1、微商——营销自媒体化的十个思路你学会了吗？

思考之一：微商自媒体化

微商曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是三无产品的代名词，如果说2014年还有很多微商借助这个赚到了钱，那么2015年机会将越来越渺茫。2015年，微商将会大洗牌，早期赚快钱的窗口期已经关闭。2015年的微商，必须要有过硬品质的产品，在营销上要改变直接发广告的方式，要讲究营销的方式和方法。因为微商归根结底是销售，所以微商成功的关键在于营销。所以我这里十条思考几乎都是关于营销的事儿。

微商要想获得成功，不要贪大、贪多，只需要选准一个小而美的品类入手，像做自媒体一样做微商。当综合电商、垂直电商都在探究电商媒体化的时候，微商要走向自媒体化。无论是电商媒体化，还是微商自媒体化，都需要研究的是人，研究的是那一群客户，这和传统电商将中心放在商品上有本质的不同。例如，你卖的是面膜，你的微商应该是一个《时尚美妆》的自媒体；你卖的是零食，你的微商应该是一个类似《肚子问题》的自媒体。

思考之二：慢慢来，比较快

有个名言，叫做慢慢来，比较快。我再加上一句，叫做赚快钱，死得快。微商自媒体化，就是要你不要天天想着赚钱，而是想着如何给你的粉丝（客户）带来价值，当你给你的粉丝（客户）带来了价值，你的赚钱100%是水到渠成的事情。当你简单到直接在朋友圈发广告的时候，你离被拉黑已经不远了。互联网思维都说是羊毛出在猪身上，让狗埋单，还有是说挂着羊头卖狗肉，这两个俗语都是告诫我们，互联网的玩法就是让你的赚钱不那么直接，而是隐藏起来，尤其不要直接赚粉丝的钱，而是赚第三方的钱。

思考之三：做一个独特的人

微商的本质是人，有两层含义，一层是说你要一切以你的粉丝（人）为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点。另一层是说你要包装你自己，让自己在粉丝心目中成为一个独特的人。微商自媒体化的关键在于“自”，就是找到自己的特色，然后放大，持续的讲自己的故事，塑造自己的形象。卖旅行服装的绽放微商讲述的是创始人自己的旅行故事，乡土乡亲微商讲述的是创始人赵翼找好茶的故事，你的独特性又是什么？

如果你实在找不到有什么独特性，那么不妨来点情怀。罗永浩让情怀变得争议化，但是情怀依旧很容易让我们感动。让自己和某一种情怀相连接，能够让很多粉丝在心底里赢得认同。马云的“梦想还是要有的，万一实现了呢？”依然让我们触动。乡土乡亲的赵翼讲述的是“再造故乡”的情怀，成功登上很多媒体，为自己背书；做男装的鸟人KK，自己组建了一个帆船队、赛车队，带给自己的粉丝和客户一个不一样的世界；Roseonly讲述的是专爱、一生只送一人的情怀；青年菜君任牧说要拯救北漂一族的晚餐；罗振宇为2015年会员招募提的口号是“匠人如神”

思考之五：讲故事

广告已死，故事永生。除了创始人的故事，自媒体化的微商可以讲述的故事很多，可以讲述品牌的故事，讲述产品的故事。每一个品牌和产品的背后都有故事，就看你是否愿意去发现和挖掘。实在没有故事，也可以包装，也可以编。本来生活的褚橙讲述了一个烟草大王借助橙子东山再起的故事；张药师阿胶糕讲述了一个贵妃美容膏组方的故事，你卖的不是产品，而是故事

思考之六：超级符号

我记得看过一本书叫做《超级符号就是超级创意》，你的品牌、你的产品要想让粉丝记住，简单的、富有冲击力的超级符号是非常重要的。这个超级符号可能是一句话，可能是一个词语，可能是一个卡通形象，可能是一个logo。叫个鸭子、操场火锅、三个爸爸这些都是例子，光凭名字就是一个传播的故事。还有视觉冲击力，产品包装是最好的媒体之一，你要思考你的产品包装是否可以做成超级符号，Roseonly的竖长精美包装盒，本身就能让人记住。

