1、直播教学赚钱吗

2019年，随着李佳琪和Viya的流行，直播送货成为互联网红利下最受欢迎的新职业之一。

2020年7月6日，人力资源和社会保障部会同国家市场监督管理总局、国家统计局发布了9个新的岗位信息，其中网络营销人员这一岗位是与直播、送货相关的岗位的统称。自此，直播分娩成为官方认可的新型工作。人社部预测，到2025年，互联网营销人员的人才需求缺口将达到4000万。

与火热的行业形成鲜明对比的是，直播整个行业仍然处于“入门容易掌握难”的状态。由于平台规则和机制的不断变化和完善，整个行业的方法论并不稳定，行业内的直播团队都是在摸着石头过河。大家都想快速掌握直播工作室运营的方法论，有需求就有市场。于是，很多直播培训课程应运而生。

现场交付货物的相关标准正在逐步完善。2021年12月，人社部等部门联合发布《网络营销人员国家职业技能标准》。从此，商品直播走上了规范化的道路，不再是可以野蛮生长的草原。但时至今日，仍有直播培训课程相关的骗局，导致直播初学者源源不断被骗。

“新熵”接触了多位直播从业者。面对直播交割培训班，被割韭菜，少数人及时识破骗局。一些被割韭菜的新手保持了足够的警惕，但最终还是因为培训师的花言巧语和与平台的暧昧关系卸下了层层防线。

高青女银行经理

在后半段的经验分享中，李学长说自己是在小白鹰上了进阶课程才学会编辑和矩阵相关知识的，短时间内赚了几十万。这个时候，虽然我们的一部分同学已经意识到这个研究生来这里的目的是为了推广直播课，但是由于这个人的账户数据相当可观，很多同学还是对精英班感兴趣。

临近课程结束，班主任发布了进阶课程的介绍。高级班分为精英班、直播班和vlog班。可以选择二三类的套餐，选择套餐类，赠送价值699的视频剪辑类。精英班班主任极力推荐，说保证课后增粉一万以上。这个说法让我很激动。鉴于最初小白鹰的内容确实不错，我报名参加了“精英班直播班”套餐，共计3000元。

上了高级班，突然发现自己好像被割了韭菜一样。

首先收录了价值699元的所谓剪辑课。收到信息后，我很失望。只是视频剪辑教学内容东拼西凑，杂乱无章，不清晰。向班主任求教，对方态度变得很敷衍。没交钱之前你是上帝，交钱之后你是韭菜，这是真的。

报名后半个月，精英班开课，很多内容和小白英重复，甚至比小白英还差。匆匆解释完之后，让自己练习一下，做个视频。报名的时候导师承诺学员一对一辅导，分析账户定位，后续培训，一万多奖金增加，都失败了。

面对精英班内容贫乏，与宣传明显不符的情况，学生们开始不满，很多学生要求班主任退还学费。我也问过班主任，但没有要求对方退精英班的钱，因为当时直播班还没开。我只要了直播课的钱，对方以付款超过7天为由拒绝退款。但问题是，在我们交钱之前，班主任从来没有说过交钱7天不退款。我也和其他同学私聊过，没有一个退款成功的。

后来，我不得不咬紧牙关

一直以来，我对知识付费持积极态度，但这次真的是惨痛的教训。不是说没有收获，而是这点内容质量，教学水平，后续服务，绝对不值几千块钱。所以，我明显是被这个直播课给切了。

张轩南个体商人

不久后，一个自称湖南优客信息技术有限公司的老师联系我，加了我的微信。对方告诉我，他们的课程是一对一教学，进行定向、实践、操作、实现等多方面的培训，为不同特点的学生提供定制化的方案，连小白都能轻松上手。对方还给我举了一个以前学生的例子，说基本上每个人每天都有几百元的收入，信誓旦旦地说“三天就能看到收入，15天就能把学费赚回来，每个月保证收入6000元。”

于是我通过微店买了他们的课程，付了2980元。交完款后，我和导师对接。对方只是让我下载一个直播软件登录账号，然后就不理我了。我觉得不对，就在网上搜了一下公司，发现很多付费学生都在抱怨。这才意识到自己可能被割韭菜了。

后来导师联系我上了一节课。结果我看到和之前的承诺不一样。我说一对一教学，结果是集体教学。是线上教学，结果是给我们一些录制的视频，让我们自己学习。课程内容没有什么干货，大多是平台规则的讲解。如果你有疑问，去问导师，对方半天不回应，甚至根本不回应。

之后我联系了其他同学，发现有些人比我还惨。有的人交了钱之后，连导师的微信都没加，客服也不理他们的爱。这不是明摆着的诈骗吗？有同学查了这家公司的经营范围，发现其不具备教育培训资质，涉嫌违规办学。

王赢女直播带货从业者

2021年辞职后，我思来想去，决定要不要带货做直播。我在辽宁海城市西柳镇，这里是北方为数不多的电商行业发达的地方，因为这里有服装产业集群。

在直播间体验了一段时间后，我认识的一个大姐拉着我去了当地的一个线下直播培训班试听。我讲的大部分东西对我来说都是基本的，没用的。但我也学到了两件事。第一，主播要有控场能力。大主播有自己的团队，有专业的控场员，但是和我们这些小主播一样，只能靠自己控场。和我一样，我以前的控场能力也很差。一旦有太多的人或其他紧急情况，我会关闭广播。

