1、火热的私域流量与会员制有何区别？

从概念来看：

私域流量是相对于公域流量而言的，是指单一个体（企业或个人）在特定渠道拥有的，能够直接触达、无需付费、反复利用的用户访问渠道。

会员制是用户与组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下，吸引用户自愿加入，目的是定期与会员联系，为他们提供具有较高感知价值的利益包。

会员制和私域流量的本质都是渴望实现对用户用心经营提升存量用户的转化，而这种渴望都是来源于其兴起所带来的发展红利受到了互联网企业的重视，受其推动纷纷进行布局，扩展商业变现途径，缓解外部环境变化而带来的业绩增长压力。

目前的情况来看，企业和用户对会员制和私域流量的运营接受程度都比较积极乐观。

从营销学角度讲，会员制就是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下，吸引客户自愿加入，目的是定期与会员联系，为他们提供具有较高感知价值的利益包。通过与会员建立富有感情的关系，不断激发并提高他们的忠诚度。如今信息更迭太快，商机转瞬即逝，加入会员不仅能够由专业的企业或者组织迅速提供针对性信息，而且节省会员单位的时间成本，这对会员单位来说是一笔无形的财富。

而私域流量性价比高、持续性强、双向交流、稳定性强，流量可控、不用付费，可在任意时间、频次直接接触到用户渠道，例如微信公众号。另外，私域流量可以改变很多东西的产品结构，让难做的商业模式变得可做，比如社区团购。

总的来说，私域流量与会员制从本质、目标、指标而言，都有很相似的地方，本质上都是从客户角度出发，在企业端以提高用户留存，增加用户黏性，并引导客户产生二次成交乃至多次成交而存在。虽然二者有诸多地方的相似，但仍有不同之处。

1.会员的转化路径有限，而私域流量转化路径更加多样，且注重持续性及长远性提高客户品牌认知度，提升购买率，裂变倍增。

2.会员制给予用户相对应的权限，只能依赖会员认同感和情感归属加强粘度，而私域流量用户触达渠道更多，可通过APP、社区、论坛、微信群等等。

3.私域流量契合客户属性更全面，可直接触到客户端，关注点是客户本身，而会员制是对组织和个人而言，它更加关注的是成为会员的门槛，无论是针对个人还是针对企业，无非是设立不同的门槛级别或不同的权益。

4.私域流量成交产品种类更灵活，时效性较强，意识形态决定成交产品种类多样性，会员制是通过建立客户会员系统而让客户产生消费行为，但是因为会员体系的限制，产品选择的具有一定的局限性。

2、公众号私域流量的两个运营形式

在当前社会，如何快速有效的获取用户以及达到提升收益的效果式企业最关心的问题，这是为什么呢？这是因为在当前的市场环境下，用户是不容易被企业引导的，它需要企业设置一些有利于用户的诱饵，才可能参与企业的运营，再加上同行之间的激烈竞争，这就导致企业获取用户是非常困难，获取用户都十分困难就不用在谈提升收益了，所以如何快速有效的获取用户是企业最关心的问题，一般针对这种情况，企业可以建立私域流量来进行处理，只要建立了企业私域流量，那么就可以将目标用户集中起来，这样就获取了用户，然后再采用合适的方式进行私域运营，企业就可以达成提升收益的效果，这一点企业要清楚，当下对于企业来说，建立公众号私域流量是比较实用的，企业要了解。

针对于用户运营，建立企业私域流量并不意味着结束，它还需要企业进行私域运营，一旦私域运营达成效果，那么企业的商业目标就实现了，很多企业在实际的私域运营中不清楚应该采用什么方式能够达成效果，其实很简单，对于私域运营来说，可采用的方式主要有三种，一种就是积分商城，这种方式尤其适合公众号私域流量，它的核心就是建立积分商城，利用积分的属性来引导用户的行为，让用户在企业这里完成留存、活跃、转化、拉新等行为，这样就可以达成想要的效果了，这就是积分商城的效果；

第二种就是会员营销，这种方式是利用会员可享受权益来吸引用户转化成会员，然后再利用会员营销玩法引导会员转化，这样就达成企业想要的效果了，在其中很多企业会遇到一个难点，那就是如何高效的转化用户成会员，一般可采用的方式就是低价体验卡，让新用户低成本享受会员权益，然后再利用券包营销和购物特权引导用户体验，这样一来转化用户成会员就容易很多了，这就是会员营销的作用；第三种就是数字会员卡，这种方式的核心就是赋能企业创新的会员营销能力，支持品牌IP化、储值卡营销以及虚拟艺术品上链，数字盲盒、集卡等元宇宙营销，助力企业业绩增长，在私域运营中帮助企业打造用户运营闭环，让企业更好的进行私域运营，这就是数字会员卡的作用；以上三种方式都是私域运营的有效方式，企业可以任意选择使用。

