1、销售的日常工作有哪些？如何快速升值加薪？

当今社会有这样的人，他们的教育背景大概分为高中毕业生、中专毕业生、大专毕业生、二三线毕业生。这些年轻人大多选择从事销售工作。因为在他们的世界观里，坐在办公室里吹着空调，做着新的电话营销、微信营销、网络营销，非常的高大上。即使他们每月只赚3000多元，他们仍然认为自己很风光。原因是这些人不愿意从事太累、太脏、太辛苦的行业。我们把这部分人统称为 "专业销售白领"。

哪些性格特征和习惯会让你在职场上得到晋升或提升？成功的销售人员必须具有外向型的性格。在职场中，我们可以看到，成功的销售是团队的快乐所在。他们总能在工作中找到快乐，并影响周围的人。同时，他们在公司的表现也很突出。为什么这样说呢？因为外向的人是最直接的表达方式。长期以来，他们具有口才好的优势。销售工作的本质是说服客户，让他们购买。所以外向性对销售工作非常重要。

高情商与理性分析言论表达相结合。高情商的重要性是不言而喻的。有了高情商，你就不会得罪任何人，反而会让很多人越来越喜欢你。随着时间的推移，这种情商会转化为凝聚力。理性分析使你对事物总是有不同的看法。增加语言会提高你的说话能力。有人会说这重要吗？承担责任，不求回报，勇于坚持品质。历史剧，尤其是大型古装历史剧，经常看到两军对垒的场面。其次是骑兵和步兵战车。因此，如果老板在团队中安排了任务。即使整个公司因为老板的决定而遭受损失，至少你的失败经验可以得到最深刻的总结，也会给老板留下深刻的印象。

2、在职场中，你曾经做好了什么工作让自己的工资翻倍？

我是Emma，互联网从业人员一枚。我和我的同事喜欢管自己叫“互联网女工”，因为编织数据和文档，似乎和纺织女工的精耕细作，也有些异曲同工之妙。

我曾经是个不堪的“女工”：2020年毕业，我的起薪是6000，在我的城市温饱都困难；但我也是个“春风得意”的“女工”：2022年的今天，我在一家互联网细分赛道的头部公司，担任产品运营，月薪18000。

当然啦，单纯就薪资而言，我只能算这个城市的“平均线”：我和程序员没得比，和超大型公司的同学也没得比。只是觉得有所收获，在此没有任何说教意图，拒绝贩卖焦虑❌

背景：

我是2020届本科生，学校还行（指校招一般会给面试机会），我的专业中文叫交互媒体艺术，平时就做做动画模型，抄点半吊子代码，再拼个论文（很水）。

整个大学时代，我都无比迷茫，不知道读书的意义何在（大二曾经连挂4科，差点被劝退……休学了1年）。很负责地说，5年里，除了混出个毕业文凭，我啥都不会：日常就是化妆打扮泡酒吧，半夜看小说动漫，刷某个粉红色论坛，混迹QQ群当键盘侠……

总结下来，甚至有点《垫底辣妹》那意思：游手好闲+不务正业，GPA垫底，朋友数量垫底，自我追求垫底。

月薪从6000到18000，对3年前的我来说，一定是一个遥不可及的梦。

打下这行字似乎很轻松，过程却是相当曲折：并没有什么奇迹，3年里里，悔恨+焦虑+自我怀疑贯穿始终。出来混，总是要还的！读书期间脑袋进的水，都是我工作后落的泪。我没有鲜亮的实习经历，学的是文科+艺术专业。我不懂编程，不懂数分，没有任何科学素养或者人文情怀，第一次旁听“需求评审”的时候，连“需求”是什么都不明白。所以，垫底的我，非常能共情众多“非技术”“双非”“天打雷劈文科生”的互联网焦虑。

第一份工作教给我的格言

我不敢说现在的我多优秀，但至少，我认为我“入门”了，也对得起自己每个月的工资。因此，从这几年里找到3点经验，供各位“想要工资翻倍”的小伙伴们参考。

技不如人时不要好高骛远。

坚持体系化阅读+尽可能靠近大佬。

跳槽的前提是足够优秀。

展开说说

---

1. 基础认知：一步登天的“大厂情结”不可取，小公司也有可以榨取的业务经历。

我知道大多数毕业不久的同学（包括我自己），都会觉得自己“虽然不顶尖但也绝不差”。这种认知或多或少会催生“大厂情结”：我好想进字节腾讯阿里美团etc！

这种情结很容易让人遭罪（比如我），因为现在的就业情况是，永远有人比你更对口+性价比更好（找工作和相亲一样，优秀和匹配完全是两回事），越大公司越是如是。举个例子，我在的部门，今年一个9000块应届起薪的岗位，收到了600份简历，筛了50个人，全部是硕士+留学生+同赛道公司实习…………

