1、营销策划方案

【精华】营销策划方案模板汇总4篇

为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我整理的营销策划方案5篇，欢迎大家分享。

营销策划方案 篇1

一、策划背景

1、基本概况

法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。

大连XX集团成立于19＊＊年，经过不断发展，目前XX集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连XX集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的XX红酒。近期即将推出新款XX红酒。

2、市场现状

由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。

3、以何突围

科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的XX红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的XX红酒。

二、策划目的

1.塑造和传播XX红酒形象，打响XX红酒的知名度、提高XX红酒的竞争力和影响力，树立品牌。

2.XX红酒新品的推广宣传。

3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。

4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。

三、活动形式

论坛讲座主题：关注健康和养生

四、活动嘉宾

1、大连市区领导

2、XX红酒会员及现有客户

3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授

4、中欧国际校友会人员

5、大连企业家

6、相关媒体人员

五、活动安排

时间：20XX年4月8日

2.地点：XX酒店A厅

3.参加人员：100人左右

六、主要活动流程

（活动前)

1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。

2、准备相关文档、资料。

3、准备活动物品清单。

4、嘉宾邀请。

5、场地选择查看布置设计。

6、相关宣传活动

7、出现问题，及时与相关人员沟通。

（活动中)

1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。

2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。

3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。

4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。

5、暖场音乐、XX红酒新品介绍循环播放。

6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。

7、14:00论坛开始。主持人开场词。

8、致辞

致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。

致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。

致辞三：XX红酒领导致辞。

9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。

10、休息：14:50-15:00品红酒。

11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。

12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。

13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。

（活动后)

1、盘点剩余物品，整理归纳。

2、相关人员答谢。

3、视频、照片等后续处理。

营销策划方案 篇2

许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢?

一、建立微信平台的正规公众账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于行业在线咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业产品知识，这一点也很重要。

三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用(这一点可以采用我们的微信定位营销方案)

四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的产品品牌知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

以上操作并没有具备多大的难度，关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会收到意想不到的效果。

篇二：微信营销策划方案(精准的微信定位营销)

自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?

1、草根广告式——查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的.人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内

容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

2、O2O折扣式——扫一扫

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

3、互动营销式——微信公众平台

产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

营销策划方案 篇3

经过我一年多接触，最近几天我一直在思考，通过网络结合实际于是我提出以下方案，希望能对公司的招生工作有所帮助。

一、寻找市场微空白带，或者继而模仿

1、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。

2、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，礼品赠送，文具赠送，并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

1、典型示范：

与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，签单更是老生常谈，家长厌倦，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、感恩节。新年明信片（巧妙地加入广告与祝福）、给家长的慰问信，等等。（开学之初，就有相关机构发了带LOGO的课程表，垫板。卡贴，等）成本低，印象好

3、附带培训：

贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。

比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

4、因时制宜：

选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：

1。与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

2、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立展台，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

营销策划方案 篇4

有爱就有健康——关爱母亲健康

为彰显公司企业文化，促定市场销售，为年底大活动打下坚实基础，特制作本方案！

一、活动时间：20xx年 5 月 13日 星期日（各市场可自行调整）

二、活动主题：有爱就有健康——关爱母亲健康

三、操作要领

（一）、目标顾客：在服的老顾客、正在服务的顾客、有意向关注健康的顾客等；

（二）、5月19日前，将所有的母亲顾客列出来，并邀请参加茶话会，结合“畅游台湾岛?共享一家情”主题：有爱就有健康，进行阐述母亲节是我们×××百岁人生健康中国行的一次重要活动，也是回报母亲，关爱母亲健康的重要活动之一，同时将年底台湾活动的相关事宜简单叙述，表明早买早受益，早积分！将台湾大活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的积极性，从而促进销量的全面提升！

