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外卖经营篇——如何做好“满减+折扣”活动(建议收藏!)
外卖促销活动阿楠在往期已经讲了许多了,其中最重要的2个是满减和折扣。
咨询了一个月销5000+单的外卖店铺老板,别人每次说他家生意不错的时候,他内心都会有一股莫名的心酸。
每天忙前忙后,单量也不少,但没赚到钱。所以别人夸自己家店生意好的时候,只有自己知道是有多难,也不好意思和别人说。
这是很多老板会遇到的情况,满减和折扣也都有做,但没单量,不赚钱。为什么会出现这种情况呢?
原因就是店铺活动单一,只做了满减或者折扣,另外满减和折扣力度不知道如何把控。
有人会问我,满减和折扣同时设置不冲突吗?只做其中一个会影响单量吗?
所有活动中,互相配合才能达到"1+1>2"的效果。满减和折扣活动的组合,所产生的效果是:提高店铺的进店率、下单率;增加利润;避免亏钱。今天我们就讲一下,如何打好"满减+折扣"这套组合拳。
一、如何使用满减
满减活动的3个主要作用是:提升进店转化率、提升下单转化率、保证利润。现在很多没有注重满减的商家,虽说客流量还可以,但肯定会流失一大部分客户。
1.提升进店转化率
进店转化率和下单转化率的概念,上期已经解释过,这里不做过多解释了。
满减最主要的作用就是提升进店转化率,80%的客户都是被满减吸引进店的。满减设置的第1档是最能吸引客户进店的,所以叫"引流档"。
引流档是利用大额满减进行引流的,比如:同等条件下"满11减10"要比"满15减3"的进店转化率大。不过很多客户对这样的满减已经麻木了,因为这样会给客户一种被套路的感觉。
例如一家店铺第一档设置的"满10减10",但他家的主食全在25元以上,这样前期确实吸引到不少客户,但给客户的感觉是满减套路太过明显。
还不如将"满10减10"改为"满23减10"。优惠金额并没有变,10元的优惠,对客户来说已经很给力了,对商家来说也没有什么损失。
2.提升下单转化率
有的人会说,我设置了大额满减,但下单转化率还是很低。主要是很多商家设置的满减虚高。
例如:店铺设置的"满30减10",但店内主食一般在15元左右,客户有时候点完之后,发现自己没必要再点一份,吃不了那么多,另外多掏5块钱。客户没占到便宜就感觉不爽,就会去其他家看看。
我们不如先把主食价格调整为25元,再把"满30减10"改为"满25减10"。这样不仅我们到手价还和以前一样,也会让客户觉得很划算,优惠后的价格也在自己预期内。
3.巧设价格,提高利润
现在大多外卖商家做满减的时候,都是采用先涨价再满减。但要涨多少呢?价格怎么定呢?
一般正常思维是我们先给菜品定价,再设置满减金额,这样往往限制了我们满减的力度。不如我们利用反向思维来设计,先设计满减金额,再来定价。
比如一个菜品成本价15元,满减金额5元,利润想要控制在30%左右,那么我们定价就应该在30元左右。
在外卖平台满减力度一般都是在7折左右,这样既能吸引到客户,也能保证自己不亏。
4.如何避免恶意"薅羊毛"
往往客户会抓住满减的漏洞,通过满减,把价格压得很低,导致亏本。例如一个"满20减10",客户会刚好点到20元,这样我们根本不赚钱。
避免恶意"薅羊毛",有2种办法可以采用:
第一,设置适当的起送价。例如一个满15减5的满减,我们可以设置20起送。这样提高客单价,就保证了我们的利益。
当然这种办法对于高门槛的满减不适合,比如"满30减20",我们不能把起送价设置为30,起送价太高有的客户会被吓到,不进店的。
第二种办法就是和折扣搭配使用。现在很多商家店内全部设置的折扣,满减根本不能使用。不是说这种办法没有用,效果较差。
现在可以采用另一种办法,比如下面这家粥店,老板把折扣商品全部排在了前面,满减商品放在了最后;折扣商品和满减商品优惠后的价格相差不大,折扣商品稍微高一点点。客户一般点完餐,就算到后面看到满减商品,但价格相差不大,也懒得把辛辛苦苦选好的商品给剔除了。
二、如何用折扣
满减是吸引客户进店的利器,折扣就是刺激客户下单的神器。
折扣设置主要分为3种:超低价引流款、热销主食款、利润款。
