1、美容院通过社群营销，7天成交38万

今天跟大家分享一个案例：美容养生会馆最有效的拓客方式，如何用私域裂变来做营销变现的，7天成交38万，虽然规模不是很大，但是执行力很好，值得分享。

通过社群运营+裂变，7天成交38万，怎么做的呢？

确立营销活动主题：

一、线上融合线下营销裂变，完成第1天成交几千元到第7天累计38万的成交裂变；

二、产品梯队分层搭建体系，福利产品+引流产品+秒杀产品+高客单价产品一条龙；

三、私域成交体系裂变，内容植入（朋友圈海报/文案/社群文案）+鱼塘裂变模型。

1确立营销活动主题

可以用节日活动作为活动的主题。

2寻找种子用户

用户活动主题确定下来了，接下来就是确定种子用户。

尽可能地把一些黏性比较强的VIP客户拉进微信群里，顺便给他们发条信息，说因为节日要在微信群里做抽奖送礼活动，问客户要不要参加。

3设计一款裂变营销福利海报

关键性问题来了：那要送什么礼品合适呢？

建议大家找成本低、实用性的礼物，同时又跟我们主营业务比较挂钩的产品。

4社群势能推广

群里刚开始的人数可能不多，但是没关系。

1、红包测试，可以先在群里发个红包，试试看人气什么样。

2、一对一跟踪，然后去私聊这些群成员，说晚上8点半有秒杀抽奖活动，叮嘱他们务必进群，关注群动态。这时就会有人问秒杀什么？抽奖什么？我们就可以制造悬念，说福利很丰厚。到时群里会通知大家。

3、地推宣传，线上一定要与线下相融合，为了防止群活动反响不好，所以我们可以在活动正式开始之前，在每晚8-9点半（夏天纳凉散步的人比较多），派员工街头去派发设计好的引流宣传单，让路人扫码加客服微信，就可以进群参加抢红包，抢礼品活动。

5社群营销

先发一通微信红包，不能发得太小气，十几个18元的，总共大概发了二百元。

然后编辑一段文字给群里的成员（如下）

亲爱的朋友，某某美容馆XX节感恩送福利活动。某某美容馆是集养生瑜伽及专业整形美容咨询于一体的女子高端会所，同时也是精英白领女性相互交流，心灵修行的思想平台和一个放松身心的温馨港湾。今晚将通过微信群为大家送上XX节大礼包。

奖品如下：

一等奖三名，价值999元，XX品牌床上用品四件套；

二等奖五名，送价值598元护肤品套装一套；

三等级五十名送价值298元保湿面膜一盒。

您准备好了吗？

赶快进去。今晚8点半的微信群抽奖秒杀活动马上开始了，更多惊喜在群里等你哦！

收到的朋友，请在群里回复666”。

通过这段文字，就会得到了很多人的响应。但是，我们不用立即就做产品营销，我们可以先在群里简单介绍一下今晚送出去的产品。

这时就可以在群里互动，让几个“自己人”，在群里分享自己使用产品后的效果，如敷面膜的图片等等发到群里，这样就更有信服力了。

第一轮秒杀，可以设置在晚上9点，只要抢到人气红包，就免费送一款产品。如果没有抢到的，第二天可以继续抢。

接着跟大家说如何领取福利，那么这些抢到的人怎么领取呢？

6线下实体店造势

这里我们必须做这几件事情：

第一件事：店面的氛围布局。一定要让客户感觉到你们是真正在做活动，条幅，海报，气球、产品，一定要营造出适合拍照打卡的网红感，以及服务接待的人员一个都能少。

第二件事情：一起疯狂拍照。有跟客户拿着产品拍照合影，有现场敷面膜的照片，有其乐融融吃蛋糕的照片。

第三件事情：现场场景分享到社群。其实说大白话，就是引导客户把拍照合影和敷面膜，还有大家在一起很开心的各种场景，拍照拍视频发到群里，并说一句“我已经领取了XX美容院送出的XX了，包装很精美，质量真的不错哦”。

