1、如何做好卫浴营销？

卫浴产品作为装修前期产品有一定的优势

线下准备:

1.交房集中时间，到小区做好蓄客宣传。小区专供惊爆价产品，预留信息或交定金可享受。

2.免费测量指导卫生间，提前做好小区户型图分析，做出卫生间对应效果图和预算方案。

3.联合前期品类如地暖净水土建，互相推荐

4.老客户回访，产品保养清洁，实现老带新

线上准备:

1.对进店未成交客户，以送小礼品为噱头扫码加微信，后期跟进。客户达到一定数量后组织专场微信群优惠爆破活动，集中消化促成定金

2.关键口岸和市场路口爆品广告展示。

2、一家装修公司如何利用社群模式成交大量客户？

装修建材行业是一个很难做营销的行业，因为这个行业的客单价相对高，所以消费频次低，很少有人会复购。

毕竟一个人一辈子装修家里的次数，五根指头都数得过来，所以这个行业的营销重点不应该在复购率，而是在无限扩大客流量上。

而且，装修建材行业有一个特点，那就是具体品类比较多，但都有一定的相关性，比如地砖、卫浴、厨房等等，很多品牌都是专注于某一类。而对于消费者而言，本来就对装修建材市场不了解，还要分这么多类目去考虑，所以就对整体装修有需求，也就说希望能在一个地方实现全屋的一站式购物。

有需求就有市场，所以就衍生出了整屋装修和第三方公司。整屋装修的优势在于方便，风格统一，劣势就在于质量肯定不如细分领域的品牌。而第三方公司主要就在于整合品牌，让各个细分领域的建材商家成为一个联盟，优势互补，给顾客提供服务实现双赢。

小李就想开这么一个第三方公司，靠赚取品牌给出的营销费用来盈利。小李大学毕业后就没有上班，一直想创业。做过很多倒手赚差价的小生意，也攒了一笔钱，偶然间得知了装修建材行业有这方面的需求后，就在某二线城市开了这样一个公司。

小李刚开始做了一个小程序，为了商家入驻费尽口舌。他的目的是想做一个平台，让消费者能在平台上一站式解决装修问题。结果因为小程序的维护和运营成本太高，再加上小程序和消费者的沟通性不强，所以最后失败了。

于是小李利用社群营销，组织了10个装修行业的细分领域品牌，以社群联盟为载体，整合资源，最终达成了每年赚取被动收入多达50万元。

利用老带新，建立收费社群

首先，小李成立了一个微信群，这个微信群里都是一些建材装修行业的老板，像我们之前提到过的专门做地板、厨卫、灯具、吊顶、门窗等等的各个细分领域的老板，这也是我们的主要客户。

那么我们要做他们的生意，当然要给他们带来利益和好处。所以小李跟他们说："做这个社群，是为了大家的利益。大家都把自己的老客户贡献出来，我来帮你们形成裂变，保证进群的客户都是精准用户。如果你现在只有10个客户，进群后你就拥有了100个客户，你愿不愿意？"

对于这些商家来说，没有比精准客户更能让他们觉得心动了的。何况彼此之间没有竞争性，我做厨卫的和你做地板的，客户完全可以共享。所以通过这种方式，小李整合了10个商家的客户资源，每个商家都把自己的老客户拉进了这样一个建材装修促销群。

这时候，小李在群里跟这些老客户说，我们这个群是专门来分享建材装修行业的促销信息和装修知识的，而且经常会有福利赠送。现在老客户进群免费，但是如果新顾客进群，那就要收费，不过由老客户拉进群的新客户，可以获得礼品。

优惠券+礼品营销，促成线上往线下引流

老客户进群的思路很明确：1，免费进群，不付出任何成本。2，有福利，是人都想占便宜。3，万一以后自己还要装修，那也用得到。

所以，老客户几乎是百分百会进群的。那么问题来了，怎么样保证老客户必然会拉新客户进群？很简单，给他足够的好处就行。所以，我们给出承诺，每个老客户拉新客户进群，两人都能获得价值100元的礼品，但必须要来线下领取。

现在新客户进群要付费100元，因为我们这个群不仅是分享促销信息，而是市面上没有的，最低价的内部促销信息，并且只有入群的人能够买到。

比如某类地板，市面上300元一平米，在我们群里，成本价150元一平方米，你在市面上不可能找到更便宜的同款产品。

那么我们要收费，思路也很简单：付费才能筛选出精准客户。而且，你付费的100元，可以抵扣500元任意一个商家的非促销产品。那么对于真正有装修需要的新客户，对这种群的兴趣还是很大的。

所以短短半个月时间，本来我们10个商家每人只有不到200个客户，经过客户共享和老带新，平均每个商家都有了接近2500个新客户，这个流量池就可以说是非常庞大了。而且，这些新客户都要去线下领取礼品，那这时候，我们就实现了流量从线上引流到了线下。

运用价格锚点，引导成交选择

要注意的是，我们用低价促销吸引客户进群，是因为这些促销都是真实的。每过两个月，我们都会要求这些商家推出一款促销产品，10个商家轮流上架促销产品，的确是以成本价销售，在市面上价格最低，但是商家要加收原价20%的服务费。