思考之七：借势热点

营销不是一时，而是持续的，借势热点就非常重要。借势热点能够让自己的品牌和产品始终成为热点，对于小而美的微商来说，更是成本小、见效快。你要养成每天看新闻，刷微博，看朋友圈的习惯，快速借势，实现对自己品牌的植入。现在的热点，稍纵即逝，所以行动要快。你的微信朋友圈、你的微信订阅号、你的微博都是你的借势内容发布的媒体。蔡明的操场火锅，号称是第一家有DJ的火锅店，每天播放的音乐歌曲就成了可以借势热点的媒体。

思考之八：仪式感

仪式感，也是为了营销，就是要将简单的东西复杂化，让粉丝客户在使用产品时产生联想，形成故事。某茶叶强调“谷雨节气的第一天清晨采集的嫩芽，温之以少女的体香”；某酒类品牌的生产过程本身就是一种民俗仪式：“在女孩子出生之日，父母将新酿的黄酒埋于树根下，18年后女儿出嫁之日取出。”

cooper送花，鸟人kk用玛莎拉蒂去送玛卡，张药师阿胶糕包装里面赠送了小剪子、手写贺卡、菊花茶、外币，这些都是一种仪式感（将简单的东西复杂化），让用户尖叫，让用户愿意参与进来帮你营销。

思考之九：岂止于微信

微商是微信电商的缩写，但营销从来都是全渠道的。微信、微博、论坛都要用，乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等等都是可以利用的营销洼地。微商大师夫子津津乐道的是在百度知道里面自问自答关于便秘、养颜的问题，就能实现一年百万的罗浮山蜂蜜产品的销售利润。另外，就是要善于巧妙利用大公司的资源，例如百度现在正推广直达号，是否要将微商开到直达号上？

思考之十：社群、社群、社群

2015年的关键词是“社群”，这一点我深为认同，现在的时代不是大而全的综合时代，而是小而美的垂直时代。曾航的那篇《为什么说现在到了投资媒体的黄金时代?》，我也深为认同，小而美的垂直媒体，做的不只是内容，而是社群，是圈子。微商也是，你卖的不是产品，而是经营的一个社群，一个圈子，你要做的不是简单的卖产品，而是让你的粉丝之间产生连接。

