1、全屋定制经销商如何做好店面运营

摘要：随着社会的发展，尽管国内衣柜市场仍存在巨大空间，但由于厂家、品牌、产品、商家日渐增多，分流了客户和消费者资源，导致产品相对过剩，各分销商的市场份额越来越少。面对激烈的市场竞争，衣柜行业乃至整个泛家居行业的经销商都应该做到在逆境中寻求商机，找到自己的盈利点，将自己的店面更好地经营下去。1、增加专业知识，理性选择代理品牌

面对一二线市场日渐透明化，竞争日趋激烈的现状，众多衣柜企业纷纷下沉渠道，抢占三四线市场。这些企业的渠道下沉策略，也让县镇的经销商们面临抉择,究竟代理哪个品牌好！因此，县镇级经销商要时刻为自己“充电”，增加专业知识，根据当地的市场消费水平，理性选择适合当地的代理品牌。

2、店面位置和家居卖场的选择

选择一个好的专业卖场与店面位置，对经销商的经营至关重要。通常情况下，县镇专业的建材市场非常少，大多都是临街商铺。因此，经销商的店面要选择在人流密集的商业区或住宅区域。

3、专心做好一个品牌

如今在县镇市场中，很多经销商店面里的产品除了衣柜，还有吊顶、卫浴等等，经营产品繁杂，有的店面同档次的衣柜产品，还同时经营多个牌子。这样的建材店自然难以让消费者产生购买信心。

因此，经销商在经过充分的前期考察并选择了某个代理品牌后，必须专心经营好品牌。不但要按照厂家的规定做好店面设计、装修，还要根据当地的消费水平，选择好店面的样品，做出合理的报价。此外，店面的整体效果要给顾客带来与众不同的感觉，能吸引顾客眼球。通过良好的店面形象提升产品的形象及品牌附加值，从而提高顾客对产品的期望值，培养顾客的好感。

4、准确提炼产品卖点

很多衣柜经销商都是销售或者生产本行出身，在衣柜经销商建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条，所以基本每个企业都有很多的产品卖点。而卖点多其实也等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说，提炼产品卖点需要在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。

5、有专业的导购

而导购对经销商的经营至关重要，导购的每句话都关系着定单的成功与否。所以，县镇的经销商在为自己充电的同时，要培养自己的导购人员。经销商对导购要进行专业培训，深入挖掘产品卖点，比如产品的材料、制作工艺、厂家情况，还要对竞争对手的产品特点有所了解。

如果导购对经销商所经营的产品都不了解，就不能很好地抓住顾客的消费需求，不能在顾客心中树立专家形象。此外，很多经销商对店员管理不到位，缺少必要的考核和激励机制，导致员工积极性不高，无法保证给客户提供细致周到的服务。

6、做好售后服务，扩大人脉关系

经销商除了做好店面的销售外，还要维护好与消费者之间的关系，树立良好的口碑，以此扩大自己的人脉关系，形成庞大的人脉网络，提高自己的销售业绩。

6、找出差异化

市场运作中的销售卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前，我们还要认清自己的竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起，你一定要有自己的独特优势，想别人没有想过的，说别人没有说过的，做别人没有做过的，这就是所谓的差异化。

2、全屋定制的社群营销是什么意思

社群营销是指以客户为中心，把具有相同特点的客户邀请建群，从而设定对应的优惠政策进行销售的销售方式。

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。

建材家居品类产品，相对于一些快消品来说，大部分价格还是比较高的，客户在这类产品上的消费是偏理性的，要激发客户的消费冲动和消费行为，比较难。因此“社群”就成了很好的载体，可以持续地影响消费，进而增加客商粘度，消费行为重复。通过线上社群管理，商家可以长期持续更进客户动态，极大避免了意向客户流失等问题的出现。

3、全屋定制家具品牌营销推广渠道有哪些

互联网强大的流量，让很多传统商家开始向互联网进军，家具行业也不例外，家具行业想要利用互联网，做好互联网推广，可以有以下几种方法：

家具网络推广一：电商推广

得利于强大的物流体系，让电商发展越来越快，很多的产品通过电商销售到全国各地，家具行业也可以利用电商进行推广自己的产品和品牌，来进行销量的提升；当然，电商也并不是很容易就可以取得成效的，不是随便找个平台，开个店铺，上传产品就可以获得流量和销量；也需要进行专业的运营，撑握平台的规则，从零慢慢做起，不可操之过急。

家具网络推广二：搜索推广

搜索推广的方式有SEM和SEO，这两种方法是比较传统的互联网推广方法，对于加盟代理是比较合适的，对于零售，搜索推广并不十分合适。

对于代理加盟行业来说，做搜索引擎推广选择合适的关键词进行投放和优化，通过搜索引擎来获取流量，进行转化。

其中也需要注意自身网站的优化，比如，专题的策划等，来提高网站自身的转化能力。

家具网络推广三：自媒体推广

自媒体是目前比较流行的推广方法，但需要强大的内容输出能力，打造一个家具类的自媒体需要有专业的内容输出进行操作，也可以与家具行业大V进行合作，当然，合作肯定是付费的。

策划一个专业讲解家具的制作，分辨的自媒体，也需要投入很高的内容成本，所以，自媒体推广的成效，也是需要时间的沉淀，不能一蹴而就。

家具网络推广四：直播推广

直播推广是现阶段十分火热的带货推广方法，这其中也有很多成功的案例，这里不多说，可以上网查；与自媒体相同，你可以找大V合作，也可以自己进行直播，自己直播需要坚持，策划直播脚本，并且坚持定时直接，让受众更加了解你，喜欢你，这样才能更好的去推广产品，直播推广与自媒体推广在某种程度上是有相同之处的，都需要不间断地进行内容输出。

创业不易，愿君一切顺利。

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