1、苏州市招标网介绍？

苏州市招标网隶属于苏州市公共资源交易中心，是苏州本地区各建筑企业工程招投标、政府采购、建设工程招投标信息管理等领域交易服务的专业网站。苏州招标网积极履行省招标网（江苏招标网）相应职责，维护各项工程采购项目活动秩序。

苏州市公共资源交易中心基本概况：

作为全国建筑业的先行军和排头兵，1996年苏州在全国率先建立有形建筑市场，使工程交易变分散为集中，变隐蔽为公开，变无形为有形，变多头无序管理为统一有序管理，建立起“一站式”管理、“一条龙”服务的苏州模式，1998年7月，时任中央政治局常委、中纪委书记尉健行亲临苏州有形建筑市场视察，推广“苏州模式”，苏州的经验因此产生了全国效应。

苏州市建设工程交易中心成立于1996年，内设办公室、综合科、信息科、管理科、财务科等5个科室。

为了进一步规范建设工程项目投标保证金的管理使用，苏州招标网制定相关的投标保证金的规章制度，其中在该规章制度中，对投标保证金的申请的内容如下：

1. 入选年度预选承包商名录的建筑企业（以下简称预选承包商企业）可根据参与投标的实际情况，自主选择交纳年度投标保证金或按项目交纳投标保证金的方式。

2. 年度投标保证金的交纳标准。总承包预选承包商企业的年度投标保证金标准为：Ⅰ组，120万元；Ⅱ组，80万元。专业预选承包商企业的年度投标保证金标准为：Ⅰ组，80万元；Ⅱ组，50万元。企业入选多个组别预选承包商名录的，按就高标准交纳，不需重复交纳

3. 预选承包商企业须向交易中心，递交年度投标保证金申请表、承诺书 法人授权委托书 经办人身份证复印件 营业执照复印件 企业资质证书复印件 安全生产许可证复印件 开户许可证复印件同时加盖单位公章及法人私章 一共一式两份 受理承诺期为3天

苏州市公共资源交易中心网站：http://www.szcetc.com.cn/SZConsProTradingCenterINWPage/Index.aspx

苏州市招标网传真：0512-65106606

苏州市招标网地址：苏州市竹辉路养蚕里贸易市场二楼

苏州市招标网联系方式：0512-65106606

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2、苏州大学学生会的机构设置

秘书处

秘书处是在苏州大学学生会秘书长直接领导下负责学生会自身建设与对外交流的职能部门。职责主要包括综合协调学生会内部工作，进行学生会财务的管理及监察，起草、收发学生会各类文件，拟办内外来文、来函，整理归档学生会各项活动资料，以及组织考评全校各学院（部）优秀学生分会等工作内容。具体工作可分为日常事务、校会事务、分会事务、财务管理、档案管理、工作简报、工作台账、校会年鉴八大部分。

办公室

办公室是学生会负责自身建设的职能部门，理解为学生会的“管家”，在整个学生会的人员管理中发挥着重要的作用。主要负责：学生会招新，学生会成员培训，学生会人事聘用与考核以及学生会内部交流活动；定期举办校会开放日活动；落实“进化论”的工作事宜，监督、改善学生会各项工作，配合其他各中心开展各项活动。

新闻传媒中心

新闻传媒中心下属四个部门：

东吴导报社：三十年历史,苏州大学最悠久的校级刊物。秉持人文情怀，为大学生立言；

影音通讯部：用影像定格校园新闻，以文字记录校园故事；

电子杂志社：努力打造一份时尚、新颖、清新、文艺的网络刊物；

网络技术部：重点建设学生会官方网站、微博和人人网等新媒体平台。

新闻传媒中心，担负着制作、发布校内通知及新闻的职能。四个部门相互协作，与学生会工作密切相关，是一个具有活力和很高媒体专业性的团队。 新媒体中心是苏州大学学生会2015年成立的中心，主要运营“苏大团委”及“苏州大学学生会”的官方微信号。

