1、新世相如何从一个公众号搭建起新内容营销体系

虎嗅注:新世相在最近一年多的时间里，成了营销人最关注的公司之一，不定期就会刷屏的十万加文章和活动，是他们最突出的成绩单。虎嗅"2018WOW!新媒体营销分享会"，我们邀请要到新世相品牌故事实验室主编郜艺，由她来揭秘新世相如何从一个公众号逐渐搭建起一套新内容营销体系。

以下为郜艺在虎嗅"2018WOW!新媒体营销分享会"上的演讲《如何从一个公众号搭建起一套新内容营销体系》整理。

今天的新世相是个什么样的公司?

我们现在的定位是一个互联网属性的内容公司。其实新世相创立最初的3个合伙人中，没有一个是产品技术合伙人，但今天我们已经有一个20多人的技术团队，我们的内容产品都是建立在产品和技术的思维上。

我们新世相大概可以分为两块业务:

1、媒体广告业务。

2、知识付费业务(去年10月份刚刚尝试)，现在有一个APP和订阅号"新世相读书会"。

今天我不太会讲知识付费业务，因为才刚刚开始起步，在一个非常初期的阶段。今天主要想说的还是媒体广告业务，这项业务现在我们有3块的布局:

1、微信公众号，共有三个;

去年我们总营收的90%都来自于媒体广告业务，但这其中只有一半来自于传统自媒体投放，大部分都是来自于新增的业务。

说一下我们现在的内容营销产品的几个特点:

第一个特点，在基本款上，我们一直在不停的开发新的功能、方法;

第二个特点，为广告客户提供高定制化方案，把UGC跟H5、视频等做一个绑定结合;

第三个特点，所有的内容、营销产品都强调参与性和互动性，让用户成为主角，有参与感跟他们的生活、情感有强共鸣和关联;

第四个特点，注重用户洞察，我们做的最主要的一件事情就是去看这个时代当下的情绪是什么。

在张伟的营销课里面，我觉得有一句话他说得很对:执行力比创意力重要。

创意依靠的是才华和灵感，但我们都不是天才，没有办法去依靠这个，靠体系和执行力做出爆款的概率，可能比靠创意要容易得多。

我们的营销体系到底是什么样的呢?其实就是营销资源的运用和执行，跟大家分享一下我们的自有资源和合作资源。

自有资源:

第一，900万的社区属性的用户。

特别要强调社区属性，他们是一群非常有互动性的，愿意分享故事和观点的用户。这个属性是营销产品的一个最根基的东西。

第二，我们内部的10几个人的运营团队，在做用户增长、流量挖掘方面有一套方法论。

第三和第四就是创意团队和技术团队。

外部资源:

创意人才库，我们跟众多的设计师、插画师、编剧、动画、特效人才合作，筛选出一批跟我们的要求、价值观上比较匹配的人，做进一步深入的合作。

最后跟大家分享几点新世相几个商业化的思考:

第一，在张伟人格化的自媒体和媒体品牌之间，我们选择了后者。

第二，我们不停尝试新业务，不给公司去设限。

第三，尝试出爆款后，会复盘，尝试把做对的东西标准化和商业化。

第四，现有的已经标准化和商业化的产品，我们会不断优化、提高质量和门槛。

第五，要不断提醒自己用户价值永远放在第一位，我们本质是内容公司，商业模式也是媒体模式。返回，查看更多

2、事件营销案例分析：新世相“逃离北上广”事件为什么

近日，一场现象级的事件营销活动刷爆了微信圈和微博圈。无数网友都在追问，明明逃离北上广是个老梗，为什么新世相策划“逃离北上广”事件营销能那么火?

“逃离北上广”营销数据

一切营销以数据说话，新世相“逃离北上广”现象级事件营销活动，自然也有详细数据支撑。数据显示，新世相发布介绍该活动的文章后，仅短短1.5个小时，该文章就获得10万+的阅读量，截止8号下午五点，该文章达到了116万人阅读，传播范围及影响力惊人。

4小时后逃离北上广事件炒作

同时，新浪微博上关于#4小时后逃离北上广#的话题也迅速跻身热搜榜，当天阅读量超过1000万，至今已达到3422.4万的传播效果，从曝光度来说是的确是高水平事件营销案例。

“逃离北上广”事件营销为何火爆?

