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写过一个宝妈朋友做社群电商的真实案例,她一年时间,从一位赋闲在家的新妈妈,通过社群电商,现在每月可以做到大几十万的净收入。
她之前做的是外贸产品。为了通过粉丝做多重的变现,我给她提了建议,让她通过这些粉丝,销售水果。通过小范围的尝试,她拉了一个200多人的群,第一个星期,只卖一款产品,越南青芒,做了相近3万的营业额,一万多的净利润。
社群电商,是这两年受关注度很高的一种电商形式。社群电商,有着两个很大的特点:转化率高、复购率高。
如何做好水果社群营销,我们先来简单看一下,如何做好社群营销。
所谓社群,简单来说,就是有着相同特性的一类人聚集到一起,相同的特性,可以是兴趣爱好,比如读书群、徒步群、羽毛球群等;也可以是地域性,比如各个老乡群;还可以是职业群,比如最近区块链里很火的一个群,凌晨三点群。
社群电商的特点,就是由于这些有着相同特性的人在一起,就有非常明确的需求;同时,社群里的信任程度更高,商品有着更高的转化和复购。
如何做好水果的社群营销了?
社群运营的最基本原则,和互联网运营的方法是一样的:
拉新——留存——转化。
1.水果社群也一样,通俗一些说,先要通过各种方法获取新的用户/粉丝,把他们拉进到我们建立起的各种社群里来,最常见的就是微信群;
2.拉新之后,就是要通过精细化的运营,将粉丝留存下来。现在粉丝的获取是越来越难了,获取的成本也越来越高,如果没有精细化的运营,很多粉丝,都只是在我们的社群里短暂的停留,或者,只是如僵尸粉一样沉底在我们的社群里。如果这样,社群运营的效果就要大打折扣的。社群运营的关键,是要保持社群的活跃度,增强粉丝对社群的信任度。
3.拉新和留存,都是为了后面的转化变现做准备,转化变现,也是我们建立一个社群最终的目的,赚钱。最终的转化,取决于社群粉丝的数量和转化率。收入=粉丝数量*转化率*单个购买的利润。
水果的社群,大体上可以有几种方式:
一、有线下实体店的,基于地理位置所建立的水果社群,比如百果园万科群;
二、以某些特色水果为载体,所建立的社群,比如“榴莲控”社群;
三、单纯线上水果群,比如定位于给大家提供特色水果、优质水果的群。
每一种群的运营方式都不一样。比如,就像春哥在本回答最前面说到的,我那个宝妈朋友做的水果群,就是第三类,单纯的线上水果群。她在这个群里,推荐各种水果。由于群里的人,都是之前在她这里买过其它产品,有着良好信任关系的粉丝,所以,她在推荐水果的时候,转化率和复购率都很高。
(我的宝妈朋友,在家带孩子的同时,运营自己的微信群)
基于地理位置所建立的水果社群,和以特色水果建立的社群,运营的方法更多,而且,由于这种强关系,转化率可以更高。在这里就不一一详说。
开一家水果店经营之道是:不要盲目扩张,进货的渠道和货品数量没有大的改变,经营成本和规模便受到制约。水果店和水果市店租、装修装饰、水电费用等开支高于游动商贩和坐摊经营,价格上也没有太大优惠,一不小心就会亏本关门。
1、水果要摆放好,而且进货的时候好选大小差不多的,这样能减少顾客乱翻的次数。不同水果摆法不同。
2、水果拉到店里,马上质检,不好的立刻挑出来。特别像桂圆一类的,一颗流水了,周围的都要坏。
3、要入冰箱的水果可先不清洗,以塑料袋或纸袋装好,防止果实的水分蒸散。在塑料袋上要扎几个小孔,保持透气,以免水汽积聚,造成水果腐坏。
4、水果丰收期,就经营自家的水果,利润比批发要高得多;平时则出售各种水果维持运行。
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注意事项
1、水果连锁店注意事项!长期来的客人可以办理会员打折卡。打电话过来,订购一定金额以上的水果,就可以送外卖。如果对水果不满意,当天还包退换。
2、在卡车上经营的流动水果摊儿则主要是做体积比较大的时令水果,比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜等。
百果园如何把门店的顾客拉到企业微信社群里?
百果园日常维护社群,都会做哪些工作?
百果园在私域社群里都做了哪些活动营销?
百果园的余额不能正常取出,只能用于消费。
从某种程度上来说,百果园的余额限制并不合理,甚至很多消费者因此而举报百果园。当用户把金额充值到百果园的余额中的时候,用户只能使用里面的余额进行消费,但却不能正常提取,这也直接导致很多人的权益受到了侵害。我建议用户不要去充实这些所谓的APP,自己消费多少钱就可以支付多少钱,没有必要提前充值。
扩展
发展历程
百果园,全称为深圳百果园实业(集团)股份有限公司,于2001年正式成立,2002年开出中国第一家水果连锁专卖店。
2015年,百果园在行业内率先发布了全品类果品标准体系""四度一味一安全""。
截至2021年,百果园全国门店数突破5000家,遍布全国90多个城市,全球建立200多个水果特约供货基地。
创始人
余惠勇,男,1968年生于江西省,毕业于江西农业大学园艺系农业蔬菜专业。
现任深圳百果园实业(集团)股份有限公司董事长、中国果品流通协会副会长、中国农产品开发服务协会副会长、优果联品牌管理公司董事长。
企业文化
使命:让每个人都能享受水果好生活。
愿景:成为世界第一果业公司。
企业精神:立宏愿、能善解、恒义利、勇精进、有成果。
核心价值观
顾客价值第一,员工发展第二,合作伙伴第三。
三无退货
""三无退货""是指充分信任顾客,提供售后服务时做到无需提供小票,无需提供果品,无需退货理由。
如果你想做百果园加盟的话,你比较好先去观察一下你所在的地方的百果园经营情况怎么样,然后再根据他们的经营情况判断市场是否饱和。确定要加盟的话,你可以跟他们总部联系了解一下相关的行业规则。最后现在水果也主要做的是线上外卖销售,你比较好也要了解一下外卖。【点击了解更多加盟相关内容】
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