2、自媒体运营的基本思路

现在要说最能让大家消遣时间的东西，毫不犹豫，大家必然狐疑选择互联网。

互联网上，就是一个我们小时候的万花筒，每次转动，都有不一样的世界。

也正是如此的原因，现在的人，很浮躁，都于互联网上的内容，根本不会过分关心，看标题，是自己喜欢的，就看，不喜欢的就忽略了。

做自媒体的运营人，最大的一个核心，就是需要了解用户的阅读想法。

很多人恨不得自己长几个脑袋，能谱写出一个篇让用户喜欢，每天都看的内容。

所以现实大家也知道，一个内容，要获得大多数用户的喜欢，不仅是一个人内容打造能力，还有一个，就是读者的心理

重点说是这两个，实际上来说，大家也理解，心理不同，并且一万个读者就有一万个哈姆雷特。

很多时候没有思路，就是瞎想也想不到，所以今天介绍的一些，都是基本框架，只要理解，跟套用公式差不多。

不过也不是万能，本质上还是要自己懂什么叫运营。

第一，内容反常，造神计划。

很多人想到老人家，就想到，老年迟暮，慢慢吞吞。想到老板，就觉得是一个吸血鬼，对待你很严格，剥削你的人。等等

这些都是我们固化的传统思维，也正是如此，大家自己发现没有，那些比较好的内容，有比较高的喜欢度，都是一些人意向不到的。

就好不如相声一样，要会抖包袱。

因为熟悉的东西，不会让人引起好奇心，不然为什么这么多什么七年之痒，婚姻，人类的进步。

对吧，熟悉的事物熟悉的场景自然是带来不了好奇，不管是做营销、运营、文案，还是做新媒体，一定得培养“逆向思维”。

也就是打破一些常态，提出反向的观点，制造思维冲突。

你看到那些反常规的标题，路边捡破烂，怎么捡到一夜暴富；学习XX，怎么做到千万到破产；怎么管理你的上司或者是老板；男人在家里怎么管钱，怎么管事等等。

这些都是反常的内容，虽然看起来是知道笑话，但人总归是人，是想看看的。

人的心理就是一些欲望构建，好奇心是人类行为的内在核心动机之一，是喜欢探究不了解事物的心理状态。

所以，作为一个运营人，要明白方向，好奇心是一个的，也是最本能的欲望。

第二，共性，更贴近每一个人。

现在市场道理，就是得市场需求得天下，问题是这个市场是什么？

大家有没有想过，就是你面对市场是什么。

对吧，小年哥在以前里面，都提出个这个问题，也解释过了，你的产品是什么，卖给谁，怎么卖。

自然就明白了整个逻辑，自然就明白了怎么销售。

所以，作为一个自媒体运营人，自己的市场在那里？

好比如，现在抖音快手，还是说市场现状，趋势都是90、95、00后的大军突起。

既然市场是他们的，自然就是符合他们的想法和需求。

那么这个群体有什么共性？值得跟自己的品牌分享，交心，一起哭，一起笑。

你说这个品牌，能不赚钱么？

最具有代表的就是小米品牌。明知道手机发热，就说是发烧友，给你感觉就是有血有肉，优缺点，也像一个人一般，喜怒哀乐。

给人感觉容易拉近与用户的距离，“人格”也更完整。

完美的人设很累，也不真实，容易出错。

第三、有特色的观点，“骚”想法。

小年哥没有开车的意思，大家记不记得，在早期微博时代，甚至是早一点，大家都是喜欢看什么？

神评论，对吧，小年哥那时候，最喜欢就是看一些有趣的段子，然后评论区那些观点、评论，更是销魂。

是的，销魂，甚至那时候内涵段子都有专门的专题，就是找神评论的。

回归到现在，大多都是麻木的，感觉“太阳底下没奇事”，所以靠什么，靠观点引爆用户。

写出新意，一些用户看不到的地方，想不到的内涵，直男癌、奋斗逆袭、仇富、旷世爱情。

娱乐总归是比学术性的东西有趣，人们也大多喜欢娱乐。

第四、予取予求，给用户所需所想。

这个是比较进阶的思维，很多人不一样能想到。

自己的观点，第一时间出来，第一直觉就写出来了，没有深度，跟一个人说话不经过大脑一样。

虽然自媒体的内容不会像说不好听的人一样，但是用户会觉得乏味，感觉不到什么东西，浪费了自己阅读的时间。

但也不是说，用户喜欢什么我们就写什么，这就丧失了自我表达。

网络上一些红人，为什么有时候有个性，小任性，大家还是喜欢他，可能显现出来是一个完整的人，更多还是因为，用户在他的身上看到自己。

就如一面镜子，看到别人的同时，也看到自己，这个需求，是用户自我肯定，寻找相同观点的需求。

就跟快手砍价、某平台的药水哥一样。

想享受砍价的快感，想看别人笑话。如同你凝视深渊、深渊也凝视自己。

最后一个、“捕获”用户情绪，带动内容传播

这一内容，也不是一般人做的出来，每一件事情的背后，小到一个表情细节，衣着，动作，都是需要衡量的。

不要总认为简单的事情简单，就如小年哥看到一个关于抖音上名为“广东包租公包租婆狼狗夫妇”文章。

别人在抖音上卖了一个月的广告，带货的同时都涨粉了，这些东西，是不是自己需要学习的？

专业精神可贵，更多还是一些核心内容，把用户俘获，心甘情愿为你传播。

跟那些所谓的“帮我砍一刀”一样，内容是什么？虽然是有需求在，更多满足用户内心的刺激情绪。

看着钱减少，是不是能捡大便宜的内心，那种渴望情绪。

谁都知道一个好电影，需要一个好演员，为什么？

因为演员内心和表演到位，能表达出剧本需要的情绪，不然就跟木头人有什么区别？

要么你能融入用户，感同身受；

要么你能换位思维，跳出本位主义；

要么从模仿其他人开始，不断切入用户情绪点.....

