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鲜花代运营把花店做起来的靠营销。
“营销”两字拆开来解释就是运营和销售,一个是练内功,一个是做外功。下面我分享 下我的营销经验吧。
内功的修炼:
一、网店面向的市场
处事周全方能遇事不慌,刚开鲜花网店,很多人就想做全国业务,可否想过,配送问题,广告问题,人力财力问题,所以最好先选一个白已所在的地区。
二、网店的建立
美观、悦目是建立鲜花网店第一要素的,这是一个格外讲究包装的时代,就像我们进行商务活动的时候往往着正装一样,因此可以选择一家能提供优秀鲜花模版的网店系统,如果有条件可以量身订做,我这里推荐用“我的优铺Upu.me“网店系统。如何选择鲜龙模版,要让这个网店给人感觉是卖鲜花的,我们不能因卖鲜花而卖卖鲜花,要考虑到买鲜花的人的需要,因此我们可以联想到浪漫,温情,亲情,友谊等等。而这些都是我们选择模质的重要因素。好子,讲完网店的模版,我们现在询下产品图开已,产品?对,就是鲜花,很多人会从别人的网店主把图片复制过来,其实是这样的图片延量下衣,有限多有水印,你说,客户会运用包装差的产品吗?除非价格很低!不要省事,为了能卖更好的价格,建议你把写性花到进行包装拍照,定会取得好的效果。
国内高清图片素材网站推荐:Pixabay、Unsplash、千图网、觅图网、昵图网。
1、Pixabay:一个超丰富的无版权素材下载网站,里面有照片、插画、向量、视频、音乐、音效和动图素材,其中光图片素材就有360多万张,有一些简单的分类可以查看,也可以直接搜索自己想要的图片。
2、Unsplash:一个高质量图片素材网站,里面的图片类型丰富并且有详细的分类,有3D渲染、自然界、纹理和图案、建筑与室内设计、影片、人物、动、艺术与文化等多种类型,也可以直接搜索图片。
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以上内容参考:百度百科-千图网
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送你30家免费图片网站,这辈子的素材都齐了!
一般来说,设计中图片带来的冲击力是文字难以比较的,如果你的图片不够专业的话,作品的整体观感也将大打折扣。
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一.综合图片库:
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26.NASA官网图片库(需梯子)
27.PsiuPuxaWallpapers
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31.故宫OpenData专区
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本文首发于知乎专栏:做生活的设计师
微信订阅号:观海PPT
有什么免费的高清可商用图片网站,用于海报设计。
做海报一般是商用吧?不建议使用免费图片,因为不安全。免费图片一般无法获得授权,这样就有侵权风险,即使是CC0的图片,也不一定是原作者自己上传分享的,非常坑爹。
现在很多版权图库的图片价格已经非常低了,十块钱左右就能买到一张,何必去趟侵权的雷呢?视觉中国旗下的veer、花瓣旗下的花瓣美素都能买到低价的版权图,高清可商用,并且有源文件,完全符合你的要求。
十大免费图片素材网站
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1、包图网
如果你在其他网站上找到的素材不满意,那这个网站就一定要看,持续更新大量最新、最热门的免费图片素材,并且目前提供了非常丰富的视频素材,包括最新的背景视频、PR模板、AE模板、实拍视频等,在设计中常用到的画册、海报、宣传单、LOGO设计、海量字体库和PPT模板,你都可以在这里轻松找到!
