1、课程顾问怎么微信群发才能吸引家长的眼球？

想要在微信群发信息吸引家长的眼球，那么这个问题必须家长感兴趣。

所以说之前应该有对家长有足够的了解，知道他们的兴趣爱好是什么，按照这个信息去发微信就会起到吸睛作用。

2、教育行业怎样做用户运营、社群营销？

搜索是教育机构的第一阵地，微信是教育机构做营销的第2大阵地。

既然微信营销这么重要，教育机构应该怎么做呢？

第一，确定做微信营销的目标——为了招生报名。

招生报名的两个细分目标：影响新学员报名、老学员续费。针对这两个目标，适用微信不同的推广方式，想要更多新学员报名适合做朋友圈本地广告、大V转发等，而想要老学员续费可以做微信社区运营、微信内容运营、微信活动运营，提高老用户的粘度，提高续费率。

第二：如果要实现在线报名、在线支付等功能，需要开发小程序（或微商城）。对于有在线课程的、买书的机构可以考虑。这里如果要做社区运营的我推荐粉丝圈，因为他有赠送的小程序，一举两得。

第三：掌握了“社群”就掌握了离用户最近的“媒体”：

1、用户流失率低、成本低。而社区用户只需进入，运营者稍加维护、引导就行。但APP需要下载、安装，开发成本高；公众号运营困难，难以产生价值，即使试图用小游戏增加活跃度，效果依然不佳。

2、用户活跃度高。用户能产生互动、产生内容、产生价值，也就是UGC路线。

3、销售转化率高。因为互动，成员信任度高，容易形成转化。同时跟用户示范效应（也就是托儿）有关系，成员效仿他人消费行为，促进转化。

第四：微信转化。如何让粉丝变成付费的报名。

还是以社群为例分享一下，如何通过”社群”变现：

例如线下活动。比如一个月做一次线下活动就是一种交互形式。至于促成交易可能还是传统的渠道建设，只是说你有认知深度和这个交互之后会让这个转化率变高。

3、课程顾问怎么添加家长微信怎么发信息

短信群发、电话沟通、面对面会议等添加方法。

1、短信群发：使用短信群发功能，将自己的微信号码发送给家长。

2、电话沟通：通过电话与家长进行沟通时，在交流过程中主动提供自己的微信号码，邀请添加为好友。

3、面对面会议：有机会与家长进行面对面的会议或咨询，在交谈过程中亲自递交名片或写下个人微信账号，说明欢迎随时通过方式取得联系。

4、如何做好高端课程顾问

一般来讲要想做好企业培训销售（即课程顾问），需要掌握好四个关键点：

一、名单，一份好的名单直接决定销售的产出。这里面就涉及到几个问题（今天先简单叙述下，后面再一一单独详细讲解）：

1、什么样的名单才算是好的名单呢？怎么筛选？也就是所谓的精准客户群，按照MAN法则，必须要满足：

a.有钱：企业年产值至少在3000万以上，初步判断该客户是否消费得起咱们的课程；

b.有权：名单里面的客户必须都是公司的董事长、总经理或是CEO，也就是一把手，说话能够算数的；

c.有需求：拿到一份名单，因为没有打电话沟通，不太容易确定客户的需求，我们可以通过看这份名单的来源，确定这些客户是否上过同行、同等价位或是高于自己公司价位公司的课程，这样可以判断出客户的消费习惯，如果客户爱学习，那么在一定程度上他也会选择咱们；

当然其中一些小的关键点就不过多赘述了，比如：通过看客户的电话号码，比如大多是138或是139号段的，可以初步判断这份名单有点老；名单的整洁度；名单类目是否详细；通过看公司名称，初步判断公司大小…等等

2、好的名单从哪来？

一般名单的来源有很多，比如：客户转介绍、同行交换、专业名录公司购买、协会、同学会、老乡会、政府单位（工商局、税务局、银行）、展览会、MBA班、网上百度、其他公司现场公开课、名片收集….等等，以后做详细讲解。

二、话术

因为你把名单找到了，那就要开始开发客户了，不论是电话、短信、微信都可以，最直

接的就是电话，但需要做好被拒绝N+1次的准备，任何事情有优势就有劣势，不可能两全其美，看到好的一面就好。

那电话的话术该怎么说呢？首先把我一个点就是：说客户想听的，让客户从刚接通电话的3秒内，不挂断你的电话。那我们简单分析下，客户喜欢听什么？感兴趣喜欢的、对我有帮助的、有需求的、熟悉人的、声音甜美的、电话声音清晰的…..这里面最重要的就是你的话术对他有帮助。所以我们刚开始的几句话一定要说到对他有帮助的点上。

三、攻单思路（跟单）

通过前面电话、短信或是微信跟客户建立连接之后，我们就要着手攻单或者是跟单，目

的就是把客户转化成交。

这里面最重要的点就是要通过多次与客户沟通找到客户的需求点，也就是通过这堂课程解决什么样的问题，是想学习了解？还是想拿回企业实施？还是其他（看公司自己产品介绍能够帮到客户什么，然后拿出去引导客户），逐步探寻。而后针对客户的需求点，结合自己产品的特性去给到客户，辅助客户做出决定。

四、心态

其实不论做什么事情，心态都是至关重要的。虽然看起来很虚，但是它发挥的作用是无

限的，能够直接影响你一天的工作状态，那状态不好，工作结果自然也就不会好。

虽然说起来简单，但事实上保持起来还是比较难的，人的精神状态随时可能会变的，不可能说天天都自信心报满，都会受到一些负面的事情而影响到自己的情绪，所以需要不停的自己给自己鼓励，暗示自己、主动干预！

那相信，如果做到、做好以上四点，你离销售冠军就不远了！加油！

5、如何做好招生顾问课程顾问的工作

如何做好招生顾问/课程顾问的工作

1、热爱咨询工作，对客户进行课程现场咨询接待及解答。

2、对公司下达的销售计划进行合理分配，完成每月的销售任务。

3、接听和呼出电话并预约客户上门咨询，按公司规范执行招生各个环节的工作。

4、配合校区负责人对校区工作人员的协调、沟通，确保各项工作正常运营。

课程是最好的，当然这要给予你对课程的了解。",

6、对综合知识的掌握，例如的教育学，心理学，销售方面的技巧，话术的运用。

7、注重外在形象，可以不漂亮，但应该有涵养。

8、一个优秀的课程顾问，不等于一个简单的推销，应该诚心，诚恳，诚实，当你正站在客户角度的时候你成熟了。 ;