（三）、5月9日前，开展“母亲节里送温暖”活动，员工对顾客家访，并要求做好如下工作：

1、送贺卡、送康乃馨；

2、帮助顾客做一天家务；

3、组织员工给顾客买菜、做饭、洗碗等，此工作一定要安排好时间；

4、给顾客洗脚、捶背、陪顾客散步等。

通过以上活动的开展，让顾客感受到做母亲的伟大，做×××公司顾客而自豪，从而坚定顾客对健康长寿的期盼，以此转入产品，展开销售！

（四）、5月11日前，进行第二家访，邀请参会

活动亮点及话术：

1、领导出席，关爱无限！为庆祝母亲节，表达公司领导对你们的感谢和关爱，高层领导及尊贵嘉宾出席本次活动。

2、×××公司关爱母亲大揭秘（讲述公司发展历程、重大事件、及将来回报顾客、健康事业进行到底的决心）。

3、参会母亲均可获赠神秘礼物一份。

4、亲情大回报，超值大回馈。

5、专业节目表演及幸福大抽奖。

6、现场将评选十名“XX地区特别母亲”，领导颁将。

四、活动流程

07：15 员工入场

07：30 顾客入场（开始放背景音乐，如《烛光里的妈妈》等歌曲）

08：30 主持人宣布活动正式开始

08：30—08：35 歌舞表演

08：35—08：40 领导致辞

08：40—08：45 独唱：母亲（阎维文）（大屏幕同时放Flash） 08：46—09：10 《感恩的心》独白→员工独白配合《感恩的心》手语（背景音乐为轻音乐《感恩的心》、主灯光关闭），独白内容要感人肺腑、抓住顾客的心、得到顾客的理解和同情（读的时候语速要慢富有感情）。

如： 1、我是来自山东的小刘，记得刚来公司的时候人生地不熟，再加上一次次拒绝和别人的不理解，我曾经想到了放弃，但当我看到叔叔、阿姨病痛的样子我犹豫了，当我又看到叔叔、阿姨在嘉福临的陪伴下获得了健康，我更加坚信了我的选择??

2、我来自新疆，我整整3年没有回家了，我特别想念我的妈妈，特别是每年的今天。3年来我一直把嘉福临当作家，把叔叔、阿姨当作我的爸和妈，今天是母亲节请允许我喊一声“妈妈、我爱您！”??

紧着“我爱您”→安排全场灯光关闭，经理将点亮的蛋糕伴随着《世上只有妈妈好》的音乐缓缓从后台推往前台，这时员工手拿着康乃馨再次送给诸位母亲，并轻轻的抱着母亲送上一句“妈妈，节日快乐！”，让整个会场显得神秘和温馨。 09：10—09：15 在独白结束的时候员工走下台送花给女顾客，并拥抱。选一个代表切蛋糕，送给顾客。

09：15—09：30 以感恩引出人民大会堂成果汇报，播放短片

09：30—10：00 教授讲课

10：00—10：20 老顾客分享

10：20—10：25 宣布优惠政策

10：05—11：50 咨询、促销、抽奖（背景放普通轻音乐）

11：50—12：00 十大特别母亲颁将仪式

12：00 午餐

12：30 结束

五、领导致辞稿

尊敬的各位领导、各位来宾、各位知心朋友以及在场的所有母亲们： 大家早上好！

在今天庆祝母亲节的日子里，我们希望全天下儿女都来关爱我们母亲的健康，让我们的母亲重新拥有健康挺拔的身板，幸福的微笑??

最后，再次祝全天下的母亲节日快乐！祝愿全天下的妈妈们永远青春常在、永远健康幸福！祝普天下的妈妈们平安度春秋！

六、《感恩的心》独白

这是一个真实的故事，故事的主人公是台湾的一个女大学生。

四年过去了，她顺利地完成了学业，兴冲冲地赶回家，想要告诉妈妈，她四年来获得的荣耀，她不断地想象着她的妈妈，依在门口焦急的盼望着女儿的回来。四年，是多么的漫长！思念，是多么的急切！可是当她回到家门口时，她呆住了，她没有看到妈妈站在门口等她，她看到的是一把锈迹斑斑的大锁锁住的破门和门口满地的杂草，她疯狂的拍打着门，不停地叫减：“妈妈，我回来了，快开门呀，妈妈，你女儿学成归来了，你快出来看看呀！??”

好心的邻居们在她撕心裂肺的哭声中道出了她妈妈为供她读书的而所做的

事实真相，这一切的一切，她明白过来了，她发疯似的跑到妈妈的坟前，一把一把的抓起黄土，凄厉的哭喊声响遍了整个山坳——“妈妈，你怎么不等等我呀，我不要读大学，我只要你回来呀！妈妈，你起来呀，起来看看我呀??”

