1、直播带货前怎么进行预热？

直播带货前怎么进行预热呢

我花了48个小时，整理出了直播三小时预热方案，看看对你是否有用

01账号主页设置

我们可以在账号昵称上、简介处写上直播预告，包括直播时间和直播内容，让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。

02站外预热

直播开始前，我们可以在微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，将私域流量引入到直播间。

我们可以在粉丝群里通知直播，铁杆粉丝可以一对一私聊通知。

如下图，每场直播前，薇娅都会提前在公众号推文里提前预告直播产品和直播时间等。

03直播间产品设置

想要提升直播间人气，直播间一定要设置这三种产品：

1、一元秒杀或者9.9元包邮款

引流款的产品，一定不要在乎利润，目的就是为了让粉丝看到马上下单。

2、做利润款：买二送一或者买三送二的形式。

目的是为了让消费者觉得特别划算，引导二次进店，或者吸引之前关注过还没有下单的粉丝

3、做品宣款：用高价、奇特或者是专利等亮点区别与竞品

这样做哪怕别人不会成交，也要区别于同行。

比如直播间卖300w的宾利，一下子人气就飙到1w多人，卖不卖得出去不重要，重要的是粉丝对你留下深刻的印象。

04dou+助推

提高直播间人气最直接的方法就是发爆款视频，并预告直播时间和价值好处。

必要的时候花钱用dou+投热门作品，快速增加公域流量进直播间的几率。

例如罗永浩在直播预热视频中，会将直播时间和直播内容出现在视频里，在视频的结尾处，还设置悬念，吸引用户来直播间一探究竟。

我们可以选择播放量突出的视频进行dou+投放，增加账号视频的播放量，提高直播人气。

但是dou+投放要有技巧，很多人不知道一次投放多少金额？哪种投放方式合适？是直接加热直播间还是通过视频加热直播间？

我们将dou+投放所需要掌握的这些技巧系统归纳，在实践中不断优化和改进，最后汇总了一份dou+投放技巧干货可以和大家分享

2、教育培训行业如何做好微信上的运营？包括小程序和H5微站。

在今年，相信不少教育培训行业从业者都听过“私域流量”这个词。

什么是私域流量？很多人以为就是做微信号、做社群，然后就是养号。尤其是很多中小型教育培训机构，做运营就是养号、拉群，一旦微信号被封，整个工作也就停了，而且人效比较低。

要想做好微信运营，必须有一套行得通的运行逻辑。今天就来分享微信运营的逻辑：

将微信的四大产品建立起一个流量矩阵，即：服务号+小程序+个人号+微信群

①、服务号

首先，我们要明确服务号的定位。很多运营者把服务号当订阅号来用，一推文就掉粉。服务号的定位是提供用户服务，而不是发内容，甚至1月4次的推文机会不用都没有关系。

服务号位于微信聊天窗口，是更容易触达用户的渠道，而且成本几乎为零。在微信公众平台提供完整的开发者文档，只要接入开发模式，就能实现模板消息、客服消息、个性化菜单等精准推送，成本比开发App小得多。

用户要收到服务号的消息提醒，且消息与用户有关，需满足两个前提条件：

① 用户已关注你的服务号；

② 用户的UserId（产品账号）和OpenID（微信账号）相关联。

运营者，需要尽可能地将流量导入到服务号。

②、小程序

微信小程序的特性就是：用完即走、无需下载。

有的运营者就很疑惑，用完即走，小程序怎么做增长和留存？所以小程序在整个微信运营逻辑中的定位就是：工具。

对于教培机构来说，对小程序的定位一定要精准，能解决单一场景问题，只保留核心功能。让用户一旦有种需求，就会第一时间想到你。比如：线上报课。在机构报班的时候，所有的报课动作都在小程序里完成，还节省了家长的报课排队时间，提高了效率。

因此，在做小程序获客增长时，整体思路会这三方面着手：

① 小程序产品定位：提供单一场景的学习产品，甚至于建立小程序矩阵

② 小程序拓客优化：做好小程序的分享

③ 小程序用户召回：用好消息通知模板

小程序最适合搭载轻量的课程内容，既符合用户的使用习惯，也符合小程序的定位。一些重量级的课程，比如时间特别长、特别重视练习的、还有交互特别复杂的就不适合放在小程序上。