就还是以实木地板打比方，现在成本价150元一平米，加收服务费后也就赚60元，商家岂不是比以前少赚了很多？所以，我们就要指导商家利用价格锚点来打动消费者。当客户进店选择地板，这时候我们就在成本150元的地板旁边放一个标价250元的地板和标价520元的地板。

我们利用话术，告诉顾客，最便宜的地板会有种种问题，但是中等档位的地板就会好很多。客户一对比，会觉得算上服务费，最便宜的地板也要210元，现在加40元钱就能买到一个好一点的地板，一般都会选择中等档次的地板。

而且你都在群里买地板了，你会不会对群里的其他商家也有信任度？那这就形成了一个资源共享。

现在我们解决了商家利润的问题，又带来了大量的客户，那我们的盈利点在哪里？

其实只要有优质的服务和大量的精准用户，怎么都能赚到钱。比如小李，他就选择了抽取佣金的模式，每个用户在10个商家那任意成交，他都收取10%的佣金。那么我们拿一个商家的2500个客户举例，平均每个客户消费1000元，那么小李都能赚到25万元。当然，这其中微信群的维护和运营，包括礼品赠送也都是他负责的，但是扣除这部分利润，依然是很可观的。

3、卫浴企业如何做好网络营销各个环节

卫浴企业如何做好网络营销各个环节？不知道你是怎么分的环节，我就按照自己的想法，跟你说说如何做好网络营销的各个环节。

1、品牌铺垫怎么做

主流媒体平台，包括官网、微博、公众号、头条、抖音、淘宝、京东等，都要有自己品牌相关的正面内容，让别认能够感受到你具有一定的品牌力。

2、引流环节怎么做

如果你做的是B端客户，你需要在58同城、赶集网、慧聪网、阿里巴巴，以及行业垂直网站等信息平台和B2B平台，做好自己产品的品牌推广。

如果你做的是C端客户，你需要在权重高的网站、自媒体平台做用户需求的内容，让客户意识到你的专业度，获取客户对你品牌的信任。

当然，你也可以选择在这些平台打广告，做推广。

卫浴企业如何做好网络营销各个环节？

3、流量转化机制

如果是B端客户，最好通过线下渠道进行转化；如果是C端用户，你需要在内容中设计好自己的转化机制，通过各种营销技巧，尽量提升流量转化。

4、客户管理机制

获取一个客户是需要成本的，要想办法把客户沉淀到平台，可以是微信、微博等平台，具体的平台根据你的客户群体确定，一般来说都是沉淀到微信号或者微信群。

如果你的产品质量和后续服务足够好，你只需要设计一套分销机制，客户帮你推广你给他高分佣，让客户变成你的营业员，这些营业员更加具有可信度。

篇幅有限，只能给你说说基础的一些环节，没有往下细化。

4、企微群活码群号为什么会重复

做社群运营时，客户加入其中一个群聊就可以了，企业拉客户进群时出现客户重复加了几个群的情况，既是对群资源的浪费，也会增加企业运营难度。

为了避免客户重复进群，只需企业负责人在企微后台创建一张企业微信活码，发送群活码邀请客户进入群里，即便客户重复扫描进的也是同个群。

如果企业使用企微群活码添加客户，一个群聊人数加满，客户扫码后即可分配到新群，这样可以帮助企业节省手动建群花费的时间。不过同一张企微群活码关联的群聊只有五个，单个群聊人数超过200，客户继续扫码会跳转加入新群。

不过客户扫描新的群活码，还是可能出现客户群重复了，问题是如何避免这种情况发生？我们可以使用企微服务商点镜SCRM的【渠道活码】功能，群聊人数到达上限，就会自动创建新群聊，并为群成员自动打上标签，方便后续的跟进及运营。而且点镜助手可以发送重复提醒给管理员，避免群成员重复。

企业微信怎么去掉重复的群成员？

我们可以使用企业微信的群成员去重功能，登录企微后台找到【群成员去重】，选择去重成员。当我们检测到重复入群成员，只需勾选他们加入的群聊，提醒群主移除重复加入群聊的成员即可。

企业也可以使用点镜SCRM的【重复客户】功能，后台系统自动查询，客户添加多个员工时，自动进入重复客户统计表，帮助商家快速定位重复客户，实现高效去重处理.

企业微信群成员去重

以上就是企业微信如何避免客户重复进群？怎么去掉重复的群成员的相关内容解答，你了解了吗？如果还想使用企微的高级运营功能，可以上点镜官网查看。同时点镜SCRM还有自动打标签、关键词回复、客户画像等众多实用功能，欢迎扫描下方二维码申请免费试用哦！

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你反对取消全民核酸吗？

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全民核酸不仅会造成严重的传播，还有可能引发新冠病毒的大规模流行，这就要求各地政府采取强有力的措施保障群众的身体健康，同时也为防疫工作打下一个良好的经济基础。

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点错了，我不反对，早就该取消了

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反对者都是弱智

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取消核酸了安全谁来保障呢？

雾

反对低风险地区天天做

搜

点错了，我不反对取消全民核酸

搜

这次核酸反应不科学

如

早该取消了。要那个做什么。有病就去医院。