1、瑜伽馆装修期间的预售怎么做？用健身房的模式风险大不？

楼上那位剽窃的我在破乎上的回答啊，所以没写完么，那么我来正式回答一下。

先给出跟之前回答一样的结论：用健身房的模式给瑜伽馆做预售，是最稳的。我先来分析拆解一下题主“用健身房的模式风险大不？”背后的问题：1、瑜伽馆定位相对高端，像健身房一样用人海战术做地推，会不会显得很low？2、瑜伽不是体验式消费吗？应该先让客户们体验一段时间瑜伽课程，再让他们转化成付费会员，而不是健身房那种先付费再来练习的模式。

那关于问题1，我只能说你想多了。一线城市很多高端千平大馆，都用人海战术靠派单做预售，根本没人会觉得你low。如果你有这种想法，是在给自己设限，是在为不想派单找理由。你再高端，也得让消费者知道吧？这么多年的预售经验告诉我们，瑜伽馆像健身房一样，都属于区域营销，那么在区域市场里面，你把钱投入到任何推广方式，都不如投入到人力上面的性价比高。我在其他回答里说过好几次了：对于绝大多数消费者来说，瑜伽根本不是刚需。所以，不会有人看到你的“高逼格广告”、“高端线上推广方式”或“高大上的外展活动”而立刻想要找到你开始练瑜伽，几乎没有。但其实我们心里清楚，对于很多人来说，瑜伽就是刚需，确实它就是最适合女性的健身方式，尤其是生完孩子的女性，没有之一。那如果你想让没有意识到这点的消费者，也就是大多数女性知道这点，你必须通过面对面交谈的方式，用很短的时间将瑜伽的理念灌输给对方，如果能快速找到对方的痛点并恰到好处的提出，同时给予一些用瑜伽解决她痛点的建议，那就更好了。只有这种方式才是最高效的，才能让消费者在几分钟内就知道瑜伽带给她的诸多益处。所以，别想着走什么“高大上”的捷径，那根本不存在的，该做地推做地推，该派单就派单。在人身上投入的钱、时间和精力，所得到的回报远远大于任何其他推广方式和广告形式，这就是在区域市场里面做营销的定律。那么，除了地推外的其它推广方式，到底要不要做呢？答案是：要做，但依然要以地推为核心，其他任何推广方式只是辅助。或者说，其它推广方式只是撒网，让周围的人知道你的瑜伽馆的存在，派单则是收网，找到那些对瑜伽有需求却没第一时间联系你的人，得到他们的联系方式，或者要到定金。

关于问题2，我在其他回答里已经说过很多次了，“瑜伽是体验式消费”是我们瑜伽人的一种错觉，体验完大课的潜在客户，通常的转化率都很低，也就10%左右，而那些90%没办卡的客户，在很长时间内都不会考虑再来了，这就相当于透支了市场。私教例外，里面安排好满满的套路，转化率是要高很多的。但你做预售不可能让人一个一个来体验私教，几百个准创始会员，累死你也体验不完，而且效率太低。正统的预售，就是让客户在“不知道价格、没见过场馆、没体验过课程”的前提下，先交定金最后付全款成为我们的创始会员。高转化率（50%~90%），高客单价（不会做的人的2~3倍），让你的瑜伽馆在开业前就回收所有成本，甚至几倍，同时会员数量接近饱和或达到极限饱和。当然，这里所说的“正统的预售”，就是从健身行业过来的，已经存在十多年的预售方式。在瑜伽行业，最早用这种预售方式的是著名瑜伽品牌梵X，转化率通常在50%以上。现在经过我们不断地改良，转化率已经达到70%了，甚至有些小馆收的定金数量比较少，转化率可达90%。

不过，健身行业的预售方式所用的方案也有好几种，见下图：

到了瑜伽行业，目前我们只用一种，最适合瑜伽行业的方式——先让客户交小额定金，成为我们的准创始会员，后期开盘时再交全款，成为正式的创始会员，也就是我们经常听到的“200抵2000”或“100抵1000”。原因很简单：瑜伽馆的卡价相对于健身房较高，所以先降低难度，让客户交小额定金，再将此沉没成本放大十倍或者更多，后期通过一系列营销手段让客户交全款成为我们的创始会员，整体流程见下图：