离流程了，甚至连话都说不完，很不专业。还有一点比较有用的是，主播要学会让短视频和直播间双向引流，如果只做直播间，不发短视频，你的流量就会很差。

课程上到一半，讲师开始推荐正式课，正式课的学费是3980元，仅有3天课程。这个讲师的履历看起来还可以，说自己给蒙牛等品牌的直播间做过运营，但是课程价格实在是过高了。

带我来听课的大姐，说要去工作人员处交钱报名，但是我观察发现，这个大姐不像是要报名，而是和那些工作人员很熟地聊天。这时我才意识到，这个大姐其实是这个课程的托儿。

这个课程的主办方，是我们这边的一个商场，我觉得培训团队和商场之间，应该是有分成的。因为我们这里是电商名镇，所以有点门路和人脉的相关方，都想趁机割一波韭菜。后续我打听了一下，这个课已经开过几期了，但是并未带出来数据特别好的直播间。

我现在就是自学直播带货，也一直在找对标账号，学习人家的话术，或者在网上查找话术。我丈夫负责运营，每晚都在研究后台数据，包括停留人数、用户群体分析等等。再就是短视频这块儿的数据我们也在抓，500、3000、10000是三个关键的数据节点，我现在已经突破3000浏览量了，最火爆的一条视频是7000多浏览量。

我认为业内的带货和运营技巧已经近乎透明，人家成功直播间的例子就在那里，就看你会不会分析、总结和模仿。现在做直播带货，更考验直播团队的财力，看你是否舍得为引流投钱。总之，我对直播带货付费课是不抱什么希望的，有同样的钱，我宁愿用来投巨量千川。

在分析了前面几位自述者的遭遇后，「新熵」也接触了多位直播带货从业者，带着疑问对直播带货培训课割韭菜的套路做了全方位分析和复盘。

被直播带货付费课收割过多次的张寅表示，“我也经历过和高晴、张宣的培训经历差不多的骗局，而且遭遇了多次。上当两次之后，我开始有意留心这类骗人的培训课，发现这类培训课虽然在细节上有出入，但是总体套路都是高度相似的。我将他们诱骗直播入门者的方法和话术总结为烘托四感，即专业感、成功感、紧迫感和无忧感。”

有直播行业从业者表示，张宣的遭遇中，培训课所承诺的“无人直播”就是很明显的骗局，目前来说，各个平台均不允许直播间播放录播资料，除非是看直播回放。而且明星带货的影像资料更不可能让培训机构和普通用户使用。这种噱头，只能骗骗对直播带货一无所知的人。

还有直播带货从业者告诉「新熵」，“目前大多数培训课确实存在割韭菜的嫌疑。依我的经验看，如果有大的MCN背书，或者有线下培训机构，可能相对靠谱一些。但是像王霜遇到的仅有三天的线下课，也是绝对不靠谱。目前专业的MCN机构所开的培训课，课时周期都是按月起步，后续还会对主播进行跟踪指导，相对有保障一些。”

针对直播入门者的收割仍在继续，如果相关乱象得不到制约和规范，即便是再拙劣的骗局，也会不断有人会上钩。

（文中均为高晴、张宣、王莹、张寅、林晓晓均为化名）

题图来自Unsplash，基于 CC0协议

相关问答：哪里有抖音视频剪辑都课程可以学习？

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选择教育机构的时候，首先要看他的培训主业是不是你要学的专业，你想让一个教英语的培训机构教好你剪辑那是扯淡的。其次要看历年来这个培训机构的老师教学案例和学生作品，风格丰不丰富，实力够不够专业，学习保障模式够不够全面。有些没实力的小机构为了拉学生，靠忽悠和虚假宣传，很容易让初学者上当受骗，一定要切记：不要看文字宣传！！重点要看：多年培训过程中沉淀下来的教学案例、课堂视频、学生作品和教辅服务的内容累积。

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2、抖音上教学3980学费刘丹老师是真的吗？

随着自媒体融入大家的生活，越来越多的人希望通过这类渠道变现赚钱。但也有不少盘踞其中的骗子正伺机而动，从渴望变现的用户身上先捞一笔。

人间故事铺

我今年41岁，是内蒙古鄂尔多斯煤矿的一名矿工。2021年9月，我在井下工作时腿部受伤，被医院告知要休养三四个月。

日子仿佛又回到了武汉疫情那会，我每天吃了睡，睡了吃，刷刷抖音追追剧，特别无聊。

一个偶然的机会，我刷到了一个叫“东北宝妈”的直播间，才知道原来我们普通人也可以通过抖音创业挣钱，而且挣得还不少。

只有小学文化的东北宝妈在直播间讲述她老公抛妻弃子，转移财产，最后患癌症去世的故事，短短四个月赚了二三百万，她的故事激励和感动了几百万粉丝，包括我。

那些有才艺有颜值的主播或者商家团队才能做的事，我们普通人也能做，这让我兴奋不已。我想：何不利用这段休养的时间，搞搞副业赚点钱呢？

说干就干。我花500元在她直播间买了声卡等直播设备，又买了些学习资料，准备直播。

我用一个星期的时间蹲在那些知名宝妈网红的直播间，给她们送礼物，学习怎么留人，怎样涨粉，怎样让粉丝给你打赏，怎么做数据，把资料里那些诸如“上点关注下点赞，祝你财富千千万”的顺口溜背得滚瓜烂熟。我自认为自己口才和形象也不错。

