1、社群营销引流3大技巧带你进入私域流量

无论是做社群，还是做自媒体，还是做电商，在流量红利已经消失殆尽的当下，引流一直是大家非常头疼的问题，网上也有很多方法，这里跟大家介绍几个方法。

1，自媒体流量（比如写今日头条，拍抖音）

2，微信流量（从微信群里获得微信好友，公众号，甚至加人软件）

3，地推流量（在线下搞获得，社区，商场，展会）

社群营销引流3大技巧带你进入私域流量灵鹤道长养粉包括：引流进群，红包和福利，群价值说明，内容分享，话题讨论，个人故事撰写。

养粉的目的是为了获得粉丝，建立信任，提高群员的参与感。最终很重要的一点就是要变现成交，包括：门槛群的设计，成交气氛的铺垫，社群福利，限时限量，零风险承诺，客户见证等等。

一：自媒体流量：

引流对从事自媒体网络项目的朋友们而言是必须把握的一项技能。

一个是能够快速的发现用户的需求，

二是懂得粉丝流量的堆集跟运营。

粉丝能够给咱们带来的远远不止一个变现，昨天也讲过，粉丝经营的号是能够源源不断地给咱们带来后续流量地，而关于咱们自媒体互联网从业者，流量就是钱！

社群营销引流3大技巧带你进入私域流量灵鹤道长今天我就来介绍一下已经尝试过并且成功的引流办法。

1、查找引擎，遇到问题你的榜首反应是什么？

肯定是上百度上360这些查找平台去查找答案。这些平台也在不断的开展旗下产品，并且这些平台关于自己旗下的产品十分宽容。

所以利用好类似于知道，问答等产品能够为自己的引流提供很大的协助。

二：微信流量

1，换群的意思就是：比如你有5个群，我也有5个群，然后咱们约定互相换群，我把你拉到我的5个群里面，你把我拉到你的5个群里面，这样大家都有10个群了。

这就是所谓的换群，换群的渠道在哪？

在QQ里面，打开QQ群搜索，输入关键词“微信换群”便会有无数的微信群出来，然后你再进入到这些微信群里面，很多人都在呦呵，你就可以和他们互换了，或者你也可以和你的朋友、同行来换群。

你也可以搜索公众号，输入换群俩字，也有很多公众号是专门提供这种服务的。

2，爆粉

找完群后，你就成功完成了第一步的操作，你的精准用户找到了，接下来就是如何将这些用户转移成你的微信好友，这个时候就要借助强大的工具了。

主动添加好友的工具有：wetool、问财神、微精灵等，上面都有主动加群成员的功能，你只要在电脑端下载这个软件，然后微信登录，选择这个主动加好友的功能，它就一直帮你加好友。

当然每天加好友的数量是有限的，最好的状态是200个差不多。

3，公众号加群

比如很多公众号都有，回复“123”之后，自动回复“微信群二维码”，然后用户可以扫码加群

社群营销引流3大技巧带你进入私域流量灵鹤道长

三，地推流量

小区推广（扫楼和活动）

扫楼：扫楼是性价比较高的地推手段。

1，用百度地图把学校周边的小区给搜集一遍。

2，划分每个兼职人员的区域和宣传单数，因为小区楼层高低不同，所以要按照宣传单数进行给兼职人员的费用。

3，检查追踪，发现情况立马向兼职公司举报，可以省掉一笔费用。

4，统计数据效果，基本上和纯发单的转化差不多，但品牌宣传力度会更好。

在这里说一下，做社群营销引流，光会引流是不行的，还要会玩裂变。

在这里说几个简单的裂变方法！

首先，单一痛点。

也就是说低成本快速，大家不用点开海报，就能看到标题，那么很多的人可能会选择大字体。

就像高考结束后的那段时间里，很多的高校利用北大这两个字来做海报，说是距离北大多远的地方的哪个大学等着你的到来，虽然是很简单虽然是利用了北大这两个字来博人眼球，但是却很吸引人。

第二个，信用背书。

也就是说你这个活动能够被证实是真实可信的，既能够给你的消费者带来一定的利益的，又不会让他们失望而归。

第三个，占大便宜。

其实这就是利用了购买你产品的顾客的一种心理，让他们觉得我买下你的产品非常值得，而且过了这个村就没有这个店了，这种感觉非常棒，好像自己抓住了一个限量发售的宝贝，一般人想买还没有呢！

