扫码进群，这时候你无法截断这个入口。此时，群主已经失去主动，进入群与否是由别人说了算，这样进群的人往往没有通过筛选，鱼龙混杂，为日后打广告者，微商们的不断在群内发链接埋下了定时炸弹。再来看学校和宗教是如何能够长盛不衰的经营他们的社群的。进入学校的学生和加入社群的教徒们，都是对学校和宗教有认同，有渴望的需求的。学生渴望上学获得知识，教徒们渴望进入宗教满足他们的信仰。因此，建立社群的第一步，明确群主题。这只有确定了你的主题，才能决定你需要什么样的群体。就像学校只能吸引学生和老师，宗教只能吸引信徒。接下来，找寻相同价值观群体。就是设想一下，如果你让一批看似也渴望在学校，宗教内获得价值的人，我称他们为伪群体（做课外培训的，卖保险理财的商家）。他们同样能够增加你的社群规模，但是他们想要的是将产品卖给你真群体——学生，信徒。如果这些伪群体进入学校，宗教，只会骚扰学生，信徒，不断的向他们推销产品，影响他们的学习，礼拜。不仅如此，你的真群体——学生，信徒。会有这样一种错觉，你的社群（学校，教堂）只是接着学习，礼拜的名义将他们吸引来，然后不断的试图卖他们产品的，而不是真正的给他们价值（学习，做礼拜）。他们会逐渐逃离你的社群，寻找其他社群。这也是为什么家长很反感卖培训课程的人进入学校，学校也将这些培训课程的人拒之门外的原因。另外一个，就是通过设立门槛，最常见的方法就是收费和审核。每个地方都有当地的名校，为什么明明在每个学校都能学习，但是很多家长依然要挤破头皮让孩子进入名校呢？因为通常进入名校只有两种方法：通过自己的能力高分考取，或者付出高择校费。从心理学上说，如果是免费（免费也有很多种设计方式此处略过）的会让人不珍惜，随手弃之，但如果是通过自己付出努力后得到的回报会让人更加珍惜。你可以看到，有很多高质量的群，在吸收成员进群前都会使用这两个方法，经过这样建立的群往往生命周期和价值也远高于那些扫码就能进的群。所以，为了保证社群的未来有良好发展的基础，一定要设立门槛，寻找有相同价值观，认可你的群体，即使只有10个价值观相同的群员，也胜过100个伪群员。问题来了，上哪去找这群人呢？在这里，教给各位很简单很有效的思路——找上下游。什么叫找上下游？比如说，你是做新媒体的，那么，关注新媒体的人一定会关注公关，关注营销，关注广告，关注文案，这些就是你的上下游。二、打造意见领袖无论是建立什么社群，一定是以某个阶级对抗某个阶级为触发点的。从历史上，我们就可以找到一些规律。秦朝VS平民阶层。秦朝以嬴政为领袖，君王的意志便是圣旨，但暴君残酷，以压榨百姓作为国家发展基础，于是以陈胜吴广为代表的人民领袖奋起反击，喊出了“王侯将相宁有种乎”的群众心声，于是便有了暴君和平民的阶级对抗。要建立一个稳定的社群，要找到你代表什么阶级，去对抗另外一个不合理的阶级。像小米，代表的“反对暴利手机”阶级VS“传统暴利手机”阶级。前面提到，学校的社群建立，同样离不开意见领袖。一个班级的领导者是班主任，负责班级所有大小事物，而帮助班主任做好这些事物的，就是班长。此时的阶级矛盾，可以说是A班对抗B班，因为每个班到学期末会评出优秀班级，每个班级为了得到这个荣誉都会努力将班级的成绩做到最好，这就是班主任和班长要起的带头作用。而一个群最好的意见领袖，就应该是群主本人，如何做一个有影响力的领袖？建群就可以了？不是的，在我看来，做一个有影响力的领袖而不是传话筒，需要满足这几个条件：举例：目前，我待过的群，我认为经营的比较成功的群不多，之前有一个是营销分享群，群主姓李，是某个营销体系里小有名气的意见领袖，他最擅长的就是撰写文案（能力），还出过书，因此也有一批粉丝（支持）。后来忘了怎么退出的群了。另外一个群，我也是被群主的文章（能力）吸引过去的，加入了他的群，在我加入之前，已经有很多人都加入了（粉丝支持）。而实际上，打造意见领袖不仅仅只是打造一个在众人眼中牛逼轰轰的群主，应该打造更多领袖。比如说，群主可以直接拉来一些同样有能力的人到群里进行分享，所以你可以看到很多群主会一些大咖到自己群里做分享。为了打造出更多的意见领袖，群主还可以通过发掘优秀的群成员并重点培养，特别是一些进群前是小白，进群一段时间沉淀后变为小咖，让他们在群里进行分享，这样会让更多新进群的成员和其他成员看到成功案例，从而提高对群的黏度（这招叫打造成功案例）。三、设立群规中国有句古话：“无规矩，不成方圆”。意思大家都知道，说的是没有规矩就做不好事情。实际上，微信群只不过是传统社群团体到了互联网时代的变形，从线下的方式变到了线上。