1、六张图了解招标采购流程

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公开招标
公开招标是招标投标两种方式之一，属于无限制性竞争招标，是招标人通过依法指定的媒介发布招标公告的方式邀请所有不特定的潜在投标人参加投标，并按照法律规定程序和招标文件规定的评标标准和方法确定中标人的一种竞争交易方式。
依法必须公开招标项目主要有三类:
1.国家重点项目和省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重点项目(《招标投标法》第十一条);
2.国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标的项目(《招标投标法实施条例》第八条);
3.其他法律法规规定必须进行公开招标的项目。例如，《政府采购法》第二十六条规定，公开招标应作为政府采购的主要采购方式;《土地复垦条例》第二十六条规定，政府投资进行复垦的，有关国土资源主管部门应当依照招标投标法律法规的规定，通过公开招标的方式确定土地复垦项目的施工单位。
依法必须公开招标的项目，因存在需求条件和市场供应的限制而无法实施公开招标，且符合法律规定条件情形的，经招标项目有关监督管理部门审批、核准或认定后，可以采用邀请招标方式。
竞争性谈判
竞争性谈判是指采购人或者采购代理机构直接邀请一家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
竞争性谈判采购方式的特点是:
1.可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。
2.减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。
3.供求双方能够进行更为灵活的谈判。
4.有利于对民族工业进行保护。
5.能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能降低采购风险。
适用范围:
1.依法制定的集中采购目录以内，且未达到公开招标数额标准的货物、服务;
2.依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务;
3.达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务;
4.按照《招标投标法》及其《招标投标法实施条例》必须进行招标的工程建设项目以外的政府采购工程。
适用条件:
1.招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或者重新招标未能成立的;
2.技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的;
3.非采购人所能预见的原因或者非采购人拖延造成采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;
4.因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的。
竞争性磋商
竞争性磋商采购方式是指采购人、政府采购代理机构通过组建竞争性磋商小组(以下简称磋商小组)与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。
符合下列情形的项目，可以采用竞争性磋商方式开展采购:
1.政府购买服务项目;
2.技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的;
3.因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的
4.市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目;
5.按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的工程建设项目。
主要差异
1. 供应商确定方式不同
公开招标是通过发布公告的形式以邀请不特定的供应商来参与投标;
竞争性谈判和竞争性磋商除了发布公告外，还可由采购人、评审专家分别作书面推荐，或者是从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取。
2. 文件发放日期不同
公开招标的要求是自招标文件开始发出之日起至投标人递交投标文件截止之日止，不得少于20日;
竞争性谈判的要求是从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止，不得少于3个工作日;
竞争性磋商的要求则是从竞争性磋商文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止，不得少于10日。
3. 澄清修改时限不同
公开招标如果需要对已经发出的招标文件进行必要的澄清或修改，若所需要澄清或修改的内容可能会影响到供应商响应文件编制的，则至少应在投标截止时间15日前，以书面形式通知所有获取招标文件的潜在投标人;若不足15日，则应当顺延供应商递交投标文件的截止时间。
竞争性谈判的规定是在递交首次响应文件截止之日3个工作日前，以书面形式通知所有接收谈判文件的供应商，如果不足3个工作日，则应当顺延供应商递交首次响应文件截止之日。
竞争性磋商的规定则是在提交首次响应文件截止之日至少5日前，以书面形式通知所有获取磋商文件的供应商，若不足5日，则应当顺延供应商递交首次响应文件的截止时间。
4. 评审方法不同
公开招标的主要评审方法为综合评标法以及最低评标价法。
竞争性谈判的评审方法则是谈判小组所有成员集中与单个供应商分别进行谈判。并在规定的时间内进行二轮报价以及最终报价。然后采购人从谈判小组提出的成交候选人中选出最符合采购需求、质量和服务相对等且报价最低的供应商作为成交供应商，并将最终结果告知所有参加谈判的未成交的供应商。
竞争性磋商的评审方法是竞争性磋商小组所有成员集中与单个供应商分别进行磋商，在明确采购需求之后，要求所有参与供应商进行最终报价，最后按照磋商文件规定的各项评审因素进行量化指标评审，得分最高的供应商即为中标候选供应商。
5. 评审侧重不同
公开招标(一般情况下)和竞争性谈判最主要考虑的是“价格因素”。
竞争性磋商最主要考虑的则是“综合指标”。在磋商中，供应商可以更明确的理解采购需求，而在最终报价中，采取的也是综合打分的方式，这同样也是对供应商综合能力的一个判断。

江苏省财政厅政府采购处发布了6张操作流程图，包括公开招标操作流程图、竞争性谈判操作流程图、单一来源操作流程图、邀请招标操作流程图、询价操作流程图、竞争性磋商操作流程图，非常值得学习、借鉴。