原来她从小就失去了父亲，是可怜的母亲含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小学和初中，她的成绩名列前茅！然而当她读上高中时，妈妈用她那早出晚归，出卖苦力挣回来的钱还不够帮她交学费，可家里该卖的都卖了，妈妈已经负担不起了！

在绝望的时候她想到了，结果女儿很争气，考上了台湾最著名的大学，妈妈是多么的高兴啊！当她把女儿送进了那所她向往已久的大学时，家里已经是一贫如洗了，再也没有什么可以拿来卖掉供女儿上大学了，而她自己也累得倒下了。

女儿就是她的一切，她宁可不要自己的生命，也要让女儿安心地读大学，妈妈想：女儿读完大学就可以找到一份好工作，凭着女儿的容貌和才华可以找一个好人家！而病重的自己，恰恰是女儿的负担，她不想拖累女儿，她要在生命的尽头，再为女儿做点她认为应该做的事。

妈妈含着眼泪，去一家医院签了一份出卖全身器官的协议书，她委托邻居，在她死后将那笔钱和准备好的几十封信，每月分批寄给她的女儿，在信中，妈妈嘱咐女儿，不要牵挂妈妈，妈妈一定等你学成归来！她——一位伟大而又平凡的母亲——就这样悄悄地、毫无遗憾地离开了人世！而毫不知情的女儿在每月收到以妈妈的名字寄来的信和生活费时，还以为妈妈依然生活得很好，为了少让妈妈辛苦一些，她省吃俭用，节省费用，和亲爱的妈妈一同等待着学成的那天到来。 然而现实总是很残忍，！一个无法面对却又不得不面对的现实，总是那么的撕断人肠，天底下还有无数个妈妈在重演着同样的故事，她要感激她妈妈，我们同样要感激我们的妈妈和天底下所有的妈妈，感激所有好心的人！后来，她就写了这首歌，这首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——献给全天下的母亲！ 妈妈！

;

2、近70场线上线下活动实战经验浅谈线下活动推广两重门

写这个内容的时候，我一直不断的反复问自己，为什么想写这个文章？这个文章的核心价值在哪？与其说文章倒不如说是活动运营的经验及实战的“血泪史”，通过TalkingData开发者业务两年近70余场线下+线上沙龙，我们沉淀了很多的数据，并且通过这些数据总结出了一些套路，每一个套路背后可能都是我们踩过的坑。

活动运营，是一门说难又很简单，每个人都能成为票友“玩一票”的工种；但也是一门说简单又很难，需要把每个活动细节及备案预判到位的工种，今天我们所讨论的是线下沙龙的传播及推广期所遇到的数据问题，我们先来看线下沙龙各阶段的关注点（部分）：

活动运营的四个阶段：

无论是线上/线下活动运营都要历经这四个阶段，策划期、推广期、活动期、以及复盘期，在这四个阶段都有不同的数据问题：

比如策划期需要考虑清楚活动的目的是什么？目标是什么？主题是什么？受众人群是谁？哪个嘉宾更合适？什么时间做？以及该主题的历史活动数据如何？（这8个点在实操过程中都会遇到很多的坑，如果读者感兴趣，我们找机会再延伸探讨）；推广期，能用的渠道全往上怼就可以了，“鬼”知道哪个渠道最有效；活动期，除了到场率，还有哪些数据值得我们关注？；复盘期，由于各阶段没有数据的支撑，以“我感觉、好像”为中心的感性话题讨论为主等等。

我们主要来看看推广期，推广期活动运营遇到的最大问题就是渠道转化不可估，一股脑推了很多渠道(朋友圈、公众号、Edm等等)，运用了很多手段（长图、H5、创意文案等等），虽然能看到最终较为“可观”的报名数，但并不知道自己究竟在哪里做“对”了，哪个渠道占据了推广的C位。如果推广期相对宽裕，就可以用线性阶段性传播，每次只选择某个单一渠道，由报名数进行渠道转化评估，但现实往往是骨感的，线性传播没有爆发力，容易在信息量爆炸的朋友圈及移动互联网广阔的海洋里销声匿迹，所以短平快以点概面的方式也是当下的主流，说俗点就是，短期内渠道越多越好，往上怼就是了。

解决这个问题的方式也不难，我们需要将推广渠道化整为零，并结合用户/客户与品牌的关系进行重新整理，建立“两道门”，并借助TalkingDataAdTracking进行数据监测，就可以洞悉不同渠道的转化，便于后续的运营优化。下面我们来看看《活动推广的两重门》，让我们打开门来说话：

在开门前，我们首先需要了解后面所说的转化率，指的传播物料（超链或带有二维码的活动长图）到活动落地页（报名页面）的转化。

推开活动推广的“两大门”

