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微信社群营销是装修公司可以快速批量成交顾客的最好方式。
第一, 我们要把通过在小区扫楼、电话邀约来访店面的业主加到微信上,然后给业主一个进装修公司服务群的理由:在我们的装修群你可以获得很多装修干货,比如教你怎样挑选瓷砖、地板等主材,怎样进行软装搭配等。
第二, 其实,业主在装修过程中的痛点很多,我们根据业主的装修痛点,可以设计一个业主微信群的装修知识分享主题,在业主微信群分享为他们解疑答惑,可以很快建立和业主的信任和互动。这是我为装修公司在微信群策划的分享主题:
1、关于家里装修,你最后悔的事情有哪些?
2、干湿分离卫生间怎么设计既合理又漂亮?
3、卫生间装修需要注意哪些问题?
4、装修时如何设计开关、插座?
5、厨房和卫生间吊顶可以不用铝扣板吗?
6、如何在阳台做出结实耐用的地台?
7、客厅中只有隐藏光源和辅助光,没有主光源可以吗?
8、家庭装修应该把重要的资金预算放到什么环节?
微信群和个人微信朋友圈也要相互配合,共同来影响客户。
我们的微信朋友圈要有计划的规划内容:
1、朋友圈要娱乐化,激发业主与你互动
2、 要系列化的发设计案例
3、 要发对业主装修有帮助的装修干货
4、 要发在线工地形象
5、 要发自己公司的独特优势
这样就建立了一个科学、全面、优质的朋友圈内容,这样的朋友圈一定可以引发业主对你的信任,进而找你咨询,来访你的公司,最后会和你成交。
【算一算你家装修要花多少钱】
1、定制活动方案
确定活动时间、活动内容、优惠方案、活动规则、宣传方案等信息。
2、准备好活动资料和人员安排
①做场地布置,设备调试。且对于如何调配人员,也要做准备方案,并展示线下装修材料。
②对于线上推广内容文字和视频,小程序活动优惠券,参与人员名单都需要准备。
3、线上和线下传播活动信息
①线下活动可以根据前期的市场调研,选择合适的宣传渠道进行推广。
②线上宣传活动,可以通过一些装修平台进行宣传。
③一键推出团装、抢红包、团战等活动,更加高效便捷,并通过微信进行有效推广。
④分析用户市场画像,定点投放公司广告,获得大量曝光,获得精准客户信息。
另外,对于装修公司的营销方式也要注意几个方面:
1、造势点
所谓造势营销方式一般包含以下几种,明星造势、热点研究话题造势、事件网络营销宣传造势等。说白了,造势就是借势。
2、卖点
卖点营销的重点不是划不划算,而是一定要能打动客户的心,这不是策划宣传部门提炼几个关键词就能做到的。发展的卖点是基于竞争和流程改进,这样你才能拥有真正的竞争力。
3、看点
家装公司的故事可以作为你营销活动的内容,一旦营销的发展富有戏剧性、真实可信、富有启发性,接触客户的概率便会增加。
【输入面积,免费获取装修报价】
本地装修公司如何进行本地化网络推广?万变不离其宗,装修行业在做网络推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:
1、网络推广的目的是什么?
也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。
2、网络推广渠道如何选择?
(1)网络推广渠道分类
针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。
针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
其他渠道推广,以行业相关平台为主,比如一些垂直行业的交流论坛,以及一些大型门户网站的行业板块,还有一些工具型的平台,包括地图、滴滴、摩拜等。
(2)网络推广渠道选择
网络推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?
把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就出来了。
(3)网络推广形式选择
网络推广形式就2种:
第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,但是花钱就有客户进来,不花钱就没有客户进来。
第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。
市面上很多的装修公司都是中小企业,除去部分装修连锁企业,大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。
所以,大多数的中小装修公司,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。
3、网络推广客户二次利用
钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。
老客户装修完了很难产生二次需求,但是别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。
所以,网络推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体。
然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,比如说老客户带来2个新客户,免费续保2年;或者老客户带来2个新客户,直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的装修,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。
【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样,不管你是家装还是工装,无论你是装修还是其他传统行业,都离不开推广营销的本质:人(客户)!以客户为中心进行思考!
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