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一、推广渠道
1、微信、微博大号推广微信号
也是广告的一种,不同的是这种推广方式更适合活动推广,找跟你的粉丝属性比较吻合的大号,比如本地号,美食号,科技号,女性号等等,微博和微信包括知乎、豆瓣都有这样的群体。
2、社群推广微信号
社群这个词,估计还会火一段时间,并且现在谁的微信上没几个群聊呢?提到这个粉丝社群,先普及一个观点。文章的阅读数跟哪些因素有关?有标题、有配图、有内容、还有粉丝数量、还有转发等等。
3、利用微信公众账号合作互推
是不是以为“买粉”之后又是个骚点子,互推算是最经济实惠的方法了,放在“买粉”之后,当然是有道理的,你没有粉丝,谁愿意跟你互推呢?
但需要切记的是,这种方法可在微博上互推,但微信上需谨慎,一旦被举报,有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎,搞得不好容易扯到蛋。
4、地面推广微信公众号
在目前的非红利期,地推无疑是成本相对较低,最直接有效的方式了,如果你有实体店,同时实体店每天的客流量就是实实在在的流量,除了成本可控之外,还能够与粉丝亲密接触,增进感情,深度转化……
5、企业广告资源和营销资源
通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式,可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。特别是针对具有线下店面的企业和商家,能更好吸引用户实现重复购买。通过公众账号的客户关怀及服务、特惠推广等形式,将用户转化为忠诚用户。
传播内容及形式
1、软文营销推广
写好软文之后,发布到大流量的平台及前面讲的推广渠道。重点在于软文的质量,还有发布软文的平台。
2、活动营销推广
在微信里发起活动,现在风靡的各种红包游戏、助力加油这些互动游戏应用,就是活动的一种,另外特别实用的比如“投票”、“H5游戏营销”、“抽奖、“签到”…虽然官方禁止集赞,但是还是有些商家利用集赞做到比较好的效果。
一个好的时机,一个好的奖品,一个好的玩法加上一个好的推广,是能够形成一个好的活动的,而且活动推广是最容易吸引用户的,也是最能形成转化的。
眼镜店的种类有很多种,有主打休闲时尚的,有主打近视的,还有主打功能性的,所以在做营销活动前,要对自己的主营业务方向有一个清晰且全面的认知,之后才能展开具体的营销策略。
1、明确目标消费人群。目标用户是学生居多,还是上班族多,是做装饰,还是近视或者是有某种功能需求。不同的人群消费需求是不一样的。
2、分析调查周边环境和竞争店铺。你的店面是开在大学城还是小区楼下,是路边街道还是高端商场,不同位置的人群消费水平不一样,对价格的接受度也不一样。
3、树立专业可靠的形象。很多消费者可能一副眼镜一戴就是几年,不坏绝不更换的那种。但事实上,眼镜并不是一直不更换才最好,定期去检查并及时更换眼镜,更有助于对视力的控制。还有的消费者对眼镜的保护意识不强,从来不去清洗或者自己清理,这些都是多数消费者普遍存在的问题,可以通过为消费者输出相关的知识干货来提升门店的专业度。
另外,要对门店工作人员进行专门的培训,对于消费者问到的问题都能进行专业性的解答。
4、不定期的营销活动。活动是最能有效吸引消费者的方法,可以根据时间节点不定期的做一些营销活动,通过优惠券、免单、免费测试或试用等活动来吸引消费者。另外,在做营销活动时,要根据不同群体做不同的优惠。拿近视镜的眼镜店来说,此类消费者对眼镜的需求是长期的,对于这类消费者就可以用发放会员卡打折的方式,这样,在他需要更换眼镜时首先想到的就是你。
5、做好门店服务。口碑是门店长久经营和业绩增长的重要因素,因此,一定要做好门店服务。这其中包括售前服务、售中服务和售后服务,要让消费者觉得在你这里消费是安心的、舒适的,这样他才会成为回头客。
6、如果有条件,可以利用新媒体对门店进行进一步的曝光。比如小红书、抖音、公众号等,通过知识分享、护眼干货、如何挑选合适自己的眼镜等等来吸引相关群体的关注,为门店引流。
7、有专门的客服,对已消费的客户进行维护和转化,通过红利引导老用户去拉新或者分享。
我们在乐清开了一家眼镜店,地理位置不怎么理想,怎么才能把这个知名度提高上去呢
可以有以下几种方法:
1、把店内主打产品、热销产品等摆放到更显眼的位置,让顾客进店就能看到,甚至可以让经过的人看到。
2、学习其他眼镜店的陈列布局,可以从网上找,比如装修公司的布局方案,也可以去其他实体店打探,灵活学习别人的优势。
3、对眼镜店清理打扫,时刻让眼镜店保持最干净、整洁的状态来迎接消费者,让每个进店的人都感觉舒适、有档次。
二、调整产品活动:
没有生意,也要考虑是不是眼镜商品不合适,与市场需求、消费人群不匹配。这时会通过过往数据,找出销量最好的几款眼镜,精细挑选款式,提前准备货品,策划相关促销宣传活动。同时,对店员、导购员进行配套的调整和培训,一方面是主推活动热销产品,另一方面是转推其他畅销产品和毛利较高的产品,从而更快提升眼镜店的效益。
三、加强人员培训:
店员、导购为消费者推荐、引导也是非常重要的,可以从以下几个方面着手:
1、更细致的分析店员的个人状况,有针对性的指导,主要是抓住弱点,培训学习,提高店员的技巧和专业度。
2、推荐员工多种销售技巧和方法,要求空闲时候主动学习,自主提升专业知识和导购技巧。
3、针对特定产品的专业提升,尤其是热门主打的产品,要从功能、特点、搭配等多方面非常熟悉,促进该类产品的销售业绩。
四、分析客户数据:很多眼镜店主表示自己会给客户打电话、发微信,通知有优惠活动,但这里要提的是对客户资料、数据的分析整理。简单来说,可以把客户分为新客户、老客户,然后推荐不同的产品和活动信息给他们。
想要了解自己开一家眼镜店需要什么,首先眼镜店选址至关重要,讲求商圈、方位、进出口、流向、上下游甚至是日照和风向,好的位置能为店面带来更好的效果,这方面的条件要准备充足。想要了解更多,可以点击【自己开一家眼镜店当老板】,带你了解更多相关的信息。
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