这样你才能走进他们的心，引发他们的情绪。

情绪也没有对错，要是就是掌控力。

结尾。

自媒体运营其实还是有很多核心，更多还是需要经验和尝试，本来想着一些东西应该不告诉大家，或者收费。

想想，多少人还是会看看就算了，那还不如自己看看内容效果。

3、如何做好自媒体运营

要做好自媒体运营，可以考虑以下几个关键点：

1. 确定定位和目标：明确你的自媒体的定位和目标，确定你的受众群体和核心内容。了解你的受众需求和兴趣，制定适合他们的内容策略。

2. 提供有价值的内容：提供高质量、有趣、实用和有独特性的内容，满足受众的需求。内容可以是文章、视频、图片、直播等形式，要求内容信息量充足且表达清晰。

3. 维护活跃度和稳定更新：保持持续的更新频率，定期发布新的内容，保持自媒体的活跃度。定时提醒自己更新内容，保持与受众的互动和沟通。

4. 建立品牌形象和风格：塑造独特的品牌形象，包括名字、标志、口号等，以及统一的视觉风格和写作风格。这有助于提高品牌知名度和用户忠诚度。

5. 掌握平台规则和算法：了解各个自媒体平台的运营规则和算法，并结合平台的特点制定运营策略。例如，关注平台推荐算法，利用好平台的特性和工具来提升曝光和影响力。

6. 与受众互动和回应：积极与受众互动，回答评论和私信，关注受众的反馈和建议。建立良好的关系，增加用户参与感和忠诚度。

7. 多渠道推广：利用其他渠道推广你的自媒体内容，如社交媒体、论坛、博客等。跨平台推广可以扩大你的受众群体，增加曝光和影响力。

8. 实时跟踪和分析数据：使用分析工具来跟踪你的自媒体的数据，如访问量、受众画像、互动情况等。根据数据分析结果进行优化和改进，进一步提升自媒体运营效果。

最重要的是要坚持和耐心。自媒体运营需要时间和努力，不要过度追求短期成绩，要注重持续地提供有价值的内容，并与受众建立真实和持久的连接。同时，与其他自媒体从业者交流和学习，不断提升自己的专业能力和创作水平。

4、新媒体小白必读——新媒体运营的整体思路

新媒体运营岗位的招聘随处可见，可见企业对新媒体岗位的重视程度越来越高了。这是一种信号，也是对新媒体运营岗位的一种肯定，也造成了一种新媒体运营岗位门槛低的假象，许多人都认为新媒体的门槛低，待遇好，纷纷转行新媒体，但是他们可能不知道，或许新媒体的入行门槛很低，只要你会写写文章，维护一下账号就可以了，基本上干的是“打杂”的工作，但是真正的新媒体运营绝不是这样的。

新媒体运营的核心重点是落在“运营”上面的，但是很多新手所做的新媒体运营工作只是作为“编辑”距离运营还有很长的一段路要走，下面金博瑞小金就来说一下新媒体运营的整体思路，希望可以给你带来一点启发。

一、了解整个营销体系熟悉整个营销体系，通过网上查询，行业资讯，概括出整体新媒体运营的流程。

二、深度思考大方向1、定位公司开通新媒体的目的

如果是电商行业，就要从具体产品，是侧重品牌推广还是侧重销量。

2、确定目标人群

通过产品特性分析购买人群

购买人群的所支付的金额，年龄段，地理位置，购物时间。

3、分析购买人群

场景化：通过电话回访或在线聊天工具，分散采访购买人群的在什么场景下决定购买的。比如明确了这个品牌和产品；或在需要购买这类产品时产品排名靠前，决定购买等因素。

标签化：消费者是职场人还是户外爱好者、宅男还是交友达人等

性格化：爱出入的场所，关注的领域等

4、确立推送内容还是满足服务

确立为目标人群推送那类型的图文内容，还是只需要做好查询服务就可以，或满足社交需求。

三、发布渠道及建设新媒体平台除微博、微信。

还有企鹅媒体平台、今日头条、UC订阅号、一点资讯、搜狐媒体平台、百度媒体号、脉脉、认证qq空间、秒拍、映客直播、优酷视频自频道、腾讯视频个人频道等等。且这些平台是推荐机制，没有粉丝基数要求。

四、活动（公众号为例）1、线上主要活动

裂变活动：策划刷爆朋友圈的活动微信活动：如柏拉图APP的性格测试、大体字、天堂伞等

红包：送什么都不如送钱来的简单粗暴，可以用支付宝口令红包的方式。如果是企业服务号，并且有一定预算的话可以直接发微信红包，玩这个比较溜的有“坚果手机发”、“百度服务号”。可以关注他们的号看看怎么个发红包方式。

