1、社区团购如何卖榴莲

1、首先要确定进货来源，因为榴莲价格中有很大一部分是运费，如果进货来源不稳定，价格就会时高时低。

2、其次选择合适的店面，得选择在一个人流量相对密集的地方，然后租赁一个门面店。

3、最后要注重线上和线下的推广活动，把自己的名气打出去，自然会生意越来越火爆。

2、如何做好水果社群营销？

写过一个宝妈朋友做社群电商的真实案例，她一年时间，从一位赋闲在家的新妈妈，通过社群电商，现在每月可以做到大几十万的净收入。

她之前做的是外贸产品。为了通过粉丝做多重的变现，我给她提了建议，让她通过这些粉丝，销售水果。通过小范围的尝试，她拉了一个200多人的群，第一个星期，只卖一款产品，越南青芒，做了相近3万的营业额，一万多的净利润。

社群电商，是这两年受关注度很高的一种电商形式。社群电商，有着两个很大的特点：转化率高、复购率高。

如何做好水果社群营销，我们先来简单看一下，如何做好社群营销。

所谓社群，简单来说，就是有着相同特性的一类人聚集到一起，相同的特性，可以是兴趣爱好，比如读书群、徒步群、羽毛球群等；也可以是地域性，比如各个老乡群；还可以是职业群，比如最近区块链里很火的一个群，凌晨三点群。

社群电商的特点，就是由于这些有着相同特性的人在一起，就有非常明确的需求；同时，社群里的信任程度更高，商品有着更高的转化和复购。

如何做好水果的社群营销了？

社群运营的最基本原则，和互联网运营的方法是一样的：

拉新——留存——转化。

1.水果社群也一样，通俗一些说，先要通过各种方法获取新的用户/粉丝，把他们拉进到我们建立起的各种社群里来，最常见的就是微信群；

2.拉新之后，就是要通过精细化的运营，将粉丝留存下来。现在粉丝的获取是越来越难了，获取的成本也越来越高，如果没有精细化的运营，很多粉丝，都只是在我们的社群里短暂的停留，或者，只是如僵尸粉一样沉底在我们的社群里。如果这样，社群运营的效果就要大打折扣的。社群运营的关键，是要保持社群的活跃度，增强粉丝对社群的信任度。

3.拉新和留存，都是为了后面的转化变现做准备，转化变现，也是我们建立一个社群最终的目的，赚钱。最终的转化，取决于社群粉丝的数量和转化率。收入=粉丝数量*转化率*单个购买的利润。

水果的社群，大体上可以有几种方式：

一、有线下实体店的，基于地理位置所建立的水果社群，比如百果园万科群；

二、以某些特色水果为载体，所建立的社群，比如“榴莲控”社群；

三、单纯线上水果群，比如定位于给大家提供特色水果、优质水果的群。

每一种群的运营方式都不一样。比如，就像春哥在本回答最前面说到的，我那个宝妈朋友做的水果群，就是第三类，单纯的线上水果群。她在这个群里，推荐各种水果。由于群里的人，都是之前在她这里买过其它产品，有着良好信任关系的粉丝，所以，她在推荐水果的时候，转化率和复购率都很高。