主体还是人，只不过维系工具变为了微信，只要顺应人性规律，就能跟维护线下社群一样维护好微信群。为什么很多群，明明开始建群初期，都符合前面我提到的那两步，但是最后还是变为了废群、广告群、死群？因为管理群是个体力活，需要定制好群规。陈叫兽认为，至少下面的几条必须作为微信群管理铁规：1.管理员设定为什么要设定管理员？实际上，微信群管理员的职责相当于管家，主要负责在群里发布消息，惩罚违反群规的人，收集群成员的消息，并及时反馈给群主，然后为群的维护找到更多的参考方向。为什么要设一个管理员？以前，渔民到深海捕鱼，大多数是沙丁鱼，渔民从捕到沙丁鱼到运回港口售卖，有很长的一段距离，沙丁鱼往往坚持不了这段距离，还没回到港口，就死了。而死的沙丁鱼和活蹦乱跳的沙丁鱼卖的价格通常差别很大。于是渔民想了各种办法来让沙丁鱼保持活力，但都不奏效。有一个渔民，他的沙丁鱼却常常能够回到港口还保持活力，于是都能卖出高价，而他的秘密就是，在沙丁鱼里，放一只鲶鱼，沙丁鱼看到鲶鱼后害怕被吃掉，于是拼命逃窜，这段时间内足够渔民将沙丁鱼运回港口，于是保持了沙丁鱼的新鲜程度。这就是著名的鲶鱼效应。此时，你一定明白，为什么要设立一个管理员，为了保持群的活力，管理员要做的不仅仅是惩罚，还要适当的引导群氛围等。比如，新媒体交流群，管理员要引导群成员讨论如何用新媒体做节日的借势营销；情人节要如何借势写出各种段子等。其实管理员的责任还有很多，但在这里我只提一点，就是让管理员做一只鲶鱼，如果群成员有违反群规的，就把他吃掉，让群成员随时保持警惕。2.规则制定前面提到的那位姓李的群主，当初我进到他的群里，很有意思。他做了一系列的群规则，来保持群的活力。我大约记得是这样的：进群要改名片，格式是姓名+行业+地区；每天晚上7：00-8：00是可以发广告时间，但是发广告必须先发一个200的红包，否则踢出群；每周末晚上8：00-9：30是分享时间，群成员无论是谁都可以分享自己的一技之长，内容不限，目的是为了让群成员认识并记住分享者，分享者需要提前报名；分享过后，群内想做冠名广告的可以随意广告，介绍自己的产品；最有意思的是，还有拍卖。管理员负责做拍卖员，谁想将自己的产品让更多人知道，就拿出1-3件，价高者得，如果拍下不付款的将视为恶意拍卖，踢出群；此时，你一定很想知道，群做的怎么样？结果很明显，群内的氛围保持得很好，直到我退出群，群内依然保持很好的黏度和价值，李做的微信群十分的成功。很显然，群规的制定起到了至关重要的作用，起到了催化剂的作用，成功的引爆群氛围。李群主建立了两个群，每个群不仅爆满而且气氛很活跃，并且群内有很多中小企业家，并且群里通过各种拍卖，合作介绍方式，还能成功变现。到现在，那两个群依旧让我记忆深刻。实际上，从生活中我们也能看到规矩制定的重要性。比如，军队。每一个军队都有自己的规矩，服从命令是军人的天职，即使是错误的决定，军人也要坚定的执行。在抗战时期早期，很多百姓都不相信军队，觉得军队就是一个团伙，因为山上的盗贼团伙会打家劫舍，于是当地老百姓见到部队也等同视之。当领导者发现这一现象后，立刻做出规定：“不拿老百姓一针一线”。于是迅速取得了当地的群众基础，为日后的胜利打下了基础。再比如，学校。学校也有校规，如果学生犯错，小则警告，严重就会开除。规矩是保证一个企业，一个团队正常运营的基础。因此，微信群也不例外，同样需要制定规矩。3.仪式感打造每个运营良好的群，都少不了进行各种各样的仪式，仪式感的打造也是让群成员提高参与感的一种很好的方式。提高一个人的参与感，会让整个人不自觉的将自己归为某一群体，把自己当作群体的一份子，最终形成一种归属感。比如，我们常常在电影里看到，出家的人，为什么都不是直接在家把头剃光然后去庙里当和尚。而是要虔诚的更衣沐浴，焚香拜佛，然后在众人的注目下，由某位长老或主持为他剃发？这就是一种仪式感，经过一系列的剃头仪式（仪式感），这个人会不自觉的将自己归为庙里的和尚（群体归属），最终形成每天吃素念经的习惯（归属和尚群体）。比如，我们小的时候，老师会教我们唱国歌，佩戴红领巾，参加升旗仪式。长此以往，我们就会不自觉的听到伴奏心理就会默唱国歌，最终这些潜移默化的影响会让我们觉得有了自己是中国人的感觉。这也是为什么奥运会上中国健儿夺冠后，冠军本人看着冉冉上升的五星红旗泣不成声，全场华人起立一起唱国歌的原因。打造仪式感通常有哪些方式呢？我们常看到的方式，中国人在泰国旅游，问好要双手合十，微微点头，嘴里说：“刷你滴卡”；苹果手机划开屏幕“滴”的声音；拜佛要烧香等。总之，你要设定一些仪式，是你的社群专有的，别人一看就能认出是你的标签的。