2、下线活动

人工型：关注赠送礼品类；举办线下培训会见面会类型

自助型：常见的有wifi关注、商场内的关注微信免费打印机等

五、推广1、新闻源推广：通过新闻稿(人们日报、网易新闻、垂直养生网站)，自媒体平台（今日头条、搜狐、腾讯开放平台），微信微博等社交媒体进行曝光传播

2、视频冠名：冠名电视、网络综艺节目，电影电视剧品牌广告植入，网络大电影品牌植入

3、短视频推广：自制与品牌文化或产品有关的视频进行社交媒体和短视频平台推广

4、SEM搜索引擎关键词竞价广告：搜索引擎广告投放

5、公众号推广：大号付费推广或互推

6、社交平台：qq、微博、脉脉、陌陌；

7、微信群：大量加入他人微信群，自建微信群，在群里有技巧的做推广。

8、朋友圈：建立个人号大量加粉丝；

9、视频平台：自创或下载视频加入自己的推广信息然后上传

10、搜索引擎：需要取个好名字，做百度知道、文库等搜索引擎入口。

11、问答平台：悟空问答、微博问答、百度知道、知乎问答、搜搜问问、360问答等等

12、论坛社区推广：贴吧、天涯论坛、猫扑、西祠胡同、19楼等

13、自媒体平台：知乎、简书、豆瓣、头条号、企鹅号、大鱼号、搜狐号、凤凰号、百家号、一点号、微博头条等等

14、微博平台：免费的博文推广、付费的粉丝通、热搜、话题等等

15、百科：百度百科、维基百科、360百科、搜狗百科等，权重高，排名靠前

5、自媒体运营策划方案怎么写

写一份新媒体营销方案，可以从6W方面来考虑。

【What：何物】首先，我会先了解公司的商业模式还有产品。从商业模式上看，医美类的产品主要面向普通消费者类型的客户，是一个比较典型的B2C的产品，公司主营的服务是帮助想要变美的顾客如何在短时间内达到顾客的需求。

【Who：何人】 同时，也要了解到公司产品的核心用户群主要面向爱美但是了解医美知识不够丰富的女性。

【Why：为何】其次，了解了公司、产品和目标用户以后，还可以根据公司的历史运营数据确定一个目标。但是因为目前还没有进入业务，所以不太了解历史情况。可以在定的目标会在历史数据的基础上，增加一个幅度，比如在一个月内，从微信公众号获取比以往增加50%的文章干货用户浏览量。

比如：如果过去的历史数据是，每个月是【从通过新媒体渠道获取100个潜在客户，那么自己的目标会是100*150%=150个潜在客户/每个月】，这样也为自己的工作增加一些挑战性。

【When：何时】对于新媒体营销来说，内容为王。确定完目标以后，需要制定对应的内容规划。根据核心用户群体，从用户感知到自己要实现掌握新媒体运营的专业技能的目标到最后购买我们的产品，需要经历5个阶段，分别是问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段和购买后评价阶段。

【How：如何】因此，围绕这5个阶段，可以在不同的新媒体渠道来推送不同类型的干货内容。

【Where：何处】接着，有了内容以后，还需要投放到不同的渠道。根据产品的典型用户画像，我知道当用户感知到自己要实现掌握新媒体运营专业技能的目标到最后购买我们的产品的过程中，最常用的信息搜索渠道就是社交媒体渠道，例如知乎，微信公众号，小红书，百度，因此我的营销内容主要会在这几个渠道。

同时，了解用户在购买同类产品的时候，经常使用的渠道，可以在这一些渠道投放一些免费的内容，或者也可以把产品放到上面去做一些分销。

【Measure & Optimize：监测与优化】最后，营销很多时候是不断的实验和优化的过程。在整个过程中，无论是做什么样的内容、在什么时候做、在什么地方做等等，这一些都是需要不断的根据数据来优化和迭代的。比如可以建立excel表格，将横向定位日期变化，纵向定位新用户和老用户，可以清晰的监测出新用户和老用户的贡献值，从而可以知晓下一步该如何进行。同时，在知乎和小红书的推广中，有文章的阅读量比其他文章的阅读量多一倍，但是注册转化率和其他的文章并没有差多少，我可以把文字转化成图片或者视频，以此来提高注册转化率。

因此，整个过程我会监测整个过程的数据情况，并根据营销效果来调整。

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