1、信息流推广怎么做效果更好只需了解这五步

信息流动广告，也称为Feeds广告,即将推广信息插入到用户浏览的好友动态中，根据用户的喜好根据社交群属性进行精确推荐。显示主要是通过文字、图片和链接来实现的，通常是通过点击CPC(costperclick)模式或者通过显示CPM(costper1000impressions)模式来支付费用。许多顾客问我信息流推广如何做得更好,如何选择合适的推广平台,今天主要来介绍--下信息流推广如何做得更好。

步骤一:明确发布目的,评估发布目标。目标明确,从而使我们的投放计划更加清晰。

一般发布目的:.

一、暴露品牌;

二、促进转变;

信息流推广,熟悉产品，进行产品卖点分析和用户需求分析，与产品卖点和用户需求相匹配;

产品的卖点是什么?卖点是消费者自己的观点狭义的卖点指的是自己的特点，但特点消费者的意识里未必就能发现，如果我们能主动地说出来,让消费者突然间对您的产品产生共鸣，那塑造卖点就成功了，如此巨大的杀伤力，瞬间感动了人。来访者更容易被与他有关的事情所吸引，因为人们都是自私的，而非装出来的。

您的客户所看到的--切与他有关,而与他所看到的无关的内容必须有一定的相关性。因此，我们一定要弄清楚自己的产品卖点和顾客特征，信息流推广在广告投放过程中贯穿始终;但需要大家切记的是,在分析了产品卖点之后，我们必须避免从创意驱动和资源驱动的角度,广告直接列出大量的产品特征和优惠信息;你-定听过-句话,户不需要更快的马，要的是更快。

消费者的需求，往往只是他们“想要的结果/目的”，并不是具体的方式方法，消费者只关心自己的利益,而不会关注与自己利益相关的产品或品牌。将产品卖点与用户需求相结合,将销售者的观点转化为用户的观点;信息流推广行销大师戈德曼说:"行销的秘诀不在于其他，在于我们没有卖出"产品”，而是卖出"利益”而且这种利益就是消费者利益，那么，实际上我们销售的产品，更确切的说就是满足消费者的“购买点”

广告从创意驱动和资源驱动的角度，直接列出一大批产品特色和优惠信息，然后把这些内容投放出去，最后感动的只有自己。很像上学时很多男生去追女生,为为追女神做了一大堆让自己感动的事，最后女神却无动于衷,你一列出了感动自己的卖点，用户也会感动自己，信息流推广会点击并购买,但实际用户却和女神-样,无动于衷。只是自己感动了自己而已。.

步骤三:选择合适的投放媒介。

目前信息流广告的投放媒体很多,如今日头条、腾讯广点通等,还有一些其他的资讯网站如一点资讯、网易新闻、搜狐新闻等。实上,每一种媒体都有其自身的一些属性，比如今日头条偏爱娱乐，用户群体年龄相对于网易、搜狐可能更年轻-些，中低收入群体更多。与其他平台相比，百度信息流具有-个特别自然的优势,

即具有更精确的搜索行为数据的投放。腾讯的广点通,社交能力更强,用户更有粘性。

总体来说，信息流推广各种媒体都有各自的属性,我们在选择媒体投放时，要考虑到自己的产品更适合什么样的媒体,选择适当的平台,平台选择不当,以后你怎么优化效果都会大打折扣。明晰各平台的人群属性,再结合自身产品定位,找出目标群体,对目标群体进行需求分析,行为习惯分析,可能出现的平台分析....这也是在信息流平台上要同时考虑的人群定位问题，核心原则:从用户需求出发。各个信息流平台的人群特征参考如下:收集的资料,资料来源于客户服务,不完全可信,但可以作为一个大致的参考方向。

信息流推广新浪扶翼:

新浪用户典型特征:成熟，高学历，高收入，高职位。

新浪拥有四个用户，分别是公司管理人员、私人业主/个体经营者和职业人士。

新浪用户中，男性占56.6%,这一比例在新浪用户中更高。

86.8%的受访者年龄在20-40岁之间，大多是以消费为主,平均年龄29岁。

教育程度-新浪用户教育程度普遍较高,83.2%的用户具有大学及以上学历。

信息流推广凤凰凤羽:

凤凰使用者典型特征:“高知多金”，男使用者居多;

凤凰PC用户:偏男性、高学历、收入、企业政府高层用户比例较高;

凤凰App用户:年轻、相对偏女性、学历较高,个人收入虽不高,但家庭收入较高,学生群体占较大比例;