通过上面的讲述，企业对于私域流量的作用以及私域运营的方式应该有了充分的认知，对于企业来说，只要私域运营达成效果，那么是可以达成企业的商业目标的，公众号私域流量是目前比较好用的一种企业私域流量形式，很多企业对于公众号私域流量运营的了解不太深入，那么下面小编就给企业讲一下公众号私域流量的两个运营形式，让企业更好的达成效果。

公众号私域流量的两个运营形式分别是：媒体型私域、产品型私域，这两个就是公众号私域流量的运营形式，下面我们来详细的了解一下。

公众号私域流量的运营形式一：媒体型私域媒体型私域就是指企业的公众号作为价值输出的私域流量进行运营，这种形式的私域流量主要就是进行企业的价值输出，让用户感觉到有用，提升用户粘性，达成企业的目的。

公众号私域流量的运营形式二：产品型私域产品型私域是指企业将公众号作为提供产品服务的私域来进行运营，这种形式的核心就是为产品提供服务，只要用户对产品有疑问，那么都是可以在这里面得到解答的。

公众号私域流量的运营形式就是以上讲述的两点，企业要详细的了解，在实际的公众号私域流量运营中，更好的达成效果。

3、私域运营是什么？

私域就是属于你自己的，就是你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户，私域是相对于公域而言的，在私域之前大家做流量都是在京东、天猫、百度、微博这种大拼团上去运营，去引流做流量。

但是这些流量终究不是自己的，还是这些平台的，所以随着这些平台流量越来越贵，获客越来越难，企业老板们就转变思维开始做自己能控制、客以有效利用的流量，所以私域就逐渐被大家所接受。

有很多人对私域不是很了解，其实通俗点讲就是加到微信里的流量，个人微信和企业微信是私域中最重要的两大阵地，我们把客户加到微信当中，其本质就是为了维护客户及潜在客户之间长远而忠诚的关系。所以私域运营就是人的运营，做用户的精细化运营。私域运营并不是收集，关键是互动。私域运营是一项很耗服务的事情。因为私域的存量就像鱼缸里的水，鱼虽然是你拥有了，你还是需要给他们饲料养份，才能养活。

一直以来很多朋友甚至老板们都会对私域运营有这三个误区：1、私域运营=微信客服2、私域=朋友圈发广告3、社群=疯狂拉群不！是！这！样！的！首先，私域运营和客服同事工作内容虽然有重合的地方（回消息），但是性质还是有区别的其次，不要把私域想象的那么简单！那些想着发朋友圈就能赚钱的小伙伴赶紧去反思要提升私域转化，一定是从个人人设，用户信任度，忠诚度，产品质量等一系列因素的全方位提升！最后就是社群，注重的是质量，而不是数量。所以要做社群的小伙伴们注意了，拉新很重要，但是拉来的人是有意义有黏性的用户更为重要！

私域的目的是为了隔绝竞争，玩得是存量市场。百度等公域流量采取竞价机制，但是现在获客成本越来越高了，微信作为月活达12.13亿的社交平台，是目前做私域流量的最佳阵地账用户一旦被沉淀在私域流量池后，可以随时通过社群，朋友圈，公众号，小程序随时触达用户，这些都是私域的载体，所以社群运营并不等于私域运营。现在大大小小的企业和商家都开始铺垫自己的私域用户池了，比如商家会留小卡片，引流到微信，进一步影响买家，实现复购。

私域运营有以下几点优势：1、隆低企业营销成本2、提升企业运营效率3、延长用户生命周期4、扩大品牌传播精细化运营实现价值感：1、找准个人号的定位，在实施运营：定位、产品价值、自身优势、用户画像、发展渠道、竞品分析。2、打造自身人设，让用户提高信度：人物标签、自我简介、人设故事。3、企微号的4大要素：头像、昵称、签名、背景图。

私域运营离不开工具的支持，那么有没有好的私域运营共计能快速实现私域用户的精细化运营了，答案是有的，比如HiShop裂变+私域企微SCRM系统[裂变促活]+在线商城[下单复购]助力商家打造私域变现增长闭环。

我们增长密码拥有客户运营的全链路私域搭建及运营服务工具系统，资深细分行业运营方案，可落地路径“陪跑”服务。专注线下实体商家私域运营，一站式顾客私域运营平台。针对客户品牌定位提供工具、营销方案、运营三位一体，全链路私域运营服务。