这张“模型图”是根据TalkingData举办的线下沙龙推广渠道数据，结合两大门和平均转化率进行建立。不过还是要特殊说明一下，里面的转化率虽然真实存在，但每个品牌的渠道发力点不一样，所以转化占比不具参考性，更多的是分享将推广渠道数据“化整为零”的方式。

回到主题，我们将两大门定义为潜客门和客户门，在推开潜客门前与用户的关系为未知/听说阶段，也是浅层认知或弱交互阶段；推开潜客门后进入知晓阶段，也是与用户交互多次形成了一定粘性的阶段；之后随之而来的是客户门，推开此门的用户已经成为你的客户或产品的使用者，所以他们与你的关系处于熟知阶段。

根据我们的活动数据统计，在这三个阶段中，知晓阶段也就是处于潜客门与客户门之间的这批用户相对转化率更高，占比44%；其次是熟知阶段，占比40%；再次是未知/听说阶段，占比16%.

我们先来看看浅层认知阶段的弱交互关系：

我们将微信公众号、微博平台、头条号、场地或活动平台，这四个渠道定义为弱交互阶段：

其一，微信公众号、该渠道主要以活动推文触达为主，当然公众号里也一定存在你企业的客户（也就是熟知层），但主要还是以认知为主并且交互方式较弱，我们还是将其归为这个阶段。另外值得注意的是，如果你所考量的微信公众号非品牌公开账号，仅是对客户的服务号，那么它应当属于熟知阶段。

其二，微博平台，该平台基本被娱乐圈或大事件所充斥，线上抽奖及传播类活动相对价值点更高，而对于TOB业务的线下活动的引流，我还是持有一定保守观点(与该平台账号的运营能力也有一定关系)。

其三，头条号等第三方平台，由于该类渠道不是我们主要深耕的推广渠道，所以对于该渠道的转化大可忽略。

其四，场地或活动平台，线下活动的场地资源一般是容易被忽略的，某些场地由于经常举办类似沙龙，所以积累了一定的用户群体，所以这个渠道建议一定要用上。但是有一点尤为重要，不要被它的数据所忽悠，一方面该群体未必是受众人群，且用户质量参差不齐，另一方面，该渠道的报名到场率相对较低。而对于活动平台（报名落地页）的推广也是一个需要关注的渠道，如果该类网站引流及整体产品体验较好，可以尝试升级相关权益以保证最大的露出。同时，除了这些渠道可以利用一些外部市场资源，或活动联办的形式拓展弱关系阶段的渠道宽度。

从整体数据上来看，在我们的渠道中以微信公众号推文的转化为主，其次是借助场地等资源进行推广。头条等第三方是相对较薄弱的点，借助这个数据，我们后续就可以在这个渠道上进行运营发力，或在传播形式上进行一定的优化与改变以达到提升转化的目的。当然每个公司的宣传渠道重点不一样，我们还是要因人而异。

随后推开潜客门，再来看看处于知晓阶段的多次交互关系：

我们将社群触达、微信标签定向推送（结合社群运营）、业务人员的朋友圈触达及定向，这三个渠道定义为多次交互阶段：

随着“社群营销”的兴起，部分企业都在结合自身的业务进行社群运营，至于如何将社群运营推向良性发展，也是我们一直追求并探索的课题（推荐徐志斌的《小群效应》一书）。但社群渠道的建立，对于线下、线上活动的推广有着一定的粘性留存和传播助推作用，并且能将用户所处地域、兴趣主题进行一定的整合。同时，伴随着活动的举办也是建立社群的一个契机，但事件型社群“死得快”的现象，也需要运营同学们继续摸索。

微信标签定向推送，这个渠道取决于在社群建立期间，社群的组建者（主持人账号）对添加用户的标签日常积累，比如、“北京”、”营销推广“、”市场“等等，可以理解为微信社群的价值延伸。相关维度根据业务需求进行自拟，不得不承认这是一个很辛苦的一个过程，但坚持下来在日后的定向推广过程中将有奇效。举个例子，我们下一期准备在北京做一场结合运营的线下沙龙，推广TalkingData统计分析平台，届时，我们就可以利用这个渠道找出标签“北京”、“运营”的用户进行定向内容推送，但一定要注意触达的频率和文案质量。