EuroWap用户:略成熟，偏男性。

凤凰网消费特点:金融、保险、汽车、房产、数码等消费中,凤凰网用户的高消费比例居前列。今天的头条:典型的头条用户特征:年轻群体;

18-30岁的人占今日头文章的80%以上，年轻人成为阅读的主力军,而年轻人则成为科技文章的主要受众。

信息流推广期平台:大家可以根据自己的使用习惯和产品特点来寻找合适的平台。

步骤四:根据预算制定投放预算控制，把每一分钱用在刀刃上。

该预算的多少直接影响到投放平台数量的选择以及每个投放平台下的账户设置。举例来说，-个应用程序开发公司,其推广目标是转换(获取客户信息),预算是600,这个时候该如何分配?欲转化,则须求精确，在众多信息流广告中,可以说百度信息流广告精确度最高,建议可先选择百度。于1000预算不多，信息流推广信息流的点击价格一般在几角到几块之间，其他信息流平台暂不考虑。所以在百度应该建多少个计划，百.度的信息流投放位置有手机百度首页，百度贴吧百度浏览器，是各自建一个计划，还是只选一个二建,每个计划分配多少预算，这些都要考虑。若预算为10000,则肯定是另-种投资策略。

步骤5:制定投放策略。

与搜索广告同,信息流广告是-种主动推送，信息来找人，户对浏览信息流平台的需求不明确，信息流广告主要是为了刺激需求。“信息流广告投放"与以往

的”搜索广告投放”有很大不同，我们不能用”搜索广告投放”的思维去做“信息流推广广告投放”，否则效果真的会惨不忍睹，很难得到较低的转化成本。

因此，在进行信息流广告投放时，我们应该采取什么样的策略呢?在广告结束时，我们总是希望用最少的钱达到最好的效果，但人们天生就排斥那些与他们的需求无关的广告，因此为了达到这一效果，我们必须将广告投放到最合适的人身上，那么我们信息流广告投放的策略就是采不同的方向,同的创意,不同的标题,来锁定广告要寻找的最合适的人。

信息流推广流量广告投放是在信息流平台上投放给用户的，首先我们要对这个场景进行分析。这种场景一般是在用户不确定做什么事情，也不确定买什么产品的时候,偶然看到我们发布的广告。总体上看我们的投放广告的用户可以分为三类:

一、潜在客户;以前从未见过我们的品牌或产品广告,第.--次见过,没有明确的需求,也没有购买意向。

二是行业目标人群;平时关注本行业的信息和广告,有一定类别的需求和痛点，需要寻找解决方案和购买产品。

三、品牌忠诚度群体。对于企业平台和产品有-定认知的人群。

相应我们投放广告信息流推广所遇到的三类不同人群，其自身的特点和关注点是不同的，因此我们必须对症下药,针对不同的人群做出不同的广告创意。使用者在阅读信息流的时候，只关注那些与自己认同、感兴趣的信息，这实际上是心理学上的“孕妇效应”。广告业的创新需要对自己产品的人群进行研究,微信广点通从行业报告、户调查到自己的用户群体画像等方式可以大致了解自己产品的人群属性。

2、微信朋友圈广告推广技巧！

和微博一样，微信在营销推广这一方面也有着非常独特而显著的先天优势，除了用户基础大、活跃度高外，微信中的具有较为私密和严格的圈层划分，在社交圈内很容易产生传播影响，同时用户对于信息的注意力也更为集中。对于需要进行广告推广的企业来说，微信不仅提供了非常优越的宣传环境，还有非常方便有用的内容工具，再加上能够对针对用户进行精准推广，可以得到更为高效的推广效果。

在微信中广告主要有公众号广告、聊天广告和朋友圈广告这些比较常见和明显的广告类型，公众号广告主要通过公众号图文推送进行，主要针对粉丝群体，聊天广告是以发送消息的方式来进行，私聊群发都非常方便非常具有针对性，而朋友圈内广告主要通过朋友圈动态内容的形式来进行发布和曝光。

和前两者相比，朋友圈广告更加具有私密性和即时互动性，用户们可以在广告下进行点赞和评论，也可以在自身的微信社交圈内将其进分享传播，借助这种社交链可以带来非常高效的推广速度。而且，几乎每个用户在日常都会多次浏览朋友圈，相比于浏览公众号的固定次数，朋友圈广告接触到的用户要更大，而且也能够更加频繁地让用户接收到信息，形成印象。