2、招标公告怎么查询？

招标公告可以去三大类型网站查询，重点关注招标公告的正文部分诉求内容，详细介绍如下：

1、比如以招标雷达为代表的这类项目信息丰富、情报分析能力强的第三方信息聚合类招标网站。这类招标网站不仅可以查看全国各地各行业的各种类型的招标公告信息，还能为你推荐客户、预测竞争对手和进行市场分析，部分平台还有一些功能是独有的，比如招标雷达的预测项目能力（基于国防科技大学海量数据分析团队20年的技术沉淀），所以我个人是比较主张广大招投标人使用这一类的招标网站去查看招标公告，毕竟查看公告之后找到合适的项目再去投标，还是需要更多情报分析的。在这里为大家列举我常用的3家招标网站及其特点供参考：

① 招标雷达

招标雷达是一款服务于招标投标和政府采购领域企业主体的功能类APP，每日更新招投标项目超30万条，8000多家权威采招数据源，30万+注册会员，能够为用户提供实时的招投标信息；更有建筑、IT、物业、医疗等全行业招采大客户画像及行业趋势研判。招标雷达旨在通过大数据为投标企业“哪里有项目、有什么项目、怎么拿下项目”等核心问题，提供一站式的解决方案，国内真正具备精准推送项目、潜客挖掘、市场分析等能力的权威招标网。

② 中国采购与招标网

中国采购与招标网是为配合中国政府实施《中华人民共和国招标投标法》以及规范公共采购市场的需要而于1998年在北京注册成立。每年有近千万个项目的招标采购信息在本网发布，涉及项目金额达5万亿元，网站注册会员超50万家。

③ RCC瑞达恒

其服务体系包括七大业务板块：工程信息网（为三万多家供应商提供准确、及时的全国项目的最新信息，覆盖全国31个省和直辖市的19个类别的工程）；慧讯网（收录了超过30万家供应商的上亿条产品价格信息的在线询价平台，帮助政府部门、甲方、造价咨询公司、设计公司、承建单位降低成本和提升了工作质量与效率）；慧招采（供需双方实现高效对接的招采信息平台，每天公布近4万条招采信息。

2、以中国政府采购网、全国公共资源交易平台为代表的招标采购网站。这类网站囊括的招标项目信息比较分散，且多以发布中央和地方政府、事业单位等的招标公告为主，比如中国政府采购网就是财政部唯一指定政府采购信息网络发布媒体，国家级政府采购专业网站，包括一些工程类、服务类以及货物类的招标公告信息。除了这种全国性的，各省地方政府基本也有自己的政府采购网和公共资源交易平台，比如北京市政府采购网、北京市公共资源交易平台，再这里也为大家列举3家具有代表性的这类查看招标公告的网站及其特点：

① 中国政府采购网

为加强政府采购信息网络建设，在全国范围内建立起统一、规范的政府采购信息发布渠道，提高政府采购工作的公开性和透明度，财政部于2000年12月31日创办了“中国政府采购网”，并向全国发布了《关于中国政府采购网有关管理问题的通知》。“中国政府采购网”是财政部开发设计和主办的用于全国政府采购信息统一管理的专业网站。

② 全国公共资源交易平台

全国公共资源交易平台贯彻落实《国务院办公厅关于印发整合建立统一的公共资源交易平台工作方案的通知》（国办发〔2015〕63号文件）的要求，汇集全国公共资源交易、主体、专家、信用、监管信息，依法依规对公共资源交易信息进行公开，并为市场主体和社会公众提供形式丰富的信息服务。

③ 北京市政府采购网

这其实是中国政府采购网北京市分网，是北京市政府购买服务信息平台，网站设首页、综合信息、信息公告等栏目，其中信息公告多以招标公告信息为主。

3、是以万科采筑为代表的企业自运营的招标采购网站，支持查看对应企业的各种招标公告信息。这类查看招标公告信息的招标网站主要服务于企业自身经营过程中的招标采购需求，同样的为大家分享3家平台：

① 万科采筑平台

万科采筑以标杆企业的资源积累为基础，提供招标、质量检测、订单履约、采购等各环节的全方位生态服务，填补地产采购领域空白，能帮助客户解决降本、提效、降风险的核心痛点问题。

② 中国移动招标与采购网

中国移动发布采购信息的唯一官方平台，支持查看招标公告信息，候选人公示、中选结果公示等。

③ 中国联通采购与招标网

设有采购公告、电子招标、电子订单、商城订单以及供应商注册等栏目内容。

招标公告基本上可以从以上三类网站查看，虽然以上三大类型的招标网站都能查看招标公告信息，但是哪一类型更好呢，答案还是显而易见的，像政府类的和企业自运营类的招标网站，其覆盖的招标公告信息及其包含的行业类型都偏窄一些，可能在帮助招投标人挖掘潜在商机方面没有第三方信息聚合类招标网站那样好。比如招标雷达网，不仅提供海量的全国各行各业的招标采购项目公告信息，还具备项目预测能力，同时还能获取到项目联系人、项目单位其他联系人以及中间商联系人等，以及能够分析市场、预测竞争对手及分析对手画像等能力，这是前两种查看招标公告类网站无法相比的，而且基本上这类第三方招标公告查看网站都会有自己的App和微信公众号、小程序等，用户在其平台订阅产品、业务或企业关键词，就能每天第一时间收到这些订阅词相关的招标公告信息了，这样极大程度的能够帮助招投标人更轻松更容易的锁点全网商机，减少不必要的漏标。