业务人员的朋友圈触达，不得不说这是一个挺“惹人厌”，但又是转化相对较好的渠道。“惹人厌”在于，不同人对于微信朋友圈的是否办公化的定位有关，有些人认为朋友圈是生活圈子，不过大部分人还是将工作融入到生活，没有孰对孰错。之所以说转化好，是因为业务人员所对应的行业人群更具有定向或特征性。比如某同事主要做游戏相关业务，他所触及的人群相对更具游戏特征。对于运营，如何推动业务人员的辅助推广，并达成共识也是重要的一课，换句话说全靠“意识”。

从整体数据上来看，业务人员的朋友圈推广在这个阶段是我们的主力渠道资源，也是整体传播中的重要环节。另外在这里多说两句，一定不要错过嘉宾的自身流量，所以建议给他们单独设计一张推广长图，如果承蒙“咖位”较高的大佬转载，那转化可是“杠杠的”，当然这也是一把双刃剑，我们后面会提到。对于社群和微信定向，我们也是处于摸索阶段，但这个渠道的培育不容忽视。

最后推开客户门，来看看强交互阶段：

对于客户层面的触达更是因司而异，每个企业的客户触达渠道各不相同，但EDM邮件定向推送、客服/技术支持部门的活动触达、以及官网消息中心或推广位，这几个维度不容忽视。另一方面，针对老用户的活动建议可以是相关的产品答疑会或新功能解读类活动，而不是一味地所有活动都进行推送，一定要进行差异化甄选。

从弱交互到多次交互再到强交互，如果你能对两重门和三个阶段的各个渠道转化率都能了如指掌，那么通过多次活动的数据分析，则可以根据转化数据评估出一个具有参考意义的活动报名均值，并结合报名人数与到场人数得出到场率的数据。不过相关数据也只能作为参考，因为还有很多变量会影响到场率的问题，我们后面会进行简单分享有关变量因素。下面我们再来聊聊“在活动期，哪些数据能辅助评估活动质量”？

活动期：哪些数据能够评估活动质量？

“活动期，哪些数据能辅助评估活动质量”？我们一般会统计三个数据，开场到场率、中场离场率和终场留存率。简单说就是来了多少人，中场跑了多少人，活动结束还剩多少人。

开场到场率：开场15-30分钟或第一个演讲嘉宾结束后的到场率（到场人数/报名人数），给到场统计留出一段的缓冲期。通过这个数据可以客观的反馈传播期的实际转化效果，从中总结出一个峰值，比如TalkingData开发者业务沙龙的到场率均值在53%左右，波峰72%，波谷44%.通过这个数据可以反推出一个大致报名人数的安全值进行评估，之后再结合渠道转化数据加强定向推广。举个例子，如果我们活动的预计规模是100人，那么用波谷44%的到场率保守值来计算，至少要报名227人才有可能达到预期目标。

中场离场率：统计倒数第二场演讲期的离场率（开场到场人数-现阶段人数/开场到场人数），这个数据可以评估阶段性的活动质量，当然影响变量也有很多，比如嘉宾分享的干货质量、天气环境、临时事件等等。

终场留存率：在最后一场演讲结束前统计留存率（现阶段人数/开场到场人数），这个数据和中场离场率也可以合并成一个时间点进行统计，以我们的经验值来看，终场留存率在76%以上的活动，从整体互动氛围以及听讲认真程度的感性认知还是相对较好的。

闲聊：线下活动的一些变量与不确定性

对于这个话题我们可以聊的点很多，下面将从“溢出”和“冷场”两种可能性简短节说：

溢出，指的是报名数在正常均值下，线下到场人数超出报名人数30%-50%甚至更多的现象。对于运营人员看到这个现象自然会很开心，但很少有人会想为什么会溢出？溢出是否有弊端？首先，我们客观的来看，溢出毫无疑问是好事，毕竟场面上好看，但也是一把双刃剑。溢出的原因可能有以下几种可能：

其一，嘉宾咖位较高，自带光环。（可预估、可运营介入）

其二，大型峰会借量，但流动性较大，例如ChinaJOY（可预估、可运营介入）

其三，未知的渠道，流量爆发。（不可预估、可运营介入）

其四，其它

之所以说是双刃剑，是因为溢出会导致会场爆满，影响来宾的现场体验，比如，我们在上海举办活动，正当夏季，由于会场较小，空调的动力有限，到场人员溢出导致每个人都在扇风，不仅体验较差也影响了终场留存率。另外，最关键的是溢出可能会让运营人员内心膨胀，过于自信的举办随后的活动，很可能会导致尴尬的冷场境遇。那么问题又来了，还有哪些因素可能会导致冷场？（冷场，线下到场人数少于报名人数10%-30%甚至更多）