想获取线下实体商家引流获客-客户“留”存-运营种草-转化成交-裂变复购全链路私域流量案例，欢迎咨询获取~~搜索【增长密码】视频号获取更多

4、私域运营是什么？要怎么做？

疫情当下，很多行业生意都受到影响。但是有个概念却是越来越火，它就是私域运营。无论是传统大品牌，新锐品牌，还是现在火热直播电商，都纷纷下场搭建自己的私域运营团队，抢占市场。

什么是私域运营？

私域运营和核心理念就是：成为用户的好朋友。通过线上线下一体化运营，给用户提供更好的产品，更高效的服务，更体贴的人文关怀。通过抢占用户心智来快速圈地抢人。

私域是什么私域运营要怎么做呢？

我发现50%的客户都停在：思考如何做好私域运营这件事上。因为想不明白就没有做，然后看着别的竞争对手越做越好，甚至超过自己。其实私域运营很简单，掌握一个核心私域运营公式就会了。我把他称为AARRR模型。这个模型就是：推广引流，转化，客户留存，复购，裂变。

AARRR私域模型做好平台的核心在于做好推广和转化，而做好私域的核心在于，做好客户留存复购和裂变。首先推广引流，我个人更愿意理解为客户触达，就是要搭建客户触达矩阵，最重要的4个渠道：通过公众号，微信朋友圈，社群，小程序商城等渠道和客户建立关系，实现种草，强联系，社交价值，并用各种营销工具来转化。当然，这些很多商家都有在做，但是我认为私域运营的核心也是最重要的是下面一步，用户留存。

做好用户流程，就是能把用户留在我微信不拉黑，留在社群有互动，留在公众号有阅读和评论很重要，我们发现，客户留存做得越好，客户复购和客户裂变就越夸张，很多客户都会自行分享，比如熊猫不走蛋糕，其产品核心理念就是：我卖的不仅仅是蛋糕，而是给用户提供一个有仪式感的生日party和公司团建party，通过满足用户核心价值需求做好了客户私域留存。熊猫不走蛋糕很少做广告推广，因为他们80%的订单都来至于客户复购和客户转介绍。

客户留存是核心，客户复购和裂变我们就可以通过设计不同的营销活动来实现，如会员，积分，分销等。掌握好AARRR模型，让私域运营更简单。欢迎留言更多不一样的想法

5、微信生态下私域运营的深度思考

私域从2018年开始被人们讨论，因为智能手机的增长放缓，市场从增量转变为存量的竞争。那到底什么是私域？私域是品牌方可以免费无限次触达的流量池。

1、平等对话，建立信任和频繁的互动关系

私域运营的根本是用户运营。我认为要运营好私域，最好的学习对象是顶级的互联网产品。搭建私域体系的本质，是进入一个和用户平等对话的体系，建立信任和频繁的互动关系。通过长期的互动建立与用户的强关联，促成交易。

2、一切与新用户的触点都是私域入口

开始做私域时我也曾经思考哪些地方可以私域导流？开始我能想到的办法就是区区几种。后来我复盘，发现所有跟用户产生触点的地方都是私域导流的地方。线上：电商包裹卡、短信用户召回、朋友圈广告投放、公众号关注自动消息、公众号菜单栏、小程序支付页面导流、短视频/直播电商下单短信。线下：线下活动、线下广告、线下互动设备。

3、微信私域最大的优势是社交化

相较于非微信私域，微信私域最大的优势就是社交化。我们可以把品牌拟人化，让这个人设与消费者去社交，跟用户成为朋友。用户在添加品牌为好友时自动就拉近了距离。我们应该要像一个真实的人一样在微信私域内打造品牌的私域账号，让用户通过品牌账号了解品牌文化、产品，从而到最终的下单。可以打造的地方包括昵称、头像、签名、朋友圈还有没有该人设对用户传递的所有信息都是人设打造的一部分。

4、做好用户分层，是实现高活跃社群的第一步

不同的用户在内容个产品上都有有不同的喜好，要实现精准的内容推送一定要做好用户分层。我们通过以下维度来对用户进行打标签和分层。

用户行为：社群活跃、不活跃；渠道

本文的内容和图片版权归原作者及原出处所有。网站内部分文章以及图片为转载，并不用于任何商业目的，我们已经尽可能的对作者和来源进行了通告，但是能力有限或疏忽，造成漏登，请及时联系我们，我们将根据著作权人的要求，立即更正或者删除有关内容。本网站拥有对此声明的最终解释权。