然后就是做小程序分享时需要注意的点，我也总结了一下：

① 小程序内的分享入口过深，需要在产品设计时前置分享入口，对用户进行刻意引导；

② 分享在聊天窗口内的小程序，标题名称可以自定义22个字，起一个有吸引力的文案可以有效提高打开率；

③ 打开被分享的页面，往往只有单个页面可浏览（没有返回操作）。在产品设计中需要引导用户回到主页面，或者留下更多可操作的入口，比如“猜你喜欢“、“相似主题”等；

④ 目前小程序不支持分享至朋友圈，如果小程序属于高信息增量的，可以生成图片引导用户分享到朋友圈。

最后是小程序的触达，这个和公众号模板消息差不多，小程序后台提供了一些标准化模版，在不同场景下设置相应的触发事件后，会在微信上主动推送服务消息给用户，实现有效召回。

③、微信群

通过公众号和小程序将流量引进来了，如何实行成交转化？这就需要用到微信群和个人号。

目前来说，最有效的转化模式就是基于微信群的学习训练营转化模式。这里涉及到两部分：一是训练营的学习体验设计，二是转化环节设计。

如何通过群内学习体验的设计，让用户快速实现群内转化？关键就在于学习环境的打造。

社群内的学习环境打造，可以分解为上课环境、陪伴环境和竞争环境的打造，缺一不可。

① 上课环境：

构建上课环境，一句话总结，就是让学员可以无障碍在社群找到学习内容。最常遇到的情况是，一段时间不看群，就满屏的聊天和吹水，真正的学习内容需要学员自己一层层爬楼。

② 陪伴环境：

构建陪伴环境，一句话总结，就是让学员感到不是自己一个人在战斗。具体包括学员和学员，老师和学员两种陪伴关系。这里主要通过培养群内活跃分子，和构建老师1V1关系来实现。

③ 竞争环境：

构建竞争环境，一句话总结，就是让学员看到自己和别人的差距。

微信群转化可以用到的工具，包括6大类：

① 埋点：

在合适的时间，通过合适的方式释放正价课钩子。重要的时间点包括开营时、课中/后、闭营时，主要的方式包括私聊、群聊和朋友圈剧本。

② 优惠策略：

在微信群转化时常用的优惠策略，包括试听、代金券、特价、团报、买赠、返现、满减、换购、附送、抽奖等，其中三人拼团和抽奖在微信群转化中用的频次最高。

③ 从众效应（群体转化）：

利用微信群的从众效应，激发用户的冲动购买，常见方式有要求晒单并给与返现或赠送、群内订单接龙等。

④ 口碑效应：

在训练营的中后段，可以请正价课的老师和往期优秀学员来群里做次分享，降低用户对正价课的不信任感，提升购买信心。

⑤ 稀缺策略：

在训练营的最后阶段，常用限额、秒杀、涨价、预售等方式进行销售冲刺。

⑥ 服务承诺：

一般的教育类产品，都有3天听课不满意退款等条例，是刺激用户做出最后购买决策的临门一脚。

这其中最重要且我觉得最值得分享的是群体转化，如何利用社群的人口密度，制造从众效应，快速提单，我想分享1个非常好用的方法：

订单接龙：

在宝宝玩英语社群的最后转化中，每当有新订单时，群主就会按照顺序把已报名的用户再次全部发到群里，通过高频率的曝光让用户产生焦虑，从而主动询问并付费。

④、个人号

微信群，在群体转化上功不可没，但要把转化作到极致，还要搭配个人号去做，完成最后的转化冲刺。

这里主要是通过一对一私聊和朋友圈剧本两种方式，每个公司要根据自家具体产品进行设计，其中要经过反复几轮的验证，挑选转化率最高的，固定成Pattern并沉淀成SOP给社群运营同事赋能。

以上这些就是通过服务号+小程序+个人号+微信群的运营策略。

3、值得收藏！品牌营销类直播怎么做？

如何策划直播活动进行线上营销，拉动的销售业绩？也是各位市场人、策划人关心的问题，在这里映目归纳了几个大家关心的核心要点。

核心要点

怎么有效的预热活动？

如何推广宣传直播活动？

如何玩转线上抽奖？

怎么吸引传播新用户？

如何转化用户消费行为？

怎么做到活动裂变传播？

怎么沉淀客户到私域？

围绕这些核心要点

映目小编整理了7个化解方法

一定快速教会您

做线上营销推广直播活动

活动策划

活动策划往往是整个直播的灵魂，把控着整个活动的环节和预算。通常活动效果取决于策划对整个环节的把控和设计，前期策划准备工作做得越细，后期出现问题的几率越小。如何做出一份完美的直播策划，建议大家从这几方面着手。

