1、蜜雪冰城的营销方法？

1.拒绝内卷，低价为王

3块钱一个冰淇淋，4块钱一杯柠檬水，对于“贫民窟女孩”来说，有了蜜雪冰城就等于有了夏天一半的快乐。

蜜雪冰城的价格优势来自于完善的供应链体系。与水果产地、茶叶产地合作，在产地建厂，跳过中间环节，节省成本；原料几乎都是奶茶粉、冰淇淋粉、咖啡粉、水果浓缩液等加工好的半成品，大大提高了效率；自建仓储物流中心，确保在最快的时间内完成配送。

在其他茶饮品牌用高档材料不停内卷的时候，蜜雪冰城凭借极致的性价比赢得了大把用户好感，也为自己打出了绝对优势。2021年，蜜雪冰城门店数量已经突破2万家，成为国内门店规模最大的连锁茶饮品牌之一，小却醒目的门店分布密集，而且常常是门庭若市。

2.强化“雪王”IP，打造超级符号

由于主题曲太过深入人心，MV 里的主角“雪王”获得了大量粉丝关注，在反复出圈之后，蜜雪冰城顺势宣布“雪王”为品牌「全球唯一终身代言人」，并成功将“雪王”塑造成了无处不在的品牌IP符号。

“雪王”是蜜雪冰城于2018年正式启用的品牌形象，“雪王”诞生之后，蜜雪冰城进从门店的装修到产品包装都围绕雪王形象进行了全面的升级改造。为了在消费者脑海中形成强烈的品牌记忆，蜜雪冰城还推出了各类IP周边，马克杯、手机支架、帆布包等，连店内的招财猫也改成了雪王的样子。

蜜雪冰城十分注重“雪王”IP的打造，并始终以统一的形象和稳定的画风展现在大众面前。不仅在线下频频外出与路人互动，在线上还打造了动画小剧场、各种洗脑神曲、鬼畜视频和表情包等，总是能和用户玩到一起，以统一的形象和稳定的画风加深用户对品牌IP的印象。

3.话题性营销收割热度

蜜雪冰城一向擅长话题性营销。前不久，为了宣传桑葚系列新品，蜜雪冰城巧妙借势夏日的高温属性，让雪王直接“黑化”变“炭王”，通过和网友互动玩梗，赚得了话题流量，引爆网络热度。

当星巴克因为驱赶民警事件成为众矢之的时，蜜雪冰城在门店拉起横幅“明涵”：蜜雪冰城欢迎执勤民警进店休息，既蹭了热度又赢得了一波好感度。

2、蜜雪冰城的营销策略是什么？

1、低价爆品，主攻下沉市场

2元冰淇淋爆款的推出，为蜜雪冰城带来了流量，迅速推动品牌出圈。此后“柠檬水”爆款的再出现，更是推动其销量直线上升。用一种“低价”来吸引消费者，给客户营造店内其他产品也很便宜的感觉。

蜜雪冰城将眼光放得更加长远，它利用低价爆款的模式，打出品牌知名度，带动未来更加广阔的整体产品销量，而并不仅仅单纯地追求产品利润。

多年来，蜜雪冰城的目标都直击下沉市场，它不像其他许多的奶茶品牌，开店选择都局限于一线大城市。

蜜雪冰城的开店重心反而更加是在二三线城市、甚至四线及以下地区，它将有喝奶茶需求但是经济水平不高的一部分消费者（比如小镇青年、学生党等）全部网罗进来，而这正是其他品牌无法满足，蜜雪冰城独占的大市场。

2、新品更新，营销活动宣传

除了低价诱惑，蜜雪冰城一直不忘记对于新品更新的研究，只有不断变化创新才能适应年轻消费者的需求，才能更加发展壮大。

也许蜜雪冰城在口味上与喜茶、奈雪的茶等网红品牌有着一定差距，但是在产品的独特性和口感研发上，蜜雪冰城也努力做到自身最大极限，满足消费者最基础的需求。

此外，蜜雪冰城还一直推出各种特色营销活动。比如“1块钱优惠券”、“音乐节”、“联名活动”、“合作电影”、“满10元送福袋”等等，不断用优惠刺激消费者，促使其很快做出消费决定，大大提升了客户的复购率。

3、成本控制，闭环产业链搭建

在蜜雪冰城线下门店数量不断增加之后，其也意识到要支撑住自己特色的“低价爆品”必须要控制原料成本、运输和经营成本等各个环节。那么蜜雪冰城如何做到在低价面前还能保持盈利呢，这与其不可复制的闭环产业链息息相关。

