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鞋店常用的12种引流获客营销推广方案,只用一招让你日进店客流都能上500人!
首先做鞋子或衣服,我们位置好,自然是优势。
想到推广鞋子这里,我记得有个案例是这样,同样产品给人的不同价格,获得的结果是不一样的。
以前我指导一个卖服装,他把服装虚高标价了998打三折,其实原价是299,一下就卖了,
这就是说大家都喜欢这些占优惠但不是占便宜的感觉。
花很少的钱买高性价比的东西。
卖鞋子,还得看你卖的是什么类型的鞋子,比如说童鞋、皮鞋、老年鞋,各种做法是不一样的。
一些常见的营销方案分享给你:
1、免费领袜子,标价99元一双。有了顾客,两个选择,一个是直接领袜子。二是10元袜子顶替到30元代金券,差不多都选这个。
2、免费修鞋/擦鞋/清洗鞋,无论在哪里买的鞋子,拉个横幅在门口。以后买了你鞋子,可以赠送3次这样的免费服务。
3、买女鞋,送男鞋活动。
4、1元买价值99元鞋子活动,抽奖的形式,抽中拿奖品每抽中的送一双袜子和20元代金券,能用代金券的产品价格一定要标高。
5、朋友圈多发一点顾客试鞋、好评啊、晒单、店里人流等等,乃至近期做的活动之类的。
6、前期人不多的话,地推适
当去要做。单页覆盖周边两公里,单页要印刷周年庆,回馈季,之类的,然后是免费领袜子;免费修鞋;1元买299元皮鞋等,就是活动主题。
7、做个引流款的产品,比如说标价200元的鞋子,朋友圈积攒、转发朋友圈之类的,可以3折扣,邀请几个好友进买鞋子的群,可以拿袜子等礼品,礼品要到店里来领取哦,这样但可以增加人气,还可以增加成交机会。
8、做个微店之类的看看,平台有拼团、砍价、限时购、秒杀这种,多来点这样的引流款的东西。有精力的话,做个电商也是可以的。
9、所有的物料上都有你的微信二维码,有活动的时候做一下群发。
10.做线上微商,比如做你可以注册咸鱼或淘宝或者拼多多商家去卖你的产品,这里就涉及到了拍摄和文案,我们不会做的时候可以去抄同行的内容。
11.爱心捐助这个活动也可以用。鞋依旧抵新,抵50元,旧鞋送给贫困山区儿童,同时留下自己的爱心话语,活动还是满有吸引力的,也会很好做的。
12.视频引流:你可以拍短视频或者段子去网上发,这样也可以引流到部分粉丝。
第一、货源。最重要的因素就是货源。货源的好坏直接威胁到你的竞争对手。想想你自己如果有朋友做鞋类出口的,同工厂关系十分好,故每一次生产鞋子时都让工厂多生产几箱,供自己鞋店批发零售,自然而然价格占了相当大的优势;
第二、了解产品。要了解你自己所出售的产品。现在活跃度最高的应该是在100元到300元之间的产品。
第三、质量和服务。产品的质量和售后服务也是非常重要的因素之一。因为质量好,服务好自然回头客就多,而且给你带来更多一推十、十推百的连锁反应,更是给你带来不可估量的价值。
第四、推广。也是开店起步最难的一点,就是你开好的店如何让更多的消费者知道,这就是鞋店推广。目前最常用且最常见的推广就是在当地的报纸上打广告,可以长期打,价格会便宜。还有一种办法是在当地的超市中租柜台。当然也可以在当地的一些时尚杂志中做广告。办法是想的,只要你全身心的投入进去了,一定会有办法的。
第五、工作兴趣。你要对你自己所经营的产品或这项工作感兴趣,这样你在开店中不仅是给你带来利润感到快乐,并且在整个开店过程中都是一种快乐
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