比如，群成员头像统一加“V”；比如，群成员都会获得一件带有“V”LOGO的T恤。四、贡献价值一个微信群能否长久维持，最根本的还是看群成员能否在这个群里得到长期的价值。每一个进群的成员开始都是抱着索取的心态进群的，因为群要做到“与我相关”。就像前面我YY的群“新媒体交流群”，群的定位就是新媒体人的学习，交流圈子，真正想进入这个群的人都是渴望能够通过在群里学习，提高自己的新媒体运营能力。因此，抛去前面的套路，贡献价值就是关键，如果说前面的都是阳光雨露，而这一点，就是大树长大的根了，阳光雨露全都是为了大树能够茁壮长大。还拿前面的学校来说，每一个进入学校的学生，每一个为孩子进学校挤破头的家长，都是渴望孩子能够在学习到知识，为将来考上大学打下基础。一个学校到底好不好，还是要拿出成绩说话。此时，群主的作用就凸显出来了，前面说到，群主要具有某项超高的能力，这是能够聚集大量社群成员的关键之处。还记得李群主吗，李是个文案大拿，很多想认识李，跟李学习文案的人都主动找到李，要求进入他的群，这就是价值的魅力。但有一点李当初做的不位，就是没有定期的进行贡献价值。事实上，最好的吸粉方法不是去硬推，而是吸引，吸引的前提是你的价值被人认可，别人想通过你得到价值。之前我看到一个特别搞笑也特别可悲的例子。某个人可能听了一些一些大师分享的众筹课程，略知一二，然后他自己组建了一个群，想众筹几千块去参加一位老师的营销课程，结果群里的成员一通吐槽，最后自己退群了。这是群主本身无能力所以没有号召力的表现。什么叫贡献价值呢？说简单点，就是分享知识，来群里的人都是为了知识来的，而贡献价值也将就技巧。技巧就是定时，预告，带有反馈，打造仪式感和参与感。比如，逻辑思维的罗胖。每天雷打不动早上6：30左右的60S语音。五、打造平台经过前面的几步，到最后，微信群最好的结果，就是聚集大量志同道合的粉丝，形成一个大平台。纳新—筛选—高粘度粉丝群—形成平台—裂变传播—纳新为什么要打造成平台？打造成平台的好处：可以轻松变现。特别是具有网红人格化的平台，因为粉丝完全是冲着群主来的，所以群主要变现远比其他平台更加容易。比如，逻辑思维，咪蒙等。他们变现的能力比其他没有人格化的平台高了至少一倍。另一个好处，掌握粉丝资源。相比传统媒体平台的垄断，打造成平台的优点就是自媒体——自己就是媒体，群主如果振臂高呼，他的粉丝就会一呼百应，粉丝背后的朋友圈也会受到影响，这样的影响力是几何级的增长。前段时间，我在一个微信群，这是我认为我待过最好的群之一。具体来说是这样的：群内的成员来自全国各地，群成员如果有需求发布到群里，其他群成员都会互相帮助。我记得有一次，群里有一个作家，叫弥撒，文章写得很好，人也很善良，在山区支教了几年，后来到北京一家影视公司应聘，结果遇到的是骗子公司，身上仅有的几万块被骗光，还被殴打。他的故事被群友在群里爆料后，群内的所有人都一起支援他，并有人为他提供相应的帮助。我们还集体转发一篇文章，呼吁有关部门管理这件事，有几个有能力的群友还不断替他追究到底，这样的社群实在令我感动。一个好的平台都有什么特点呢？通常会有这几点：粉丝量大；黏度高；功能化。这三方面综合，为打造平台的提供了两个思路：1.打造流量入口打造一个平台，一定要有大量的粉丝，那么，要吸引大量的粉丝，就要将某项功能做到日常化作为吸引粉丝的手段从而打造出一个流量入口。比如，QQ。QQ打造成一个平台，靠的就是快速聚集大量粉丝，他的做法就是即使通讯免费，因为方便快捷且免费，又通过病毒传播效应，QQ聚集了大量的用户，从而快速形成一个平台；比如，罗胖。罗胖每天早晨的60S语音，伴你读过马桶时光。通过每天罗胖的语音分享和回复关键词看免费文章，也快速聚集了大量的用户。从这两个案例我们可以看到，要做到一个流量入口，最好的方法就是将某项目标用户的高频使用点免费，以此来吸引大量人群，来为打造平台做好铺垫。2.打造互动体系粉丝有了之后，要能够变现，这才是平台最终值钱的关键。毕竟，我们想打造的是一个可以稳健发展的生态圈，而不是做公益。为了能够最大化的变现，不是仅仅将商品上架就可以了，如果只是为了索取大流量，只需要到大流量平台找个买个货架就可以了，根本不用辛苦打造平台。为了提高粉丝的黏度，让用户感受到你的平台是个有温度的人而不是冷冰冰的机器，所以要打造一套互动体系来迎合用户的口味。这里提供两个方法作为参考。（1）卖萌客服我们经常可以看到一些闲得无聊的人打电话去中国移动聊天，调戏客服小妹，在过去如果你是移动的领导，可能让客服小妹尽量应付过去。但如今，客服小妹要做的工作之一，就是陪这些用户聊天。

