1、做外卖的怎么推广

线上推广、线下推广和促销活动宣传。

线上推广的渠道和手段较多，受众广泛，是外卖平台进行宣传和推广的重要方法。由于外卖用户多为年轻人，从年轻人的偏好来看，微博、微信、公众号，或本地论坛，知名媒体等都是很好的宣传媒介。另外，也可以在本地对平台的品牌名称进行精准推广，比如信息流推广，百度竞价等，都会给平台带来流量。在本地做外卖平台，最重要的优势就是本地的资源，从附近的商家或是熟悉的商家着手，进行口碑宣传，通过点对点，面对面的宣传方式将本地所有符合条件的商家资源进行整合，加强线下的宣传力度，才会带来很好的宣传效果。运营者可以通过一系列的促销活动来进行宣传，比如分享红包、限时折扣、满减、首单立减、代金券、新人红包等多种营销手段，让用户产生裂变，增加用户二次消费，在本地市场撕出一道口子。

推广宣传要想做的好做的精，平台自身的“辅助”能力也是必不可少的，因此，在搭建本地平台的开始，一定要精挑细选适合自己需求的系统软件，好马要配好鞍。只有这样，平台后期的宣传推广才能更加顺利，才有助于在当地市场中提高竞争力。

2、给外卖平台推广有哪些渠道

1打情感牌，与用户产生“共情”

“二十五块半”是北京的一家主打健身餐的外卖店，让他红爆朋友圈的不仅是其另类的定价策略（菜品定价均为25.5元），还有其品牌建立的“情感文化”

可谓字字诛心啊

这些语句设计的非常巧妙，反应了当下大都市年轻人心理状态。

因为在大城市打拼的白领们，大多数还是接受并推崇这种“丧”、“自嘲”文化的，通过这种与用户“共情”的思路，很容易和用户打成一片。这个时候用户其实是通过转发你的产品来传达自己一种“丧”的态度。而对于商家来说只花了一点点成本就达到了推广的效果

2惊喜效应，让用户眼前一亮

外观惊喜

在包装上下功夫其实是比较讨巧的做法，花很少的成本就可以达到很好的效果，但是很多商家朋友宁愿花成大量成本做满减但却不重视包装这一块，是十分不明智的。

永远不要认为外卖包装是一种不必要的浪费，因为外卖包装是唯一能让用户触达你、了解你的途径。通过外卖包装，用户可以知道你店铺的文化属性？知道你宣扬的是什么理念？这种信息通过线上店铺是无法准确传达的（因为用户在线上点餐也就几十秒的时间，是很仓促的）。

做外卖，外卖包装的作用等同于装修和门面，我们之前线下希望通过装修和门面的设计给用户传达什么样的信息，这些信息在外卖时代就得通过外卖包装来传递给用户。

性价比最高的方法：

我们可以通过餐盒腰封、不干胶贴等低成本方法，“装饰”我们的外卖，

这不仅仅是多花几毛钱的问题，最重要的是要让用户感受到你的用心。

赠品惊喜：

比如“Kao铺”通过异业合作的方式，在每一个餐盒里附上一张彩票券，宣传名曰“吃我的饭，送你500万”，这个就达到了非常好的话题效应和惊喜效应。当然，赠品的选择非常重要，通过选择一些话题性强的赠品来达到刺激用户传播和复购的目的。

一些成本低但是独特的赠品包括：爱奇艺/优酷的周卡，通过渠道拿的电影票/演出票等（可以配合活动随机发放或者用户抽奖获得），怀旧的儿时小玩具，彩票等等，在活动时成本控制2-3块左右，却能起到不错的效果

产品惊喜：

谁说外卖就没有摆盘了？当然在当下如此浮躁的外卖行业真的很少有人去做这个事情，但就是因为大家都不注意的事情，你去做了，就会给用户眼前一亮的感觉。

另外，想在配送这个环节给用户惊喜其实是一件十分困难的事情，除非你真的快的令人发指（10-20分钟），否则用户也不太会买账。而且多数商家都采用平台配送，配送速度我们也无法掌控。

3猎奇心理，吸引年轻人的眼球

从最早的开豪车送外卖、美女送餐员、情人节送杜蕾斯等等，猎奇营销都在不断的变种，猎奇营销的基础是摸清用户的心理通过“强刺激”来达到营销的目的。

关于猎奇营销要注意三点

别人玩儿烂的咱不玩，

猎奇营销需要紧跟流行与传播的潮流，要时时刻刻关注当下的热点，不能别人都玩儿烂了的套路你还接着用，这样浪费成本不说还达不到预期的效果。比如开豪车送外卖这一招在两年前大家都感觉非常新鲜，于是出来一大波外卖商家效仿，结果效果越来越差（尤其一线城市），后来甚至会引起一些用户的反感。

不要为了猎奇而猎奇

但是不要刻意的去追求“猎奇”的效果，因为我们一旦陷入“为了猎奇而猎奇”的怪圈，就会忘记我们餐饮的本质--产品，产品不好一切花的心思都是徒劳。

“俗”可以，但不要恶俗

我们要明白，“恶俗”只能吸引一小部分用户，大部分用户是不喜欢“恶俗”营销的

如果一家餐厅把定位放在价值观很“恶俗”的猎奇上面，不仅起不到宣传效果，还会对品牌造成负面的作用。

4会员营销，让用户感觉“高人一等”