可真正做起来，才发觉并不是那么简单。

我模仿东北宝妈，做的是聊天加抖音知识分享主播。我每天直播三四个小时，播得口干舌燥，头昏眼花，直播间观众却始终在个位数徘徊。

直播行不通，我又开始做短视频。但做短视频需要学习，我在一个教特效的直播间看到一款剪辑软件，花298元买下，学习时却发现课程太复杂了，根本不是我能驾驭的。

一毛钱没挣呢，先搭进去上千块，这让我非常沮丧。

后来我就学精了，不再花冤枉钱了，而是去抖音官方的直播间学，不懂的知识在网上搜一搜也能搜出来。这才慢慢积累了一点简单的运营知识。

但粉丝和播放量还是像蜗牛一样增长，我心里非常着急。

有一天，我在一条视频里发现一条0元学短视频的广告，广告做得很诱人，我想反正闲着也是闲着，便填写了个人资料。

下午我就接到一个电话，让我加他微信。微信上那人给了我一个上课链接。

课堂上，老师开头讲的一些东西的确让我这个抖音小白感到震撼和惊奇，心想：原来抖音还有这么多套路和玩法啊，可算找到组织了。但紧接着，老师的话题就变了：

“什么是知识付费？就是你要花几个月甚至半年时间摸索的东西，我们5分钟就能指出你的问题，并给你一个完美的解决方案！”

“创业的路上，时间才是最大的成本。”

“跟我做，你就等于从抖音的游击队进入了正规军，我们和抖音、腾讯是有合作的，会给你内部资源，流量扶持。”

“老师的精力也是有限的，老师这次只招四名关门弟子，我们是给抖音培养主力军，培养个别精英，像东北宝妈，像原来的水泥妹，没有团队在后面策划运营，她们能出名吗？大家一定要抓住这个风口，抓住抖音的红利期……”

虽然这些营销话术和手法想想就知道是骗人的，那些收入截图也是可以随手P的，但当时听着仍觉得热血上涌，再加上直播间热烈激昂的气氛，我一激动就交了2980。

直播课上的宣传。这个没基础没文化零粉丝的60岁学员学习第三天就收入了110元。跟着老师学习两月了，现在月入过万 | 作者供图

其实，钱刚一转过去我就回过神来感觉不对，再一看他们发过来的合同更傻眼了：中途不得以任何理由退学，否则要退人家30%的违约金。并且只要一进人家的学习群，五六百元的群资料就算强制卖给你了。

可那是什么资料啊，粗制滥造，在拼多多或淘宝上几块钱就能买到，有的甚至在网上随便搜搜就能免费看到。

学习群有100多人，而且一直在进人。群内是禁止群成员私聊的，但现在大家的各个账号基本都是同一个手机号注册的，我从群成员发的作品中寻找到蛛丝马迹，顺藤摸瓜，通过其他账号联系到了几个老学员。我一问，他们都说上当受骗了，有人交了钱好久都不来上课了。大家自认倒霉忍气吞声，安慰自己花钱买教训。有的人别无他法，只能抱着一丝希望硬着头皮继续学。

等我搜了一下公司，没想到网上有那么多的投诉和不良评价。

什么风口上的猪，我这时才发现自己真的是头笨猪，稀里糊涂就被人割韭菜骗了3000。

一时，我气血上涌，但又不敢让老婆知道。人到中年，上有老下有小，老婆平时连件300元的衣服都舍不得买。

我开始想办法，但这时联系老师他已经不再回话了，另一个老师对我也爱理不理。我依据他们的合同写了退学申请，还是不见回信。

我只好登陆12315网站，上传公司信息和一些缴费聊天截图进行投诉。

在这里我给大家插播一个小技巧：很多人说遇到消费陷阱打12315电话没用。这个说法不全对。因为12315电话是分地区的，而且在工作时间才能接通，所以投诉可能无法及时得到反馈。而网站就不同了，它面向全国，投诉力度和得到的反馈就会好很多。

第二天我就收到了公司所在地湖南某市场监管局的信息。说已经联系了对方公司，他们愿意协商解决。

接着，卖课老师主动联系我了，但只答应退70%。

聊天记录1 | 作者供图

我告诉老师，我这里有他宣传课的全部资料，接着就把一段录音录屏传了过去。我一针见血地说：“你们这可是搞虚假宣传，如果闹大了，按照法律我可以要求你们三倍赔偿。”

我又把和其他同学聊天的截图发给老师，老师犹豫了一会，答应退我2800。也就是说我只损失180元。

但我还是不想损失这180元，便继续说：“我拿不到全额退款，会继续投诉，一直投诉到底，并且会联系其他学员集体退费，如果我拿到全额退费，便不再纠缠了，我也不愿把事情搞大。”