通过这样的方式，可以让用户感觉到你的平台是一个有温度的人，而不是机器，从而拉近用户的心理距离。（2）有奖反馈另一个常用的方法就是有奖反馈，通常是回答某一问题得到采纳，或者点赞数最高，就会获得奖品回报。这样做的好处有两点：一是拉近用户心理距离；二是可以通过用户的反馈，可以0距离摸清用户真正的需求，对平台进行改进，还能为用户量身打造出他们想要的产品，为变现做更好的铺垫。在这点上，很多传统企业都是以公司价值为中心，做得非常差。比如可口可乐，与商户合作的主张，是送给商户一些公司采购的牙签盒，纸巾筒等商户可有可无的东西，而商户多次反馈需要其他更实用的东西，但得到的回答是，公司只有这些，最后不了了之。相比之下，一些互联网公司就做的很好。比如，小米。小米刚起步时十分重视100个天使用户，对论坛上的反馈及时做出应答和处理，并将用户体验列为公司的战略，不能否认，这为小米之后的成功打下牢固的群众基础。总之，打造互动体系，是围绕用户为中心进行各种战术安排，目的是为了让用户觉得你是他的好朋友，为他设身处地的考虑。毕竟，和朋友做生意总是比和机器做生意容易的多。作者：陈叫兽，微信公众号：洞见创意

