专注用户体验设计与开发
-
商务合作
- 邮箱:666666666@qq.com
- 手机:13588889999
- 座机:4008-888-888
- Q Q:666666666666 点击交谈
- 地址:北京市东城区振兴街经济开发区616号
Copyright © 2016-2023 网联世纪(北京)网络科技有限公司 版权所有 京ICP备********号
俗话说得好,世界上最赚钱的路子,大部分都写在刑法上。
这些路子有多暴利都好,只要有警察叔叔的存在,大多数人都是有贼心没贼胆的。
辣么,在不犯法、不违法的前提下,又有什么行业特别赚钱?
这个小雷懂啊,毕竟作为一个每天高强度网上冲浪的摸鱼校尉,经常能看到各种公司的财报业绩。
耳目渲染之下,脑海里全是XX公司财报营收和XX公司上市涨幅,哪个公司今年赚钱多,瞬间就能想到。
So,要说来钱快还正经的行业,小雷觉得保险业算一个。
最近,水滴公司在前两个星期已经向美国SEC递交招股书,随时准备好在纽交所上市。
小伙伴们可能会很疑惑,水滴公司不是搞水滴筹来做公益做慈善的吗?怎么突然就上市了?
咳咳,这是一直以来,很多网友对水滴公司存在的误解。
水滴筹虽然是免费的,公司也一直需要掏钱来维持水滴筹的业务发展,但这个业务真的跟慈善不沾边。
既然是公司就得赚钱,而水滴公司靠的就是“水滴保”业务来盈利。
就拿去年来说,水滴总营收是30亿元,而“水滴保”就赚了其中的26.95亿元。
说通俗点,水滴公司全家老小就靠“水滴保”来养家糊口喽。
但是,这种只靠一个业务来养活公司的运营模式,其实是不太健康的。
为了扩大“水滴保”的营收,水滴公司会搞一些让人难以招架的营销套路。
比如...
“0元首付”、“1元保全年”的套路营销
试想一下,咱们为什么害怕买保险,为什么痛恨保险人员拉着我们推销保险?
其实没别的原因,就是怕上当,一个保险买一年,少则几百,多则上千。
要是买完了触发不了保险,又觉得自己亏了,但转过头来,谁也不想出个啥意外,完了就干脆不买呗。
而水滴保就把消费者心理拿捏得很到位。
你们消费者不买保险,不就是觉得突然掏几千块买不值得嘛。
那水滴保就给你们整点狠活,搞起0元首付,1元包年等套路营销。
比如,在App里有个老年医疗险,首月只需0元。
而且这可是 61 - 80 岁老年人专属哦,买了还免费送体检,太良心了家人们。
接着小雷点进去,发现这医疗险的保障计划还挺给力嘛。
加起来400万保险金,还免费送体检和垫付两个服务。
而且底下的价格确实大写着首月0元,对喜欢省钱白嫖的老年人可太有吸引力了。
很多老年人可能想都不想,填完资料就直接下单买保险。
大伙想想就知道,天下哪有免费的保险,真当别人做慈善吗...
So,端倪就藏在“首月0元”下面那行小字。
原来首月0元只是幌子,以后的11个月,每个月都得被扣135元。
这笔钱算下来根本就没有优惠,只不过是首付给少了。
等等...为什么是首付,后面还有11期分期?
这是因为水滴保默认给消费者选择了12期分期的付费方式。
前面小雷提到,现在很少人会愿意一次性拿几千块钱来买保险,所以水滴保通过首付0元吸引消费者购买,再通过12期分期减少消费者对金额的感知。
毕竟古语有云(瞎掰):只要分期够多就等于白嫖。
老年人本来就视力不好,看个小字就很费劲了。
而水滴保特意把“首月0元”放大加粗,“次月起收费135元起/月”倒是缩小得很到位。
巴不得老年人直接忽略掉那行小字,速度下单买保险是不?
