1、李宁club账号怎么查看

1、首先在微信的搜索框中搜索李宁公众号。

2、其次在进入公众号后点击页面中的宁聚精彩选项并在弹出的菜单中点击会员中心。

3、最后点击个人，查看club账号即可。

2、从运营角度看李宁“国潮”背后的私域增长秘诀公关...

年初我们和李宁、安踏有过私域对接，这周千岛湖本地旅游平台来对接合作，同样是小程序，会涉及到定位、产品、链路、活动、营销等，不同的运营便是不同的结果。本周学习趴#公关鸟品牌全案部

本文分3部分阅读：

1用做“品牌官网”的逻辑做小程序

2从私域到公域，全方位打开流量入口

3用数字化工具离“人”更近

01

用做“品牌官网”的逻辑做小程序

李宁品牌转型的第一件事，就是重新定位为专业运动品牌，并制定“单品牌、多品类、多渠道”战略。同时，重点发展电商，全面进入线上渠道，建立全新的销售、营销体系。2017年以来，李宁从未停止过在数字化转型方面的尝试。去年，李宁在品牌、IT系统建设费用占全部所得款项20%。

以往，平台电商只满足比价和购物的需求，已经有明显的走下坡路的趋势。但现在的消费者，尤其是年轻群体，需要从品牌中获得更多情感和文化认同。

2018年之前，李宁一直运营品牌独立官网和APP。尽管那时候还没有“私域”这个概念，但官网和APP实际上已经承载了品牌和用户直接沟通的作用。同年，李宁发现体量较轻、成本较低，且背靠平台超过十亿用户量级的微信小程序，是更好的选择。

李宁做私域的一个关键底层逻辑，是把小程序定位成官网，而不仅是销售渠道——官网和渠道最大的差异，在于是否能帮助品牌和用户建立长期关系。

李宁搭建小程序官网的第一步，是调整组织架构。李宁将私域部门作为一级部门，统管全渠道和会员业务，负责人直接向CEO汇报。同时，挑选出懂产品、用户、运营、营销的复合型人才，组成人才梯队。

有了团队之后，李宁开始正式搭建小程序。过程中，李宁与腾讯智慧零售团队合作，加速探索以小程序为品牌官网的私域玩法。

基于品牌官网的逻辑，李宁不会用利益点、折扣、优惠的钩子去引导用户，更多会用一些商品、品牌事件、会员服务等去吸引消费者，让他们因为良好的体验，而自觉停留。

对李宁而言，小程序承载的一个重要职能，是让对李宁有一定兴趣和忠诚度的消费者，及时知道品牌最新的代表性科技，以及文化、潮流趋势相关的产品和内容。因此，李宁在小程序尤其注重商品力的建设。

李宁微信小程序上货品的丰富度，是所有线上平台中最好的。除此之外，李宁还会选择一些新款、IP款和限量款商品在私域首发，消费者可在小程序上预约，再通过小程序或门店购买，同时线下的商品发售抽签也在小程序完成。

同时，李宁还把小程序和微信生态当作品牌做消费者分析和洞察的平台，可以更快速地了解消费者是谁，在哪里，喜好是什么。做到这一点的前提是，有足够的流量沉淀到私域。因此，李宁还需要探索更多引流方式。

02

从私域到公域，全方位打开流量入口

对于李宁这样的成熟型品牌而言，已经在线下占据渠道优势，拥有大型经销网络。过去，品牌和会员之间只能靠一个手机号联系，除了短信通知，会员离店后基本就处于“失联”状态。但现在，消费者的行为路径贯穿了线下和线上，面对不同渠道，品牌必须更有全局观。

如果有一个阵地，可以帮助品牌看到用户在线上以及线下的行为路径，分析用户习惯，打通全链路，从公域吸引流量到私域，再通过私域的精细化运营，最终反哺公域，将会是成熟企业数字化转型的一大突破。