3、新媒体运营每天都在干什么？

科普运营“我是做运营的！”“？！！什么是运营”

给大家科普一下运营！不知道你有没有经历过这样的场景。

我自己就亲身经历过多次，当我刚刚成为一个运营的时候，我的好多朋友都会问：“你是做什么工作的呀？”

我说：“我是做运营的”

这个时候绝大多数都要问我一句“运营是做什么的呀？”

每当我“”感觉游戏的小船说翻就翻了！

事实上，别说刚开始接触运营工作的，就连在这个行业工作1-2年的，也有人说不清自己的工作。这也导致大部分运营人员对自己的定位模糊，很难长远的发展。

那么到底什么是运营呢？

公众号：六爷笔记，讲述最深入的新媒体干货知识。

就拿做微信群来说。

相信我们每个人都有加入群，有的群很久了都一直有话题，有探讨。

而有的群，却好像死掉了，几乎没人去探讨什么。几乎全是发广告的。

这就是有运营和没有运营的差别。

在做一个群的时候，首先需要拉进来20-30个人作为种子用户，然后在群内发起、组织话题讨论，给大家一个定位，和预期。

这样群里就有了定期话题，一般都会出现几个比较热情的用户，通过和这些用户加强交流，一般把他们作为核心用户。通过与他们的交流来保持群的活跃。

然后通过一些活动来加强群成员的链接，提高成员彼此的认知度。

这个时候再把群里的活跃人员，发展成为我们的群内管理员。

然后把群里的一个操作流程，给到这些管理员，比如什么时候举办活动，发起什么类型的活体。

最终在群里形成了一个良性的发展。

这之中的整个过程被称为运营。给它一个定义就是：通过一系列穿针引线式的行为和资源投入，让一件事能够良性运转。

所以运营是一个复杂的，多维事情，他并不像销售，只需要把产品卖出去就ok了。它需要连接很多个维度，它的最终目的是获得用户且维系用户。

在不同的工作内容中，运营的工作也有所不同。

所以当别人问你是做运营的时候你知道该怎样说了吗？

哈哈哈，你可以这样说“和你说了你也不懂！”

这个时候你就可以举个上面的那个例子，来说明一下。

4、浅谈网络推广和新媒体运营的内容和方法——自身经验

运营其实是一件非常复杂的事情根据我的理解，运营其实就是相当于古时候的“掌柜”，现在的“经理”的决策职责。归根到底来说就是要把店铺的业绩提上去。

当然运营也是细分了很多不同的种类，有按现在流行的分法，主要是两种，一种是线上运营，一种是线下运营。二者相辅相成，不可或缺。就目前而言，线上运营相对更加热门，需要的淘宝店、京东店、微商等，甚至不少的实体店铺都开始进军互联网，使得线上运营的人才变得越发炽手可热。

下面，我们将通过运营的内容、推广的途径进行分析

首先，运营它主要分为三个方面，分别是运营主体是什么，就是你要运营、吸粉的东西，比如公众号、官网、app、微博等，又称落地页。

第二个是运营的内容，就是用什么来吸引人来哦看你这个运营的主题，比如软文、视频、会议、讲堂、游戏、商城营销、线下扫码等。

第三个是推广的途径，也就是在哪里进行推广，使得你的运营主体被人所知道，比如新媒体发布，抖音等自媒体平台，百度等搜索引擎、视频网站广告、微群Q群等社群、大号互粉、付费平台、智能外呼机器人、购买电话、数据、地推电销等。

一、推广的载体（落地页）

目前做线上推广的载体大体归为以下几个：

（一）微信公众号、微商城。

（二）客户自营网站。

（三）微信小程序

（四）天猫、京东、美团等加盟入驻的中心化平台

（五）手机端APP

二、推广的内容

目前做线上推广的内容主要是吸引人进来关注你的载体，最终实现从关注到购买的转变，就时下而言，通用的内容主要有以下几个：

（一）软文营销：

写软文又包括写产品软文以及其他的文章，就目前而言，各大类型的平台对于宣传推广来的文章审核越来越严格，主要是以内容为主，杜绝广告形式，因此软文的形式已经变成多用于企业对外宣传、丰富载体内容、或提高曝光量以及流量引入的一个途径。

（二）视频营销：

视频相对于图文而言，更具有主观性和可读性，传播速度较单一的图文而言，更加容易引人关注。视频网站推广技巧：

1.多个视频网站发布；

2.明确视频推广的目的、品牌、网站、公众号；

3.二维码在视频的头尾部添加，时间不能太长。尽量不在视频中间插入，更不能插入太长的广告；

4.视频做到有创意，能戳痛用户的痛点，让用户资源转发；

5.做原创视频，不需要高端的设备，10分钟以内，以情动人；

（三）开展会议或者培训营销：

使用YY、微信语音等方式进行。固定时间，会议前一周做好预热，并开始倒计时，建立好相关的微信群，让群成员在这一段时间里拉新进来听课、培训。

（四）实行加盟、招代理模式：最快的裂变方式：

商家做好运营方案，将运营模式、盈利模式、加盟政策给客户详细解读。招收代理或者加盟商，商家只需要负责管理加盟商就行了，公众号、网站的主要作用则变成了对外宣传的窗口。

（五）制定微商城活动（如拼团、抽奖等）、制作小游戏的方式吸引：

通过玩游戏、抽奖送大礼、送抽奖券，轻松愉快的同时，又能收获礼品，绝对是营销的一把好手，但是前提是，客户必须要有粉丝资源或者较大的代理群资源，才能形成扩散。（拼团、砍价、送礼、秒杀等）

