1、网易云音乐营销推广方案（随想的）

网易云音乐产品现状分析

一．网易云音乐的现状

目前就网易云音乐的官方数据显示，网易云音乐拥有超过的三亿的粉丝以及上千万首正版高品质音乐，用户自创歌单的总数也达到了8000万个，日平均歌单创建达到42万个。网易云音乐的用户量从2015年开始爆炸式增长，于2015年七月份宣布用户数量破亿，而到了2016年，同样也是七月份，网易云音乐的用户数量突破两亿，用户的增加速度达到了100%。有人评论称这是网易云音乐的“黑洞效应”起的作用，意思是之前不管是使用哪个音乐软件的人，只要使用过网易云音乐，就会毫不犹豫地抛弃掉原有的音乐软件转而投向网易云音乐的阵营。（以我自身为例，我之前一直在使用酷我音乐，这次因为研究的需要，我把网易云音乐下载到了手机里面，在使用了几分钟后，我被网易云音乐便捷的操作方式和优秀的音乐体验所折服。然后果断卸载了酷我音乐）这也让网易云音乐成为了中国音乐软件用户量增加速度最快的存在，而用户的广泛性和复杂性，对网易云音乐接下来的粉丝增加继续加速。

二．网易云音乐的功能

①首个提供320k高品质音乐资源和下载的app

②个性化的音乐推荐帮你发现音乐（每日推荐，私人FM，跑步FM等）

③音乐社区带来人与人之间互动与影响

④每个人都可以自由创建和分享的歌单

⑤明星入驻和粉丝效应

⑥提供最新的音乐相关动态

⑦歌评

⑧提供周边商品，满足用户需求

⑨鼓励和扶持原创音乐人，为其提供创作条件和环境

⑩用户也可以参与到歌词的编辑

三．网易云音乐使用渠道

目前网易云音乐的主要使用渠道有三种，分别是手机客户端，pc端以及车载端。其中手机客户端的使用率达到了81%，成为了最多用户使用的渠道

随着生活节奏的加快，人们无法再像以前那样坐在电脑面前或是在车中带上耳机慢慢享受音乐，生活加速导致了人们的时间开始碎片化，但是对音乐的需求是用户的刚性需求，不会因此而消失，智能手机本身的属性让它成为每个人身上必不可少的部分，二者的共同作用下，手机客户端的高使用率也顺理成章的实现了。同时，网易云音乐的目标人群是青年人群体，而这个群体的大多数人往往是在学校上课或是在忙碌工作，没有去使用手机以外渠道的时间和意愿。手机成为了听音乐的绝对主流设备。

四.网易云音乐的特色

①歌评和一片和谐的评论区

前文提到过，网易云音乐的音乐评论区比起其他的同类产品可以说是一片和谐，那么问题来了，如此有爱的评论区是如何形成的？一.运营人员除非特殊情况，否则不会进行干涉。二.评论的门槛很低。三.情感的共鸣，例如点赞，而点赞次数多会自动置顶。四.优秀的产品体验。五.评论内容产出高素质。六.运营团队背后巨大付出和默默引导。

网易云音乐真正的让评论成为了用户听歌行为中最重要的一环

②歌单带来的分享与差异化

用户可以自己创建，分享和维护自己的歌单，当用户的歌单被其他用户点赞，收藏和分享时带来的满足感不亚于自己出了一张专辑,而产出优质歌单的用户也会被他人关注，用户与用户的社交互动既为用户自己带来了成就感和满足感，同时，用户自己制作的歌单丰富了网易云音乐的内容，也提高其他用户的用户体验，因为他们无需费力寻找就可以享受优质音乐。正是因为有了歌单制作和分享，降低了用户发现音乐的门槛，拓宽了用户的音乐半径，网易云音乐曲库中音乐的使用率达到了80%，是行业平均水平的4倍。

③个性化的歌曲推荐，帮助你发现新世界

根据网易云音乐的官方数据显示，网易云音乐个性化推荐功能使用率已占整体用户的75%，而且推荐正确率超过了50%。而且不同于常规的推荐，网易云音乐的算法更加人性化同时结合大数据分析更加智能，最重要的是网易云音乐并不局限与用户的喜好而进行音乐的推荐，它还会随机推荐给用户一些热门的歌单，帮助用户发现更多的好音乐，从而避免出现越是使用，推荐的音乐的范围越窄导致信息封闭的“茧房效应”。但是还是要注意“算法”的局限性形成误判造成的信息的内容单一和重复。

④人性化的服务，产品逻辑以用户为主

从产品的整体设计到每个界面的模块布置，从播放界面的细节处理到每个歌单的精准推荐无不体现着网易云音乐的人性化服务。对用户的重视，对意见信息的及时反馈，出现问题时负责的态度，想要向用户传达的产品观念，一切都是站在了用户的位置来考虑。举个简单的例子，如果你不小心把自己的歌单给删除了，你找到网易云音乐客服说明情况，他们会帮助你恢复，对于一般的软件客服而言，如果责任不是来自软件，他们是不会管的，但是网易不一样，在他们眼里，用户没有小事。优化可优化的，精简可以精简的，就是这样。总而言之，网易云音乐思考的就是如何让用户更好的使用，以及让用户更加喜爱网易云音乐。

