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一个优秀的运营在做事的时候,思维方式和普通人会有些差异,运营本身就像打怪升级一样,靠的就是积累经验,但是如果你有更好的攻略,也就是思维方式,你升级的速度会更快。
下面我们就来看一下优秀运营之间通常具备哪些思维方式。
1.用户中心思维
运营的目标是拉新留存促活,所以在运营过程中要以用户为中心,提升用户体验为己任。
在这一点上,可以看看微信的人性化运营,在保持微信的核心功能的基础上,增加的辅助功能是为了提升用户体验。
也许你的用户量没有微信那么庞大,但如果不考虑用户体验,想改版就改版,改完了还不告诉用户改了哪里,如何使用新版,那你就是没把用户放在心上。
2.流程化思维
我们做运营的,工作内容有时候会比较多和杂,如果随意想到什么就做什么,很容易做不好又做不完。
比如我之前做过的活动,目的很简单,以公开课的形式给我们的微信公众号涨粉丝。看似简单,但其实涉及很多细节,如果做不好,很影响活动效果和用户体验。
这个时候就需要用流程化的思维去做这个活动。
活动的整体流程是这样的
而要做好这些环节,我们要给每个环节进行细分
活动前需要确定讲师的分享主题,分享时间,活动宣传的时候要考虑文案的转化率、推送频率。
用户报名阶段要考虑以何种方式让用户报名,因为我们的活动目的就是涨粉,那么活动文案的曝光量要高,让用户去转发分享就是一种玩法。
用户加群阶段要考虑用户体验,同时也要考虑人力成本,所以控制在一段时间集中加群比较好。
用户加群后要进行群内的管理,主要目的也是保证活动开始前的用户体验。
活动开始时,活动现场以及群内的舆情都要进行监控,及时做出反馈。
活动结束后要考虑留存,要对用户进行维护,同时收集用户反馈,为下一次的活动提供借鉴,活动内容要及时输出,方便用户回顾。
所以当我们接到一个任务,按照流程化思维要做以下3步
1.确定目标
2.梳理整个活动的各个环节
3.从目标出发,根据每一个环节梳理出需要做的事,考虑哪些事可以提升用户体验
如果活动前不把流程都安排好,人力安排到位,容易在活动中出现问题,影响活动的整体效果。
3.工匠思维
工匠思维,就是把一件事拆分成更小的细节,仔细打磨每一个细节。
比如你做新媒体的,运营微博和公众号,你的微博每天要发多少内容,内容定位是什么,内容来源是什么,什么时候发,以什么形式发。。。
最好是做一张表格,公众号也同理,然后每个月把发送的内容,内容的阅读量,转发量做一个统计表格,分析用户喜欢哪些类型的内容,哪些内容能引起用户转发,标题对内容的影响如何,这些都要去分析,然后从不同的细节去改进。
4.破局思维
我们在运营中有时候也会遇到困境,如何去破开困局,就是需要有破局思维。
破局思维一方面就是要去打破常规思维,说白了就是不按套路出牌,但是用户看了又很喜欢。
举个例子,比如红透电商圈半边天的卫龙辣条
这些图是不是很熟悉,看看下图,其实就是模仿的苹果官网
谁能想到曾经声名狼藉的垃圾食品也能这么有逼格,这种逼格还挺让人喜欢,这和大家平常见惯的辣条很不一样,打破惯性认知,就是破局。
破局思维的另一方面就是找到一个支点,利用这个支点撬动整个项目。
比如我们做活动,要吸引到更多的人参与,就需要一些大咖来做嘉宾,而大咖的档期往往都是满满的,这个时候如果我们可以想办法撬动一个大咖,那么我们也许就可以以此为支点,撬动其它大咖,从而吸引更多的人参与。
其实套路都是类似的,当面对一个一下子不能完成的人物的时候,想一想这个支点在哪里。
5.逆向思维
逆向思维大家应该都熟悉,就是从结果反推原因,然后再针对性地解决这些原因。
比如你做一个活动,参与用户却不多,你要如何去解决
A说:可以增加奖品数量,增加优惠券的优惠力度
B说:可以增加几个推广渠道
C说:先分析一下可能的原因,是奖品没有吸引力,还是推广渠道和目标用户不匹配,还是活动门槛太高,查找具体的原因。然后针对性地去解决。
C就是逆向思维。
所以,不要过早地下结论,特别是运营,不管是什么运营,都会有很多的因素来影响我们达到最终目标,所以要多维度地去思考原因。
以上是我个人觉得一个优秀运营应该具备的思维,了解了这些思维方式并加实践,可以帮助我们更好地做运营工作,更好地去吸收其它运营知识。
其实做其他工作的也类似。
我是寡言君
普通运营一枚,以运营为生,以设计为乐。
京东四种运营模式是FBP模式、LBP模式、SOP模式、SOPL模式。1、FBP模式:类似于代销,销货给京东,其它环节由京东全权负责。2、LBP模式:要求每天有订单,将产生的订单装好发货到京东就近的仓储,由京东来开具给消费者的发票。3、SOP模式:跟淘宝商城模式比较类似,由商家来承担所有的服务。
一、京东四种运营模式是什么?