三、线上推广

线上推广分PC端和移动端为主，目前PC端已经非常成熟了，所谓的成熟就是机会不多，因此我们推广的重点还是倾向于移动互联网推到广。PC端和移动端都会有相通之处，区别在于途径上更倾向于移动端平台，内容以快餐式短文、视频为主。推广主要分为几大类：

（一）以占领阵地为主的推广：

1.百度知道、360问答、搜狗问问：

(1)地址：；

(2)技巧：

a.一问一答：提前准备好答案；

b.猜消费者会怎么搜，就怎么回答；

c.找朋友或者进入“知道群”，互答；

d.注意关键词“微信号”变成“V”

e.主动回答问题，留微信号

2.知乎：知乎是一个高手和专业人员汇集的聚集地，里面有非常优质的问答内容和专业知识。使用这个社区的人大部分是具备高知识的精英人员。曾有人开玩笑说，贴吧里_丝多，知乎里精英多！知乎作为一个知识社区，在里面回答的必须要有专业深度，不然引流显得困难！另外知乎在百度搜索里的权重极高，带来的流量也非常巨大，这是营销人员不可错过的宝地，但是知乎社区对于营销是非常严格的，容易导致内容屏蔽和账户被封杀！因此营销手段必须高明隐秘。

（二）以社群类为主的推广：

1.新浪博客：新浪博客可以说是一个老牌的博客平台了，相对于新媒体平台来说，它的权重非常高，但是收录速度不及新媒体平台（个人测试），加上新浪博客本身的定位很宏大，该平台的流量相对比较分散，只有那些加V认证的博客，有比较大流量，大部分把博客可能几个月不见得来很大流量，这也许跟关键词选择有关吧！不可否认，新浪博客的高权重，依然可以从百度获得大量搜索流量，但是需要长期经营才有客观的收货！这个平台发文章数量没有限制，也很少审核！

2.新浪微博：新浪粉丝服务平台是微博认证用户、应用为主动订阅他的粉丝提供精彩内容和互动服务的平台。目前开发模式接口主要分为“自定义回复接口”、“私信提醒接口”、“订阅发送接口”及“应用消息服务”四个主要接口功能。记住该平台入驻，需要你是微博的加V认证用户，如果你仅仅用个普通的小号，就希望玩这个平台，基本上是不可能的！

3.百度贴吧：贴吧是一个老牌网络社群平台。通过建立一个贴吧，将头像、名称改为公司的相关资料，然后在里面发放各种相关新闻资讯、企业介绍、甚至一些送礼活动都是可以的，比如免费送礼，加微信之类的，加了微信之后就可以引流啦~

技巧：

a.多进目标客户群活跃的贴吧

b.二维码图片比文字转化更高

c.自己发帖，自己顶

d.多回帖，多留微信号（注意：多给人家一个加你的理由）

e.头像用二维码

4.百度百家（百家号）：电商、互联网、科技类文章比较受欢迎，流量来源百度推荐。百度百家是百度系的产品，2016年底才完全开通的一个自媒体平台，百度是最大的中文搜索引擎，seo优化神器，流量巨大，排名效果没话说。目前百家号也可以依靠阅创造获得广告收益！但是没有商品功能！优点是：文章可快速被搜录（几乎是秒收），权重高！缺点：内容质量不是很高，广告颇多，版面设计和用户体验感跟头条还是有点差距！也许百度太依靠技术而忽视体验感的持续升级了！

技巧：

a.根据需要申请注册；

b.第一步微信号，二维码图片更好，给人家一个扫描你，然后关注你的理由；

c.多发文章，多评论；（量很关键、需要坚持几篇、几十篇、几百篇的效果完全是不一样的）

d.多写原创；

（三）以腾讯为主的社交推广：

1.腾讯系、微信、QQ聊天工具：

(1)直接发二维码图片，推荐给好友；

(2)加目标客户QQ群，发二维码到群里。（要注意，不是什么群都可以发广告的，当然也是可以发了就跑）利用群发工具，进行QQ群发操作，或者在群里平时多发表意见，引导别人加你，等你的好友达到一定数量就建群，统一发产品信息，这样效果也很快；

(3)QQ签名、QQ个人资料；

(4)附近的人：附近的人真的是很神奇的东西，基本上一打开就立马很多人加你，因为你是美女，但是附近的人不要一直在一个地方用，你可以到每个地方都使用一下附近的人，这样就可以有比较广的用户了。