第四件事：海报裂变营销。就是让客户转发引流裂变海报及合影，包括在店里打卡的各种照片到他们的朋友圈，吸引他们的微信好友来加客服微信。

7加速裂变活动

当活动进行的比较成功，而且群的人数也越来越多的时候。就可以在群里设置下一轮活动，如29.9元抢价值XX元的产品。

然而，还没结束，所有的成交和利润都在最后爆发。我们可以热情地他们，来店里去坐坐，体验体验。

进入美容院后，不只是领取产品，不只是买产品，因为真正的后端成交在美容院的服务项目上。

8营销成交裂变

最后可以通过设计一套充值卡加体验卡的双重锁卡模式方案，作为活动后端成交的产品。

我们来总结一下这个“社群+线下营销”的重点。

第一步，启动老客户作为种子渠道，给老客户发一条让她们觉得可以“薅羊毛”的文案，吸引老客户进官方微信群，这里使用了自动吸粉；

第二步，社群微信氛围营造，在微信群里与这些老客户进行互动，以及价值反馈，宣传此次活动的目的和福利，这里使用了自动回复策略；

第三步，设计鱼钩激活鱼塘，通过鱼饵产品勾起客户的欲望，让微信疯狂的裂变，这里使用了自动裂变策略；

第四步，自动成交循环策略，通过秒杀活动见证系统构建，线上加线下疯狂的成交客户，这里使用了自动成交策略。

由此可以更加清晰的确认，新商业的营销模式，一定要线上+线下的融合，高客单价营销模式一定不是单一的线上，或者单一的线下，而是两者的融合贯通。

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2、美容院老板，如何巧用社群+免费思维，1天被动成交20万

关注我，惊喜不间断！！！每天精选新商业内容关键字|社群营销免费引流字数|2707阅读时长|5分钟60后的人做生意，主要靠政府人脉；70后的人做生意，主要靠交际关系；80后的人做生意，主要靠产品品质；90后的人做生意，主要靠客户粉丝；00后的人做生意，主要靠直播老铁；——但以后不论做什么生意，其实都是在做社群

我的这位朋友是美容院的老板，姓刘，长的很漂亮，前两天见到她，听说她用了我之前所讲【群赠品免费营销模式】，当天引爆200多个客户进店，1天销售额突破20万，下面我将给大家讲下具体是怎么操作的。相同的做法，我相信同样可以复制到其他行业！这里要用到我之前给大家讲过的创新营销六步法一、建群，抓潜还记得他们店刚开业不久，以开业作为活动的主题，建立了一个微信群，在群里发开业送福利海报，做抽奖送礼活动，礼品成本是15元钱。群里刚开始的人数大概在30多人左右。我先让他群里发个红包，试试看人气什么样。结果，抢红包的人多，但是群里回复的人很少。相信建过群的朋友，应该深有体会吧？

于是，他私聊这些群成员，告诉他们晚上8点有秒杀抽奖活动，务必进群关注群动态。后面很多人就问他秒杀什么？抽奖什么？她就给他们制造悬念，说福利很丰厚，到时群里会通知大家。二、口碑营销，渗透晚上，十几二十块的发了几个20元红包出去。总共大概发了200元，然后他先在群里简单介绍下今晚送出去的这款面膜产品。这时候，群里就有部分人在问了，这款面膜效果什么样，保湿、美白什么样等。有些人还聊到自己以前使用面膜的情况和效果。

最好的营销是口碑，自己人假扮客户，在群里分享自己使用产品后的效果，敷面膜的图片等等发到群里。这样就更有信服力了。三、秒杀活动，成交晚上8点的时候，第一轮秒杀活动，只要抢到人气红包，就免费送一款价值198元面膜，送出去10份。连续发了10轮红包。当然抢到的人，仅能获得一次奖励。

第一个晚上，由于群里只有50多人，所以他先送出10盒面膜。抢完就结束，让刘老板告诉群里的人，没有抢到的，明天晚上继续抢。四、交付，服务那么这些抢到的人，怎么领取呢？因为基本上都是本地人，所以刘老板让这些中奖的人，集中到第二天早上10点到他们店里去领取面膜产品。让员工提前装扮好店里的活动场景和氛围，并准备好茶水等候客户的到来。

那么到店里领取产品的客户，肯定不能让她们白领走。这里我们让客户做了几件事情。第一件事：是要做好店面的布局，一定要让客户感觉到你们是真正在做活动，条幅、海报、产品、宣传贴、人员接待等等，都不能落下。第二件事：是刘老板跟客户拿着产品拍照合影和客户敷面膜的照片。第三件事：是客户把拍照合影和敷面膜的照片发到群里，并添加一句话：我已经领取了刘老板送出的价值198元面膜了，包装很精美，质量很不错！第四件事：是让客户转发引流海报和合影、敷面膜的照片到他们的朋友圈，吸引他们的微信好友来加客服微信。为什么要让客户转发朋友圈呢？是为了下一步裂变做准备，吸引更多的人进群，另外一个是转发朋友圈后，再送一套价值298元化妆品套装给客户（成本30元）

