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可以毫无争议地说,所有的微信营销最终都是决定于内容,因为我们的微信除了语音就是文字,而文字沟通确实最主要的,所以成败均系于此,而照目前看来,微信营销是成也内容,败也内容。为何这么说?因为有些时候糟糕的内容还不如没有内容,会起反作用的。因此,我们既然做微信营销,必须要很慎重地去操作内容,不管你是朋友圈只发那么两句话也好,还是微信公众平台发一篇文章也罢,都是需要慎重操作。而我们日常最常见的微信营销内容的误区有以下这么几点:一,内容没有任何规划,随意乱发。既然是营销,就必须是有计划的,不管是你卖什么小东西,而我们可以看到在朋友圈乱发的很多,没有一个定性,很多会让人忽略,而且对于受众来讲没有任何意义。而且是太过随地不分时间,有的大半晚上都发。本来是没错,做产品,养微信是需要跟你目标客户的作息时间来调整,但是如果做的是日常用品晚上发布的效果多大?而如果你做的是针对一群夜猫子的,而且该产品适合夜用。那当然可以晚上大半夜发。大家别误会我说的这个夜用,不是特指那个不测漏的东西。而是这一类东西。所以所发的时间需要根据你的目标受众的时间点来卡住,虽然我们讲求营销要融入生活,但也不能太随意了。
理财师做好微信营销,这几个沟通技巧必不可少
每一个理财师都有微信,但并非每个理财师都会微信营销。当推出产品和服务时,如果理财师微信营销运用得当,往往会起到事半功倍的效果。今天这篇文章就和大家好好聊聊,理财师如何借助微信玩转营销。
在我们进行微信营销的时候,往往会出现以下几大误区:
缺乏长坚守微信推广:想要做好微信推广,首先要端正态度,如果不坚持,只是偶尔发一些百无聊赖的产品信息,时间久了,客户就会逐渐远离我们。
内容不专业:每次通过微信传递给用户的信息都要呈现出足够的专业性,让人一看就觉得我们是值得信赖的。
推广无计划:许多人在做微信营销的时候都会有这样的问题:今天想起来了就发条内容,哪天忘记了就随他而去了,没有计划,没有目标,传达的信息又很随心所欲,久而久之,客户就会与我们渐行渐远。
广告满天飞:各种广告充斥着你的朋友圈,客户刚打开你的朋友圈迎面就是广告,长此以往,客户不仅会觉得厌烦,甚至想远离。
如何做才能远离以上这些误区,帮助我们做好自己的微信营销呢?首先,我们需要掌握几个关于微信沟通的小技巧:
切忌“单刀直入”式的谈话方式
“单刀直入”的谈话方式虽然能非常快速的传递出我们想要表达的信息,但是对于部分比较敏感的客户而言,他们可能会觉得有点唐突且有压迫感,这时候,我们建议理财师还是采取循序渐进的对话方式,让客户和我们的谈话是水到渠成,易于接受的。
创造轻松的谈话氛围
理财师面对的大部分客户都是对于行业缺乏一定知识的,他们可能不清楚什么是理财规划,对于自己的财务目标和自身财务状况也没有做详细了解。
这时候,理财师在和用户沟通时,就要尽量创造一个轻松的氛围,通过一些轻松的话题,与客户讨论,并慢慢的把话语权交给用户,于无形中帮助客户放松下来,这一过程不仅能拉近用户与理财师之间的距离感,还能加强用户对于理财师的认同感,有助于后期工作的开展。
适时转入正题
当用户进入状态后,理财师应该找个合适的切入点将谈话中心转移到理财上面来,切不可为了帮助客户缓解情绪而偏离主题,耽误了聊正事儿应有的时间。
逻辑清晰
在整个谈话过程中,理财师要始终保持清晰的逻辑,在转入正题的时候,要能用精简清晰的几句话帮助客户简单了解接下来的谈话内容,并确保客户有相应的时间进行思考。
配图来源:Pexels
其实微信营销的误区也有不少,尤其是刚入行的运营小白,容易走近误区,寸金微信运营小编,做了几点整理,可以参考下
误区1:粉丝数量越多越好
粉丝数量并不等同粉丝质量,僵尸粉的存在,会让你错误的估计自己的营销群体。
误区2:推送的信息越多越好
推送的信息并不是越多越好,首先你要保证你推送信息的质量,如果信息让人看到乏味,或是很硬的广告,信息推送的越多反而更令人反感,很可能被拉黑,或者取消关注,使粉丝数量下降。
误区3:发消息就是做广告
如果我们所推送的消息全是广告,一定会引起粉丝的反感。经常会看到影视剧中会植入广告,我们推送的消息也要如此,既是广告,又充满趣味性,才更容易被接受。
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