超低价引流款,一般价格都是在1元以下,用超低价格商品来吸引"羊毛党"薅羊毛。
超低价引流款商品一般是像烤肠、鸡蛋等小食。另外要设置限购份数,比如"限购2份"。还要备注清楚单点不送,引导客户点主食。例如下图,还可以引导客户收藏店铺,增加店铺排名。
热销款商品的挑选,一般是畅销的,并且有性价比的主食。一般这种爆款,成本比较高,利润相对较少。
为了提高客单价和利润,我们可以设置相对较高的起送门槛。例如,一份烤肉饭折扣价是14.98元,起送价可以设置为15元,这样客户就不得不去凑单。
利润款商品一般是组合餐,例如热销款烤肉饭的组合是"烤肉+米饭",而利润款的烤肉饭是"烤肉+烤肠+鸡蛋+米饭",相应价格为:14.98元和20元。通过增加不同的辅食搭配,提升菜品的丰盛度,从而拉升菜品单价,提升利润。
三、最后总结
满减主要是用来吸引客户进店,折扣主要是用来刺激客户下单。两者互补,各有优势,互相配合才能达到"1+1>2"的效果。本文分别讲了如何使用满减和折扣,想了解更加详细的满减、折扣技巧,可以参考往期文章。
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我是阿楠
好食材配上好方法
让你"楠"以置信
这个问题还是比较复杂的,非一句话两句话可以说完,那我今天就来个化繁为简,用简单的几句话告诉大家如何做外卖运营。
选地址
外卖的选址不像纯实体店那么讲究,但也非常重要,基本要满足以下几个需求:
3公里范围的外卖消费群体较多。
若不是纯外卖店,线下消费的门店露出与自然流量保证。
外卖小哥取餐方便。
满足排污排油烟的基本需求。
选品类
选品类,根据自己的优势及外卖大数据,选择自己适合的品类。
*选品类的方法:外卖平台-品类-Top10销量及客单价统计,得出相应的销售空间。
做爆款
做外卖要形成自己的餐品特色,要做网红菜和口碑菜。让消费者见到菜就想到店,见到店就想到菜。以爆款菜引流,以口碑菜进行传播,形成小店的核心竞争力。
做视觉
无论是线下的店面,还是线上的店铺装修,都要舍得投入时间与金钱。
线下实体店要干净整洁。
线上店铺要精心拍摄每一张餐品的图片,详细每个餐品的从食材来源到制作手法的介绍。
在互联网时代,视觉呈现非常重要,图片的拍摄很重要,给消费者有一种舔屏的感觉,才能促成消费者的购买欲望。
做促销
店铺刚上线,流量较少,开始不建议直接使用新店7天的流量特权。可按以下步骤进行:
第一周,试手。让店内适应操作,在订单不多的情况下,更容易得心应手,此时加大满减及折扣的力度。
第二周,优化。通过一周的试手,优化菜品结构,查找店内问题。
第三周,加权。使用平台给的新店加权的流量。
第四周,调整。对第三周的销量做分析,调整后面的营销政策,确定是以让利为主还是以曝光为主。
做曝光
平淡无奇的传统做法,无营销、无套路的外卖,很难有所作为,基本的付款曝光还是要购买的。
点金推广
揽客宝
铂金展位
钻石展位
超级流量卡
金字招牌
袋鼠店长
为你优选
招商荟
建议新手可以开“点金推广”和“袋鼠店长”。
做复购
复购率越高,平台给的流量也越大。
把平台的流量转到私域流量,然后经常在私域流量里发放优惠券,精心做好私域流量里的朋友圈发送。让顾客在私域流量里成为自己的好朋友。
做好餐品,形成口碑,这是形成复购的重要途径。
总之,选好地方、做好餐品,做好营销。一步一个脚印,外卖的业绩必然稳步提升。
第一技巧:产品定输赢,贵在菜单设计
根据市场用户的饮食喜好、出餐速度、产品品质以及口味等因素考虑
第二技巧:优化门店名称,搞定双分类
改店名:
外卖门店名称以品牌词+品类词+商圈地名
改分类
门店分类会直接影响曝光量,进店转化,场景排名得分以及可报名的活动等。
他在门店主营分类上,选择商圈市场份额最大,这样更有利于扩大目标受众人群,从而提升进店转化和曝光量;至少让顾客先知道自己是卖什么的,才获取精准顾客,从而提升下单转化率,才不会浪费推广费用。双分类的好处在于可以提升门店曝光量,以及搜索流量,以及可以报名早餐时段的活动和在为你优选里面的流量展示等。
外卖运营12大技巧,你学会了吗?
