1、线上教育社群如何进行拉新？

做线上教育社群，可以通过群内裂变来拉新。常用的有微信群裂变，朋友圈裂变及公众号裂变。

朋友圈裂变和公众号裂变有点类似，都是通过转发海报+文案到朋友圈来吸粉。

微信群裂变的话是要求群内成员邀请自己的好友入群的，一般运营者会借助一些工具来发布邀请任务，只要群成员邀请1名好友入群即可获得积分奖励，积分可以自定义配置。

通过邀请任务，签到等方式让群成员来获得积分，再通过线上的活动或者其他方式进行积分消耗，产生持续的激励作用。积分可以用来抵扣现金，或者奖励物品，特权，会员等多种福利，让用户获利，为你引流。

2、在线教育培训行业该如何做社群运营？

社群运营面对太多线下想转到线上的行业了！我来告诉你如何运营！

在社群运营方面，我拥有年营收规模过亿的付费学员50+，也是一名社群商业实战专家。

同时，主理收费过万的邻三月流量经营闭门会，汇集流量经营各个细分领域的佼佼者，两年现场超200人，企业营收规模过亿的超过26%。

对于各行各业如何做社群运营我都是有相关经验的，今天我就来分享一下子在线教育培训行业应该如何做社群运营吧，真心希望我的干货对你有所启发。

记得点赞+收藏，认真记下笔记哦。

橙为社群运营官特训营第10期的晓洁

一直在线下传统教育行业，也是因为疫情来了，就开始往线上转型。

今年3月份，在课程学习的第一周她就赚了25万。

前期筹备阶段

1、规划并拆解目标

业绩目标：100万

倒推计算至少需要1000个客户购买。如果有10%的客户重复购买，也至少有900个精准购买客户。

所以制定了最少邀约2000个客户进群，才可以确保900人购买的最低邀约量。

2、做好前期策划

在活动策划的部分分为了5个环节：定活动方案、定人员分工、定活动预算、定活动流程和定活动物料。

3、做好活动造势

①同步活动素材：10月28日-11月10日每天素材组都将每日活动文案、活动海报、活动视频、活动礼品发到素材组里。

②发动销售宣发：所有销售都发朋友圈、微信群、私聊客户、今日头条、小红书、微博等。

划重点：然而在推广时从未告诉客户具体活动内容，就是为了保持活动神秘感。

4、做好销售激励

为此在30人的销售团队里，开启战狼机制：拿出10万奖励资金，奖励销售人员进行13天的邀约工作。

在奖金的激励下，他们每天预收11.11元最少保持200-300人的任务。

活动执行阶段

1、进群

14分钟的时间，一个500人的群便满了，在一个小时内6个群近2000人的小目标已完成。

划重点：利他思维

考虑到有些客户可能晚上在开车、或者开会，都会提前把活动内容发到朋友圈以及私发给已付门票费的客户们，并进群。

2、二次引爆宣传

在视频号直播时，累计观看直播人数也达到2000+，引导群内所有人转发视频号到朋友圈或者微信群里。用视频号做直播的内容是，主播带着客户们参观医院的硬件设施及院内环境。

给客户呈现出我院安全、科技、专业、值得的形象。

3、种草预热

社群活动中一直站在客户的角度，让其玩的开心。群里各种摇塞子游戏、套圈游戏、扎气球游戏、红包游戏~，大奖华为MATE40pro，海蓝之谜、TF口红、大牌香水、娇韵诗手霜等。

所以每一位进群客户都在愉快玩耍，群内气氛也带的很有节奏感。

划重点：用户角度出发

在CEO爆出活动内容时，采取播放语音及发活动内容文字两种形式供客户按照当时的周边环境选择，同时引起客户重视。

4、活动放大

在群里发付款码牌仅仅11分钟我们便变现了7位数。

做到了及时回复客户的疑问及已成交数据飘屏的引导。

好啦，满满的干货都给你了~

对于社群运营，我认为不论怎么样，都应该尝试，因为在你还在犹豫的时候，别人已经行动，并且在这个赛道中已经找到了属于自己的路，如果你还有自己的疑惑欢迎提问，也欢迎评论区留言，我会尽力为你解答。

拜托拜托拜托点个赞，您的点赞就是我分享的最大动力。

3、教育机构如何做好社群运营？

教培机构，不论是线下还是线上，都具较强的社群氛围。有很多教培机构也都借助位新生态圈来进行引流、转化等一系列招生工作，其中位新裙就是一个非常重要的社群渠道。

但有很多机构，在前期千辛万苦引来家长，却没能做好社群运营，经常一步错，就让群沦为死群或者广告群。等需要再次引流，就又拉来一群新的家长，再次出现类似现象。

到底怎样才能避免这种死循环？

首先，我们要明确开这个社群的意义，还要给出让群成员留下的理由。

就跟教育机构开升学培训课一样，机构招来相关教师、做好课程设计，是为了给学员提供升学培训，只有体现了能辅导学员升学这个价值，机构才有收学费的可能。所以建立招生位新群也一样，假设机构开设升学班招生群，这个群的意义就是转化有潜在需求的学生。

确定了社群意义后，就要继续给出让群成员留在群里的理由。

比如，帮助学员分析薄弱的科目、总结试卷错题集合成错题本、提供历年的考卷难点分析等。抓住家长和学员所关心的内容，并定时在群里更新，这些就是群成员不退群的原因。

接着，进行日常造势，为售课做准备。

如果说在上一环节，机构把群盘成一湾活泉，那么接下来的日常造势，就是通过套路来让家长为付费做准备。通常，家长并不会头脑发热立刻买单，只会被循序渐进地打动。

比较常见的是几种造势方法有：

1.发送软性文章

2.发动kol家长发感想

期间，利用好待办等工具

4月，位新上线了新的群功能：群待办，大大提高了微信群的运营效率。目前可以设置成群代办的内容有：群公告、小程序等。

但是机构在运营位新群时，也要谨慎地使用群待办功能，只有特别重要的消息时才进行设置，避免打扰家长。而且群待办最多只能看到3个，多了就需要滑动查看。

最后，踢好临门一脚，刺激购课程

为了提高这一步的转化，多多使用限时、限量等字眼，或者在群里进行倒计时，都可以给家长带来强烈的紧迫感。常见的刺激用户完成消费的方式有：秒杀活动、限时优惠或者限时拼团TIPS：给机构们一个小窍门，其实广泛运用于电商的拼团、团购行为，也可以用在课程购买上。只需使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。

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