(5)神奇的个人微信吸粉：这个方法很实用，我们可以创建很多个人微信小号，最好是女号，配上各种漂亮的照片，并且每个号都做一下朋友圈图文的同步，等到内容足够多的时候，就可以去做推广了。一个小号可以加5000个好友左右，多弄几个小号就是几万个了。个人微信号是个神奇的东西，我之所以说神奇，那是因为做的号可能比你微信公众号的营销能力还强大，特别是微商。如果你有10个微信号，每个加满5000人，那么你的推广信息就可以同时让50000人看到，不管是公众号的订阅量或者是图文转发的量，都能得到很大的提升和曝光。

2.其他社交网站为主的推广：

(1)漂流瓶：也是很神奇的东西，基本上漂出来的人都必加，不要粗暴的直接在瓶子里说加微信公众号一类的话，最好就是真诚交友或者是一些有趣的有深度的话，先加人最重要，推广公众号可以在朋友圈里去做。

(2)陌陌类交友：软件也是个神奇，懂的人都懂的，其实陌陌里很多美女都不怎么说话的美女，还写出自己的微信号的，都是营销号。所以我们也可以去申请陌陌号，同样的做微信号的营销。

（四）以视频网站为主的推广：

1.腾讯视频，优酷回聘，爱奇艺视频等中心化平台

技巧：

a.多个视频网站发布；

b.明确视频推广的目的，品牌、网站、公众号；

c.二维码在视频的头尾部添加，占用时间不能太长。尽量不在视频中间插入，更不能插入太长的广告；

d.视频做到有创意，能戳痛用户的通电，让用户资源转发；

e.做原创视频，不需要高端的设备，10分钟内，以情动人；

2.抖音：有它的推荐机制，只有了解游戏规则才能当高级玩家，他的推荐机制是去中心化和头条一样的模式，毕竟是一家。简单点说，视频过审以后官方给你一定的曝光量，推送给用户，用户如果有认可你作品的行为（转发点赞收藏评论）且到达一定的量，系统会进一步的给更大的曝光推送给更多的用户，直到你的作品在某个阶段不达标，系统就会减少推荐，然后等你这个作品完全没推荐的时候这个作品也就走到头了。

（五）以新媒体为主的推广：

行业媒体网站：各行业的资讯网站，做运营或者产品的就可以投稿到“人人都是产品经理”“爱运营”“产品100”“互联网分析沙龙”等等网站。

1.今日头条：毫无疑问它是自媒体行业的佼佼者和先锋，注册用户6亿之多，活跃用户1.4亿，产品功能齐全，系统机器人推荐阅读，无需人工审阅；可开通商品功能，自营广告，收益可观！只要视频和文章能保持长期的原创，收益肯定有保障！不过眼下，今日头条搬运工太多，信息发布重复的内容也不少，毕竟机器也是有缺点，人工审核成本太高了！内容篇幅控制在1000字+三至四张图最好，发文时间尽量在11点半以前，标题不可太过标题党；社会热点和娱乐类稿件比较受欢迎。

2.UC大鱼号：UC大鱼号是最佳才更名的，之前叫做UC订阅号。UC大鱼号是阿里巴巴旗下的产品，2016年12月发布“W+”量子计划，投入10亿元，通过“量子奖金+广告分成”的组合拳形式扶持优质内容创作，吸引了很多自媒体创作者的积极参与！该平台重视对优质原创账号的扶持激励，升级的大鱼计划将对原创内容实行收益翻倍机制！大鱼果然是一条大鱼，大家准备好刀叉，分鱼肉吃！

3.企鹅自媒体平台：适合文化、娱乐类文章，但是审核比较严格，如果没有通过审核，会被封号。企鹅自媒体平台是腾讯旗下的产品，所以它叫企鹅，但是它没有专门的阅读网站，只是把文章发布在天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网等渠道平台一键分发，这是它企鹅自媒体跟其他平台不一样的地方。

4.一点资讯：一点资讯是一款高度智能的新闻资讯应用,通过它你可以搜索并订阅任意关键词,它会自动帮你聚合整理并实时更新相关资讯,同时会智能分析你的兴趣爱好,为你推荐感兴趣的内容！一点资讯其实和今日头条非常相似，缺点就是审核比较慢，而且十分严格，一般的文章很容易被判断营销软文或者低俗，互动式，煽动型推广，让你哑口无言！一点资讯整体流量不及今日头条，目前也有原创和收益功能，但是要想非常容易获得上面的收入貌似要等到祖国统一大业完成之后了！

5.搜狐媒体平台：搜狐号权重非常高，排名靠前，非常容易被百度360收录，搜狐号是百度的新闻源，只要选对关键词，流量非常大，是做霸屏和排名的神器，该平台特别适合做公司品牌宣传或个人品牌宣传。在众多自媒体平台中，搜狐号的后台十分简洁，信息发布也非常方便。搜狐号可以开通属于自己的私营广告，但是需要审核！