人员：统筹、设计、宣传、主播

环节：直播介绍环节、抽奖环节、互动环节

商品：主推商品、推广话术、推广思路

执行：摄影、导播、助播、灯光、化妆、剪辑

宣传预热

在活动策划好之后，为了让更多人知道我们的活动，我们需要对企业的社群、微信群等进行分发推广，以扩大直播活动的知名度，使更多人参与到我们的活动中来。

海报分享：映目直播页面可自动生成页面，在麻烦设计人员的情况下，用户可选择自己喜欢的模板，带上直播的标题和二维码，分发到微信群等地方。

微信通知：映目平台可接入企业微信和小程序，通过企业微信发布微信通知，使观众了解直播活动举办信息。

宣传片预告：在直播间页面，不仅可以设置开屏广告，还可以设置直播前滚动播放的宣传片，丰富观众进入还未开始的直播页面的视听体验，深化品牌印象。

短信发布：结合活动宣传节点，发送活动通知短信给用户，作为品牌宣传的常规手段，映目直播平台提供了非常便捷的方式，在管理后台就能分发短信。

品牌推广

在线上直播活动的宣传推广中，为了突出活动主题性，往往会在活动各个环节设置主题图案和logo，让观众不断重复看到一致的配色和标语，从而加深观众心目中的品牌形象。

映目平台支持十余种方式嵌入企业logo和标语，可以将企业的品牌视觉传播效果做到尽善尽美：

①企业直播封面。②直播loding动画。③弹出企业二维码。④直播间广告轮播banner。⑤直播开屏广告。⑥自定义直播间礼物。⑦直播图片视频logo水印。⑧直播间红包封面。⑨直播间抽奖礼物封面。⑩直播间红包雨封面。互动大屏背景。微信名片封面。自定义域名。

除此之外，还有非常重要的一点就是推广渠道，映目直播的传播方式深度契合微信生态圈，支持微信名片自定义设置，不仅能接入企业自有的H5、小程序、APP进行分发宣传，也能满足企业旗下自媒体号的直播分发宣传，多渠道扩大企业直播影响力。

互动抽奖

通过归纳上述策划、预热、推广三个方面，这些都是从商家的角度出发的。想要达到企业品牌宣传推广的目的，还得从观众的角度深度思考：花费1-2小时观看这个直播，能从中得到什么样的优惠？获得什么样的奖品？参与什么有趣的互动？

如何增强直播的趣味性，达到吸引观众的目的？映目今年完善了一系列直播间互动大屏小游戏：答题、摇一摇、拔河、数钱，再配合不间断的红包雨，可持续点燃线上观众参与的热情，达到我们品牌宣传的目的。

除此之外，在直播互动方面，映目不仅有榜、评论区、抽奖、送礼等功能，还能实现观众和观众之间的互动，像是评论回复、评论海报等，使直播页面有更多的互动可能性。

直播商城

看过直播的小伙伴都知道，直播最直观的转化动作就是下单，如何从认识品牌到信任品牌，再引导到下单这个环节显得非常重要。而大多数观众是使用手机观看直播的，所以直播方式的选择和页面的布置，需要企业仔细斟酌和考虑。

时下的电商APP最常用竖屏直播，非常适合实物商品售卖场景，画面铺满整个屏幕，主播可较为仔细的展示实物商品细节，也使得解说神态更清晰，更具感染力，配合页面上的商品导购功能，观众很轻易的就能点击进入购买页面。

除了竖屏直播间外，映目还提供边看边逛的横屏式直播间。不同于市面上主流电商的竖屏直播，映目的横屏直播是可以全屏放大观看的。而且直播间菜单栏目设置自由，可做到边看边买，边看边抽奖、聊天、发红包等特有的功能操作，也是映目平台年度使用的最多的直播方式。

对于营销直播来说，直播间的商城版块菜单有了，独立的商城页面也必不可少。映目自研的微网站搭建功能，无须定制费用，企业就能搭建专业的商城页面，独自完成更换直播预告，管理商品等操作。还支持嵌入小程序，APP，原有的企业官网，节省企业页面开发定制时间。

分享复购

在一次购买行为之后，企业品牌在消费者心目中的认可度显著提升，这个时候正是促进分享复购的好时机，设置奖品激励性质的分发传播任务，让观众在向别人安利的过程中得到奖品，是很多商家都会使用的功能。

推广员：观众申请成为直播推广员，商品成功转化即可给观众现金分成。

奖励：达到任务数量的人观看直播，可领取商家奖品，奖品可设置卡券、实物、现金。

盲盒：商家上架盲盒商品，观众通过分享直播活动，获得盲盒商品线索，从而购买到心怡的商品。

客户沉淀

在一次或多次直播营销活动后，为了下次活动能更好的策划进行，一定要对活动进行复盘和总结，映目主要从四个维度统计活动数据。

直播：观看人数、并发人数、分享数

互动：抽奖、评论、送礼、海报、签到

商城：商品、收益、订单、售后

用户：城市地域分布、观看终端分布

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