微信朋友圈广告目标

一、品牌推广

在朋友圈发布品牌相关的内容推广，进行品牌植入，或是宣传相关的品牌活动。更为常见的是发布关于品牌活动的讯息，并鼓励用户进行互动和参与，扩大品牌的知名度和影响力。

二、公众号推广

主要通过图文视频内容推送，借助跳转和链接功能来进行微信公众号的推广，扩大公众号的知名度，吸引更多关注和粉丝。

三、应用、产品推广

就是对品牌产品进行推广，宣传其利益点和活动，而更为常见的是一些应用的推广，苹果或者安卓手机APP，主要以内容链接的形式出现，吸引更多用户进行下载。

四、本地推广

主要是对本地的线下门店进行推广，形式主要是图文，再借助一定的活动让利吸引，让更多人的知晓门店品牌和位置，并吸引周边的用户去门店进行消费。

五、卡券推广

主要推广的是微信中的电子卡券，本质是活动营销，借助朋友圈对卡券活动进行推广，内容一般是卡券的优惠形式和获得方式，吸引用户并将其转化为消费者。

朋友圈广告的主要推广方法

第一是账号动态内容

这种广告推送的方式是由个人账号在朋友圈内编辑和发布广告信息，主要有文字图片居多，有时还会附带链接，并且图文内容的格式基本一致。在文字部分会详细阐述产品或者品牌的优势，图片主要用来进行展示，增加真实性和说服力。最为常见的是微商在朋友圈打的广告。

用个人账号发布广告动态的方式最大的优势有这样几条：

1.可以随时随地编辑发布，没有条数限制，较为灵活。

2.基本零成本。

3.以社交圈好友为目标群体，接收率高。

4.可以借助个人账号和目标消费者进行双向互动，具有非常强的针对性。

当然也存在很多明显的不足：

1.需要添加大量的好友。

2.广告过于频繁容易引起排斥。

3.用户易流失。

第二是信息流广告

朋友圈中的信息流广告由于和朋友圈好友动态混排在一起，会在浏览动态的过程中被注意到，而由于信息流广告的形式具有较强的表现力，制作相对精良，也不像硬性广告那么突兀，所以用户会对其拥有较高的接受度。

相比于手打动态和推送广告，信息流广告的优势：

1.形式丰富多样，可以融入更多的创意和设计，有更强的表现力和吸引力。

2.与用户内容混排在一起，保证用户的接收率和体验度。

3.运用大数据算法，进行精准投放，推广质量高。

4.可以进行点赞、评论等互动。

即使朋友圈里的信息流广告相对来说更为“高端”，但也需要了解它存在的最大缺陷：由于微信的私密性比较强，当下对于微信用户的分析主要是通过微信使用中的行为，对于用户画像的分析会出现一定的偏差，导致投放并不精准。

无论是个人用户发布的朋友圈内容广告还是信息流广告，都具有相对精准、互动性强、依托社交习惯等特点。出于在朋友圈进行推广的具体目的，品牌可以选择适合自身的方式，或者将两者进行结合来策划广告。

微信朋友圈广告的常见形式和工具

一、图文广告

无论是朋友圈个人发布的动态，还是信息流中，都不乏图文形式的广告，总结来说，这类图文广告主要包括广告主的名称和头像，文案、图片、点赞评论互动等部分，有的还会附带详情链接。在本地推广的图文信息中，通常会展示门店的标识可以说，图文广告是最为常见的朋友圈推广方式，操作简单、灵活，选择多样。

二、视频广告

除了图文外，广告视频也是较为常见的形式之一，和图文消息相比，视频能够直观展现出来的内容要更为丰富全面，表现力也更为强烈。其组成为广告主的头像名称、外层的描述介绍文案、外层的小视频和互动部分，同时也经常加上详情链接。用户可以点击观看完整的视频，了解视频中的广告信息，也可以进入活动链。

三、公众号跳转

如果需要发布的图文广告过长，外层的文案难以全部显示，就可以采用公众号图文消息跳转的功能，加入详情链接，就可以直接从朋友圈跳转到公众号图文页面进行阅读。由于直接可以在微信公众平台生成，所需要的开发技术要求较低，所以在操作和成本上都相对较低。不过，要吸引用户点击进入图文页面，还需要在外层文案、图片上加入更多的创意和利益点。