后来经过我们不断实践、改进、在实践，在这套流程的基础上，研发出一套更适合瑜伽行业的、转化率更高的“技术型预售”。为什么叫“技术型预售”？我经常说到，这行业瑜伽老师产能过剩，所以我们在搭建团队时，主力用的都是瑜伽老师，给他们培训时也要求他们充分发挥他们的专业知识，下市场加资源要定金的时候，大多都是用技术知识找到对方的痛点并且拿到联系方式或定金的。现在的互联网时代，有了微信这个牛B的东西，我们全程充分利用它，后期收定金时用有一定技术含量的“可视化”收定金方法拿到客户小额定金，屡试不爽，最后开盘的时候，再用大量专业知识高效促成交易。这里再特别提一下，你想通过一些线上营销手段实现裂变，让你微信里的潜在客户数量快速增长，几乎是不可能的，只能少量增长，效果微乎其微，前期必须通过线下派单获得几千微信资源。由于从头到尾都需要瑜伽专业技术知识，这个事其他行业的销售或预售人员干起来还真有点难，只有瑜伽老师才能干的特别顺，并且特别有成就感。我们在全国各地用技术型预售做成了多场百万级以上的预售业绩，在一二线城市的优质市场，做出过200~300万的预售业绩，北京房山（非优质市场）某两百多平的瑜伽馆，用技术型预售做完，开业后的课表：

每天12节课，这还不是最多的时候，最多高达14节课。不必担心他们大课的课时费成本，一年无非也就三四十万，人家预售做了200多万。开业几个月，人家月销量也没低于过35万（纯利20万左右），因为会员基数大啊，二次消费也很容易出啊，会员转介绍也多啊，做啥项目都赚钱啊，而且这是持久的，还没给竞争对手留太多空间。他们做完预售，旁边的一些小馆接连转让或者关门，因为他们主推的是两年、三年卡，区域市场里面就那么多有效客户，被他们开发完了，其他馆基本在很长时间内都没有外部客户资源了，淡季关门是必然结果。正如我经常说的一句话：瑜伽行业其实没有寒冬，只不过在经历一轮又一轮的洗牌，而预售则加快了洗牌的速度。

在这里提醒一下，预售这件事，不会做千万别瞎做，因为你会透支市场。如果随便一个人瞎做都能做成，那全国可以有几亿人都去开馆。也许会有人反对我：我们用的就是体验式的方法做的预售啊，也做了很多创始会员啊，也回收成本了啊。您是幸存者，而且，您要知道，在您那么好的市场，用我们的方式去做预售，业绩至少会翻3倍，您把市场都透支了，还偷着乐呢？

最后对于这个问题，准确答案也明了了：瑜伽馆就是要用健身房的模式去做预售才是最稳的，但要结合瑜伽以及这个行业的特点，稍作改进，才能做得更好。

2、瑜伽馆预售是做什么的

最近很多馆主忙着预售开业，所以到处寻找营销方案，想把更多的客源邀约到瑜伽馆里转化。

但我们会遇到很多问题，比如：聊了半天，不知道如何把人邀约到馆里；或者聊天过程很轻松，可就是无法面谈；甚至搞不好，对方还以为自己套路满满，直接把我们拉黑。

这种心塞的感觉，想必很多馆主都有经历过。

本篇，我们给大家整理了一套完整的标准邀约流程及话术。通过简单的5步操作，可以帮助你更有效的提升邀约率和进店率。即便你是没有经验的小白馆主，可以轻松获客。

第一步：礼貌的打招呼

1：请问是XXX吗？

2：您好，我是XX瑜伽馆的xx老师，方便打扰您几分钟吗？

第二步：说明交流的目的

1：前几天我们给您发了一份免费的瑜伽公开课邀请函，因为很多会员都微信跟我们确认过了，但是一直没有收到您的回复，所以特地来跟你确认一下。本周五晚上6点这节xx课，您和您的朋友能来参加吗？