（我的宝妈朋友，在家带孩子的同时，运营自己的微信群）

基于地理位置所建立的水果社群，和以特色水果建立的社群，运营的方法更多，而且，由于这种强关系，转化率可以更高。在这里就不一一详说。

3、社群团购要怎么做？如何起步

想要运营好要挑社群电商，首页要建立有序、活跃的社群。社群群规除了让规范群秩序，方便管理之外，还可以对用户进行深度筛选，剔除无效用户，选出忠实用户。

制定群规主要会涉及两个方面，群介绍和具体群规。

群介绍可以从这 3 方面介绍，即我们是谁、我们有那些福利、介绍群主。

群规则可以在主要集中在这三个方向上：引导群名片修改、激励分享、说明禁止事宜。

为了方便小伙伴理解，我在这里分享出我们要挑社群电商一位家人的群规模板：

群介绍模板：

欢迎新来的朋友，本群主要功能：

① 本群为要挑社群团购宝妈交流群，在这里欢迎大家分享孕产知识、宝宝饮食、宝妈美容、健康、交友等丰富育儿知识。（我们是谁）

② 在这里，我们每天都会分享五波福利商品，我们一定不会刷屏；还会定期举办各类活动，也会邀请一些权威人士给大家分享你们关心的宝宝那些事儿。（加入我们有什么好处）

③ 本群由聪聪妈妈给大家服务，只谈宝宝的那些事儿~~~欢迎多多分享。（介绍群主）

具体群规模板：

① 进群在名字前加上所在地，方便大家沟通。（修改群名片）

② 鼓励无节操“晒萌娃”，晒自己、晒生活、晒美食……晒图有奖。

③ 可邀请身边有宝宝或者即将有宝宝的朋友们一起进群分享经验，邀请有奖。（激励分享）

④ 禁止发要挑社群团购以外商业性质广告，尽请谅解。

⑤ 如需发起投票等其他活动，私信群主，群主同意之后可发至群内。

⑥ 现在网络不安全，群内以任何名义要求添加各位微信好友的，一定要慎重考虑添加或者向群主举报，如果很熟悉，可忽略这条。

⑦ 聪聪妈妈有多个交流群，最多可加两个群（综合群1个，分类群1个），不要重复进群，因为那样你也会很烦。

⑧ 如有发现违规，将会立即被移出群。（禁止事宜）

请大家一起维护这里的友好氛围。感谢大家的信任、支持以及配合，谢谢！

当然啦，每个群的具体群规，大家还是要根据自己的产品性质和自己的目的来确定。

可能会有很多小伙伴担心，自己从来没做过，会卖不出货去。不用担心，大家都是从这个阶段过来的，试一试，其实没有多大成本，或许你就能从社群电商，挖到人生第一桶金。

4、社区团购为什么会全线溃败？为你揭秘社群营销的底层逻辑

前不久有一个朋友来找我诉苦，说他在自己的小卖部里面加盟了社区团购后，现在生意很惨淡，说是团购就像一阵风一样，风停了，感觉现在很难做，问我该怎么办？

其实在很早以前，去年的时候，我就说过社区团购没有想象中的那么简单，这一块的蛋糕资本想吃也得掉几颗牙，否则也咽不下去。

后来我了解打听之后，发现很多店铺都存在这样的问题。虽然他们的货送得比较早，就像快递一样，在仓库里面打包，分类弄好之后，然后就直接送到你的定点里面来。但是东西很难卖，很多东西是推不掉的。因为价格差异并不大。

我举一个很简单的例子，比如说你要买一颗白菜。在价格几乎相同的情况下，你是愿意去你楼下的小超市自己选购，还是愿意让别人给你打包好放那个地方呢？我相信但凡有一点点时间的人都愿意自己去选购，因为在每个人的心里面，自己挑选的东西，自己做的选择就是最好的。打包好了之后，有很多人是不放心的。

而且这里面也存在着一个时间差，因为你夜晚下单，早上东西给你送过来了，但是呢，你上班去了，你只能到一下午下班再回来取，那么这个时候这个菜放一天，还有新鲜的吗？

但是如果你下班之后，你直接去你楼下小超市去购买的话，他可以任你挑，任你选。好你就要，不好你就不要，你有选择权对不对？

这是第2点货，不好推。第3点呢，就是群里面没有人反应。你看现在每个人手机上都有很多群。如果你的这个社区生鲜团购群不是人家关注的重点，很可能你的信息，他10天半个月都不会点开一次，这个我相信大家都懂。所以每次他的货到了之后，在群里面接龙的人很少，而且他手里面有两个群，每个群都是200多人的大群，但是反应并不强烈。

第4点，就是真正需求量大的商品，就那一两样。一般都是比较便宜的水果好推好卖。时令的蔬菜反而没有那么好卖。就像我那个朋友说的，他这两天东西都卖不动，唯一能够卖得动的是一款榴莲，性价比比较高，而且比较好吃。但是人家不可能每天都买一个榴莲回家吧，对不对？所以社区团购没有想象中的那么好干。主要的原因还是产品不ok，流量不够精准，所以成交率自然就不高。

然后呢，他现在流量增长不动，基本上就是一个地方，一个小区流量就那么多，覆盖的范围很小，他的手伸不到别人那里去。由于流量增长匮乏，这也导致成交率不高，社区团购难以维持的主要原因。

之前我就讲过一个赚钱的万能公式，赚钱等于产品的利润，乘以流量，乘以成交率。我们用这个公式来复盘一下社区团购。

首先看商品的利润，被压得很低，尤其是蔬菜类，完全就是用来引流的，水果还是有一些利润的，在流量不变的情况下，产品的利润和成交率是关键。

现在的主要问题就是这些团长们没有动力，没有动力的主要原因就是诱惑不够大。如果一个副业，每天付出的时间精力和收入不成正比，那么这件事情就持久不了。

以上是按照商业和人性的底层逻辑来进行拆解和分析的。为什么他们会做得很难，而且有很多人还坚持不下去，在未来会有更多的小程序和社区团购死掉。

最主要的原因，还是很多人不会玩社群营销。他们以为随随便便拉几个人，建一个群，弄个小程序就可以卖货了。我经常讲社群营销是以人为基础的，一群有着共同价值观，同频的人走到一起。而且在社群里面也可以满足人性的多样性需求，长大性需求，重要性需求。

很明显社区团购就是以盈利为目的，她满足不了人性对多样性需求的渴望，对长大性需求的渴望。对重要性需求的渴望。他们在群里面变成了团长们的提款机。所以这种买卖关系天生就是一个冤家，站在对立面的。当你发现提款机不工作的时候，也是很正常的事情。

所以我建议这些社区团购的团长们，如果你们想玩好社区团购，就要以人为中心，把你片区里面的客户服务好。既要满足客户的物质需求，还要满足他们的精神需求，只有你和群成员之间的粘性越高，才能逐渐培养他们在你这里来购物的习惯，这样才能形成一个正循环。

还有就是产品一定要OK，不要想着利润薄，或者是兼职，副业，就不把产品当回事。市场永远遵循物美价廉。

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5、微信营销：微信上卖水果怎么做

我有一个朋友也是在微信上卖水果，他是拉了个群，在群里卖水果，还有朋友圈常常有发水果的宣传，包括它自己也在写文章，宣传，你可以参考（望采纳）

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