6.新浪看点：是新浪网为自媒体爱好者提供的原创内容生产平台，目的是全方位打通新浪网、新浪微博的高曝光自媒体阵地。是为自媒体人创建的超级流量输出、深度品牌合作的综合性平台。由于笔者试过申请2次失败了，就没有再去玩过！大家有兴趣，可以玩玩，跟微博相关的平台，流量应该也是有的！

7.凤凰自媒体：笔者偶尔上凤凰网看看新闻，好像对申请这个自媒体感觉难度很大，需要的辅助材料非常多，审核非常严格，对发布的内容也十分严苛，这符合凤凰网是做媒体出身的一贯作风，企业基因决定了它不得不严格自律，不能为了赚钱砸了自己以后的招牌！

8.简书：鸡汤、情感类美文、自我长大类文章比较适合简书平台，流量主要靠平台推荐。从它的名字我们就知道，追求的就是一种大道至简的理念，简书的确没有很多复杂的后台功能，看起来很干净！该平台以年轻人为主，写文章可以被打赏！简书是书写、编辑、发布功能于一体的在线写作编辑工具，风格清新，设计简洁。但变现较慢，需要耐心维护，广告控制严格，还有百度收录速度不是很快！

9.其余的：喜马拉雅FM、人人网、快手、天天快报、大众点评、脉脉、马蜂窝、赶集网、育儿宝、Bilibili、抖音、19楼、58同城、妈妈网、辣妈帮、探探、陌陌、闲鱼

其他行业肯定也有相应的社区，所以选择好行业的社区做自媒体就行了。文章可以在能收录的自媒体平台都做一下投稿，都能收录最好，不能收录也别灰心，下次再继续投。

（六）自有渠道利用起来:

官方网站、QQ群、博客、论坛、熟人等渠道，将我们微信的二维码放到里面，但是不要过于简单粗暴，要有软文支持，可以在适当的地方将我们的微信号和二维码植入进去，这样读者也能够接受。这个推广方法建议要有规划的推广，不要强推，以免伤及到自有渠道的粉丝忠诚度。给一些别人加二维码的理由；

1.品牌官方网站、自建营销类网站、自检资讯类网站：品牌有名了网站有名了，或者某一款产品有名了，或者某一篇文章有名了，粉丝自然而然就来了；充分利用网站的可控制性，在显眼的地方或非看不可的地方

2.演讲/公开课为主的推广：QQ群、微信群、在线直播。YY语音

3.提交给导航网站收录:

电脑时代有HAO123、360导航这样的导航网站，流量非常巨大，微信也有专属的微信导航网站，不仅仅可以把自己的微信公众号提交上去，还可以把自己的原创文章收录进去，去百度搜索“微信导航”就会出现很多同类网站，像“聚微信”、“微信啦”、“微信导航大全”等，都是不错的微信导航网站。

（七）付费渠道

互联网产品推广基本离不开各种广告，搜索有广告，商品有广告，视频有广告，微信也有广告，一般广告都是通过不同的微信公众号在图文信息里进行推广，根据粉丝的数量价格也不相同，我就列出以下几种付费推广方式。

1.微信广点通

公众号后台可以开放广告主，可以通过这里获得较大的展示机会，广告以文字或者图片链接的方式展示在在其他公众号的图文消息底部。用户点击这个链接时可以跳转到一个网页，也可以同时提示用户

5、新媒体运营做粉丝圈微信社区有什么作用？

1、我的建议是在公众号运营初期，就给公众号搭配一个粉丝圈微社区。微社区能解决用户运营，沉淀内容。创新难、增粉难、流失快、变现难。公众号自媒体人都急切的需要一个方式，解决这些痛点。越来越多公众号自媒体发现：做微社区是公众号运营的必备工作，因为社区能聚集粉丝，承载粉丝交流，沉淀内容。

一个基于公众号的兴趣微社区，有可能成为粉丝的乐园，聚集相同兴趣的人，实时互动、分享内容，利用社区小程序里的功能，发起在公众号和微信群里都无法实现的活动，弥补公众号无法互动、用户粘性不高的缺陷，实现更加有效的用户运营。

相比于微信群，微社区可以将UGC沉淀下来。在社区里，有一批愿意分享的核心用户来贡献高质量的内容，而这些沉淀下来的互动，也会源源不断地吸引新粉丝关注，这就是搭建粉丝圈微信社区的魅力所在。

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