文化中心

文化中心是一支充满了活力与激情的团队,致力于举办学校各类大型文艺活动，发展校园多姿多彩的文化和丰富广大师生的精神生活，尽心尽责地充当着校园文化的引领者。传统特色活动有：新生舞蹈专场，校元旦晚会，炫舞之星舞蹈大赛等。文化中心是校园文化的传播者和文化思潮的引领者，是将特色活动与文化传承相结合的开拓者和创新者。从承办新生舞蹈大赛、炫舞之星舞蹈大赛、校元旦晚会等重大活动，到“苏大文化”微信订阅号的创刊、运营，文化中心一直以“丰富学子生活，传播校园文化”为目标与使命。文化人更是用他们的热情与激情完成一次次的活动。当新生舞蹈大赛的聚光灯点亮，道具场务、队伍催场、灯光音效，在每一个岗位上，都有文化人尽职工作的身影。当炫舞之星舞蹈比赛的音乐奏响，策划定稿、经费预算、出席代表，在每一处细节中，都有文化人坚持耐心的目光。文化中心是一个特别强调团队合作精神，聚集了热爱文化艺术达人的大家庭。

互助维权中心

互助维权中心长期以来协助学校管理学生在校的日常生活，为同学营造一个良好的校园环境。始终坚持自我监督和互助维权的管理理念，促进同学互相学习、帮助，创造和谐的校园生活；维护同学的权益，营造公正的校园环境。中心积极开展一系列以丰富校园文化生活为主题的活动：“宿舍文化节”规模庞大、形式多样；“伙食管理委员会”职责鲜明、成果切实；“岗位体验”崇尚实践、意义独特；“文明食堂”关注细节、成绩显著。中心同时开创了“青团子互助维权论坛”，贴近生活、工作透明、收获不断，切实解决广大同学各类权益问题。

外联中心

外联中心主要负责学生会开展活动的经费联系工作，以及与校内外其他组织的联络沟通事宜，是校学生会对外联系的窗口。外联中心本着为同学服务的精神，努力实践“全新全意为同学服务”的口号，努力实施学生会专项经费的构建，搭建校际交流平台，承办各种非文艺类大型活动；负责对校会内部成员进行礼仪培训。外联中心不断探寻、创新，努力建立一支具有较强组织性、纪律性，高素质、高水平，亲切和谐的团队。

图文中心

图文中心秉承着“外宣内传”的工作理念，努力宣传先进校园文化。主要负责：创作及宣传，运用多种宣传手段，为校会的活动进行宣传；技能培训，着力组织建设并培育出优秀的设计团队；举办艺术创作活动及比赛，运用多种形式，定期举行各种艺术创作活动，打造校会品牌艺术活动。图文中心广招擅长书画技能、有创新精神、满腔热情的人。

3、微信运营怎样实操的？

导读：很多人在运营公众号、网店或者其他一些自媒体往往会忽略对一些数据的分析挖掘，而数据分析往往又能起到四两拨千斤的作用。本文以微信公众号运营后台数据分析为例，浅析数据分析的流程及意义，培养数据分析流程化的思维。

正文

微信公众号运营思维导图

这两年微信公众号申请数目呈爆发式增长，目前已达几千万个。如何在这众多公号中脱颖而出，公众号后台数据分析非常重要。然而许多微信公众号运营者，对数据分析都没什么概念，更不用说建立自己的数据分析方法。

很多运营者只会看公众号的粉丝数和单篇文章的总阅读数。总粉丝数衡量不了粉丝活跃度，有些公众号空有几十万粉丝，可是大多数用户都不会打开阅读，还不如一个粉丝少，但却精准细分，打开率和转发分享率高的公众号，传播范围更广。

一、公众号定位及用户画像分析

利用空余时间本人也开通一个微信公号，想着可以在业余时间摸索学习一下新媒体运营，而且通过搭建这个平台可以结交各行各业的运营大咖。本公号主要致力于互联网产品运营干货，为从事运营和产品相关工作者及欲从事产品和运营的新人打造一个全方位的学习交流平台，聚焦新媒体运营，互联网产品策划，电子商务，互联网营销等领域的经验分享。