聊天记录2 | 作者供图

老师犹豫了一会，终于答应我全额退费。

说真的，老师的课程我并没有全程录音录屏，我在听宣传课时一激动，就对着屏幕乱戳了几下，不经意录了一段，谁会在那会儿就想到自己要上当受骗，给自己录点证据呢。

“人间自有真情在，戳戳屏幕也是爱”，喜欢看直播间的老铁可能都知道这个动作，但没想到我这个习惯性的动作无意间给自己留下了最关键的证据，也帮我全额要回了学费。

接着，我用同样的方法帮群里的另一位60岁的大哥也追回了70%的学费。

因为那位大哥真的太惨了，和老婆离婚，在农贸市场摆摊卖菜，每天收入不到100元，甚至3000元学费还是找邻居借来的，他告诉我，他视力不好，天天对着手机屏幕眼睛流水，却什么也学不到。老师自从把他引进群，就再也没有管过他，原来承诺的一对一帮助也没有，他怕继续学下去眼睛会瞎掉。

我突然记起在宣传课里，老师就鼓动没钱交学费的人用花呗付款。这位大哥连花呗也不会用，老师远程指导了好久他也学不会，后来干脆让他找邻居借了。

抖音用户10个亿，像这位大哥一样，文化层次较低的用户还有很多，他们太容易被骗了，而且他们中的绝大多数人被骗后都不知道要如何维权。

大哥已经学了大半个月，能拿回70%学费他也很知足。钱拿到手后大哥打电话一个劲感谢我，我认真地告诉他：“抖音可不是那么好做的，第一，要看你是否适合；第二，要长期坚持，短期不可能有什么收益。”

做好抖音的方法就只有一个，那就是做好自己的作品，提高直播能力。想成功只能踏踏实实地走，任何妄想走捷径的办法都可能是坑。

有了这个心态，也知道自己不是那块料，我便开始把抖音当朋友圈玩，也不再花那么多时间和精力在抖音上了。我不再焦虑和失眠，安心做一个家庭“煮夫”，每天陪陪孩子做做饭，夫妻关系也更和谐。

为了不让更多的人上当受骗，我把自己的维权经历发布在视频账号上，没想到这件事给我带来了意外收获。

有一个同城的抖友“橘子妈妈”找到我求助，说她也被骗了2980，也是同样的套路，也是湖南的公司，也是刚交钱就醒悟了，但她那里证据很少，和对方纠缠了好久人家不理她了。问我能不能帮她。

橘子妈妈是个32岁的宝妈，孩子两岁多，我们认识一年了，她做抖音创业也快一年了，收入少得都不够交话费。

她做得比我辛苦许多，她想起飞的愿望比我也强烈许多，粉丝掉一个，难过得头发掉一把，我是见证了的。

她报了一家抖音小店一元钱的课程，结果下午就收到骗子的电话，让她参加公开课。后来她投诉并给了这家店差评，但人家客服说他们冤枉，他们根本不认识骗子。

她又打电话给抖音官方客服，客服让她发邮件说明情况。但邮件发出去几天了，也不见回音。

橘子妈妈说：“这么大一个平台，每天有那么多人在上面消费，却没有一个专门的机构来监管资金这块。”她太绝望了，作为一个弱小无知的小透明，维权真的难如登天。

我搜集了橘子妈妈的所有资料，发现她除了一张缴费截图外几乎没有任何有用证据，合同也属于霸王条款，要想投诉也很难要回全款。我决定帮她寻找证据。

我要了引她入坑的抖音小店，也买了一份一元钱的剪影课程，等鱼上钩。果然，下午的时候，有人加我微信要我听公开课——正是骗了橘子妈妈的那家公司。

除了公司和老师不一样，上课套路完全一样，承诺最少月入5000，只招十个关门弟子，学费2980。

我把课程的重点部分录音录像保存下来，发给橘子妈妈，并告诉她：现在你手里有证据证明他们在虚假宣传，你态度一定要强硬一点，不要怕他们。

既然骗子的套路一模一样，那我们的维权道路也可以复制。

虽然报名已经过去一星期了，但橘子妈妈通过我的帮助还是拿回了全额学费，她给我转了300以示感谢，并一再强调要我一定收下，还说如果我不收她晚上就去我直播间给我刷礼物。

我不好意思收，结果她晚上真的在我直播间给我刷了个私人飞机，我可以提现150。

做了这么久抖音，第一次通过抖音变现了，只是没想到是以这样的方式实现的。

我发布的维权视频下面留言很多，很多人通过私信找到我，让我帮他们追回学费。我没有想到每天有那么多人找我，人数令我震惊。而且我明白自己看到的，只是冰山一角。

我帮过的第三个抖友也是湖南的。我在网上查阅了资料，又咨询了一个律师朋友后，便指导他向公司所在地的工商行政管理局投诉。

当地工商局也真是给力，第三天就帮他要回了学费，而且是全额。

短信截图 | 作者供图

在这里我又要普及一下，许多人常抱怨政府机关不作为，其实是你没有准备充分。打电话投诉，最好提前把诉求写在纸上，不要因为紧张就把关键词落下了。所以我们不是求助无门，而是没有找对方法。只要证据充分，晓之以情，动之以理，很多问题都能得到解决。