1、京东商城FBP模式
FBP:传说中的京东自营模式,类似于代销,销货给京东,其它环节由京东全权负责。
2、京东商城LBP模式
LBP京东给商家一个独立操作的后台,配送和客服交给京东操作,要求每天有订单,将产生的订单包装好发货到京东就近的仓储,由京东来开具给消费者的发票。
3、京东商城SOP模式
SOP京东给商家一个独立操作的后台,跟淘宝商城模式比较类似,由商家来承担所有的服务。
4、京东商城SOPL模式
SOPL京东给商家一个独立操作的后台,配送和客服交给京东操作,要求每天有订单,将产生的订单包装好发货到京东就近的仓储,由商家来开具给消费者的发票。
二、京东运营工作内容会有哪些了?
1、运营不仅包括日常的工作,还包括规划、决策等工作。所以运营一个店铺不仅需要个人能力强,由于工作量大,任务职责的分配、各部门的配合对接也很重要。
所以建议要有个团队做运营,或者外包给经验丰富的代运营公司。
2、负责京东商城店的总体运营,包括网店的选品,店铺整体策划,店铺风格定位,店铺布局、活动策划、营销推广,商品上下架及充分利用京东的各种活动资源,完成公司的销售任务;领导安排的其他工作。
3、另外有营销信息化建设:企业门户开发、微信平台开发、PC商城建设、微信商城建设、微营销建设。
帮助传统企业互联网化,帮助互联网企业电商化,帮助电商企业全网营销化。
首先,我们要明白,「渠道」这一关键词是什么意思。
很明显,「渠道」应该是京东内部专用的词汇,如果我所料不错,京东所谓的「渠道」,应该包括自有渠道和外部渠道,外部渠道又包括腾讯的渠道和今日头条等广告渠道。
腾讯这边主要是指手Q和微信,我们在微信中的「发现」TAB进入「购物」频道,也就是微信中的京东,下拉网页,可以看到京东给出的网址前缀中包括「WQ」字样,显然,W指的是微信,Q指的是手Q,也就是说,微信和手Q内的京东,是同一个页面,而京东计算微信和QQ两个不同渠道来的顾客,只看用户是选择了微信ID登录还是QQ帐号登录。
为了回答你的问题,我特意找了新手机和新的手机号来测试,我发现你所说的问题来源于京东app端,也就是京东自有渠道,并按照页面的提示,转移到了微信端去操作,发现微信端可以操作,但微信端也依然无法下单,我试了三个商品,给出的提示全部是「商家货品调整中,逛逛别的吧」,显然,不可能三家的商品都在调整,没有这么巧的事,所以最可能的原因一定是系统出了bug。
但我们都不是京东的员工,京东的员工也未必每天都测试他们的系统是否有bug,所以建议你直接点app端的在线客服,通过电话或在线聊天的方式,把问题反馈给京东客服。京东客服会给你反馈给他们运营的同事进行测试,运营的同事确认问题存在后,会把问题反馈给技术的同事,技术同事修补了bug后,你就可以进行一元购了。
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