而数字化平台众多，有的适合快速引流，有的适合做线上货架。对于品牌而言，离用户更近的微信私域，可能是最适合做深度运营，培养忠诚用户的阵地。

李宁将微信作为私域的核心阵地，除了有利于精细化运营，传递品牌理念之外，还有一个重要的考虑在于，朋友圈广告作为微信生态中公域渠道，为小程序提供了从公域引流最近的通道。

搭建小程序商城之后，李宁通过常规化的广告投放，从朋友圈、公众号等各个入口引流拉新。

广告投放前，李宁通过腾讯有数研究小程序用户画像，分析潜在购买人群的具体特征，并将人群特征与商品特征匹配，使每一件商品都有更大几率被最可能购买它的潜在用户看到。投放过程中，李宁还可以利用腾讯有数分析转化数据，持续优化前端投放。同时，商品广告可支持用户点击商品一键购买，极大简化了用户的操作步骤，直接带动销售快速增长。

值得一提的是，李宁创新了一条“先直购后加粉”链路——用公域广告投放吸引用户点击，直接跳转到小程序购买链接，然后在小程序沉淀为公众号粉丝。

微信生态内，品牌常规的链路是“先加粉，后直购”，即先投放广告，吸引用户关注品牌公众号，再通过公众号的日常运营吸引购买。李宁反其道而行之，避免了常规链路转化率低、复购率低的缺点。

“先直购后加粉”链路有助于李宁更精准地筛选出实际购买人群，再通过公众号运营，将其培养成忠实用户。李宁每周都会在小程序持续更新球鞋、短裤、T恤等不同品类的促销活动，并通过新客优惠券、无门槛满赠券的发放，不断刺激购买。为了提升活跃度，不定期推出韦德之道∞“骄傲”等需抽签才能购买的限量商品，引起球鞋发烧友的热情，从而动带动私域人群活跃度。

除了付费流量，李宁还探索出一种从微信体系内免费获取自然流量的方法——社交裂变。让私域用户自主分享、转介绍品牌内容和产品，带来更多新用户。

2018年底，李宁联名红旗推出“小程序独家联名限定款”服饰，首次尝试社交裂变玩法。在这场线上新品发布活动中，李宁采取头部激励策略，通过好友助力的形式激活粉丝，带动社交裂变。活动当日，小程序UV便突破10万。

初尝甜头之后，李宁不断优化社交裂变玩法。2019年初，李宁联合体育明星韦德，发起“寻找韦德生日锦鲤”主题活动，引导用户好友“祝福韦德生日”，并用礼包激励形式刺激购买。最终，这场活动的转化率达6%，首发IP商品售罄率达80%。

有了两次成功案例之后，李宁将社交裂变作为常态化运营手段，采用点亮券、砍价、拼团等玩法，平均每场带动超过20%用户参与。这样一来，用户便如滚雪球一般，源源不断为私域注入活水。

值得注意的是，李宁为私域引流的途径并不仅限于微信生态。在线上线下更大的公域范围内，李宁通过创新营销提升品牌力，用私域来承接这部分流量，并在小程序对留存下来的用户不断加深互动。

过去，李宁的营销方式主要以电视广告、赛事赞助为主。近五年来，逐渐转向社交媒体、明星代言、联名和事件营销。营销方式变化背后，体现了消费市场从“品牌主导”向“消费者主导”的转变。

因此，李宁不愿错过任何一个年轻人喜爱的潮流，其中就包括时下热门的NFT。今年4月，李宁与NFT头像IP无聊猿合作，将#4102号无聊猿头像印在T恤、帽子等产品上，并在小程序上售卖。同时，李宁将无聊猿塑造成俱乐部主理人，在线上建立对NFT感兴趣的人群的社交场，使品牌的“运动潮流”属性深入人心。

此外，李宁还和腾讯天美工作室达成合作，计划共同打造元宇宙游戏。目前，李宁品牌已经出现在最新版本的QQ秀上。除了NFT，李宁还基于年轻群体推崇的文化不断推出系列产品。比如推出致敬音乐节文化的夏日派对系列，并举办“夏日派对”主题音乐活动。