大公司的确是很好的，但请大家一定要记住：优秀是破圈的前提，而不是结果。如果难以承认自己的局限性，眼高手低只会头破血流+深夜emo。金字塔顶尖位置有限，而中厂乃至小厂也有机会：我坚信每份工作、每个业务都有被我榨干的价值，每一天，都有可以被我写到简历里的新经历，新认知。

当然，在小公司，水货是不可避免很多的。我工作第1年，同部门的（几乎）所有同事，都是啥都不会，来混口饭吃的。（这里不做价值判断，工作对每个人意义不同）

这个情况很糟糕！但我们不要埋冤外部（因为埋冤也没用），以下是我野蛮生长的过程：

2. 进化之路：坚持体系化阅读+“扮演大佬”

去年围观某产品经理的大佬直播时，对方表示“想做一个合格的产品，一年读50本书是起码的”。这句话让当时的我大受震撼，于是开始了跌跌撞撞的读书之路：删掉游戏微博，把微信读书放在手机第一屏，尽量保证每周阅读专业书>=8小时。

我在此保证，如果你能养成这个改变“日常基础配置”的习惯，坚持半年，整个人在职场中就会如同开挂，无论是产出策略还是写总结报告，都一定会得到升华。

一些我看过还不错的书单！

在这边特意摘2点出来，对我来说意义重大：

a. 读书，虽然叫“读”书，但不要真的只“读”就完事了。特别对于工具类的书，重点在于“记住”&“理解”&“实践”。我曾把一本产品相关入门书反复读了3次，做了几千字的读书笔记，在工作中遇到问题时及时拿出来观看，循环往复，才有了一种升华的感觉。

b.碎片化知识只能装逼，体系化阅读才能进阶。加入各种产品群，固然是好事，但以我的经验来看，在群里收获的大多是“资讯”+“别人的思想碎片”，很难“沉淀”+“反思”，所以我不会推荐还没有入门的同学，花太多时间在群里吹水聊天。别人的知识都是虚的，吃到自己嘴里才是真的。

除去读书，我还非常喜欢摘录整理大佬们发表在公众号，视频号，小报童，即刻，小宇宙……等等的输出。我是一个经常不自觉埋头苦干的人，所以，会强迫自己去站上巨人的肩膀。

心理学上有一个概念叫“角色扮演”（看过《诡秘之主》的朋友一定也深有体会）。当我们广泛涉猎大佬的思路，扮演“大佬”，如大佬般谈吐思考开会面试，久而久之，也可以由表及里，填充自己的知识库。

3. 公司很烂，要不要跳槽？可以。但跳槽本身不会让人变优秀，相反，因为已经足够优秀，所以才前往更好的地方。

我自己工作3年，跳了2次。所以我对互联网的频繁跳槽行为看得还挺淡的（但我不支持裸辞）。一句话，不要为了跳槽而跳槽，那无非就是从一个坑，跳进另一个坑。

我们在什么情况下才应该跳槽呢？我认为，是变得更加优秀的情况下。变得优秀的方法在上面已经说过了，那该如何判断自己是否优秀呢？

我的做法是，把自己几个月前写过的PRD（产品需求文档）拿出来品鉴，如果能感觉到明显的问题，那就说明自己有进步，如果没有，那最近可能得加把劲，多读点书，多和mentor聊一聊了！

现在找工作很难，所以如何把握好每一场面试，面试里的每一句话，都变得分外重要。养兵千日，用兵一时。其实，自己的能力够不够跳槽，大家心里都有回答：平时多努力，只有自己最清楚。

有时候还得回到那句老话“是金子总会发光的”。但要在职场上成为一枚金子，真的不是很容易的事。

---

以上3个经验，也是我对工作这3年的复盘。都是些基础的小事、简单的道理，但有时候，我们必须承认，绝大多数打工人（是你是我）都是普通人，资质、资源……各方面都很平凡。如果我们不承认自己的平庸，总想走捷径，会导致浪费掉我们身上最后一个资质：肯下苦功夫。

