1、装修群社群营销怎么做？

1.社 群分 享之前做好宣传。提前多次预 告提醒，引起社 群成员的关 注，让他们可以对这个社 群分 享感兴趣并预 留出时间去参加 分享。同事也是对社 群的一个推 广，让目标用户可以了解到社 群平时在做什么。

2.分 享之前应该有人活跃暖 场。在分 享开始之前，安排一些活 跃分子带动气氛，发起话 题之类的，引起其他人的互动参与。当然现在有发红 包之 类的，这个就看你们社 群的一些调 性和玩 儿 法了。反正就是让大家热 情高 涨激 情澎 湃，对这次分 享充满期 待和信 心。

3.活动中设置奖品或福利。在分 享活动中积极参 与或者说积极互 动的人可以得到怎样的奖品，也会勾 起大家的活 跃 性。在正常的分 享之余，可以给大家轻 松一下。

4、适当问候，打 造人 设

上午可以发三方面的内容：一是主 I P在群里发一些早安问好以及心 灵 鸡 汤类文章;二是主 I P在群里发送一些温 馨提 示类信息，比如天气、路况等;三是我们可以适当的在群内发送一些团 队的展 示士 气、团 队成 员向群 员问好的视 频。当然不能过多，天天刷 屏会引起客 户反 感。

5、干 货分 享，话 题引 导

下午的时候，一是可以安排我们的调 动 者，在群里主动的去提一些问题，邀 请我们的专 家来回答;二是可以主动发起关于你产品或者的话 题讨 论，三是如果当晚有干 货主 题分 享，运 营人员在下午就分 享内容做预 告宣传。

6、活动互 动，引 爆 营 销

晚上是我们运 营的重点：一是根据客户的需求选择相关的干 货内容来分 享，比如说客户想知道他的户型应该怎么设计、如何在装修过程当中用最少的钱取得最佳的效果等，我们的网 红 I P就可以根据客户的需求进行分 享，塑 造自己的专业形 象;二是线 上活动介 绍，主持人带领大家玩 游 戏，做品 牌介绍和产品活动政 策介绍，引 流到线 下门 店参与专 享政 策;三是红 包 雨和1元 秒 杀等活动，调动大家的积极性。

2、一家装修公司如何利用社群模式成交大量客户？

装修建材行业是一个很难做营销的行业，因为这个行业的客单价相对高，所以消费频次低，很少有人会复购。

毕竟一个人一辈子装修家里的次数，五根指头都数得过来，所以这个行业的营销重点不应该在复购率，而是在无限扩大客流量上。

而且，装修建材行业有一个特点，那就是具体品类比较多，但都有一定的相关性，比如地砖、卫浴、厨房等等，很多品牌都是专注于某一类。而对于消费者而言，本来就对装修建材市场不了解，还要分这么多类目去考虑，所以就对整体装修有需求，也就说希望能在一个地方实现全屋的一站式购物。

有需求就有市场，所以就衍生出了整屋装修和第三方公司。整屋装修的优势在于方便，风格统一，劣势就在于质量肯定不如细分领域的品牌。而第三方公司主要就在于整合品牌，让各个细分领域的建材商家成为一个联盟，优势互补，给顾客提供服务实现双赢。

小李就想开这么一个第三方公司，靠赚取品牌给出的营销费用来盈利。小李大学毕业后就没有上班，一直想创业。做过很多倒手赚差价的小生意，也攒了一笔钱，偶然间得知了装修建材行业有这方面的需求后，就在某二线城市开了这样一个公司。

小李刚开始做了一个小程序，为了商家入驻费尽口舌。他的目的是想做一个平台，让消费者能在平台上一站式解决装修问题。结果因为小程序的维护和运营成本太高，再加上小程序和消费者的沟通性不强，所以最后失败了。

于是小李利用社群营销，组织了10个装修行业的细分领域品牌，以社群联盟为载体，整合资源，最终达成了每年赚取被动收入多达50万元。

利用老带新，建立收费社群

首先，小李成立了一个微信群，这个微信群里都是一些建材装修行业的老板，像我们之前提到过的专门做地板、厨卫、灯具、吊顶、门窗等等的各个细分领域的老板，这也是我们的主要客户。

那么我们要做他们的生意，当然要给他们带来利益和好处。所以小李跟他们说："做这个社群，是为了大家的利益。大家都把自己的老客户贡献出来，我来帮你们形成裂变，保证进群的客户都是精准用户。如果你现在只有10个客户，进群后你就拥有了100个客户，你愿不愿意？"

对于这些商家来说，没有比精准客户更能让他们觉得心动了的。何况彼此之间没有竞争性，我做厨卫的和你做地板的，客户完全可以共享。所以通过这种方式，小李整合了10个商家的客户资源，每个商家都把自己的老客户拉进了这样一个建材装修促销群。