按常理来说，一个主要基于微信公众号设计的营销活动，全程没有卷入明星宣传、KOL引领等，几乎很难达成现有的事件营销传播效果。但是，新世相却做到了这一点，对此，事件营销公司乐客主要分析出了以下几个原因：

情怀至上，直击痛点

“逃离北上广”活动，声称从早上8点到12点，用户只要在4小时内赶到北京、上海、广州3个城市的机场，就能免费参与这项行动。

对此，专家认为这是利用情怀煽动的一种现象，且新世相宣称的“说走就走”，很容易触动城市孤独人群痛点，形成共鸣。

合适的伙伴，足够的预热

此次“逃离北上广”事件营销的策划者，除了新世相之外，还有航班管家和一直播。这两个合作伙伴，一个能提供航班机票，一个能对接火爆直播红利平台，三者合作效益能达成最大化。

新世相提前预热“逃离北上广”活动

再加上，尽管“逃离北上广”事件营销活动，主战场在微信，却也经过足够的预热。比如，新世相在7号当晚推送一篇内容摘要为“明早8点，我带你马上离开”的文章，获得超8万阅读量，专家认为这就保障该活动的曝光率，达成一半营销效果。

规则简单，行为引导力强

任何一个成功的事件营销案例，都具备超强互动性，且互动规则越简单明了越容易吸引用户。此次，“逃离北上广”事件营销的规则十分简单，直接指明活动时间、用户参与活动方式、以及明确指令“马上行动”，都是影响事件营销案例成功的因素之一。

3、如何看待“新世相”营销课刷屏事件？

如果你要问我对这次营销事件的看法，我肯定不会和其他人一样进行所谓的“道德批判”，毕竟我是专业人士嘛，哈哈哈。

只要“新世相”的大号不被封，这就是一次成功的营销，毕竟钱和声量都已经赚到手了。

但是肯定会有很多人骂，因为这次营销事件上嫁接了太多营销套路，是一次典型的“过度营销”。

“营销技巧”这个东西，是天然让人反感的，因为会让受众觉得自己被“套路”了。这个和泡妞的PUA技巧一样，女孩子会天然反感，总觉得你在骗我。

所以当一个商业模式嫁接太多营销技巧后，就会变成“过度营销”，会招致更多人的反感。 这就很矛盾了，不用点“营销套路”就卖不出去，用太多又会被骂，这不是逼所有营销人跳楼跳河跳江吗？ 好在这个事情寒笛宝宝早就想通了，还能每天优哉游哉的喝着果冻爽，玩着《NBA2k18》。

其实总结起来就是一句话： 营销技巧的使用强度，应该和品牌的强度成反比。 啥意思呢？ 就是越小的品牌，越应该“过度营销”；越大的品牌，越需要慎用所谓的营销套路。这就像PUA泡妞技巧，总是被那些婚恋市场里处于中高端的玩家看不起一样；但是对于找不到女朋友的“低端男士”（不好意思，我实在不知道怎么修饰这个词儿了），肯定是有一定价值的。

小品牌，几乎没有知名度，不怕被骂，也不怕封号，让大家记住是主要任务，所以多嫁接一些营销技巧，去抓人性的弱点没问题。 “新世相”这次的营销事件，从商业逻辑上看也没什么问题。即使有一天看到朋友圈的照片，写着“恭喜新世相分销总代张先生，加入课程分销三个月，拿喜提爱车劳斯莱斯”，我也不意外。同样的道理，我们也不大可能在朋友圈看到“分享可口可乐购买链接，好友购买后即可获得40%现金返利”，因为大品牌的营销重点是品牌质感，传播相对没那么重要，毕竟可以用钱砸。所以大品牌也更爱惜羽毛。

有些不方便写在这里的话，都在公众微信号“吴寒笛可爱多”（微信ID:whdkad）里，公众号里回复“有用”有惊喜。