五．网易云音乐面临的现实问题

l听歌识曲的功能还需加强

l虽然用户众多高达两亿，但是占领的市场份额和还是低于qq音乐和酷狗音乐，在2016年的各项统计中，网易云音乐的用户覆盖量为30.3%，而qq音乐和酷狗音乐分别为45.1%和34.6%.而总体市场份额网易云音乐只占了15%

l在音乐的版权问题，数量对比qq音乐还是太少，qq音乐拥有1500w，而网易只有500w，最典型的例子就是

l对于热点时间的跟进不够，比如《

2、网易云推广怎么做

1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台如微博、微信、QQ空间等，进行网易云音乐的推广。可以在平台上发布关于网易云音乐的新闻、音乐推荐、用户故事等内容，增加平台的曝光度和用户粘性。

2. 合作伙伴推广：与一些知名的音乐人或者有影响力的媒体机构合作，进行资源互换或者广告投放。这样可以提高网易云音乐的品牌知名度和认可度，吸引更多的用户使用。

3. 举办活动：通过举办线上线下活动，吸引用户参与，提高网易云音乐的曝光度和用户粘性。比如可以举办一些音乐比赛、线上演出、签唱会等活动，邀请知名音乐人和用户参与，增加网易云音乐的曝光度。

4. 音乐推荐算法：优化音乐推荐算法，根据用户的听歌习惯和喜好，为用户推荐更多符合他们口味的网易云音乐，提高用户的满意度和粘性。

5. 合作KOL（意见领袖）：寻找一些在音乐领域有影响力的人，比如音乐博主、主播等，让他们在他们的社交媒体平台上推广网易云音乐。他们的粉丝群体可能会对这种推广产生更大的兴趣。

6. 优化用户体验：提供优质的音乐内容，优化用户界面，提供良好的用户体验。这是保持用户粘性的关键，也是吸引新用户的关键。

7. 广告投放：在各大网站和APP上投放广告，比如在音乐类网站、社交媒体平台、视频网站等投放广告，扩大网易云音乐的曝光度。

3、网易云的营销方式

你知道网易云的营销策略吗？

网易云音乐是网易开发的音乐产品，于2013年4月23日正式发布。网易云系列还包括网易云课堂、网易云阅读等。但目前最受欢迎、知名度最高的还是网易云音乐，其高人气与其常年营销密不可分。

接下来给大家分享一下网易云的营销策略。希望你能从中学习到一些东西，并运用到实际操作中。

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1.注重社交功能

2.精准的个性化推荐

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3.跨境营销

说到跨界营销，就不得不提网易云，这真是跨界营销的一把好手！打通不同领域，整合不同消费群体，为消费者带来多元化的用户体验。

比如网易云联合农夫山泉推出“乐瓶”音乐包装，不仅帮助农夫山泉提升了销量，也为自己的品牌做了一次成功的宣传；比如与美特斯邦威邦威合作推出的“音乐内裤”在活动当天就被一抢而空，足以说明网易云跨界营销的影响力；比如与京东物流合作，将歌词写在快递盒上，将网易云特色的快递盒交付给用户，实现共赢；比如大热的跨界火锅店海底捞推出AR笔记等等。

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除了以上三种营销方式，网易云之前的个人试色，包括粉色、橙色、蓝色等。都给网易云带来了不小的热度。

但是，一个音乐app想要做好，最重要的还是音乐资源。近年来，网易云音乐资源匮乏，大量资源被竞争对手抢夺，知名度降低。仅仅依靠好的营销是远远不够的。

相关问答：网易云音乐是怎么发展起来的？

2013年4月23日，网易发布战略级移动新产品——网易云音乐，叶蓓、陈楚生、吉杰、陆虎和李霄云等歌手参与发布会。

2014年1月7日，酷狗因涉嫌侵权播放音乐作品，被网易云音乐状告至广州市天河区人民法院。“酷狗音乐”被要求立即停止侵权行为。

2014年5月也已经推出了PC端和适配iPad的HD版本。

2014年8月30日上线Windows Phone平台。

TalkingData移动数据研究中心发布的数据显示，2014年1月至9月份，网易云音乐以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位，超过QQ音乐等同行产品。

2015年1月16日，网易云音乐荣膺百度中国好应用“年度优秀视觉设计奖”。

2015年7月14日，网易云音乐宣布其用户数突破1亿，累计产生1.2亿条乐评和2亿次的音乐分享。

2016年5月25日，网易云音乐上线国内在线音乐应用中首个Linux版。

2017年3月8日，网易云音乐app发布4.0版本，本更新说明中，网易云音乐特别强调了两点：一、云音乐要做泛娱乐内容社区；二、也推出了短视频功能。

2014年7月2日，网易云音乐在杭州地铁定安路站设立“音乐加油站”展台，提供100台装有网易云音乐APP的iPod touch供来往行人免费“借用”，借用人不需要登记任何信息，只需在下班时将Touch和耳机放回原处。