2、Chuangkit
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3、Pexels
Pexels是一个免费高清素材下载网站,无需注册,直接下载,所有图片都使用顶级的拍摄设备进行拍摄,就是一个字,专业,每一张图片都会显示拍摄设备和光圈、焦距等具体信息,想学习相机的参数设置的朋友,这个网站不得了,简直不能再良心。而且网站提供下载尺寸和颜色分类功能,满足各种图片选择需求。
4、Unsplash
Unsplash则提供了高质量、无版权的图片素材,全部可以免费商用。
这个网站,每个摄影师每天只更新1张图片,只要上传的都是精品,全部由顶级摄影师拍摄并免费分享。图片的像素全部都在5K以上,而且还提供了海量的高清矢量素材,主要类别包括人物、生活、自然类素材。
5、Stocksnap
Stocksnap是一个免费图片分享网站,作为一个开放的高清数码素材库,其图片资源同样是无版权、可以免费商用,并且可以按照下载量、收藏量、浏览量对于图片进行快速筛选,需要图片素材,找他准没错。
6、streetwill
streetwill内的素材资源就是一个字,漂亮、艺术、页面设计得特别精致,简直是设计师的最爱。
该网站提供的图片较为日常,风格小众,最重要的是图片的文艺气息特别浓,适合经常需要撰写人文、职场类文章的小伙伴配图。随意找了几张图,质量都特别高,这个网站同样不需要注册登录,全部图片免费商用,真正的良心网站。
7、gratisography
里面许多图片都是经过专业的PS处理,质量非常的高,不用后期再去修饰加工,直接就能使用。下载方式非常简单,将鼠标移动到图片上,即可出现下载按钮,图片同样可以免费下载,支持高分辨率。
8、textures
textures则是一个贴图网站,其提供的海量高清贴图,全部可以免费下载,在左侧导航栏你可以随意选择自己需要的分类,但是由于图片质量太高,每天都只能限量下载。还有2D、3D的图片,可免费商用,需要用到贴图的小伙伴可以来这里看看。
9、pixabay
需要抠图的朋友就来这个网站,大量的无背景素材,拿来就用。
140万张免费的优质矢量图,足以满足你的大部分设计需求。这个网站最大的特点就是支持中文搜索了,并且在搜索时可以对图片进行颜色和尺寸的筛选,简直是设计师最大的福音了。
10、designdeck
如果你是一个UI设计师,那么千万不能错过这个网站,其提供了非常丰富的PSD和图标资源,并且质量都非常的高,并且PSD最大的好处就是支持你进行DIY,不会有其它图片难以修改的问题。当然该网站的素材提供了免费或者付费下载,你只要选择免费下载按钮进行下载即可。
怎么经营花店很多人都认为,开花店是一件非常文艺而美好的事情。入行的门槛低,花束的利润高,很适合小成本的运作。但很多人去尝试了以后发现,其实没有想象的那么美好,于是又有了些许茫然。
01为什么你的花店做不大?
1、鲜花消费波动太大
虽然,中国家庭用花的比重越来越大,可是在中国人的眼中,鲜花似乎也只有在节日、特别的场合才会用到。因此,鲜花的消费波动性太大,也直接影响了花店的销售额。
每年的情人节、七夕、感恩节、圣诞节几乎都忙不过来,甚至还要雇不少兼职人员帮忙写贺卡,或是找人帮忙送花。伴随节日,用人的成本也高,之后热潮一退,又再次回归平静。
2、覆盖用户群体少又分散
很多时候,买花的群体在人群中占比并不高。而且一家花店的覆盖范围只有那么几公里的半径,超出范围不仅送花成本增加,而且时间成本也会变多。很显然传统的花店若是还靠着“酒深不怕巷子深”的观念,早晚要被市场所淘汰。
很多情况下,不是花贵,而是运营成本贵,是房租贵,用人成本太贵。
那花店有那些策略可以应对呢?
1、卖简单而有品质的花
开花店一定要记住的是,顾客并不是花艺爱好者,更不是整天手里拿着一本花艺书籍的人。对此,你的作品越复杂越不利于获得顾客的认同。简单、漂亮、品质、寓意好,顾客看了一眼就喜欢。这样不仅节约创作成本,也能节省一定时间。
2、增加订单渠道
除了节日外,一般的订单都来自于生日、会议等等,尝试与一些互补型实体店(咖啡店、蛋糕店等)合作,这样对于订单的提高也会很有效果。
3、摄影
对于花店的形象打造,很需要一名出色的摄影师,只有把作品完美的展示出去,别人才会感兴趣,才会有购买的欲望。
4、品质
很多花店习惯进行价格促销,这样并不会有太多效果。对于买花的人来说,这是一种情感,多一百少一百没有多大关系。而顾客关注的是,我送的对象会喜欢吗?这花的品质能让ta满意吗?花店一定要有品牌意识。
5、线上销售
简单的可以发一下朋友圈,进行宣传。还有淘宝、抖音、微博、小红书这些都是可以用来营销的工具。如果你本身就外貌出众,那还可以拍些短视频,说不一定下个网红花店就是你呢?
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