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物流行业如何推广万变不离其宗,物流行业在做网络推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:
1、网络推广的目的是什么
也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。
2、网络推广渠道如何选择
(1)网络推广渠道分类
第1类:针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。
物流行业如何推广
第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
第3类:其他渠道推广,以行业相关平台为主,比如一些垂直行业的交流论坛,以及一些大型门户网站的行业板块,还有一些工具型的平台,包括地图、滴滴、摩拜等。
(2)网络推广渠道选择
网络推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛
把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就筛选出来了。
(3)网络推广形式选择
网络推广形式就2种:
第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来。
第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。
物流行业如何推广
市面上很多中小物流企业有一个共同的特点,他们大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。
所以,大多数的中小物流企业,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。
3、网络推广客户二次利用
钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。
即便老客户无法产生产生二次需求,也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。
所以,网络推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体,他们喜欢待在哪些平台。
物流行业如何推广
然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,提供一些福利,让老客户带来新客户,比如说直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的服务,一定要让客户满意,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。
【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样,不管你是什么传统行业,都离不开营销推广的本质:人(客户)!始终以人(客户)为中心进行思考!
小红书物流模板可以从以下几个方面来编写:
1. 物流公司名称:填写物流公司的全称,例如顺丰、圆通等。
2. 运单号:填写物流公司给出的唯一的运单号码。
3. 物流状态:描述包裹的当前状态,例如已发货、已签收等。
4. 物流详情:描述包裹的物流信息,例如从哪个仓库发货、经过哪些城市、何时到达目的地等。
以下是一个示例:
物流公司名称: 顺丰
运单号: 947602346578
物流状态: 已发货
物流详情: 2021年6月1日 16:30 北京市 包裹已从发货仓库发出
2021年6月2日 10:00 广州市 包裹已到达分拣中心
2021年6月3日 8:00 广州市 包裹已离开分拣中心,运往目的地
2021年6月4日 12:00 上海市 包裹已到达目的地城市
2021年6月5日 10:30 上海市 包裹已签收,收件人: 李先生(身份证号: XXXXXXXXXXXXXXX)
希望以上信息对回答您的问题有帮助。
问题一:做国际快递,怎么找客户 最重要的是打电话。
以下方法你也可以试下
首先,要制订一个客户层次图。
第一类层次,是国营正规外贸公司。这里是主渠道,一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。
大型的,100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。
第二层次,是合资企业。这里建议到当地的商务局了解,每年都有进出口统计,找最大的当地外资公司,他们的进出口额也不小。
第三层次,是有进出口权的公司,这比较散,但也不好找。这里大家可以考虑按照你家或者公司所在地画圈的原则,就近寻找。
建立一个拜访记录
1、先询问公司同事和经理,由他们介绍的老客户是你首先需要拜访的。你要电话联系,介绍你自己和公司,
约时间拜访。然后一一记录下来。
2、从公司了解成交记录的货主。去拜访成交过服务的客户,去了解他们的经营情况和运输情况。曾经给你带来利润的客户,以后还会关照你。这是我对业务人员说的话,希望大家都能记住。
3、倾听你客户的要求,改进你客户对你们公司的印象,这是成功的起点。记录客户的要求,回来反馈给公司。
4、告诉你的朋友,告诉他们你的工作是什么,他们也是你客户来源的一个渠道。
第三,追踪客户
1.经过和客户的一段时间的接触,你应该对你所在城市的客户有了基本的了解。你可以区别一些公司,知道外贸业务人员的工作情况,发货情况,选一些和你说话和气的人多联系,多交往。
2.没有业务的外贸人员是你关注的对象。现在一些外贸人员都是新同志,认识人不多,但合同确是这些人在做,和他们建立联系,一旦他们有了货要发,你肯定比较有优势。
中秋,是拜访客户的好机会,客户联系很重要。拜访客户的时候一定要着装整齐,任何时候不能不带名片。不能和客户着急,也不能当客户着急的时候乱了方寸。
潜在的客户可能就在不经意间认识的。针对已经合作了的货主,一旦货主他和你有了业务往来,一定不要大意,要知道许多竞争对手都在联系你的客户呢。
问题二:我是做国际物流的,怎么才能找到客户 我也想知道,很多做业务的都想有捷径。但是没有的,靠自己摸索,你的方法好那你就好,但必须勤呀。
问题三:国际快递怎么找客户,这个问题困扰了很多人呀 去那些外贸平台,看那些公司的联系方式。外贸平台上的卖家都是做外贸的
问题四:做国际快递销售,该从哪里入手?怎么去找客户? 先把自家优劣势搞清楚,再收集路区客户,联系客户、预约客户,拜访客户,达成合作、维护客户。
问题五:我是做国际快递的,要怎么样在网上找客户 可以多发广告,也可以做推广,发广告累,做推广花钱!
问题六:国际快递要怎么做推广 才能找到准客户 你在上海做国际快递,一,联系出口贸易的贸易公司,一般会寄很多样品,文件,二工业区,开发区去找相应的工厂,它会接到许多国外定单,样品,文件都会走国际快递。
重要一点你做的国际快递有竟争力吗?代理的权限也就是折扣怎么样?
希望对你有所帮助,如有需要可留言。
问题七:做国际快递如何找客户,我现在做了四个月了 ,一个客户都没有,谁教教我,现在好迷茫 首先你要找相对的客户源,这个有两种:
1:直接上门拜访,例如一些工厂或者店面,但是工厂不怎么好做的,你要“突破”保安和前台才能了解到他们关务的情况,具体是谁在负责。或者你可以直接找一些不大的做外贸服装的或者纺织品。
2:电话拜访,这种相对是比较经济一点,在找到相对的一些客户资源后,通过电话了解对方有没有这方面的需求,有的话就再了解一些他是到哪些国家,有什么要求,然后不要急于报自己的价格,因为人家肯定也有合作的,人家对比之后,就有差距了。
你要知道自己的优势在什么地方。
如果你价格比别家高了,那人家肯定不给你出。但如果低了,你又少赚了,能赚的干嘛不赚啊!有的客户你打电话过去他会说没有这方面的需求,也不是所有的都是这样,有可能那个时候他忙或者是有其他什么事不想理你罢了,这个没有关系的,记录下来,择日再打,有一些聊得比较好的客户可以约个时间去拜访一下他,毕竟见面就熟了嘛!没有一个客户是和你电话谈过之后就给你出货,不现实的。另外客户再问你要报价的时候你可以说我做一份针对性的报价给你,然后要他一个聊天工具,QQ、MSN、SKYPE、邮箱之类的,方便下次联系。
做销售就是要勤快,多打打电话、多跑跑就算是碰运气也会有的,等到这些最基本的都做好之后,那接下来就是客人向你问价格了,那个时候你就忙了,当然,那也说明你的业绩上来了。这些都是我们老板教我的,我在业绩上面有了很明显的提升,收入也越来越丰厚。
下面是我在深圳一家公司培训时候学到的:
心理态度:
1:要觉得和客户是一种平等互助、互利、互惠的合作;
2:原则问题(价格)。不能高也不能太低,要保证市场。
3:降价格要注意的四点:1:幅度要小;
2:不能无理由降低;
3:可以寻找一些噱头降价;
4:明降暗涨。
希望这些可以帮助到你,希望你业绩能够突飞猛进,也希望贵公司生意兴隆。
问题八:国际物流怎么寻找新的客户 网上找客户,打电话
问题九:国际物流的客户应该去什么平台找 56135网上有一些贸易客户的,物流客户
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