其一，天气因素（大致可预估，运营不可介入）

其二，场地位置因素（可预估，运营可介入）

其三，同类活动撞场（大致可预估，运营可介入）

其四，推广不到位（可预估，运营可介入）

其五，其它

影响冷场的因素有很多，且基本上都是后知后觉，如果嘉宾分享的干货质量较好，互动环节穿插较为合理，也能相对降低离场率，达到预期的活动目标，那么也未尝不是一场达标的沙龙活动。另外如果你的品牌在行业中比较强势，属于业内头部，那么品牌将自带流量，可以多设门槛筛选更具价值的目标客群。如果是初创品牌或之前线下沙龙做的较少，那么建议提前进行渠道培育，来增加触达广度。总之，品牌强势做减法，设门槛。品牌弱势做加法，渠道培育。

活动运营勿忘初心

虽然我们说了那么多渠道数据统计问题，但一定要定期停下脚步，回头看一看，在规划期的活动目标是什么，活动目的是什么？切勿为了数据而数据，为了人数而忽略了质量，关于活动沙龙，我们也在摸索中前行，总归一句话“勿忘初心，稳步前行”。

注明：活动渠道转化监测工具使用的TalkingDataAdTracking广告效果监测

3、易车姜安琦：数字时代下的汽车营销变革

12月16日，在2021世界智能汽车大会平行论坛AutoVision China“让世界看见中国车”高端论坛暨颁奖典礼现场，易车公司高级副总裁姜安琦以“数字时代下的汽车营销变革”为主题进行了分享。

在他看来，随着用户行为和用户路径的不断变化，消费者的购车决策逻辑正越来越复杂和多元，营销也因此要变得更加精细化，而面对这样一个全新的市场环境，易车希望通过生态融合的方式来进行一场由内到外的数字化变革。

近年来，易车的线索效率、线索成交率、线索转化率以及内容的曝光和传播效率上都有了非常大幅的提升，而基于这样的能力，易车完全可以扮演车企在数字营销上的可靠伙伴。

“未来易车还将不断推进在数字层面，在连接层面，在全域层面的工作，希望能够为中国汽车工业，为所有的品牌，为消费者提供更好的购车和营销服务。”姜安琦表示。

以下为发言实录：

尊敬的各位来宾，大家下午好：

首先非常感谢Auto Vision China的发起人陈永先生，邀请易车作为合作伙伴，共同见证Auto Vision China第一年走进中国。

今天我演讲的题目是“生态融合数字变革”，也是希望能把过去几年易车在自身的营销增长以及为所有主机厂提供营销服务所看到的一些趋势和方法经验，跟在场嘉宾一起交流。

最近几年数字营销领域的这些词，相信是所有从业者每天都要看到和要去思考的，我们的营销也随着用户行为、用户路径的不断变化，终端载体的越来越多，导致在营销过程中的决策逻辑也会越来越复杂，越来越多元化，不管是在电脑上还是在手机上，要考虑不同的用户群体和各种维度的用户画像来去做用户细分。

现在行业里又在提元宇宙的概念，有真实的空间和虚拟空间等等，这一切都让我们在整个数字营销领域里面的决策链条变得越来越复杂，变得越来越需要精细化的思考。

面对日渐复杂的营销环境，易车聚焦连接，以数字化为内核不断深耕垂域和拓展全域，探索在用户全链路上的运营模式，不断推动着行业变革；为中国汽车工业，为所有的品牌，为消费者提供更好的购车和营销服务，做车企在数字营销上的可靠伙伴。

易车还是一家以增长驱动增长的企业，简而言之就是在过去的三年里面，易车一方面是帮助主机厂做它们的用户增长，一方面也在做自己的用户增长。很多我们提出来的营销思路，营销方法，营销产品，都是基于易车自身的尝试，找到了对应的经验和方式之后我们拿出来跟主机厂做共同的分享。