3、政府招标公告在哪里发布？

招标公告一般在中国政府采购网、公共资源交易中心等可以查询到的；也可以到第三方招标信息查询平台查看，会整合全国各行业，各地区的政府招标采购信息，轻松找到想要的项目信息。根据《招标公告和公示信息发布管理办法》第八条规定：依法必须招标项目的招标公告和公示信息应当在“中国招标投标公共服务平台”或者项目所在地省级电子招标投标公共服务平台发布。

：政府采购(Government Procurement) 是指各级政府为了开展日常政务活动或为公众提供服务，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序，通过公开招标、公平竞争，由财政部门以直接向供应商付款的方式，从国内、外市场上为政府部门或所属团体购买货物、工程和劳务的行为。其实质是市场竞争机制与财政支出管理的有机结合，其主要特点就是对政府采购行为进行法制化的管理。政府采购主要以招标采购、有限竞争性采购和竞争性谈判为主。

《中华人民共和国政府采购法 [2] 》由中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议于2002年6月29日通过，自2003年1月1日起施行。2014年8月31日，第十二届全国人民代表大会常务委员会第十次会议作出《关于修改〈中华人民共和国保险法〉等五部法律的决定》对《中华人民共和国政府采购法》进行修正。2017年9月1日开始，除按规定在中国政府采购网及地方分网公开入围采购阶段信息外，还应公开具体成交记录。电子卖场、电子商城、网上超市等的具体成交记录，也应当予以公开。

国内外对政府采购的界定有所差异。在我国，政府采购的法定概念是：①《中华人民共和国政府采购法》中第一章第二条所规定的政府采购（government procurement），主体是各级国家机关、事业单位或团体组织，采购对象必须属于采购目录或达到限额标准，或②《政府和社会资本合作项目政府采购管理办法》所规定的政府和社会资本合作项目的政府采购（即PPP项目采购）；在广义上是指利用财政（拨款、自有或融资）资金进行采购，对采购主体以及对采购对象是否属于集中采购目录或是否达到限额标准均无要求，或是利用社会资本进行PPP项目采购；在狭义上是指对货物和服务的政府采购。

4、怎样查看招标公告？

招标公告查询到方法很多，现在网上可以查询的网站越来越多，我给你介绍几种常用的查询方式。

1.招投标公共服务平台

像中国招投投标公共服务平台，各地区都会有自己的招标投标公共服务平台，里面有一栏专门是招标公告。

2.在政府网站里面进行查询，

像是中国政府采购网，全国公共资源交易平台，这些网站里面都是可以直接查招标公告，招标信息都是政府招标项目为主。

3.还可以在一些比较综合的软件里面进行查询，里面招标公告，中标公告，企业政府招投标项目都可以查到。

全网标讯

像这个全网标讯，信息全，覆盖范围广，很容易找到你需要的。

5、微信代运营收费标准是多少公众号代运营服务内容有什么

微信代运营收费都不贵的一般几千一个月，公众号代运营，包括公众号的推广，产品的推广等。微信公众平台运营内容的定位要结合企业和产品的特点，要站在用户的角度去想问题，不能只顾着推自己企业和产品的内容，微信公众平台和微信一样，是为用户服务的，用户只有在你的微信中获得自己想要的东西，他们才会一直关注着你，和你成为朋友，你日后做微信公众号运营就容易多了，而你微信公众号运营的内容一定要有价值，因为用户是看你的内容而来的，所以运营内容一定要定位好，内容一定要有吸引力。公众号代运营服务内容如下：

一、账号注册、认证

根据客户要求申请相应的账号，完成微信认证工作

二、微信公众号优化

注册完账号要对公众号进行完善，包括功能的介绍、头像、二维码的设计、首次关注回复语设置、微信公众号底部自定义菜单栏设计。

三、公众号图文推送

这个需要定期完善，根据公司的业务内容来定。公众号一次可以推送8篇文章，订阅号可以一天推送一次，服务号一个月只能推送四次。这个大家一定要搞清楚，小编时常遇到这种情况，面对不同的客户经常要解释半天。不是说把公众号交给别人代运营就可以了，相关的知识自己也要提前了解。

四、微信的二次开发

有的公司为了利用微信做营销，通常会选择制作微官网、微商城等功能，微官网就相当于小型的网站，在手机微信端使用，主要是为了更好地向用户展现公司；微商城是微信里的商城，在这里能够实现网站购物等功能。这些通常在微信端实现不了的功能都需要进行微信的二次开发。

五、其他内容

微信的代运营还包括微信投票活动策划、微信常规内容活动策划(1次/月)、粉丝数据分析、阅读数据分析、微信朋友圈推广等。

微信的代运营是一项很复杂、专业的工作，通常看起来很简单但是做起来很难，那些公众号大v们之所以做的成功，背后少不了一番辛苦，尤其是涨粉很不好做。建议可以找汇桔宝平台，他们那里可以帮客户解决公众号没定位、没主题、缺人手、没效果的问题。之前有朋友公司做过，效果还是蛮好的。粉丝涨了。

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