1、淘宝直播怎么运营

淘宝直播运营的工作职责如下：

1、淘宝直播的逻辑就是低价好物，所以选品非常重要，新手开始做的选品有限，都是推荐自家产品，这种情况下，就要有好的话术，也要有一定的价格优势。

2、卖货要有逻辑有节奏，不管直播要播几个小时，卖货一定要有逻辑、有节奏，要事先把对应的商品还有优惠力度，发放红包等都做好准备，一轮一轮的来进行，不能混乱。

3、要学会讨好留住粉丝，不管是发红包的方式，开始主播的亲和力、颜值都非常重要，淘宝直播给消费者的应该是第一视觉冲击，要有让他们感觉自己买到的东西物超所值的感觉。

4、多互动，卖货不是单单介绍产品和优惠力度那么简单，要跟弹幕互动、要回答问题，也要多问粉丝问题，把场子炒热，这样才能引来更多流量，直播的推荐也会更多。

淘宝直播方式

1、淘宝达人直播

首先关于淘宝达人，一般就是在某些行业中积攒了较多的人气，然后商家可以直接通过达人的招商链接去寻求合作。需要明确的是，达人所擅长的领域要和产品的行业相关。这样观众人群的定位就会很精准。

2、店铺直播

店铺直播是有一定的门槛的。需要符合一定的要求才能够开通店铺直播。能做到这些的店铺也是有一定的实力了，那就店铺直播的成功概率会更高，可持续性更强。

3、淘宝全球买手

全球买手是活跃在世界各地不同城市不同商场的买手们。这些买手做直播可以有很多的优势。比如可以直接的店铺中进行直播，在店铺中直接可以根据需求来看款，然后直接的下单，之后现场直接可以贴单发货。

2、淘宝直播怎么运营？

挖掘主播身上的优点，扩大这一些主播身上的有点，一些老运营一眼就可以看到主播的特点，对于不好的地方能够帮助他们完善，有的运营可能自己喜欢某一类型的主播，把资源想这一类主播倾斜，而其他主播的有限资源受到了损害。平常多喝主播聊天交友，有时候主播真心想留在公司，最不容易被挖走的，就是我们说的人情世故。

和官方打好关系，更有利于资源卡的分配定每天每周每月的目标，不要一味地给主播定任务，还要帮主播规划怎么完成这个目标。不断去学习，不仅仅是主播需要看大主播学习经验，运营也同要需要去学习提升自我。给每个主播做流水收益表，帮分析榜单。

3、电商直播，如何做运营？

电商直播有不同的运营岗，要看主要是哪一模块的运营

直播运营做如下内容：

1、主播管理：对象是自家主播/MCN资源，更多是协调性的工作，包括主播开源（甚至培训）、直播方案沟通、排期、直播过程监控、主播业绩管理、主播激励管理。

大白话：找高性价比主播，让主播合法合规完成业绩目标，想方法提升主播业务能力和工作积极性。

2、内容运营：主要是策划和文案的工作，包括直播方向规划（选品/主题/品牌）、玩法策划、脚本策划、主播稿子审核等。

大白话：确保每场直播/每一个直播间，内容在合法合规的前提下，吸引力不断提升，完成业务指标，可能是活跃，也可能是流水，也可能是引流效果。

3、用户运营：对象是来到直播间的每一个观众，与主播配合较多，包括场控、言控、水军、场外触达等。

大白话：想最高效的方法，玩用户心智，把观众带着走，实现业务目标。

4、产品运营：产品包括直播使用的工具和“销售”的产品，这里运营更多的是行使建议权，推动产品经理/技术进行产品优化，提升业务效率&用户体验。

5、数据运营：主要是数据监控和分析，定指标、拆指标、写报告、赋能优化。这个是每个运营的基本技能。

4、想做淘宝客，手里没微信群，QQ群怎么办？

大家好！我是乡野小罗，对于做淘客我说一下我自己的看法：看见一个人说淘客过时了，其实我想说的是，只要电商还在，人们还在网上购物，他就不会过时，因为现在规定不能刷单，上次就要人被查了，所以商家为了起量，最好的方法就是找淘客推广。