活动首日，100台装有网易云音乐APP的iPod touch在20分钟内领罄，首日归还81台，第二日归还62，至活动结束，共回收38台。

而对网易公司的这个活动，浙江大学教授沈爱国说，无论从推广产品还是新闻营销的角度说都很聪明，活动的真实目的是商业推广，但无意之间验证了市民诚信，检验诚信需要一个载体，这是一个讨巧的计划。

“音乐加油站”活动发起人表示，对于目前回收38台这个结果并不意外，能有近40%的人归还已经很好了。

2016年11月23日，网易云音乐启动“石头计划”的独立音乐人扶持计划，从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面对独立音乐人进行支持。

2017年3月20日，网易云音乐“乐评专列”地铁在杭州地铁1号线湘湖站启动发车，“乐评专列”车身以红色为主色调，车厢内分布网易云音乐精彩评论。

相关问答：网易云音乐是如何成功的？其营销策略是什么？

网易云音乐的营销手段确实牛，例如一首音乐，趁着不火的时候，买断版权，免费播放，然后用这首音乐做视频去某些段视频大量投放，引得用户跟风，当这首音乐火遍大街时，忽然改成收费，这就是为什么很多音乐火之前都可以免费听，忽然有一天，这首音乐火了，你正要去下载的时候，忽然告诉你，这首音乐要收费了，而你偏偏很喜欢这首音乐，只好乖乖掏钱，这也是某些音乐运营商的运营手段，当然好音乐，用户还是心甘情愿的掏钱，近年来，QQ音乐，网易云音乐在版权问题上相互妥协进行版权共享，让用户免于为了听某几首音乐，两个平台相互串，做到有钱大家一起赚，一首音乐版权买断，运营商总要赚钱的，但是只要能够真真切切让大众能够听到好的作品，付费一切都是值得的！

4、如何运营一个微信公众账号？

要成功运营一个微信公众账号，你可以遵循以下步骤：

1. 确定目标和定位：明确你的公众账号的目标和定位。明确你的受众群体，了解他们的兴趣、需求和痛点，确定你的内容主题和风格。

2. 提供有价值的内容：创作高质量、有趣、实用的内容，满足读者的需求和解决他们的问题。通过深入研究和了解你的受众，不断提供与他们相关的有价值的信息。

3. 定期发布和保持稳定：制定一个发布计划，保持定期发布内容。根据你的受众和内容类型，选择合适的频率和时间，确保稳定的更新和持续的关注。

4. 提高互动和参与度：积极回复读者的评论和私信，与他们建立互动关系。鼓励读者参与讨论、提问和分享，增加他们的参与度和忠诚度。

5. 利用微信平台功能：充分利用微信平台提供的各种功能，如图文、音频、视频、小程序等。根据你的内容类型和受众喜好，选择合适的功能进行运营和内容创作。

6. 数据分析与优化：利用微信公众号后台提供的数据分析工具，了解读者的行为、兴趣和互动情况。根据数据分析结果，优化内容策略，提高用户参与度和留存率。

7. 多渠道推广：除了在公众账号内部推广，还可以利用其他渠道如社交媒体、网站、博客等进行推广。通过跨平台宣传和分享，吸引更多关注者到你的公众账号。

8. 不断学习和创新：保持学习的态度，关注行业的最新动态和趋势。不断提升自己的专业知识和运营能力，尝试新的创意和方式，与时俱进。

9. 定期评估与调整：定期评估公众账号的运营效果，了解读者的反馈和数据分析结果。根据评估结果，及时进行调整和优化，改进运营策略，提升公众账号的品牌价值和影响力。

10. 寻求合作与联合推广：与其他公众账号、行业影响者、品牌或机构进行合作和联合推广。通过互相宣传和互利合作，扩大公众账号的曝光度和读者基础。

11. 建立品牌形象：注重公众账号的视觉设计和品牌形象。统一的Logo、配色方案、风格等能够增强品牌的辨识度，加强读者对公众账号的关注和记忆。

12. 维护读者关系：建立良好的读者关系，关注读者的反馈和需求。回复他们的留言或私信，及时解答问题，体现关怀和尊重，增加读者的忠诚度和黏性。

13. 发布活动和福利：定期举办公众账号活动，如抽奖、打卡、线下活动等，增加读者的参与度和互动性。提供独家优惠、礼品、福利等，吸引读者的关注和参与。

14. 厘清商业模式：如果你希望通过公众账号实现商业价值，需要思考和制定明确的商业模式，如广告推广、付费内容、电商合作等。确保商业模式与你的受众和内容定位相符。

运营微信公众账号需要不断尝试和调整，同时要坚持耐心和持续努力。与读者建立互动关系，不断提供有价值的内容，不断优化和创新，将为你的公众账号带来更多关注和成功。

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