2、教育培训行业如何做好微信上的运营？包括小程序和H5微站。

在今年，相信不少教育培训行业从业者都听过“私域流量”这个词。

什么是私域流量？很多人以为就是做微信号、做社群，然后就是养号。尤其是很多中小型教育培训机构，做运营就是养号、拉群，一旦微信号被封，整个工作也就停了，而且人效比较低。

要想做好微信运营，必须有一套行得通的运行逻辑。今天就来分享微信运营的逻辑：

将微信的四大产品建立起一个流量矩阵，即：服务号+小程序+个人号+微信群

①、服务号

首先，我们要明确服务号的定位。很多运营者把服务号当订阅号来用，一推文就掉粉。服务号的定位是提供用户服务，而不是发内容，甚至1月4次的推文机会不用都没有关系。

服务号位于微信聊天窗口，是更容易触达用户的渠道，而且成本几乎为零。在微信公众平台提供完整的开发者文档，只要接入开发模式，就能实现模板消息、客服消息、个性化菜单等精准推送，成本比开发App小得多。

用户要收到服务号的消息提醒，且消息与用户有关，需满足两个前提条件：

① 用户已关注你的服务号；

② 用户的UserId（产品账号）和OpenID（微信账号）相关联。

运营者，需要尽可能地将流量导入到服务号。

②、小程序

微信小程序的特性就是：用完即走、无需下载。

有的运营者就很疑惑，用完即走，小程序怎么做增长和留存？所以小程序在整个微信运营逻辑中的定位就是：工具。

对于教培机构来说，对小程序的定位一定要精准，能解决单一场景问题，只保留核心功能。让用户一旦有种需求，就会第一时间想到你。比如：线上报课。在机构报班的时候，所有的报课动作都在小程序里完成，还节省了家长的报课排队时间，提高了效率。

因此，在做小程序获客增长时，整体思路会这三方面着手：

① 小程序产品定位：提供单一场景的学习产品，甚至于建立小程序矩阵

② 小程序拓客优化：做好小程序的分享

③ 小程序用户召回：用好消息通知模板

小程序最适合搭载轻量的课程内容，既符合用户的使用习惯，也符合小程序的定位。一些重量级的课程，比如时间特别长、特别重视练习的、还有交互特别复杂的就不适合放在小程序上。

然后就是做小程序分享时需要注意的点，我也总结了一下：

① 小程序内的分享入口过深，需要在产品设计时前置分享入口，对用户进行刻意引导；

② 分享在聊天窗口内的小程序，标题名称可以自定义22个字，起一个有吸引力的文案可以有效提高打开率；

③ 打开被分享的页面，往往只有单个页面可浏览（没有返回操作）。在产品设计中需要引导用户回到主页面，或者留下更多可操作的入口，比如“猜你喜欢“、“相似主题”等；

④ 目前小程序不支持分享至朋友圈，如果小程序属于高信息增量的，可以生成图片引导用户分享到朋友圈。

最后是小程序的触达，这个和公众号模板消息差不多，小程序后台提供了一些标准化模版，在不同场景下设置相应的触发事件后，会在微信上主动推送服务消息给用户，实现有效召回。

③、微信群

通过公众号和小程序将流量引进来了，如何实行成交转化？这就需要用到微信群和个人号。

目前来说，最有效的转化模式就是基于微信群的学习训练营转化模式。这里涉及到两部分：一是训练营的学习体验设计，二是转化环节设计。

如何通过群内学习体验的设计，让用户快速实现群内转化？关键就在于学习环境的打造。

社群内的学习环境打造，可以分解为上课环境、陪伴环境和竞争环境的打造，缺一不可。

① 上课环境：

构建上课环境，一句话总结，就是让学员可以无障碍在社群找到学习内容。最常遇到的情况是，一段时间不看群，就满屏的聊天和吹水，真正的学习内容需要学员自己一层层爬楼。

② 陪伴环境：

构建陪伴环境，一句话总结，就是让学员感到不是自己一个人在战斗。具体包括学员和学员，老师和学员两种陪伴关系。这里主要通过培养群内活跃分子，和构建老师1V1关系来实现。