要小雷说啊,要做就做绝点,把下行字号缩小成蚂蚁模样,不然怎么套路更多消费者。
不过上面这种只能算是基本套路,水滴保“忽悠”消费者买保险的方式已经五花八门,把消费者的心理摸得一清二楚。
比如这个由水滴保重点推荐的百万医疗保障保险。
常见的购买方式就是像上面那样,由消费者自己点进去买。
连购买的套路都一致,首月少付或者不用付,换来的是后续11期的月付金额。
可能水滴保觉得,把项目就这么摆在App里面,买的人还是不够多。
所以它把“百万医疗保障保险”放在曝光度更高的地方 -- 水滴筹。
大伙对水滴筹应该再熟悉不过了,朋友圈时不时就有人分享水滴筹的求助链接,或是亲戚生病、或是朋友出意外。
一传十、十传百...水滴筹很快就在整个微信传开,水滴筹很快就成为水滴公司的主要流量来源。
小雷觉得,水滴筹确实救了很多没钱治大病的普通人,对于咱们而言是个好平台。
这种看似在做公益和慈善的0服务费模式,自然也受到了网友的好评。
但是,别忘了人家是开公司的,而且是即将上市的公司,说白了就是搞资本运作,要做生意赚钱的。
那为什么还要养着一直在烧钱的水滴筹呢?
人家也不傻,水滴筹有如此高的用户量,用来引流给保险简直不要太爽。
具体的引流方式是这样的,比如小雷某天在朋友圈看到一位朋友的水滴筹求助。
虽然平时很少聊天,但这无比真实的意外求助让小雷萌生同情,于是点进水滴筹界面,尽自己微薄之力。
捐款后终于心安理得,想关闭页面却被弹出的信息拦住:“您还未完善自身保障。”
此时小雷想起刚刚躺在病床上的朋友亲戚,自己也突然瑟瑟发抖,要不还是完善一下,给自己加一份保障好了。
再点进去新的页面发现,首页只需1元就能领取600万医疗保障,于是立刻下单付款。
没想到一个月后,却无缘无故再扣十几块钱,此时打开水滴筹的条款一看,原来是当时购买的时候就把保险费用分期了。
还是如此熟悉的套路,首付少给,后续多给,算下来毫无优惠。
、、
而且,这个600万医疗保障算起账来,比上面的老人医疗保险复杂得多。
至于怎么算,保险可不会在页面写着大字告诉小雷。
真想了解就得自己点那个“完整费率表”查看。
咱们能看到,不同的年龄段、有没有社保都会影响到自己最终所交的钱。
如果是没有社保的 61 - 65 周岁老年人,这份保险一年下来总共需要交5226元。
大伙给小雷翻译翻译,这玩意还划得来吗?
当然,水滴公司用水滴筹这个大流量给水滴保引流,本身没什么错,公司又不是做慈善的。
但是用这种“0元首付”的营销套路来诱导消费者购买就显得吃相难看了。
其他互联网公司也有类似的套路,首付很便宜,后续收费却更贵,本质上是利用消费者的图小便宜心理诱导消费。
这种套路即使被定性为“虚假宣传”和“欺骗投保人”也不为过。
别以为小雷把事情严重化了,几个月前,这种保险营销套路才被银保监会点名通报并要求整改。
然鹅,即使有被点名的前车之鉴,水滴保依然在搞“0元首付”营销,颇有“我错了,但我不改”的骨气。
还是悠着点吧,不然下次3·15,也该轮到水滴保了...