题主的问题是想做淘客但是没有微信群怎么做？

1、其实每个人开始做的时候他都没有你说的这些的他都是通过其他自媒体宣传有人买了，在建一个微信群或者QQ群让他们加进去的，但是这样就需要自己很好的维护了，有些人他们喜欢禁言，只能自己说，还有就是通过发红包的方式维护客户黏度。

2、开始没有粉丝的时候我们可以通过自媒体平台宣传，当然了这些都是需要有内容在里面的，自媒体平台大概有（小红书，今日头条，微博，下厨房，百家号，企鹅号，微信公众号，大鱼号）

3、当然了我们还可以通过一下平台直播带货（西瓜视频，抖音，快手淘宝直播，），还要就是自己在这些平台发布短视频然后插入软广告。

4，还有一些平台是淘客发布商品的然后客户直接去选择商品的，当然这些平台如果要发布的话有些是需要商家才可以，有些是需要淘客的团队才可以，我知道的平台有大淘客，这个平台个人可以购买上面的商品但是个人不能发布自己的商品，需要淘客的团队才可以，其他平台可以自己去了解。

谢谢大家，希望得到大家的关注，让我们共同进步

5、淘宝要怎么做才有流量

淘宝要怎么做才有流量？淘宝直播就是一个很好的选择，今天我们就来细说一下，直播的前、中、后期，需要做哪些事，才能为店铺带来有效的流量及转化。

一、前期

1、直播脚本

直播的第一步，需要店家清楚此次直播的剧本、流程等方面，店家在直播时，需要对直播有一定结构、层次的划分，对于从哪些部分开始介绍，如何介绍要有一定的规划，一个好的脚本能够帮助店主理清思路，并引导观众，从而获得更好的直播效果。所以一个完整的脚本对一场直播来说，一定是必不可少的。

2、穿着打扮

穿着打扮这一点，在现在这个开发包容的社会里，基本是大家都会注意的，牛哥在这里多一句嘴，提一下，因为实在见过太多主播为了过度的节目效果，太过于奇装异服，反而达不到目的，获得效果。

在直播前，主播需要明白这次直播的目的是什么？如果是介绍商品并希望产生交易，那么你就需要给人一种干净整洁的感受，这样观众才会觉得你能理清楚逻辑，才愿意听你接下来说的。以户外主播为例，你需要给人塑造一种专业能手的形象，因此你的打扮和装束就可以运动装、休闲装为主。当然，不同行业需要根据自己行业的实际情况去判断，应该穿什么，总体来说，干净整洁是必须的。

仪容仪表的话，男女主播就各不相同了，这里牛哥就不细说了，但切忌邋里邋遢。

3、设备测试

对于设备的测试是否有必要，大家都有不同的看法，但牛哥还是建议各位主播朋友在直播前进行1-2次的测试，目的是为了保障直播的流畅性和稳定性，进而使得观众有十分良好的体验，这样才可能产生交易。

这里我们就举一个反例，让大家知道其中的重要性。

相信格力集团董事长董明珠大家都知道，她4月24日晚第一次在抖音带货时，直播过程中信号不断卡顿、重声。据媒体统计，“董小姐”直播中的长时间卡顿次数不下5次，一次卡顿直接导致直播间人数从23万骤减至13万。

4、播前预热

在这个流量为王的时候，主播与粉丝的联系早已千丝万缕，虽然互联网信息传播很快，但如果直播前没有预热，也很难达到想要的效果，例如李佳琪、薇娅他们在直播前，也一定会在各大媒体平台上进行预热和宣传，想象一下，他们在直播前没有主动进行宣传，直播间的流量怎么会那么多。

因此，牛哥建议各位网店主播，平日里应该注意培养自己的粉丝，多以福利、活动等进行粉丝的留存，进而在考虑粉丝数量裂变的事，还可以在各大传媒平台上发文宣传，例如微博、朋友圈、公众号、百家号、头条号等。甚至可以找营销号进行推广预热，以保证有足够多的人看得到你的直播信息。