接着，我又免费指导了几位抖友通过各种渠道退回了学费，有的是全额，有的退回了一部分。

我是一个普通的人，没有多么高尚，我出手相助只是觉得大家和我有同样的经历，面对同病相怜的难友，我有点惺惺相惜。

也因为她们大多是全职宝妈、失业者和大学生。对这些收入没有保障、甚至需要借钱交学费的人来说，钱被骗走和创业梦碎的双重打击，会让人难以承受。

帮的人多了，我也见识了许多奇葩事：有人负债累累做抖音梦想一夜暴富、有人为了3980块钱打老婆、有人报完课程发觉上当气得心脏病发作，骗子却笑嘻嘻地鼓励他好好学习。

我原以为只有我一个人脑子被驴踢坏了，现在才发现，不是我们人太笨，只是骗子套路深。

他们在收到退费后，往往也会自愿给我一些报酬，我起先不好意思收，后来给的人多了，找我的人也多了，占用我大量时间和精力，我觉得收费也是应该的。我便明码标价：收到退费收取10%到20%的服务费，没维权成功不收费。

毕竟和骗子或骗子公司周旋也不是一件容易的事。我不是活雷锋，我也要生活。我为此还专门花大量时间研究法律，学习了合同法，消费者权益保护法，还学会了写诉状。当然，很多人怕麻烦不会为了三五千去打官司，写诉状只是为了吓唬骗子。

被骗学员，被骗套路都大致相同，只是骗子公司各不相同。找我的人中，除了报短视频课程受骗的，还有不少是报0元理财课上当受骗的。他们的套路大致是这样的：大家支付了一块钱或者0元之后，就会被拉到一个小白群中，里面的老师会非常详细地给你讲解。群里基本上每天都会有新知识补充给你，还每天打卡。学员们顿时觉得群里的老师实在是太负责了。但几天的体验课过后，老师就会诱惑大家进入进阶课。

当学员们交了上千元或者近万元的进阶课程费用之后，老师会把他们拉到另外一个群里，随后老师的态度也开始转变。

老师每天还是会固定发一些课程和专业知识给学员，但不会像小白群中讲解得那么细致，态度也是爱搭不理的。有的课程学不懂，有的课程很老套甚至是错误的。

前后的巨大反差让很多学员想退钱。骗子狐狸的尾巴这时候就露出来了，可以继续学习，但是退钱就不行了。直到这个时候，学员们才发现自己上当受骗了。

像种情况退费最难，因为人家的合同牢牢套住了你，你往往不幸到底，申诉无门。骗子很狡猾，而且是团伙，我也没有很好的办法。

虽然有很多失败的案例，但在一次又一次的摸索中，我的维权经验越来越丰富。

我不光对黑平台的套路一清二楚，对很多同行骗子公司的情况也了如指掌。我知道他们最怕什么。所以我也总结了一套话术，刚缴费就反悔的学员，通过我的指导和话术基本都能拿回全额学费。学了一段的同学，也能最大程度挽回损失。

许多人只知道维权找12315，其实还有很多的维权渠道，在这里我把一些投诉渠道分享给大家：国家反诈中心，12345市长热线，黑猫投诉，腾讯110投诉，腾讯、支付宝、微信客服等等。

可以同时多平台投诉，也可以一个平台多次投诉，前提是证据真实充分。

实在不行还可以找媒体曝光或法院起诉。

记住，再狡猾的狐狸都害怕猎人。你喊了猎人，他也许会来，也许不会来，但只要你喊了，狐狸就会害怕！

国家相关机构可以起到震慑作用，但有时候，靠自己的力量反而来得更快一点。

截止2021年11月，我已先后帮60多名学员追回了学费，我把自己的战斗成果晒在朋友圈。

朋友圈截图 | 作者供图

找我帮忙的人越来越多，我和以前被我帮过的两个成员组成了维权团队，我们的战斗力更强了。

这时一个叫小蛐蛐的网友找到我，说他爱人被深圳一家网络主播孵化中心骗走了58000元，问我能不能帮她找回。

小蛐蛐的爱人是全职宝妈，为了不过手心朝上的日子，她去深圳参加了一场线下的网络主播培训，这场培训花了680元，她体验很好。

回来后她先后向这家网络公司转账58000元，公司承诺会量身打造，把她包装成网红主播。然后签订了合同。

后来她发现自己根本没有时间和精力去深圳拍摄视频，对公司的线上培训课程也不是很满意，感觉被人忽悠了，便想着退款，但公司不给她退。

这一切都是她瞒着老公做的，她一个人默默承受着巨大的精神压力，夜夜失眠，几乎抑郁。

好在她老公小蛐蛐是个体贴细心的男人，偷偷查看她手机才发现了这一切，他并没有过多责怪她，还想着帮她维权。

小蛐蛐先后多次陪爱人前往该公司找负责人谈判，但得到的结果都是不退。而且不仅一分不退，负责人还继续忽悠小蛐蛐和爱人，说跟着他们一定会成功。

这几次谈判小蛐蛐都录了音。

没办法，小蛐蛐带着所有证据找了许多律师，但律师都因为案子太小不划算不愿意接。

小蛐蛐已经维权三四个月了，亲自去公司谈判了两次，第二次公司说愿意退三万，说他们前期已经付出了很多，策划案，脚本什么都不能白做。并说他们也有自己的律师团队，要打官司奉陪到底。