③ 竞争环境：

构建竞争环境，一句话总结，就是让学员看到自己和别人的差距。

微信群转化可以用到的工具，包括6大类：

① 埋点：

在合适的时间，通过合适的方式释放正价课钩子。重要的时间点包括开营时、课中/后、闭营时，主要的方式包括私聊、群聊和朋友圈剧本。

② 优惠策略：

在微信群转化时常用的优惠策略，包括试听、代金券、特价、团报、买赠、返现、满减、换购、附送、抽奖等，其中三人拼团和抽奖在微信群转化中用的频次最高。

③ 从众效应（群体转化）：

利用微信群的从众效应，激发用户的冲动购买，常见方式有要求晒单并给与返现或赠送、群内订单接龙等。

④ 口碑效应：

在训练营的中后段，可以请正价课的老师和往期优秀学员来群里做次分享，降低用户对正价课的不信任感，提升购买信心。

⑤ 稀缺策略：

在训练营的最后阶段，常用限额、秒杀、涨价、预售等方式进行销售冲刺。

⑥ 服务承诺：

一般的教育类产品，都有3天听课不满意退款等条例，是刺激用户做出最后购买决策的临门一脚。

这其中最重要且我觉得最值得分享的是群体转化，如何利用社群的人口密度，制造从众效应，快速提单，我想分享1个非常好用的方法：

订单接龙：

在宝宝玩英语社群的最后转化中，每当有新订单时，群主就会按照顺序把已报名的用户再次全部发到群里，通过高频率的曝光让用户产生焦虑，从而主动询问并付费。

④、个人号

微信群，在群体转化上功不可没，但要把转化作到极致，还要搭配个人号去做，完成最后的转化冲刺。

这里主要是通过一对一私聊和朋友圈剧本两种方式，每个公司要根据自家具体产品进行设计，其中要经过反复几轮的验证，挑选转化率最高的，固定成Pattern并沉淀成SOP给社群运营同事赋能。

以上这些就是通过服务号+小程序+个人号+微信群的运营策略。

3、社群运营主要做什么，如何做好社群运营？

首先你得明白什么是社群运营，社群运营究竟包含了哪几个方面。

这里我贴一份我参与编写的《社群营销与运营》的目录，或许能帮助你理清思路。

社群营销概述

1.1 什么是社群

1.2 社群的5个构成要素

1.3 社群营销的价值

1.4 用ISOOC模型评估社群的质量

Chapter2

如何完整构建一个社群

2.1 找同好——找到成立社群的内核

2.2 结构——无规矩则不成方圆

2.3 运营——让社群生态变得丰富

2.4 输出——形成社群的对外品牌

2.5 复制——裂变分化出社群规模

Chapter3

如何保持社群的活跃度

3.1 社群分享

3.2 社群讨论

3.3 社群打卡

3.4 擅用红包

3.5 福利分发

3.6 制作表情包

3.7 建立强关系

3.8 线下交流

Chapter4

如何组织社群线下活动

4.1 策划期

4.2 筹备期

4.3 宣传期

4.4 进行期

4.5 复盘期

Chapter5

如何打造社群运营团队

5.1 如何实现团队从0到1的突破

5.2 小团队如何快速壮大

5.3 如何留住优秀人才

5.4 社群运营KPI该如何设置

Chapter6

如何进行社群商业变现

6.1 怎样理解社群商业变现的问题

6.2 社群商业变现的3种模式

6.3 社群商业变现的4个基础效应

希望这个大纲能对你有所启发，不过书籍里的知识更多的是理论，要想真正做好社群营销，你只能不断的去实践，从当微信群管理员、公司的微博运营者、爱豆的后援会小队长开始……不断的实践理论、复盘经验，这才是做好社群营销的唯一途径。