微信水滴筹是骗局吗
在互联网创业的浪潮中,除了蓬勃发展的共享经济,那就是水滴众筹行业。随着社会的进步和科学技术的发展,我国的各种技术也发展得越来越好,特别是在医疗领域,无论是医疗设备的先进水平,还是医疗技术的先进程度,都在社会上发挥着非常重要的作用。水滴筹不收取任何费用,可以快速筹集医疗资金,满足人们的需求。它确实帮助了很多患者提高了医疗费用,解决了看病难的问题。
大多数人都熟悉水滴筹平台。作为国内知名的大病募捐平台,赢得了部分用户的认可。人们只要有微信,就在朋友圈看到了水滴筹的身影。随着时代的发展和医疗技术的进步,一些曾经难以治愈的疑难杂病也有了对策。随着医疗体系的发展,一些严重的疾病也可以通过手术治疗。
病情越严重,手术费用越高。几万、几十万,如果长期治疗,积蓄无疑是普通家庭的巨大负担。人们会想到水滴筹等平台。水滴公司正式登陆纽约证券交易所,成为首家在纽约证券交易所上市的保险科技平台。水滴股价为97亿美元,市值38亿美元,约合240亿元人民币。水滴公司创始人沈鹏是美团的10号员工。公司业务板块主要包括水滴互助、水滴融资、水滴保险,涵盖病前保障、病后救助和药品服务。
准备上市的水滴筹可以有更多的资金来覆盖市场。在水滴筹资助项目的帮助下,这个平台吸引了3.4亿用户,这个数据非常有价值。水滴筹的成功,不仅是卓越的商业模式,更有腾讯的大度。万元医疗保险自推出以来受到消费者的喜爱。它覆盖面广,水滴筹基金是一种捐赠活动,通过网络平台帮助患有严重疾病或灾难的弱势群体、个人献爱心或正能量。
水滴筹发放的礼物可靠吗:【导语】因为经济问题,很多人没有购买重症保险,需要用到钱续命时,只能选择在网上的平台筹款医治。其中水滴筹平台最为熟识,不少人担心此平台的可靠性,那么水滴筹这个平台可靠吗?想知道的,请看下文。
水滴筹可靠
水滴筹这个平台可靠吗
水滴筹作为互联网的公开募捐平台,其实是经过民政部指定审批的,平台的运作符合相关法律规定,具有合法性。并且是经过国家许可的正规机构,所以在这一点上来看,水滴筹是具有可靠性的。
水滴筹是社交的一个募捐平台,是目前国内免费的大病募捐平台,也是国内大病募捐零手续费的先锋。2018年9月累计募集金额超过100亿元人民币,为80多万经济困难的重疾患者服务,汇聚了3.4亿爱心捐助者指尖的温暖。水滴筹在一年内帮助4万多个重疾患者家庭筹集治疗资金,捐赠用户2000多万,入选2017年中国慈善榜“年度十大工程”。
怎么发起水滴筹
1、打开“微信”,输入“水滴筹”;
2、点击“水滴筹”;
3、点击“服务选项”;
4、点击“发起筹款”;
5、输入基本信息;
6、输入求助说明,点击“下一步”;
7、输入身份信息,上传医疗证明,输入经济状况,确定就可以了。
水滴怎么盈利
水滴筹的运营费用来自水滴公司100%的“补贴”。相比于从好心人的捐款中抽取一定比例来维持自身运营的平台,水滴筹的纯“补贴”极大地保护了募捐者的利益。
自水滴筹成立以来,从未回避过母水滴公司的“集资互助保险”模式。互助和集资为保险创造了良好的场景,保险为互助和免费集资提供支持。这个模式曾经被百度,京东,苏宁,360,美团,悟空认可和模仿。
捐赠者通过筹款和互助了解保险的必要性。经过仔细考虑,他们选择了适合自己和家人的保险。对于心智成熟的成年人来说,这没什么大不了的,更不用说“诱导”了。况且无数事实证明,“免费”的公益走不远。如果我们对慈善和公益过于苛刻,就不能容忍任何商业成分,反而会对公益和慈善造成伤害。
专注用户体验设计与开发
Copyright © 2016-2023 网联世纪(北京)网络科技有限公司 版权所有 京ICP备********号