小蛐蛐通过熟人介绍抱着最后一丝希望找到我，说他想拿回全额学费。

帮学员讨学费这么久，第一次接到这么大又这么棘手的案子，我心里也没有底。

和团队其他两名成员商量后，我决定亲自出马打电话和对方谈判。

我先罗列出对方违反合约的种种做法，又指出如果打官司对他们不利的方面。最后我亮出底牌：我们是网上维权团队的，已经先后帮80多名学员全额要回了学费，我们有专业的律师和专业的写手，和国家正规资深媒体也多次合作过，事情不搞大绝不罢手。我们会维权到底。

这样的内容我们是三个人通过三次电话沟通完成的，唇枪舌战，斗智斗勇，每次电话我们三个人围在电话旁，个个都绷紧了神经……

或许是我们说的话比较专业也都说到了要害上，对方最后告诉我，这事他也做不了主，要和上级再商量下。

晚上，小蛐蛐打电话过来，说对方妥协了，答应退四万。

我本想着能拿到四万小蛐蛐也该知足了，但他说，他想拿到全款。

小蛐蛐还告诉我，为了证明他这次真的找到了好的维权帮手，他把我朋友圈截图发给对方了。

我心里咯噔一下，坏了！小蛐蛐的四万很有可能拿不到了。无知的他还有可能害了我。

结果真的印证了我担忧，对方公司第二天就打电话过来，说我教唆学员退费，恶意投诉，并亲自教会学员退费话术和方法，在成功获取退款后与学员分成，获得违法利益，给公司带来重大的经济损失和名誉损失。还威胁我说，如果继续纠缠，他们公司会联系其他公司一起起诉我。

我虽然积累了丰富的维权经验，但我毕竟不是律师，这是我的软肋。现在他们那里有我教唆学员投诉的所有证据，其实我知道那些并不是恶意投诉，只是无奈之举，但我承认我怕了。骗子太狡猾了，我只好答应他们不再插手此事。

既然已经打草惊蛇，这笔钱通过我们肯定要不回来了。

我选择息事宁人，但我并没有选择姑息养奸，我通过朋友介绍和网络查询，帮小蛐蛐介绍了一个当地的靠谱律师。

此事过去快两个月了，小蛐蛐在前几天给我报喜，说他拿到了全额退款58000。他说，骗子公司在开庭前几天终于同意庭下调解了，愿意全额退费。只是律师费花了一万多，看来专业的事还真得专业的人来做。

我正式玩抖音四个月了，掐指一算，这四个月，我前后帮80多人要回了学费，收入不多，但我很有成就感。就像老婆说的，我是个英雄。

其实我知道自己不算英雄，毕竟我做的是断人家财路的事情。在网上树敌太多，也不太好。现在，我在这片韭菜园已经有了点名气，我也担心太出名会被人报复。

但我不打算做并不是我怂了，而是我的腿已经恢复得差不多，准备回去上班了，上班后我真的没有工夫和精力做这些了。

我在此奉劝那些没有什么才能却梦想一夜暴富的韭菜们，你们已经被人盯上了，快点清醒吧。捂紧你那本来就干瘪的口袋，不要再被人割了。

像我一样，找个班上吧，踏实的工作，努力赚钱，也挺好的。

还有就是，遇到消费陷阱，不要沉默，勇敢地还击，虽然不一定都能成功，但举报和投诉越多，骗子和奸商就越少。

采访手记

2021年11月，因为西安疫情的原因，我暂时失业，因一时不谨慎，被网上一家抖音运营公司割韭菜骗走了2980块钱，后来我通过一个网上职业打假的老师追回了学费。

虽然学费追回来了，但我没敢告诉过任何人。一个平时被人尊敬甚至崇拜的才女教师也会被骗，我觉得很丢人。

前几天，我弟媳告诉我她也被网上一家网络运营公司骗了15000块钱。知道这件事我忽然想抽自己一巴掌。

弟弟弟媳是做餐饮的，因疫情还有经营不善等原因，这两年亏了二十几万，她拿出压箱底的15000块钱想让抖音运营公司帮她的小店起死回生，结果发现被骗了。

我非常后悔没有把自己上当受骗的事说出来，让弟媳提高警惕。为了防止更多的人继续上当受骗，我采访了帮我打假维权的老师，完成了这篇稿子。

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互 动 话 题

互联网上，骗子的套路层出不穷，我们随时随地都要提高警惕，小心不要落入骗子的套路之中。

今日话题：你曾在互联网遇到过怎样的骗局？

欢迎大家留言讨论！

3、教育培训机构常用招生途径有哪些

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育机构招生技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育机构招生技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育机构招生技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

4、谁给推荐几个合适做在线教育的网校系统来呢？

免费入驻抽成型流量平台，比如腾讯课堂、网易云课堂；SaaS工具型教学平台，比如来课、classin；独立部署工具型教学平台，像共学云，edusohu就属于这一类。