03

提升全域经营效率，本质是用数字化工具离“人”更近

品牌数字化转型，本质上是离人更近，即如何更好地识别人、经营人。对李宁而言，私域运营关键的是打通线下消费场景。以前线上线下相对人群相对封闭，可以独立运营。但随着零售行业的发展，促进线上线下融合的全域经营才是主流趋势。如何打通商品、体验、服务、会员，是其新的挑战。

搭建微信小程序之前，李宁各个渠道会员系统相互独立运营，会员数据较分散，很难全面了解消费者的画像和行为路径。导致用户标签不够准确，无法实现个性化的沟通和千人千面的商品推荐。

在搭建以微信小程序为核心阵地的私域体系和全域经营链路时，李宁对合作方最重要的两个要求：一是技术与服务能力；二是对于服饰行业的运营经验要非常丰富，充分了解李宁的业务现状与行业玩法。

在用户订单信息的基础上，李宁借助腾讯数据平台的人群洞察能力，对消费者形成全面认知，并进一步形成品牌独有的标签体系。其中，人群属性标签纬度主要有性别、地域、行为等等。行为标签则包括是否

3、从巨亏31亿到年入100亿，李宁用了什么办法做到的？

李宁的崛起

上世纪九十年代，一股国潮风靡大街小巷，穿着帆布胶皮底的青年男女正是这场时尚运动的主力军，经济物质条件匮乏的情况下，李宁牌是他们的心头好，谁也不会想到这样巨大成功的背后，却有着说不尽的心酸。

自李宁斩获体操冠军之后，无数人给予厚望，汉城奥运会上，李宁因伤病出现巨大失误，一夜之间从体坛英雄变成民族罪人。从汉城回到北京，欢呼和鲜花都是旁人的，他孤零零的走在机场小道上，整个人都陷入沉寂。

指责和争议铺天盖地般涌来，就在这时候，李宁生命中最重要的男人出现了。他就是李经纬。有同样坎坷经历的人，总是会惺惺相惜，在知道了李宁的遭遇后，向他伸出了橄榄枝，89年，李宁正式退役。

国家给了他体制内的最好的两个选择，在广西体委副主任和国家体操队教练间任选一个，李宁拒绝了。他义无反顾的去了广东三水，跟着李经纬下海经商，凭着天生直觉和营销策略，李宁亲自代言，砸60万在央视插播广告，当年就创造出健力宝销量3000万的奇迹。

出于感激，更是出于情谊，在李经纬的鼎力支持下，李宁创办了属于自己的品牌，"李宁"。从体育器材到运动服一应俱全，市场前景一片大好。李宁通过积攒的人脉和高质量严要求，顺利承包了整个亚运会的运动服。

那一年他身穿白色李宁运动服，在青藏高原接过圣火传递火种，用一种传奇的方式回归大众视野，曾经辉煌的体坛事业悄然落幕，属于他的商业时代来了。从93年到96年，李宁每年收入涨幅都在100%以上。

可就在李宁创造了6.7亿的销售历史记录不久，他做出了一个令很多人不解的决定，将企业交由职业管理人士打理。在这之后，除了一些重要的董事会议，李宁很少在公司露面，也不会过问公司具体业务，功成身退。

危机乍现，李宁该何去何从

二十年后的今天，各种外国运动品牌爆款中国，年轻人消费趋势往国际化靠拢，国产品牌遭到了很大冲击，与此同时，安踏特步等国内运动产品竞争激烈，行业颓势。

李宁就像额头冒汗的中年人，开始往低谷走。为了改变生存现状，公司将视野放到国际，将"一切皆有可能"的口号改成"Make The Change"，打算跟耐克正面刚。

新战略的第一步，就是改变低价高质的现有模式，可提价之后，订单量锐减，库存积压连年亏损，短短几年，企业31亿元全部打了水漂，贴上了老国产旧货的标签之后，李宁似乎只能在体育器材方面苟延残喘。