第三技巧:优化产品文案设计,提升下单转化
所有产品全部配置产品详情介绍;
对产品名称进行优化,既要突出产品特色又要名称通俗易懂;
产品描述方面,言简意赅突出产品特色。
第四技巧:开业活动设计,全面拉升单量
如何进入“为你优选”碎瓷片流量区?
开业初期得快速实现销售破零,并实现单量的逐步提升,才能进入为你优选,从而获取平台更大的曝光。可尝试方法:配置大额满减、新客立减、减免配送费、买赠促销等活动的创建,提升店铺的综合质量分。
如何提升顾客进店和下单量:
1. 在产品设计方面,设置了多款引流产品来拉升单量;如0.3元的人气轰炸大香肠,设置为了折扣产品,限1份;
2. 同时配置大额满减促销活动;
3. 门店新客立减1元,实际支付1元返5元商家代金券;(保证每个下单的顾客都能领到券,提升二次复购率);
4. 满xx元赠xx产品一份(提升客单价,鼓励顾客凑单);
5. 买赠促销(推高毛利产品);
6. 支付开发票,0元起开(目的是为了扩大受众人群,吸引高品质消费顾客进店);
7. 下单减配送费。
前期基本上配置了多种促销形式,目的在于提升排名综合得分。
外卖运营12大技巧,你学会了吗?
第五技巧:全渠道推广+堂食引流实现单量冲刺
打磨好了产品,做好了线上门店的运营,修炼好了内容,接下来就是大力推广了。为了快速实现单量冲刺,比如:店推、地推、朋友圈推广、微信群推广,同时通过现场赠送小菜的方式鼓励顾客收藏门店,还通过精准营销给粉丝顾客发券来综合拉升单量。好的产品+运营+推广,让门店单量呈螺旋式每日递增。
第六技巧:适时开启七天排名加权
第七技巧:通过团单拉动营业额
不论是大的团单还是小的团单,其贡献的综合毛利率要远远大于散单。设计了很多双人餐、高档门槛满减,并且通过企业地推的宣传等方式拉升团单销量,以此提升门店综合毛利。
第八技巧: 3个小措施,提升出餐速度
1. 两条线出餐,速度就快多了;
2. 提前准备的动作都提前做好;
3. 出餐区进行了分区。
新店美团运营怎么做?
提高店铺曝光 对于美团新店提升销量,首选要提高店铺曝光率和搜索量,可以通过曝光率在客户浏览入口,更好的找到你的店。
新店首先要完善好店铺上的基本信息 菜单类目名称要明确,且尽量整齐统一。商品名称简单、突出特色、易于理解。各类目中可将热销商品置顶,引导用户快速下单。各类目中新品排序可高于热销商品,这样新品也可以有较好的销量。
参加平台的各类活动,这样既可以增加自己店铺的级别,又可以增加更多的店铺销售额,一举多得,让自己的店铺运营得更好。
美团运营主要是做美团平台管理,主要负责美团上的一些文案策划之类的,比如美团活动的推广,面向商家的推广。品牌规划 很多本地商户,除连锁品牌,对于品牌这一块,相对比较欠缺。
美团直通车为此特打造“精选新客——常在附近及偏好此类项目功能”,对店铺3km内新客做促销,变新客为老客,提高忠诚客户数量,增加顾客重复购买率,从而提高销量,增加收益。
首先可以把店做置顶,在美团商家的app上找到门店运营,点击进入门店推广,然后再点击进行推广,就能进入到推广的首页。 普通用户也可以修改店名进行推广,根据用户平时来店的信息,推荐量大家可以把店名改成店名加地址的形式。
美团美业新店推广技巧?