其实别人推荐是一回事，实际去尝试又是一回事，要知道每个网校系统都是不一样的，每家在线教育的机构也是不一样的，你要根据你本身机构的一些特性去做选择，如果你是一家小机构，投资的预算有限，那么就要选择性价比高的，价格相对便宜点的，如大黄蜂云课堂。如果你是一家需要经常直播的，靠直播教学来盈利的，那么你就要找一家直播方面流畅不卡顿的，所以选择网校系统是要根据你的实际情况去考虑的，真的，靠人推荐还是不太靠谱，亲身去使用过，你才知道合不合适，现在很多网校系统都有得试用的，你可以多去比较。--我的大实话就说到这了。

一、将从工具名、主要场景、适配场景、适合学科和优势分析

classin

直播场景

小班课

网校系统k12自主研发互动课件，竞争性课堂氛围，大直播，云盘，教学数据分析，课堂笔记，PC，平板，手机均可使用，稳定性好，高并发，搭配线上营销手段

百家云

大班课

双师

小班课

音视频场景K12、职业教育、素质教育稳定性好，提供完整的在线互动直播解决方案，打破空间限制，满足各类教育直播场景，快速完成线下和线上的直播需求，快速响应定制需求，满足所有教学场景。提供丰富的API接口和全平台SDK，直播随心接入OA、网校、教务系统等用户业务系统

获得场景视频

1v1

1vN小班课

音视频场景舞蹈、体育类、范教育类场景稳定性，定制开发接口最多，和双镜头。提供丰富的API接口和全平台SDK，直播随心接入OA、网校、教务系统等用户业务系统

edusoho

大班课

直播

录播

网校系统k12、企业培训、艺术兴趣、考试考证、高职院校安全稳定，有线下转型线上经验，独立服务器，系统，数据库，

云朵课堂

万人直播

1VN小班

网校系统公开课、K12、语言培训、职业教育、企业培训、幼教早教、艺术兴趣、IT培训直播录播，多班课，专注教育行业，支持屏幕分享、课件演示、音频同步、APP/微信，pc多形式教学体验，支持1对1，1对多，还原真实课程

展视互动

万人直播

大班课

线下会场

音视频场景金融教育类、公开课、K12、语言培训、职业教育、企业培训、幼教早教、艺术兴趣、IT培训稳定性，提供丰富的API接口和全平台SDK，直播随心接入OA、网校、教务系统等用户业务系统

保利微视

企业会议

大班

小班

双师

1VN小班

网校系统K12，职业教育、素质教育一师多课堂（分组直播），满足名师少而学员多的场景，充分利用名师资源

支持录播转直播，满足部分讲师缺席、课堂正常进行的需求；

多师讲一课，异地专家连线授课，丰富课堂内容；

互动形式多样，课堂签到、实时答题、课后问卷等；

提供丰富的API接口和全平台SDK，直播随心接入OA、网校、教务系统等用户业务系统

腾讯

Paas级别供应商直播工具底层，低延迟（高峰拓流），支持1080.60FPS超清视频，接口灵活开放且可自定义，覆盖全球数据中心；

微赞直播

大班课

直播

音视频场景K12、职业教育内容平台出身

微信生态较适配

小鹅通

主要为录播微信公众号+直播平台K12、知识付费内容平台出身

微信生态路径流畅

微吼直播

大班直播课

小班互动课

轻网校系统

通用型直播saas产品/针对教培场景-微吼课堂产品/paas微吼云职教成教、考试考证、K12、企业培训平台稳定性强、直播技术成熟、无需下载客户端、网页端直接发起观看、可导出数据

声网

音视频实时传输paas级别供应商，在线教育领域在线教育、直播互动、政企会议服务国内头部企业音视频应用范围最广的paas供应商，vipkid，火花思维，美术宝，新东方，好未来，以及上面的多数直播工具底层，低延迟（高峰拓流），支持1080.60FPS超清视频，接口灵活开放且可自定义，覆盖全球数据中心，支持单频道100万观众

51好课堂

大班课（支持千人）

小班课

1对1

音视频集中在中学阶段、k12、公开课、语言培训、职业教育、艺术兴趣提供完整的在线互动直播解决方案，保证音频，视频和板书的同步稳定传输。像素级模拟线下教室，提供多种教学工具帮助老师和学生高效沟通学习。打破老师和学生之间地理空间的限制，课后可以随时看录播。家长模式可以随时查看学生的实时学习情况。

荔枝微课

个人讲师

图文语音直播

录音模式

音视频各领域个人讲师微信生态路径流畅，支持ppt+音频，视频+语音，图文+语音

千聊

个人讲师个人讲师各领域均可音视频图文互动，变现组合自由，营销推广服务，会员系统

zoom

多人实时会议

讲师桌面实时共享式授课

在线视频会议多人会议、编程、PS等桌面共享类培训机构国外网络稳定性第一，适合有外教的教育企业。极强大的桌面分享低延迟功能，可以同步直播讲师电脑桌面。高清、低价、安全、直播saas方

鲸打卡?