二、用户增长来源分析

1、搜索微信公众号名称

针对这种方式，我要强调的是一个好的微信名称是一个微信号能否运营成功的重要因素，为什么这么说呢?微信号名称就像我们一个人的名字，如果你的名字太生僻，或者你的名字太普通，或者你的名字不男不女的，是不是往往激不起用户搜索的欲望?当然搜索微信公众号名称关注，在某些公号其名称原本就有一定的品牌，或定位足够垂直用户增长来源比例会高一些，当用户有这方面需求时，就会自己通过关键词搜索。如宝洁招聘、头条号、京东黑板报、运营和产品等。

好的微信名称特点：

（1）让别人看一眼就能记住它，形成很深刻的印象;

（2）跟你的微信号内容定位非常吻合;

（3）能让有特定需求的用户感觉到你的平台应该能满足他的需求；

（4）杜绝太个性化的微信名称：比如英文、拼音、生僻字、看到会感到身体不自在的名称等等。

2、搜索微信号

绝大部分源于我们将微信ID在别处的曝光，比如我写的一些文章在某些平台、网站发布时会在文章的结尾处附上自己公众号ID。微信ID要求是一串字母或数字，记忆和输入都很难，所以最好就是结合公众号的名称设定ID，不但让人好记还好输入。尽量减少用户的记忆和输入成本，会在一定程度上增加关注量。如本公号ID:yunying-chanpin采用运营、产品的拼音减少了用户记忆成本。

3、图文消息右上角菜单

由于这个关注路径较深，一般人很少会看到，所以通过这个方式关注公众号的占比很低。

4、名片分享

口碑传播，直接反映公众号的质量，占的比例越大公众号质量也高。

5其他

绝大部分账号的粉丝来源，包括3个途径。

（1）图文消息标题下蓝色链接：

（2）微信公众号二维码

a 线上二维码：如微信群，QQ群里发送含公众号二维码的照片；在视频中插入 维码；推

送或发布文章后面挂上二维码等，用户可直接扫描或长按二维码关注，非常方便。

b 线下二维码：如通过宣传单，商品包装盒，快递、活动海报等。

（3）广点通系统推广

付费推广，目前推广成本大概为4元一个粉色，有点贵。

三、用户属性分析

用户属性分析目前包括：性别分布、语言分布、省份分布、城市分布、终端分布和机型分布6大方面。

（1）性别和语言分布

由于主要聚焦产品运营、营销策划相关领域，男性比女性比例大实属正常。1.7％的其他应该是这些用户的微信未设置性别。语言分布也毋庸置疑，大部分关注者还是Chinese。

（2）省份和城市分布

从省份分布城市分布图可以看出，本公众号用户大部分集中在北京和沿海发达地区，其中以北京为最，符合北京为科技文化中心和科技圈在北上广最活跃的规律。

省份和城市分布分析对做地方公众号意义非常大，他能判别用户中当地人数的比例，比例越大从一定程度说明你公众号质量高，有利于开展、宣传当地的活动。

（3）终端和机型分布

从终端和机型分布图可以看出，使用Android和ios终端用户相差不大，但由于Android机型的版本编码复杂多变，许多国产的安卓机型无法识别出来都包括在未知中，识别出来的小米占2％。反映出科技圈中使用苹果产品特别是iphone的比例较高，据百度统计，目前iphone使用人数仅占13％，而Android达79％。

终端和机型分布图的分析对做手机或操作系统相关的公众号相当重要，终端和机型的分析可以从某种程度反映用户的喜好进而优化、指导公众号推送的图文内容。

四、图文阅读内容分析

图文阅读分析指标主要有7个可以大致分为4类：

（1）图文页阅读人数、图文页阅读次数；

（2）原文页阅读人数、原文页阅读次数；

（3）分享转发人数、分享转发次数；

（4）微信收藏人数

PS:这7个数据非常简单明了，越高越好，这里不做详说。

微信后台提供每个指标的数据来源的5个渠道：

（1）公众号会话：用户点击阅读公众号每天推送的图文消息或将图文消息链接

复制发给其好友。

（2）好友转发：用户觉得图文质量较高，直接转发分享给其好友，所以文章质量越高，好友转发一般越大。从转发数可以看出用户喜好，进而可以指导每天推送文章的内容，这一点对一个新开通的微信公众号，关乎粉丝的留存，粉丝的积累。