同样的，会员营销也是一种增加价值感的营销手段，主要是利用用户炫耀的心理。但是只适合中高端定位的餐厅（高客单价）--试想一下，用户花了那么多钱买你的东西，如果还找不到适合晒在朋友圈里的理由，那可真就是我们商家的错了。

会员营销做得好不仅可以促使用户进行“自传播”，还能提高老用户的复购率

经典的几个套路：

生日有礼

用户在你的会员系统中（可以是公众号或者小程序）填写生日

生日前七天会收到神秘礼券，或者生日餐直接免单（不超过XX元）

积分体系：

在会员系统中设置合理（符合成本）的积分体系

积分满XX换取特推餐品，积分达到XX换取免单

这种类似经验值式的积分体系有效的提升了复购率，是餐饮/零售业玩家们屡试不爽的一招。

会员系统+节日神秘礼物

神秘礼物是一个用户自传播的大杀器，因为你给了用户足够多的理由促使其转发（惊喜效应+炫耀心理）

我们用一句话总结刚才那么多内容：

给品牌赋予价值，给菜品赋予价值，并且把这种价值感“恰到好处”的传递到用户，这种自传播就会水到渠成的发生。

3、外卖怎么推广效果比较好？

外卖推广效果好的方法：

1、首先要看看店铺的评分够不够高，没有高评分支撑，开推广越大，效果也随之越差，不利于猛增单量，越开数据越差，导致数据上不去钱也收不回来，店铺分作为一个主体，随之影响着入店跟下单率的转化。

2、菜单上的图片有没有吸引力跟诱惑力，怎么样才能把顾客留住下单，这也是关键的一点，不能说菜品邋里邋遢的，主次不分明，推广进来也吸引不了顾客的下单，白白浪费了那么多推广的费用。

3、要看店铺的转化率，前期先把店铺内的基础打好，把自然流量也做起来，可以少赚一点也可以，但一定要先做好转化率，不能把店铺基础太差，这样推广起来是没用的。要慢慢优化店铺，把下单转化达到20%以上，这样开推广才有效果的，效果也好。

精准推广：

定时时间：这个看你经营数据看你主要顾客消费时间段，在那个时间段推。

地区推广，商圈有那边大，但是吃东西的人就在三四个地方，是集中点，看顾客分布，主要针对这几个地方推。

品类推广：这个可以适当地推广，这个不太精准。

推出新品：一个菜品再好吃，吃多了总是会腻了，不管你菜单是有多少，要定个时间来推出新品，也可以搭配套餐，新意一点，总是能提升转化率。

4、外卖网站怎么做推广的

摘要：外卖的平台很多，但推广的重点无外乎渠道的选择和用户的拓展上。美食行业是一个服务型领域，想要把自己的口碑与产品推广给大众，需要做的则是线上线下同时进行，才能更好的稳固企业的发展。线上一般是指网络平台，线下一般指的是平面的市场范围，接下来就和小编一起来了解一下吧。外卖网站怎么做推广的

一、线上推广

1、战略整体规划：竞争分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

2、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、网站SEO、设计与开发。

3、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售文案策划、招商文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

4、整合传播推广：博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、、新闻软文营销、视频营销、公关活动等病毒传播方式。

5、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析。

想做好这一方面困难重重，没有一些专业的团队很难做到极致！

二、线下推广

1、贪婪型地推

第一种，是前一段时间轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广（滴滴快的推广时了解接触不多，就不放在这了），以及更长时间前，各大团购网站地推推广，称之为“贪婪型地推”。其“形”，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等等。

2、需求型推广

第二种，称之为“需求型地推”，越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去，其中以游戏行业的地推最具有代表性。

3、情感型推广

第三种，称之为“情感型地推”，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也是地推永远不会被线上推广消灭的。很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司（包括创业公司以及大公司）选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。所以现在很多人讲的是，我卖的是情怀！

4、发传单

发传单应该是最古老也是最有效的推广途径，各大地铁口，公交车站，都是客户群体比较集中的地点，当初哪几个外卖平台在各大网点厮杀的情景，想必各位都历历在目。有三点需要强调：

a、单页清晰明了

b、人员积极主动，有活力，有亲和力

5、关于写字楼的推广

写字楼场地是否可以租赁，其实是有待考证和验证的，需要地推相关人员摸排即可，如果可行，以写字楼为单位进行常规的地推活动即可，当然，在推广的过程中要确定好活动的主题以及明确想要达到的效果，基于写字楼人群的特点，推广时间一般可以根据上下班时间安排在8-9点半，11-14点，17-19点，具体时间以该写字楼人流为准。

6、企业福利活动

可能你想象不到，一个做外卖的，怎么样能做企业渠道呢，但就有人这么做了。此项工作的难点在于公司行政与HR的对接，找到活动对接的关键人，以一种福利的形式切入，切忌不要给到对方一种广告、销售的感觉，而是要坚信我们是联合公司的负责人给员工送福利的。

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