直播

大班课

音视频PPT视频直播

音视频、作业讲解直播K12、职业考试、语言培训基于微信生态，和鲸打卡督学小程序打通。完成教学-练习闭环。价格便宜，售后服务团队强，提供教育行业运营支持

二、名词解释

知识付费/电销平台

收费方式：年付

优点：价格低，在线并发人数没有上限

缺点：真正想去做大班课，小班课这样的直播业务，不太适合。这个系统它并不是一个教育产品，不具备应对教育各个场景的业务逻辑。而且关于直播，也只是一个推流的业务，无法满足大家各种在直播场景下的交互，如PPT，镜头，包括课堂的多维互动、动态课件等一系列的互动方案。所以他们直播便宜是有道理的，直播对他们来讲是赠品。

直播SAAS方

名词解释

简单做一个比喻

saas方：提供一套积木，你把这套积木买回去，想怎么拼装都可以，把它变成有自己风格的一套积木，所以SAAS方卖的是一套积木。

paas方:卖给你的是积木的原材料-木头，你买回来之后，你可以直接把这些木头做成你想要的样子。

收费方式：年付，按并发数计费/按小时计费

名词解释

按并发数计费（直播在线人数）：

按照当月30天内并发峰值最高时刻的人数计算，乘以单价付给SAAS服务商。

比如一个月内，周一最高的同时在线人数是500人，周二同时在线人数是600人，周日同时在线人数是5000人。假设每个并发数按照10元计算。那这个月需支付5000*10元/个=50000元。1年的费用：5万*12月=60万/年。

一般都按年签，可以给一个最低的价格。如果仅需要签1-2个月，相对来讲，单价就会提高一点。

如果当月并发峰值小于5000人，依然按照5000的并发数计算，如果这个月超了5000人，假设是5500人，那多出来的500人当月再单独结算给SAAS服务商。

按照小时计费（直播在线时长）：

按照小时计费和班型/班制有关系。

比如1对1的小班，就是1个老师和1个学生同时在开麦。这两个人相当于在教室里面是两路，如果一个老师1对6，老师加6个学生是7路。行业最多的是1对15，那就是16路。这种不同的开麦的路数，每小时计费的方案也不一样。比如两路视频，每小时可能是1元，乘以人数就是1*2，一个小时是2元，但如果说是1对6，那可能单价是每小时5元，那就是6人*5元/小时，就是1小时是30元。

在跟saas服务商合作之前一定要了解自己的学生每天到课和人数情况再确定按照并发数还是小时计费合算。

按并发数计费比较适合每一天的人数较为平均，没有较大人数并发差。

按小时计费比较适合这种多人数单场次的场景。比如平时都是每天只有50个人，100个人，突然搞个大场次一个大课，这个课有1000人，那这1000人按照小时计费更合算。

优点：系统稳定，功能多且成熟，可以根据自身需求进行搭建各类功能。

缺点：独立直播系统，没有排课、考勤、课后打卡等业务系统

直播PAAS方

优点：直播工具底层，低延迟（高峰拓流），支持1080.60FPS超清视频，接口灵活开放且可自定义，覆盖全球数据中心，可定制开发直播平台和周边配套系统，如：CRM、大数据分析等，数据完全掌握自己手里。

缺点：培养自己的研发团队，投入成本高，这个团队最低的成本预算应该每年要在100万元以上，这是最低的预算，我们所了解的行业通识价格，比如说像vipkids，好未来他们自己的直播业务团队，包括掌门一对一，每年开销应该都在300W-600W不等。

网校业务系统

除了直播业务，根据教学各个场景，搭载了一整套业务管理系统。

跟知识付费平台这两类企业，他们的发展历程刚好是反的。知识付费平台，它是一套营销系统。然后觉得现在这个营销系统里面有直播的需求，所以要搭载一项直播业务。而网校业务系统，它的业务发展刚刚好反，已经具备了强大的直播业务开发能力，但是发现光卖一个直播系统，很多机构还不满足，所以要围绕着直播系统再去搭载一些边缘的业务管理系统。所以相对来讲，做网校业务系统的团队，在直播这块做的是非常专业的，可以满足我们线下转线上或者双师、小班、大班、1对1互动的多种多样的需求。

功能完善和系统稳健：百家、获得场景视频、classin。

班制应用场景：classin适合小班课直播场景，不适合大班直播教学；大班课：展视、百家、获得这3家都可以选择。

三、分析总结

1.按营销性来讲，建议选择知识付费平台，比如：微赞、有赞、小鹅通，做流量平台可以和这些品牌合作。

2.小班课场景目前做的比较好的是classin。

3.双师场景和硬件设备，百家云做的不错。

4.微吼、保利威视聚焦的是企业的视频会议服务。

5.从稳定性来讲，展视互动和百家云是最为成熟的。当然这里面不包括直播PAAS方，PAAS方-腾讯和声网的稳定性是所有里面最好的，因为他们提供的是最底层的服务。

6.关于稳定性，如果并发数是在200以下，也就是说整个全校的同时在线人数在200以下，其实以上的这些所有的SAAS供应商应该都没有问题。如果说同时在线人数会超过500，甚至1000以上，那最好的应该是展视互动、百家云，获得这些相对来讲比较老牌的，有过成熟的万人以上并发承载客户案例的，这样的服务商是首选。

7.定制开发上，定制接口最为丰富的是获得场景视频。目前推出了一个双镜头，一个老师它可以同时有两个镜头，不同的位置去直播出来给用户，比较适合一些舞蹈健身、钢琴，画画等等，这些需要同时拍摄老师的脸和局部动作的一些线下场景。

8动态课件,国内这两年最主流的一种WEBRTC的浏览器解决方案，目前这方面技术最好的是获得场景视频和拓客云。