（3）朋友圈：文章被分享到朋友圈，高质量的文章经常能朋友圈引发病毒式传播。文章的阅读量主要来源于会话和朋友圈两个渠道并由文章的标题和内容质量决定，文章的标题决定文章的打开量，文章内容质量决定文章被转发次数（朋友圈和好友转发），所以转发才是阅读量暴增的核心，一篇高质量的文章常常引发大量转发，出现阅读量远高于粉丝数。

（4）历史消息：大量涨粉情况下通过该渠道阅读量会加大，正常情况下较低。（5）其他：文章被分享微信之外的平台上。

例：下图为本公众号2016/7/24推送的一篇名为《扎克伯格为提高员工工作效率，亲自做了这26张PPT》（点击阅读该文）的数据，这篇文章引发朋友圈大量转发，因而阅读量主要也是来源于朋友圈。

根据以上数据我们可以计算以下微信运营数据指标：

（1）文章初次打开率=公众号会话渠道文章阅读人数 / 所有渠道总阅读人数

上面已经分析了一篇文章除了会话渠道阅读量基本上都是来自于文章被转发分享到朋友圈而带来阅读量，转发分享阅读构成二次传播。这里我们其实还可以计算这个数据指标：①一次转化率=公众号会话渠道文章阅读人数/累计关注人数；。这两个数据指标不但可以衡量文章的吸引力，还可以判别公众号粉丝的活跃度。有的号空有一两万粉丝，但平均每天文章的阅读量只有几百一千不到；但有的号粉丝只有几千，平均阅读量却能上千，想想这说明什么？如果文章初次打开率持续低于4％及一次转化率持续低于9％，那么可以判定公众号粉丝活跃度较低，公众号质量较低，后期应该调整推送文章内容或优化公号运营方式。

（2）转发分享率=分享人数/所有渠道总阅读人数

转发分享率直接反映文章的质量。因为只有好的，对用户有帮助的文章，用户才会心甘情愿的转发分享文章。一般转发分享率只有几个百分点，能达到10％就不错了，有些可能能达到40％以上那就是爆文了。

转发分享率是一个非常重要的数据，也是运营者要持之以恒提高的一个值，因为转发分享数是一个裂变的数据。一篇爆文往往能在朋友圈引发病毒式扩散传播，所以把握粉丝喜好的内容尤为重要。

（3）二次传播率=转发阅读人数/所有渠道总阅读人数

这个数据与二次转化率有关（二次转化率=朋友圈渠道打开人数/累计关注人数），可以衡量粉丝忠诚度。

（4）转发拉粉率=粉丝净增数/转发分享次数

如果转发拉粉率较低（＜25％），那你就要考虑是否文章中引导用户关注的一些细节上是否做的合理，能否优化改善。

PS:这五点数据分析对想在微信公众号投广告的老板也非常有意义，直接关系着你产品的推广效果。

1、指导公众号推文内容

高阅读量的文章特点：

（1）文章内容精炼，干度高、水分少；

（2）体现公众号专一性，与公众号定位吻合；

（3）充分把握时下热点；

（4）推文头图精心挑选（细节：①尺寸720*400像素；②深色较浅色更容易吸引人打开文章；③夜景比日景好；④名人效果好）

2、指导公众号推文时间

（1）从单天考虑，可以分为三个时间段：7:00-8:30、12:00-13:00、18:00-23:00，其中以晚上20:00-22:00效果最好。这个时间不光大家都有大把的时间去刷朋友圈，而且公众号运营者经过一天疲劳的工作也可以静下心来思考一些东西。也有很多人有意错开晚上微信公号推文高峰，选择在中午推文。

（2）从一周考虑，优质的文章一般选择在周四或周五推送。

3、预判突发事件对阅读量的影响

如双十一大家空余时间都忙着逛淘宝、京东了，所以阅读量必然会下降；如前一段时间的南海问题，大家茶余饭后都在讨论，那你趁机推送一篇相关话题的文章岂不能引发大量转发吗，等等。

4、分析厘定粉丝来源，优化文章发布平台

知道粉丝来源，对图文发布的平台有一定的指导意义。

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