除了企业的董事们，媒体人也在积极关注李宁走势，最终总结出李宁亏损的原因：国企病，品牌老化，转化执行不彻底。15年，退隐几十年的李宁重返商场，结合当下时代主流，选择了新的营销方式，"要以创业的心态去创造李宁新的产品，新的渠道，新的运营方式以及新的体验。"

大刀阔斧的改革

李宁带着团队拜访各大线上线下平台，重新签订销售合约，挽回旧客户的同时开创新市场，为了更深入的了解这个燥热的时代，李宁高调开通了微博，推广公司，更新日常，拉近了和客户之间的距离，让品牌又一次赢得了人们的喜爱与支持。

找出问题所在后，55岁的李宁开始了二次创业，打破原有的体制，一切从零开始。一是多品牌布局，区分各类体育产品，不论是买家还是卖家，都可以清晰的解决自己需求。二是定位消费人群，符合年轻人审美物质基础。

将品牌定位调整到以高性价比为优势的终端市场，三是优化渠道，提升门店和线上售货途径，调整产业链，增强供给侧结构改革，最后，也是最重要的，便是打造时尚单品，提升品牌效力，坚持12年国际化趋势政策，让产品走向世界。

反败为胜的重中之重

想要产品走向世界，就要增强品牌影响力，李宁的赞助从国内到国外，从国家乒乓队到羽毛球队，从国内篮球联赛到西班牙，阿根廷球队，直至NBA比赛，名声大震。

与此同时，李宁造势于优质代言人，先后签约赞助韦德，推出"韦德之道"高端篮球鞋，以迅雷不及掩耳之势闯入时尚界，纽约时装秀，巴黎时装秀，米兰时装秀，场场不落，从前年开始，再次掀起国潮浪花，成为国外奢侈品代表。

品牌年轻化，改变设计风格，不论是"国潮"还是"复古"，都走在时尚的前沿，引领大众而不是盲目跟风。改造供应链，升级消费体验，让年轻人注意并与其产生非常强烈的情感联结，利用偶像热度，挖掘潜在客户并获得好感，扩大李宁市场。

在李宁最辉煌的时候，提到李宁就提到了国人的骄傲，"把汉字穿在身上"正是李宁服装文化的一大亮点，文化软实力的提升，外国人的火热追捧，都加深了国人的民族自豪感，"中国李宁"四个大字直击人们内心的柔软。

90年代大红大紫的复古街头文化大火，验证了"时尚就是一个轮回"的道理，时代的碰撞擦热产生了一种吸引年轻人的灰色神秘感……

加深与阿里，腾讯等产业的合作，加大对电商平台的投入，迎合年轻人消费方式和渠道，对准消费的有生力量群体大力出击，每逢双十一双十二大力度减免活动，更是获得消费者好感的有效举措。

从总体数据上来看，李宁产值增收主要归功于电商渠道收入增加，18年营业收入增长18.45%，净利润增长39%，首次实现营收入100亿。

不变初心，方得始终

"李宁很早就给国家队穿，绣着国旗，所以做事情一定要按国际标准。"李宁说。

不论是八九十年代还是现在，李宁的款式变了，价格变了，但质量始终上乘；营销模式变了，公司内部产业划分变了，可站在中国角度看世界的大格局没变。

不仅如此，身为企业的创始人，他坚信企业应该是由经理人来经营，管理者要做的是制定制度来维持产业运作发展，靠一己之力力挽狂澜，不是长远之道。从亏损31亿到年入100亿，李宁做的最对的事，就是"有斗志，敢于冒险，敢于追求，有勇气和担当把你的想象变成现实。"

现在的李宁前景一片大好，企业也正是需要他的时候，或许未来几年，李宁先生会再次功成身退也未可知。

4、李宁会员码在哪

有两种方法

第一次方法是 ，在李宁牌实体店购买一款商品，然后再缴纳十块钱由李宁牌专卖店，由专卖店服务员登记办理飞檐入会手续即可。

第二种方法是，在个人微信中搜索李宁公众号，进入李宁聚精彩页面，在菜单中找到会员中心，识别二维码后关注再进行注册，按提示内容输入个人信息，直到办理完毕。

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