2：啊？没有发给您吗？真实抱歉，可能是人数太多遗漏了吧。

3：尽量表现的要很惊讶。等对方提出让我们再重新发一下。这时告诉对方：

因为这张邀请函我们对外是卖199元，每个人最多只能买2张，所以线上名额发完后，没办法给您重新发了。不过，您跟我确认一下，也是一样的。而且，我还能给你拿到2个免费名额。

3、瑜伽馆怎么利用小程序引流？

瑜伽馆怎么利用小程序引流？瑜伽馆引流借助线上、线下、教练学员三合一的进行宣传推广，才能达到“海陆空”多方位的战略布局！“小程序引流”是目前比较常见和广泛的实操方法，小程序是由腾讯于2017年1月9日首次推出，这一应用形式能使用户不用再关心应用安装太多问题，实现了应用“触手可及”的梦想，也体现了“用完即走”的理念！瑜伽馆可以通过微信订投加小程序在微信朋友圈内进行瑜伽馆的文化、教学细节、环境气氛等通过图片、短视频形式表现与推广！

瑜伽源于古印度，是古印度六大哲学派别中的一系，探寻“梵我合一”的道理与方法！而现代人所称的瑜伽则主要是一系列的修身养性的方法！是让人们能够在繁杂喧嚣的都市快节奏生活中寻找到一片净土！通过瑜伽姿势动作和技巧改善人们生活、心理、情感和精神方面的能力！是一种达到身体，心灵与精神和谐统一的运动方式！所以瑜伽的引流宣传一定要给人带来身心愉悦、放松与专业的效果！这时候可以通过几大表现形式去推广和宣传，这只是本人自己的看法和建议，希望对您有所帮助与启发！

一:线上推广

1，微信朋友圈广告定投加小程序

利用短视频、软文进行推广，内容可以是专业的动作细讲，气息训练的技巧方法，生活品质与状态的表现等。

2，微信朋友圈打造

馆长可以带领各位老师拍一些生活养生、保健专业视频，可以根据不同的特长与专业打造个人的朋友圈IP。

3，微信社群营销

每个瑜伽馆应该都会建立与客户学员的沟通交流群，那么这时候可以通过生活、家庭、教育孩子、夫妻相处之道、工作职场、厨艺等各个方面发起话题讨论与互动，可以通过社群方法、技巧做线下心理辅导课、生活教育课的邀约，让客户来到你的瑜伽馆体验和学习！

4，线上公众平台

比如用抖音、今日头条、西瓜视频、快手等来做传播推广！借助抖音平台的粉丝流量池，可以进行拍短视频、直播！每个瑜伽馆都有属于它的文化和精神力量！所以原创的内容才能让你的瑜伽馆在众多竞争者中脱颖而出哦！通过今日头条编辑出有价值的，可以供你潜在客户学习与认知的软文进行推广和分享，这样也能有效地起到引流的目的！

二:线下推广

1，生活公开课

通过讲课，聚会形式老带新，或邀约新客户来认识了解您的瑜伽馆！

2，商家联盟

通过同类同向商家，去做“客户置换”的动作，“你的客户在哪里？客户在哪儿去消费？客户在别家消费，你是否能成为对方商家的引流工具？”寻找合作商家，通过有效的合作方法进行相互导流！

三:“人单合一”学员教练共同推广

瑜伽馆应设计出非常吸引学员与教练的方案。让您的员工和您的学员成为您客户的推广者和销售者！让他们在自己身心愉悦与提高生活品质的同时，带动身边朋友也能参与到瑜伽健康生活中来！这样也算达到了“人人为我，我为人人”的引流目的和服务宗旨！

以上内容是我对瑜伽馆如何引流给出的一些方法和方向！

4、常见的瑜伽馆会员管理系统，都有哪些功能？

我之前报那个瑜伽馆的会员管理系统功能就挺多的，是一个小程序，叫冰草约课，拥有约课、上课、签到、请假、课程管理等功能，商家端的功能更多，用着很方便。

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