二、中期

直播话术对于粉丝留存是十分重要的，打一个比喻，人进来了，你怎么让人看完你几个小时内要介绍的产品，人的精神集中点，一般是在15-30分钟，如何抛出兴奋点，让用户上瘾一直看你直播，甚至成交呢？这里牛哥就跟大家分享一些直播中可以用到的话术。

首先你需要给粉丝抛出的就是福利，以薇娅为例，她每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”这样福利不仅有利于老用户的留存，对于新用户而言，也有巨大的吸引力。

完成开场福利后，你可以在介绍产品前制定一个时间节点，每到一个点就抛出一个福利，让用户不断上瘾。例如，直播中，你可以说，“XX点有XX商品XX折，大家来哦！”“XX点1元秒杀，限量XX个”“XX点买一送二”等等。

其次是互动，所有的主播都需要根粉丝进行互动，前期没有固定粉丝的情况下，高频互动是保证主播和粉丝增加粘性的关键。这里牛哥跟大家分享几个简单，容易上手的互动对话。第一种是提问互动，主播可以说“这款XX大家试过吗？”；第二种是推荐互动“我强烈推荐大家用XX，我自己用了X年”；第三种是选择互动“想要X商品的弹幕打个1，想要X商品的弹幕打个2”。

当然，前期互动还是需要请一些水军，毕竟人有从众的心理，观众看到满屏的弹幕都是“1122”，自然也容易产生购买意向。最后需要注意的是，可以将直播的流量引导微信群或者QQ群中，打造自己的私域流量。

重点来了，店主开直播的目的当然也是为了卖货，因此我们可以用一些营销手法在直播中促使观众下单。

牛哥告诉大家3个基本的方法，第一就是最常用的饥饿营销。例如，这款商品限时5折出售，只有30分钟，并且跟助理、水军进行互动，营造商品快被抢空的氛围，这样一来，观众大概率会下单。

第二就是先下单，然后抽幸运儿免单，这种方法就是围绕观众的侥幸心理展开的，本来直播间的商品就有折扣，买到就基本是赚到了，现在还有机会可以免单，因此下单的人会大幅增加。

第三就是社群营销，粉丝也不能只出不进，因此我们需要根据粉丝的消费额进行分级，高等级的粉丝享受高福利，有条件的主播还可以跟品牌商进行合作，将品牌的商品以礼品价出售给高级粉丝，其他人就只能享受贵一点折扣价。

在直播结束后，再次强调自己宠粉的态度，然后给出“加群送礼”“关注送礼”等福利，让新老粉丝感受到你的诚意，后续粉丝就可以通过你的自媒体、群等方式，了解到你下次直播的时间，最后再以抽奖的形式结束这场直播，将粉丝基础打好。

三、后期

1、直播回放

直播结束后，主播需要做的第一件事不是去看销售额或者计算送出的成本，而是应该马上观看这次直播的录像回放。哪里讲得不好，就继续完善，哪里过度了，下次就需要控制，并且分析自己在直播时的肢体语言，使下一次直播变得更好。

2、粉丝维护

主播对于粉丝的维护是否足够重视，是一个主播是否具有战略眼光的最主要体现。在直播结束后，主播应该主动进行粉丝的维护，可以通过聊天、分享热点等方式，与粉丝打成一片，增加粉丝的忠诚度，便于下次直播。

3、直播复盘

从前期到中期进行全方位的复盘，总结哪些地方做得不足、哪里准备得不够充分、预计达到什么效果、最后达到了什么效果、商品的成本多少、卖出去了多少等等。此时记录并分析数据才是有意义的，今后的直播才能愈发走向完美。

直播不仅能为店铺带来巨大的流量，而且大幅增加店铺品牌的传播度，更是互联网时代发展的趋势，目前各类电商平台依然在支持直播，并给予流量帮助，所以当下不能说是直播的风口，但一定是加入直播大军最好的时候，

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