提高店铺曝光 对于美团新店提升销量,首选要提高店铺曝光率和搜索量,可以通过曝光率在客户浏览入口,更好的找到你的店。
在美团上推广自己的店的技巧:付费推广,精准引流 美团平台自身就有推广运营的功能,选择美团付费推广,利用美团平台自身的优势,精准引流,让店铺排名靠前被更多顾客看到,增加下单量。
可以举行满减活动,例如在线支付满10元减1元、满20减3元等活动。 使用折扣活动,商家可以每天发布一两个菜品,只是当天变成折扣,可以提高客户的活跃度。比如,周五折扣价,吸引更多顾客对某一单品的购买。
首先,设定一个具体的运营目标。不管是运营什么样的店铺,都需要有已经具体清楚的运营目标,找到方法和技巧,这样会让自己更清楚该做些什么,该朝着什么样的方向努力。做好店铺的精准定位。
找到“美团外卖商家版-管家后台”app并打开。注意:是美团外卖商家app,不是美团app和美团外卖app。打开app后,找到下方的“门店运营”一栏。在“门店运营”中选择门店推广。
如何运营好美团店铺?
1、提高店铺曝光 对于美团新店提升销量,首选要提高店铺曝光率和搜索量,可以通过曝光率在客户浏览入口,更好的找到你的店。
2、新店首先要完善好店铺上的基本信息 菜单类目名称要明确,且尽量整齐统一。商品名称简单、突出特色、易于理解。各类目中可将热销商品置顶,引导用户快速下单。各类目中新品排序可高于热销商品,这样新品也可以有较好的销量。
3、第一,有无实体店,无实体店的外卖必不长久,我个人是不赞成去打价格战的。
美团店铺怎么运营
1、参加平台的各类活动,这样既可以增加自己店铺的级别,又可以增加更多的店铺销售额,一举多得,让自己的店铺运营得更好。
2、提高店铺曝光 对于美团新店提升销量,首选要提高店铺曝光率和搜索量,可以通过曝光率在客户浏览入口,更好的找到你的店。
3、新店首先要完善好店铺上的基本信息 菜单类目名称要明确,且尽量整齐统一。商品名称简单、突出特色、易于理解。各类目中可将热销商品置顶,引导用户快速下单。各类目中新品排序可高于热销商品,这样新品也可以有较好的销量。
4、第一,有无实体店,无实体店的外卖必不长久,我个人是不赞成去打价格战的。
5、通过补贴,将商家拉入自己阵营,进行独家合作。以后谁想吃这款产品,就只能到美团购买了。正是有了这些策略,美团才能在创业初期不被其他对手挤压掉。所以一个企业的成功,必须要有一套完美的运营计划。
6、提升店铺品牌经营意识 :对于单店来说,首先要树立店铺的品牌意识。
美团外卖门店运营——如何玩转二维码推广?
这个二维码是推广者的推广码,用户需要先进入美团外卖红包推广平台,然后才能获取自己的推广二维码。使用微信扫描上方二维码关注微信公众号,即可进入美团外卖红包推广平台。
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花钱 想要在美团上把自己的店铺顶上首页,最直接的办法就是花钱。商家可以直接在美团外卖商家版的APP上找到门店运营,点击进入门店推广,然后再点击“点金推广”就能进入到推广的首页。
一:登录美团商家后台账号或者手机号验证码登陆也可以。二:找到店铺设置,点击门店管理。三:找到门店二维码图片点击下载。四:然后打印出自己店铺的二维码,顾客就可以扫码点餐了。
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