不管做什么，都要坚持。做段时间没效果，也不顺利，是再寻常不过的事：我们是普通人！很多的时候，下苦功夫努力足矣。

主动出击、克服恐惧、迎接挑战、做艰难的选择，那才叫真正的努力。

3、要加薪怎么办？

这个月，很多人都加薪了，原因是7月普调季。

很多人工作好几年了，活儿越来越多，工资却总不见起色。和身边的同事朋友一比较，真心感觉自己工资太低，一万个心塞瞬间袭来。

你加薪没有？去提了加薪却遭到了拒绝？或者甚至都不知道怎么跟领导提？

一次次想要跟老板提涨薪要求，却想着：再等等看吧，我已经来了这么久，做了这么多工作，领导总有一天会给我涨工资的；

酝酿了好多天，甚至连怎么跟老板提涨薪的话术都想好了，却迟迟开不了口；

忍无可忍，宁愿辞职跳槽也不肯向老板开口提涨工资。

对于那些总认为“老板肯定我的能力了就一定会给我加薪”的人，

我只想说：too young, too simple ！

如果你是老板，你会嫌给别人的工资少吗？

虽然不排除有公司老板为了留住人才会主动加薪的例子，

但这得靠无可撼动的实力、爆棚的人品和极佳的运气综合在一起才能稳中求胜！

你每天都把的工作尽职尽责做得很好，甚至还常常加班干活，这时候，你觉得自己提加薪老板应该是会同意的，毕竟，我的工作做得还不错，没有功劳也有苦劳，老板又不瞎，怎会看不到？

是的，老板看到了，但老板会假装没看到。

因为任何一个聪明的老板都不会因为你工作有多辛苦而给你钱。

除非你对公司有贡献，为公司带来了实际利益。

这时候，跟老板提加薪才会有希望，但并不能保证一定会加。

你是这样想的：我刚进来的时候8千，现在我的能力比以前强，水平比以前高，而且做出了一定的贡献，公司也获益了，所以我要加工资。

公司是这样想的：一个员工从刚开始到成熟，大概是1年左右。其间有需要支付的培训费用，有尝试成本，有管理费用。在上班的前面几个月，投入产出是亏的，只有半年以后你逐渐上手，收益才开始齐平。所以如果要涨薪，一定是你准备承担更大的责任，产生更大的价值。

两者的最大区别是：员工希望为过去付费，而组织往往愿意向未来激励 ；员工希望事后多分点，而企业更倾向于向未来投资

你为公司的付出和为公司贡献的价值是加薪的前提，而你在公司的重要性是否不可或缺，才是最重要的因素。

如果你正在做的工作谁都可以做，那么，老板为什么要给你更多的钱让你留在这里？

如果你所在的岗位或者部门处在边缘地位，可有可无，老板又何必为了你加大开支？

如果你是公司发展的核心技术人员，公司换人来替代你的时间成本和人力成本更高，老板没有理由不给你涨工资！

又或者是你每月每季度都能给公司带来丰厚的收益，换成别人都做不了你这么好，老板巴不得给你多涨点工资来增加你的忠诚度！

所以，在职场中，真正能决定老板是否给你加薪的，不是你的能力，而是你的不可替代性。当你真的处在一个不可替代的位置上时，加工资是分分钟的事儿。

有了这个心态，你去谈加薪的时候，不是怨妇心态的：“我为这里付出了这么多，我应该多拿点。”

也不是：“如果不加薪，有多少公司等着我，呵呵呵呵”。

而是“我有一个更好的计划，我愿意为公司付出更多，请用钱激励我吧！ ”什么时候你有了这种心态，你就做好准备去谈加薪了。

所以，别再幻想着老板、领导主动给你升职加薪了。要去主动提，别不敢，不好意思，或者害怕领导对你有看法，只要你能力相当，大胆地去跟老板说：“我要涨工资！” 没什么不好意思来给自己提高身价的。

据说关注我的人，最后都活出了想要的人生。 微信公众号【媛来思语】ID: hengheng_doudou

4、想要加薪，应该怎么和老板谈比较好呢？