易车给出来的解决方案是什么？我们叫做“聚焦连接推动变革”，首先来讲是怎样聚焦连接。

我把连接分为两个部分，第一部分是如何拉近用户跟品牌之间的距离，如何把用户跟品牌之间的连接做到极致。在这一点上，易车作为一家专业的互联网汽车媒体，我们找到的答案仍然是内容，易车上的内容有两大维度，第一个维度我们叫做工具化的内容，比如车型页、报价页、参配对比页等等。第二部分叫做媒体类内容，这里包括很多易车自制的内容节目。过去我们叫图文时代，现在叫短视频时代，其实汽车作为一个大宗消费品，我们认为15秒到一分钟的短视频很难把一个车型所有的卖点都真正和有效的传播出去，所以我们坚定的推行8至15分钟的中视频策略，且每个中视频的生产和宣发都投入了大量的成本和资源以达到最好的品质和效果。

目前易车已经建立了从底层的数据共通，扩展到场景融合，再到垂直生态全域运营，使得我们可以在更大的一个泛全域生态上，更精准的去找到我们的用户人群，去做更有效率的营销提升。

易车作为专业的汽车垂直媒体，已具备全网最大的潜在购车人群的 CDP平台。易车数据魔方以人+车+场三维，交织出数万个用户行为时刻，全面掌握用户的行为数据，在与腾讯数据打通之后，我们的数据标签实现了更大规模的扩列。

过去一年中我们大概有累计近一个亿的新增用户，一年中有将近千亿次的购车用户行为在易车平台上发生，借住非常高的用户登录率，我们可以根据用户在易车上的真实行为去判断他跟某款车型之间真实的购买意向度，以及经过了不同的营销或者内容动作之后，他的意向度会变成什么样。而它可以帮助我们更有效的去在垂媒和全域上找到对的人，做对的事，得到正确的效果。同时在整个运营体系里我们也构建了十分完善的数据指标，这包括今年我们构建了全域指标体系，从关注、兴趣、高潜到意向。

在场景的融合层面，如今在腾讯新闻里搜索任意一款车型，弹出来的参数配置都是由易车提供的，最后线索回流到易车的平台里，除此之外，还有微信搜一搜、出行服务、QQ浏览器等等都已将工具内容深度的整合到腾讯体系中，并取得了非常好的效果。

除了连接聚焦之外，易车在今年还推动了一项比较大的数字化变革。我们现在已经有超过2000家经销商开始利用企业微信跟他们的潜在客户进行沟通，这个数字在明年1月可能会突破到1万家。

全域影响力层面，我们与全网所有流量平台流量体系建立对应的连接。今年8月18号，易车跟浙江卫视主办的超级818汽车狂欢节，不管是从收视率上到社会化传播的流量上，到线上我们的留资以及真实成交和GMV上，都取得了非常好的效果。这是易车第一次以大型事件和跨屏晚会的形式来进行营销和传播，也获得官方媒体的点赞和肯定。

在媒体层面上，我们帮助品牌找到更有创意和更有突破的内容点，同时可以用充沛的资源和精力帮助企业做到非常好的传播。在效果层面，易车过去也做了很多尝试，原来所有车企更看重的是我们带来线索的数量、质量和价格，而随着整个市场行业的不断变化，大家现在更看重线索背后带来的到店和成交的转化效率。基于易车整个的数据体系，我们也发现用户来到垂媒留资之后，并不是用户在垂媒行动的终点，而恰恰是他在垂媒行动的起点。

所以我们在今年拓展了一个全链路的运营模式，从用户进入垂媒，到关注车型，到为车型留销售线索，到后续如何用我们的内容，我们的活动，我们的线下运营，帮助留资的用户最终成为车企的购车用户，也做了很多尝试，包括在线索层面做的对应的运营，还包括庞大的整合线上线下的O2O后链路运营体系，帮助车企、经销商在每一个获客到来之后，能够更高效的将它转化为我们的订单和最后购车的用户。

随着易车不断的去推进在数字层面，在连接层面，在全域层面的工作，我们也希望能够为中国汽车工业，为所有的品牌，为消费者提供更好的购车和营销服务，也希望未来能够持续的跟Auto Vision China紧密合作，贡献更多更好的参赛作品。再次感谢各位同仁，谢谢大家。

本文的内容和图片版权归原作者及原出处所有。网站内部分文章以及图片为转载，并不用于任何商业目的，我们已经尽可能的对作者和来源进行了通告，但是能力有限或疏忽，造成漏登，请及时联系我们，我们将根据著作权人的要求，立即更正或者删除有关内容。本网站拥有对此声明的最终解释权。