四、H5页面跳转

需要展示更多创意的广告限于图文视频较为单一的形式，而加入交互功能的活动，更无法通过这几种形式来达到，此时可以采用H5功能来进行制作。因为H5页面可以涵盖多种信息展示形式，不仅能够多元化、个性化地展示出信息，还可以加入活动、公众号、互动、线上交易、APP下载等多种功能，可以全方位地将一个活动所需要的元素和环节融合在一个页面中，方便用户直接获取信息和参与。

利用H5页面打广告，需要用到H5制作工具，这种形式的广告创意十足、信息承载量大、灵活多样，对用户来说会更有吸引力。

但使用H5页面需要较高的成本，因为这种形式需要广告主拥有一定的开发能力，并且需要更多的创意灵感；同时为了保障用户的体验，最好将其部署在腾讯服务器上。

五、应用、活动等链接

具有较高开发水平的企业品牌可以在朋友圈广告中应用上更多形式和功能的链接，下载游戏、预约活动、领取礼品、线上商城等功能和名称可以直接取代“查看详情”这一显示，将广告中带有的一些流程简化，直入主题，可以更加直接地表达创意，也可以更加高效地将广告效果进行转化。

虽然朋友圈和微博相比，其私密性在某种程度上限制了用户社交圈层中的流量和推广效果，但借助合适的广告推广手段和形式，综合多种微信内容功能，也可以做出惊艳的广告，引发刷屏、病毒式传播的效应，最大化地发挥作用。

3、微信朋友圈信息流广告有效果吗，怎么提高转化率？

信息流广告是否有效果取决于三个点。

第一点是投放的人群，相信微信在后台有对各个号进行人群定位的画像，就拿火锅为例，投放的人群应该是经常关注美食公众号的人，或者是对火锅情有独钟的人，会搜索与火锅有相关的字眼的人，这些都是可以参照的对象。

第二点就是你的广告了，不要一味强调我的火锅多好吃，我的优惠多实在。文案应该站在客户的角度去写，有需求的客户在进去到你的页面之后，饮食类产品应该从感官占领的方向入手，从耳朵（听到什么），眼睛（看到什么），鼻子（闻到什么），舌头（尝到什么），身体（感受到什么），心里（内心想什么）入手。让客户全方位感受到你产品的同时，把优惠顺带出来，并且说明时效性，突出为新客户而准备的来提升转化，重点强调优于平时而且新客专享来提升转化。

第三步就是投放时间，想要有效果除了找到适合的人，给适合的东西，让人知道他们可以获得什么之外，你也得看看是不是时候，一般如果没有时间去的话，瞄一眼也就过去了，如果能在客户正在找吃的，又刚好出现，客户又刚好对这类产品有兴趣，还看到促销，而且下面能顺带加上几个吃过客户的好评，难道这个时候客户还会不想去看看么？

做到以上三点，即可在投放的时候提高转化，希望以上回答能对你有帮助。

4、微信广告信息流营销包括下面哪些方式

视频广告，公众号推广，朋友圈分享，微信小程序，内容营销，互动营销，广告投放。

1、视频广告：在微信信息流广告中，可以看到包括品牌宣传、产品推广。

2、公众号推广：通过在微信公众号发布文章、图片、视频等形式来推广产品或服务，或者通过社交互动吸引用户关注公众号并引导至个人网站。

3、朋友圈分享：鼓励用户分享体验，包括好评、推荐等，从而将潜在客户转化为客户。

4、微信小程序：开发适合微信小程序的产品，以帮助企业进行广告信息流营销。

5、内容营销：通过提供有价值的内容吸引用户，如软文、图片、视频等，然后在内容的末尾或中间植入品牌或产品信息，引导用户进行点击或购买。

6、互动营销：通过社交互动，如抽奖、互动问答、评论回复等方式，与用户建立联系，提高用户参与度。

7、广告投放：在微信平台进行广告投放，包括应用推广、品牌广告、效果广告等，以满足不同企业的营销需求。

5、微信朋友圈推广怎么做

从微信的特点看，它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的广播台，微信则为品牌开通了“电话式”服务。

微信朋友圈是微信推广中不可欠缺的一部分，如何做好微信朋友圈?泉诺微信营销平台认真首先需要给自己明确定位：

一：做好精准定位

微信朋友圈是用来做什么，这点必须首先明确。

不论你是要建立个人品牌，还是利用朋友圈销售产品，或者营销服务，明确要做什么是很关键的想好了做什么，咱们就开始第一步：设计一个有个性的名称。

在一开始，就要定位好你的微信名称。

实名是最好的，让人能很快产生信任感。如果不是实名，那最好也是能反应你个性的，或者是你用了很长时间的网名。只要一定下来，就不要随意的去更换。这本来就是个人品牌的一部人，让人觉得你可信，不善变。这样的人，才值得交朋友。

如果你经常将名字换来换去，今天叫欧阳锋，明天又叫江南七怪，那你到底是谁?就如同你经常换电话号码，你觉得你可信吗?