早几年，蜜雪冰城就建立了独立研发中心、中央工厂实现核心原料资产，此后更是在佛山、成都、郑州、焦作等多地设置仓储物流分仓，辐射全国。支持着全国线下门店的原料和配送进口，有效降低了运营成本。

这种独立研发的体系不仅利于在源头严格把关产品质量，还利于物流成本的减少，简直是质量和运输的双重保障。也因此蜜雪冰城即使定价低，也能收获不错的利润。这也是为何疫情之后，喜茶、奈雪的茶等品牌纷纷要涨价，而蜜雪冰城还敢于承诺“不涨价”的原因。

4、打造经典IP，增强品牌认同

现在尤其是在奶茶行业，视觉设计是非常重要的一环。年轻消费者们对于品牌形象、产品包装等的重视度越来越高，可以说谁能抓住年轻人眼球，谁就能更快与消费者建立密切联系。

此前，品牌营销基本都是以品牌为中心、以产品为中心，在形象塑造这一块上是明显缺失的。而蜜雪冰城打造特色IP形象，活泼可爱的雪人设计，迅速拉近了与消费者的距离，让人亲切感十足，也让品牌变得更有温度，从而利于稳固更多忠实粉丝。

3、“蜜雪冰城”是怎样靠一首歌做到低成本网络营销推广的？

这些基本核心都是要把产品核心功能点带进来，吼出去。那么洗脑广告有效吗？肯定有效！但究竟是创意的功劳，还是媒介的传播功劳？我们也分不清楚。但是消费者多多少少是带点反感的，毕竟你把他限制到了你给的思维里面，每个人都是渴望自由的。再看看蜜雪的歌词,“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”简单13个字，没有承诺，没有功能，甚至没有逻辑！说他洗脑也洗脑，但仅仅传递氛围。大家千万不要小看这个留白：

其一，品牌形象更饱满呈现

其二，提供了消费者自己的空间

其三，为后续营销铺垫了无限可能

随着歌曲的火爆，官方也紧跟热度，追加了“唱歌赢奶茶”“蜜雪音乐节”等一系列维持热度的出圈活动。所以这个留白的核心，就是让用户自己去制造话题。网络营销推广不光是要从甲方自己的角度去考虑问题，更多的应该是站在用户的角度去想，他们要去做什么，亿仁网络如何去帮助他们做到，让他们自己去传播推广，这才是降低推广成本的根本思路。

4、蜜雪冰城福袋儿节的效益

主要有以下几个方面：

1、增加品牌知名度：福袋儿节是蜜雪冰城每年的重要促销活动之一，通过大规模的广告宣传和线上线下的营销手段，可以有效地提升品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者关注和购买。

2、提高销售量：福袋儿节将多种产品打包组合成福袋进行销售，价格相对较低，能够吸引潜在消费者前来购买，并在一定程度上促进消费者的复购，从而提高销售量和收入。

3、加强客户黏性：蜜雪冰城通过福袋儿节为消费者提供更多的实惠和优惠，增加消费者的满意度和忠诚度，进而提高客户黏性。

4、推广新品：福袋儿节还可以作为蜜雪冰城推广新品的平台，将新产品组合进福袋中进行销售，吸引更多的消费者尝试和体验新品，并提高新品在市场上的曝光度和认知度。

5、蜜雪冰城采用的是哪种营销模式？

蜜雪冰城采用的是哪种营销模式?

蜜雪冰城采用的营销模式如下:1、爆款引流，坚持高性价比定价原则2006年之前的蜜雪冰城一直没有大起色，2006年之后的蜜雪冰城却迎来了新生。这一年，蜜雪冰城终于找准了自己的定位，做年轻人消费得起的连锁品牌，并推出“1元1支”的超低价新鲜冰激凌。1元冰淇淋，不仅让蜜雪冰城瞬间打开了局面，还成功地实现了为店面引流，低价自此就成了蜜雪冰城最鲜明的标签。之后第二款爆品柠檬水的推出，更是一下“击穿”了用户的心智，成为销量仅次于冰淇淋的另一款单品。在两大爆品的加持下，当年的蜜雪冰城开店速度与经营规模皆达到了前一年的三倍之多，营收额更是达到了前所未有的高度，相当于是前六年的总和。可以说，在消费升级的浪潮抵达之前，蜜雪冰城凭借爆品与低价策略就已经在饮品市场占据了一席之地。

2、下沉市场，采取农村包围城市路线从一开始打出低价策略，