这时候，小李在群里跟这些老客户说，我们这个群是专门来分享建材装修行业的促销信息和装修知识的，而且经常会有福利赠送。现在老客户进群免费，但是如果新顾客进群，那就要收费，不过由老客户拉进群的新客户，可以获得礼品。

优惠券+礼品营销，促成线上往线下引流

老客户进群的思路很明确：1，免费进群，不付出任何成本。2，有福利，是人都想占便宜。3，万一以后自己还要装修，那也用得到。

所以，老客户几乎是百分百会进群的。那么问题来了，怎么样保证老客户必然会拉新客户进群？很简单，给他足够的好处就行。所以，我们给出承诺，每个老客户拉新客户进群，两人都能获得价值100元的礼品，但必须要来线下领取。

现在新客户进群要付费100元，因为我们这个群不仅是分享促销信息，而是市面上没有的，最低价的内部促销信息，并且只有入群的人能够买到。

比如某类地板，市面上300元一平米，在我们群里，成本价150元一平方米，你在市面上不可能找到更便宜的同款产品。

那么我们要收费，思路也很简单：付费才能筛选出精准客户。而且，你付费的100元，可以抵扣500元任意一个商家的非促销产品。那么对于真正有装修需要的新客户，对这种群的兴趣还是很大的。

所以短短半个月时间，本来我们10个商家每人只有不到200个客户，经过客户共享和老带新，平均每个商家都有了接近2500个新客户，这个流量池就可以说是非常庞大了。而且，这些新客户都要去线下领取礼品，那这时候，我们就实现了流量从线上引流到了线下。

运用价格锚点，引导成交选择

要注意的是，我们用低价促销吸引客户进群，是因为这些促销都是真实的。每过两个月，我们都会要求这些商家推出一款促销产品，10个商家轮流上架促销产品，的确是以成本价销售，在市面上价格最低，但是商家要加收原价20%的服务费。

就还是以实木地板打比方，现在成本价150元一平米，加收服务费后也就赚60元，商家岂不是比以前少赚了很多？所以，我们就要指导商家利用价格锚点来打动消费者。当客户进店选择地板，这时候我们就在成本150元的地板旁边放一个标价250元的地板和标价520元的地板。

我们利用话术，告诉顾客，最便宜的地板会有种种问题，但是中等档位的地板就会好很多。客户一对比，会觉得算上服务费，最便宜的地板也要210元，现在加40元钱就能买到一个好一点的地板，一般都会选择中等档次的地板。

而且你都在群里买地板了，你会不会对群里的其他商家也有信任度？那这就形成了一个资源共享。

现在我们解决了商家利润的问题，又带来了大量的客户，那我们的盈利点在哪里？

其实只要有优质的服务和大量的精准用户，怎么都能赚到钱。比如小李，他就选择了抽取佣金的模式，每个用户在10个商家那任意成交，他都收取10%的佣金。那么我们拿一个商家的2500个客户举例，平均每个客户消费1000元，那么小李都能赚到25万元。当然，这其中微信群的维护和运营，包括礼品赠送也都是他负责的，但是扣除这部分利润，依然是很可观的。

3、装修公司如何做好网络营销推广

装修公司如何做好网络营销推广？万变不离其宗，装修行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，但是花钱就有客户进来，不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

市面上很多的装修公司都是中小企业，除去部分装修连锁企业，大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的中小装修公司，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

老客户装修完了很难产生二次需求，但是别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体。

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，比如说老客户带来2个新客户，免费续保2年；或者老客户带来2个新客户，直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的装修，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是家装还是工装，无论你是装修还是其他传统行业，都离不开推广营销的本质：人（客户）！以客户为中心进行思考！

4、做装修的怎么去运营一个群

1、筛选及确定攻盘，添加信息。

2、组建验房群、团购群，进入小区大业主群。

3、用小号在群内活跃，与群主搞好关系，吸引用户加入团购群。

4、工作大号活跃群内气氛，组织大家报名验房、量房报名。

5、发展活跃成员进行组团，组织各位对比几家后，到店参观。

6、组织群内培训课程，详细讲解材料，集中时间爆破，收取定金。

7、发展活跃业主。对样板间进行宣传，晒好评及效果图。

8、组织小区业主见面会等线上线下活动，建立起好口碑带动往后更多订单。

9、请大家至少使用2个微信号进行操作。

装修，别称装潢、装饰，是指在一定区域和范围内进行的，包括水电施工、墙体、地板、天花板、景观等所实现的，依据一定设计理念和美观规则形成的整套施工方案和设计方案。

装饰是对生活用品或生活环境进行艺术加工的手法。其方式包括整装、全包、半包（轻工辅料）、清包等。

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