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想要把店铺运营好,最重要的还是在产品上新和产品推广这两方面下功夫。
速卖通平台为卖家提供了四大营销工具,分别是限时限量折扣、全店铺打折、满件折/满立减和店铺优惠券,通常把这四种营销工具统称店铺自主营销。在店铺运营过程中,卖家需要有针对性地使用这些营销工具。店铺自主营销活动基本规则如下
(1)活动生效时间。限时限量折扣活动设置12个小时后生效:全店铺打折、满件折满活动设置24个小时后生效;店铺优惠券活动设置1~2个小时后生效
(2)限时限量折扣、全店铺打折、店铺优惠券活动可跨月设置,但会同时扣减两个月的活动数量:满件折满立减活动开始和结束的日期必须在同一个月内。
(3)限时限量折扣活动在开始前6个小时内、全店铺打折和满件折满立减活动在开始前12个小时内处于“等特展示”状态,此时无法修改活动信息,店铺优惠券活动若处于“展示中”状态,也无法修改活动信息或关闭活动
4)优惠生效规则。限时限量折扣活动的优先级大于全店铺打折活动,即当两个活动时叠时,优先展示限时限量折扣活动信息,限时限量折扣活动结束后,再展示全店铺打折的活动信息。满件折/满立减和店铺优惠券活动可以和其他活动同时进行。折扣产品以折后价计入全店铺满立减金额同时设置多种营销活动,能够在某些产品上产生叠加优惠的活动效果,更容易促进买下单。
如今说到速卖通平台上的店铺也是要接受平台的考核,对店铺来说考核是有压力的,不过考核可以让店铺往更好的方向去发展,那么速卖通开启休假会影响销量吗?速卖通开店后如何运营?下面来看看吧。速卖通开启休假会影响销量吗?速卖通开启休假会影响销量,因为消费者端显示店铺处于休假状态,不能购买任何商品,避免相关责任产生和平台处罚风险。商品显示全部下架状态,商家无法手动上架或编辑商品。速卖通开店后如何运营1、做好速卖通店铺优化。店铺优化包括图片美工,速卖通店铺装修,关联营销,店内打折促销等。要充分结合各方面因素,打造出美观有吸引力的店铺,如果说之前是开门迎客来就有生意的话,以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间,来更多的次数。2、商品质量。速卖通商家一定要注重商品质量,对产品品质方面的要求会越来越高,只有高质量的产品才有出路,店铺的流量也会变多。3、利用速卖通平台活动。速卖通平台是众多电商平台中活动最多的,没有之一,速卖通为每次的大促活动的引流,耗资巨大,成交也明显。作为卖家,一定要充分利用平台的各种规则,把流量引入自己的店铺,进而转化为实际的销量。较之于之前速卖通运营中可以不用特别关注平台活动也会产生一定的销量,之后则需要格外重视平台活动,只有这样,才不致于在下一步发展中掉队。4、主动引流和站外营销。当卖家越来越多,站内流量明显不足时,想运营好一个店铺,就必须主动出击,结合自己可利用的资源,去主动从站外引流到自己的店铺,比如FacebookTwitterYoutube都是不错的流量来源,而确实已经有不少卖家,通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升。而这就要考验卖家的站外营销能力了。
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一、上新贴
二、文章贴
三、粉丝专享价活动帖
四、清单贴
五、短视频贴
六、平台活动
七、网红合作
前期主要做爆款,同样一个产品你销量高评价多,自然就会比较靠前,而且会带动你整个店铺的流量。做爆款之前:(1)首先要选择你主打的市场区域,是俄罗斯,北美还是西欧,不同区域的产品你需求是不一样的,早期的时候就要重点突破;(2)确定市场区域,选好产品后,需要对这个产品进行包装策划,根据当地市场的喜好做产品标题和产品详情描述,比如中国人喜欢看图片、西欧和北美的喜欢看比较规范严谨的文字描述和产品使用流程、俄罗斯人可能又有别的喜好,要把这点弄清楚;(3)想尽一切办法把销量和评价量做起来,不管是你刷单也好,做活动也好,必须比你的竞争对手要多;(4)可以适当的做一些广告和SEO,导入一点流量,现在做外贸SEO的牛人特别多,靠这个发财的人也很多,不过已经超出了速卖通的范畴了,就不再这里讨论。
冲了几个爆款出来了,后期就是做运营:(1)完善你的产品系列,至少同一个品类的各种产品,你都要有,可以考虑把一个大品类下面的几个自类目的产品上完,如果有不同的大品类建议多开一个店铺来做;(2)供应链不能掉链子,上的SKU必须有稳定的供应商,别到时候客户下了单子,你发不了货;(3)物流工作要非常重视,可以考虑在重点区域设分仓,比如你主攻俄罗斯市场,你可以在那边设分仓(有专门的海外仓物流公司),有单子之后,直接分仓发货过去,速度非常快,你的回款也会比较快,店铺信誉也起的快,要不然每单都发小包之类的,客户收到都几个月了。
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