以上动作完成以后，群里就开始活跃起来了，很多没有中奖的人，在群里看到中奖的人不断地往群里发图片，发现场敷面膜的照片，发领取礼品的合影。同时也有一部分新人进群了。这个时候，群里就有很多人在问他们使用面膜后的感受，效果什么样？大家都知道互惠原则，你拿了别人的好处，总不可能当着众人的面说产品不好，对吧？于是领了面膜的人，就在群里夸了产品一番。当看到一大堆人不停地在群里做见证，说产品好，那么再质疑的声音也会被压下去。五、再做秒杀活动，裂变、追销在第二天中午的时候，刘老板继续在群里互动，发了一次群公告，告知所有人活动内容，活动细则，活动抽奖产品介绍。那么那些没有中奖的人怎么办？我们让群里的人，只要10个当地女性朋友进群，就可以免费获得一盒价值198元面膜。

陆陆续续就会有人进群，刘老板每间隔2～3个小时就在群里发活动公告。同时发一些客户的见证图片。到了晚上的时候，不知不觉群里的成员人数已经达到了200多人了。通过红包互动抽奖后，送出一部分名额后，我让刘老板开启了下一轮秒杀活动，19.9元抢198元面膜一盒！为什么很多人愿意去付这19.9？一个是因为有前期的价值塑造，客户见证，此时激发起了他们的购买体验欲望了另外一个只要抢占这个秒杀名额，会进入下一轮抽奖活动，就是送价值298元的化妆品套装。当然转发朋友圈积攒28个，也可以获得。为什么选用面膜？因为面膜是一款高频的复消产品，很多爱美女性一般都使用过，所以教育成本非常低，客户很容易体验到产品的好坏和效果，商家很容易产生低成本高价值的效应。因为这款面膜材料是选用韩国蚕丝布的，效果非常好，而且没有任何添加剂，没有任何副作用，已经卖出了一百万多盒，所以效果质量完全可以！两天活动下来，总共送出去不到20盒面膜，成本大概300多元，同时送出10几套化妆品套装，成本也在200多元左右。但是群里面却成交了60多个19.9元秒杀面膜和10多个298元化妆品套装（秒杀价99元）秒杀面膜一盒赚5元，60多人，也就有300多元利润，对吧？298元化妆品套装，成本30元/套，10多人购买，也就有600多元利润，对吧？所以，这两天秒杀活动，他们付出了500多元成本，但却也获得了900多元利润。这里还没结束后，所有的成交和利润都在第三天中爆发！第三天还有很多群里的人员不断的往群里拉人，一个群满500人了，后面还有很多人拉人进群，后面不得不又建了另外一个群。整个群里互动，还是按照前面两天的玩法去运营。记得到第三天晚上的时候，已经裂变了4个微信群了。由于送出去的礼品人数几十人，同时购买的人也有几十人，还有一些没有抢到产品，或者购买产品的人。刘老板都他们在他们开业的时候，都可以到他们店里去坐坐，体验体验。于是整个美容院被挤爆了，后面由于人数太多，应付不过来，不得不分两批去美容院。今天的案例分享就到这里，之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例，商业路上充满智慧，还有许多等待着我们去学习。（注：所有分享的产品或运营案例，有些可以复制，有些需要我们根据具体情况进行变化。分享这些就是给大家提供一些思考方向！）——END——关注我，每天收获最实战的社群技能干货和实操案例。如果你喜欢我的文章，不妨点赞、转发、收藏一下哦！

3、美容活动方案策划

部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订)，体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次!