另外，当有时候你看到这样的微信名称：xx代购丶xx包包，你会不会加他为好友?有可能你看到她的头像很诱惑，所以就加了。你是被色诱的，但人家的目的是销售给你产品，大家抱着不一样的目的，你觉得这样的名称有用吗?

换个角度思考一下，如果是你，你会不会加这样的微信好友?除非你是对产品特别有需求。

关于名称定位，从一开始就按照打造自己个人品牌的思路去定位。第二步：给自己选个吸引人的头像微信营销做得最好的，是哪个群体呢?

你可能想不到，微信营销做得最好的，是小姐。

这和微信刚开始的宣传和定位有关系，约炮神器嘛。摇一摇，搜附近的人，然后就有营销大师开始忽悠了，头像做色诱的，吸引大量男性加好友。然后在一定时间，更换掉名称和头像，在做其他营销。

不过关于头像定位，从一开始就按照打造自己个人品牌的思路去定位。色诱的路，终究走不长久。就如同你做一件不阳光的事，或者真有一天你出名了，被人翻出这段历史，大众会怎么看你?第三步：设置好微信朋友圈背景墙微信朋友圈，还有一个小细节应该注意的，就是背景墙。

还是有营销大师这样在教：设计你的微信背景墙，做成广告牌……

我的思路是：无销售式成交。今天，哪怕我的背景墙就只是一副山水画，只要你觉得我可信，你需要我的东西，你一定会找到我的。

但是我今天如果不信任你，甚至觉得你就是有意营销我。哪怕你的背景墙放了再多的联系方式和广告，我就是不打电话联系你。

将背景墙做成广告牌确实也有效果，增加了一次品牌曝光机会。

但我的观点是：尽量弱化广告，而是展现一个活生生的，有血有肉的人。他来关注你，看的不是你的背景墙，而是这个微信号背后的人可信度有多高。第四步：做好内容定位设计好了名称丶头像和背景墙，接下来就要发布内容了。关于内容要注意几个点：不发消极的丶关于宗教政治的丶低俗的等这些触碰红线的东西。另外不发：抱怨的丶心灵鸡汤类的丶成功学类的。

我们是通过这个微信号分享的内容，来判断这个账号背后的人。他究竟是积极向上的，还是整天抱怨的。是充满正能量的，还是消极低俗的。不发成功学和心灵鸡汤，是因为这些东西自己吸收就行，并不一定你觉得好的，别人就需要。大家希望看到一个活生生的丶有血有肉的，可信的人。

定位好了这些内容，包装好了自己之后，咱们还是回到原点：你需要通过这个账号，做什么?

是树立个人品牌，还是卖产品?树立个人品牌，你对自己的定位是什么?是行业专家，还是细分领域明星?

你树立的个人品牌，希望谁看到?看到你什么?

咱们就是要通过这个账号告诉别人，你是谁，你是做什么的，你有那些绝活，通过这个账号就全部展现了出来。有这方面需求的人，就能很快找到你。

找到你后，他会去看你之前发布的内容，从而来判断你究竟是什么样的人。

那如果是卖产品呢?

先说几个不能卖的吧。高仿丶假货丶违禁产品这些。除了不阳光的东西，其他的都能卖。

我是这样认为的：微信营销，核心本质还是营销。只要是营销，任何产品就都能做，只是换了个平台而已。

对于产品定位，咱们先想好自己有什么资源，可卖什么，产品卖给谁。

假如你卖面膜，那你的客户定位就是女性。如果在细分一些，是保养类，还是功效类，这些客户，他们上微信的习惯是什么?他们喜欢看到什么样的内容?

只有定位好了产品，剩下的就是做文案丶找客户，服务客户的过程了。

微信，只是给我们提供了一个与客户近距离接触的空间，让我们与客户交朋友，显得更快捷方便。我每天去赞一下，评论一下我的客户所发布的朋友圈动态，总有一天他会关注我吧?

他觉得这个人还很关心他，你说能不能形成成交呢?

所以，用微信和客户去真心交朋友，那当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它的维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加有丰富的服务，制定更明确的营销策略。基于这种功能，微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待

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