4、如何运营私域流量

一、个人微信运营方法

1.个人微信装饰技巧

微信的装饰包括昵称，头像，个性签名，地区，微信号，朋友圈相册等。

微信昵称：这个一个名字，为了方便别人记住你，要清楚的告诉别人你是谁，是做什么的，这样才能给自己一个精准的定位，有利于打造独特品牌。

微信头像：同样也是为了吸引眼球，头像一定要保证清晰度，个人肖像最好要图片真实，形象气质好的，头像风格要符合自身账号定位。

微信号：最好能设置成汉字的全拼音或者有规律的组合，这样有助于受众添加好友。

个性签名：语言要言简意赅，不要太长，要展示相关的技能和优势，并能有自己的特色和差异化j

所在地区：地区一般设置成产品的原产地

相册封面：这是个很好的广告位。

2.好友分组有效管理

分类是为了给微信好友有效的管理。我们可以用以下几种方式：

备注分组：

指的是在共同特征的好友在备注时可以加个相同的前缀，比如说名称，班级，公司，或者部门等。这样可以把相同特点的好友排列在一起，达到分类的效果。

标签分组：

指的是我们可以在通讯录选择建立标签进行分类

置顶聊天：

对于特别重要或者经常联系的客户可以利用微信的置顶聊天功能把消息界面置顶。

3.微信互动沟通技巧

在自我介绍时，内容最好不能太长，不要超过100字，内容要明确你是谁，是做什么的，能够提供什么样的价值，方式用谦逊的运营表达对客户的尊重和敬意。

在互动时，需要把握好合理的分寸，才能增进彼此的感情，为产品成交打好基础。平时消息最好不要群发，不要频繁的打广告，朋友圈点赞要适度，要多用红包福利等技巧提高客户的好感度和活跃度。

4.微信成交重要技巧

私域运营的核心是维护客户关系，取得客户信任，注重的是长期利益关系。成交的就要和客户多进行沟通交流和情感互动，站在客户的角度帮他解决困惑。其中朋友圈营销文案就是一个重要的组成部分。

5.微信运营注意事项

这里要强调的是微信成交是充满感性的，只有增进和用户的感情，维护好彼此之间的关系，才能更容易的转化。

二、朋友圈营销技巧

1.效果提升，方法技巧

朋友圈营销的关键在于深度，而不是广度，对应的就需要我们输出对用户有价值的内容。内容最好用白话，有利于受众接受和理解，增加阅读的体验。就是要保证内容对用户的价值感，内容要简化，排版美观，配图合理，发朋友的时间和频率最好也是固定的。

2.营销核心，规避误区

内容上要规避定位不明确，内容不垂直，让人觉得杂乱。所以前期账号定位一定要明确好，无论是发的内容还是微信各个细节的展示都要围绕定位来。

三、微信社群运营方法

微信社群就是微信群，这个流量也是不可忽视的，能为我们创造更多利润和收益。需要做好这4个方面

1.设置入群门槛

2.制定群规则，维护好群秩序

3.持续输出提供有价值的呢日用

4.激发用户参与的积极性

5、有很多的微信群几千人该怎么运营赚钱

全部准备好。就开始群推送吧。推送的时候会有很多人加你。加你的人通过后。然后在朋友圈在发一次。这样基本用户都会知道你是做什么的。在千群推送的时候一定不要中途中断不然不要从新用软件发一次。

如何在500个甚至上千微信群运营推广和赚钱? 流量 微商引流 网络营销 经验心得 第6张

我这次是推送了500群 ，时间在一个小时多最后提交表单成交的有10多个。也不是很多。但是效果很好。你也不要指望群推广 ，推广多少群就有多少人购买你的服务。因为群质量直接影响盈利。第一次群推送成功第二次就好推广了，每次推送的时候一定要变换一下模式。

微信群赚钱模式：

以我分享过的案例和我亲身体验过如何在微信群赚钱方法告诉大家？

从一开始设计海报到图文推送，无非三件事：第一：赚钱 第二：引流 第三：品牌知名

我其实三个都做了，500个群我都发布了是不是品牌让大家知道了，大家也通过我在群里发送的干货，得到大家认同，大家也加我为好友，加好友就会和你聊天，进行成交，因为用户前期已经了解了你产品，只是要想更进一步了解你这个人。

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红包收支明细

好友添加，邀请付费入群

如何在500个甚至上千微信群运营推广和赚钱? 流量 微商引流 网络营销 经验心得 第8张

模式都基本一样。无非就那点东西，只要去做就有收获、如果不做什么都没有。

现在都什么社会了是工具社会只要你动脑想要什么一搜索就有。接着你要设定好推广内容以什么方式去推广包括逻辑一步一步让用户进入你的包围圈，最终成交。我记得有一次我群推广一次一个小时有200用户加我个人微信号，从那个时候起我就说微信群、微信朋友圈效果最明显。最实际。

看似简单的过程，需要你不断思考、反复实践去完成。做任何事并没有一蹴而就的简易方式，一步一步踏实实践是你完成最终目标的最有效方式。

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