美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位客人，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给客人。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给客人留下印象，那么客人拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂(贴)在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立客人的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕客人、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

四、店内物品的准备

产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

五、专业知识的准备

这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。

六、精心策划为好的活动打下基础

以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间客人转介绍，并看到结果。

2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。

提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内客人的情况，当天已经确定有多少客人会到场，什么样的情况。人员分工：

发单人员(热情，自信)，接待人员(店长)：熟知客人情况，做好转接(做示范人员)，产品示范人员(资深店长，经销商)，压单人员(有一定卖货 经验 的经销商)：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午客人量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给客人配产品，如果客人在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握客人的心理与动向，看好经销商的眼神示意。

七、 活动 总结

一天结束，总结一天的情况，是新客人增加我很多销售额不高?还是销售额很高但客人很少。可喜的是客人量，开业半年之前一定要查客人，不要查钱，客人就是延伸的财富。哪个客人对什么样的产品有需求，但没有

购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个客人配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。

美容活动方案策划4

活动目的：

一、稳定老顾客。

二、发展新顾客。

三、提高美容院在该地区的知名度。

活动要求：

准备5000元_货品作活动用(公司送出10套内衣)

活动时间：

4月20日(促销时间：4月20日——5月1日)

活动流程：

一、邀请客人：

请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19)

二、会议流程：

(18：30——21：00)

(1)主持人宣布晚会开始

(2)美容师表演《感恩的心》

(3)老板代表致感谢词

(4)颁奖A感谢20_年对_x美容院给予的支持、消费的忠实朋友___x特奖大礼一份____，凡是_美容院新老顾客均有一份精美礼品____x(请第二天到_美容院领取)

(5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)

(6)内衣秀

(7)_x协会会长隆重推荐_产品

(8)_美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到_美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

三、促销活动(4.20-5.7)

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作。

一、准确统计顾客人数、印发 邀请函 、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，十六、17日白天再发邀请，并告知公司)

二、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)20_年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)

三、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视 广告 )

四、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)

五、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、_产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

六、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须19日前做好)。

七、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

八、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。

九、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)

十、确保货物、内衣、气球等物品到位。

美容活动方案策划5

一：感恩宣言大胆释放!

1、致_顾客一封感恩信，通过内部宣传手段表达美容院 感恩节 感谢顾客、感谢社会及借感恩节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情，打响美容院感恩活动的第一枪!

2、感恩主题的广告物料配合宣传。美容院感恩主题一定要主题鲜明，具有很强的吸引力，搭配易拉宝展架、地贴、空飘、户外展示等广告宣传，就能吸引到人，进行深度拓客!

3、11月24日感恩节当天，美容院门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、美容院做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

5、11月24日感恩节当天，美容院内部播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。

二：感恩有你倾情钜惠!

在感恩节里，不少人向自己的父母、同事、领导表达了一下感恩之情，比如请父母吃饭，请同事看场电影等等。但是美容院感恩节要怎么表达对顾客的回馈呢?不妨来个折扣优惠吧!

在感恩节当天，美容院可以推出众多优惠套餐和产品供顾客选择，此外一些季度性美容项目可以根据顾客的需求合理优惠;一些单卖美容产品可以配合套餐项目一起做捆绑打折促销，不仅减轻了库存积压量，还提高了营业额。

三：爱在11月感恩父母!

感恩节最要感谢的人就是我们的父母，父母不仅赐予我们的生命，还不辞辛劳的抚养我们。在感恩节如何犒劳我们的父母呢?自然是送他们一套高档的美容护肤品，赠他们一个养生保健、美容美体的好课程!

想要在节日为父母做以上三件事的话，不妨来美容院消费满888元即可获得。该美容院将为老年人提供护甲、护理等多项贴心的项目;其次，专业的技术，一流的服务将百分百让顾客满意，同时也能略表达我们对父母的感恩。

四：感恩有礼真情摇奖!

为了能够和顾客加强互动，让美容院聚集更高人气进行拓客活动，美容院可以在感恩节活动当天推出一些回馈活动。

例如，进店前20的顾客即可获得免费抽奖活动;或是消费满1000元的顾客均有免费抽奖一次。该奖项设置5个，分别是100元、200元、300元、400元、500元，更有iPhone6抽奖大活动!这样，既能聚人气，又能销产品，拓客户!

五：浓情感恩转发有惊喜!

为了迎接20_年感恩节，美容院可发起微博转发送礼品的促销活动，打响感恩节促销的第一炮。活动内容是凡在感恩节活动期间，只有你转发该美容院的相关微博并@5个好友，即可有机会获得该美容院提供的精美礼品一份，届时活动结束后的第二天该美容院会将获奖名单在微博上公布。

美容院在选择给顾客的精美礼品时，一定要站在顾客的立场出发，认真挑选符合顾客需求的礼物，切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围，确保整个促销活动井然有序的进行。

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