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1、前期家长群内部推广
在母亲节化妆活动之前,提前在家长群中发布活动方案,让家长知道孩子们回家之后的活动,给家长以心理准备。机构的推广活动中,一般要经历看到、知道、了解、信任四个阶段。而在微信家长群的活动中,通过前期的群内宣传,让家长看到、知道、了解,才能为后期的信任打好基础。
2、活动过程中“病毒式”传播
化妆活动不仅发挥了孩子们的无限创意,而且因为机构会根据妈妈们化妆后照片在朋友圈点赞数量的多少,评出最佳创意奖、最具温馨奖等。
妈妈们从来没有体验过孩子给自己化妆的感觉,孩子们也都特别有创意,不用学校多引导家长,家长自己就觉得非常有趣,主动发朋友圈。家长们大都是社会中坚,发的朋友圈传播度和点赞量都比较高。因为莱德尔学校在长春有十几所分校,众多家长同一时段的大量发朋友圈,“病毒式”传播的效果非常好,几乎满城皆知这场活动。而亲子关系密切和学校宣传也因此一举两得。
3、为下次活动埋线
不同的节日活动之间,要能够有一条线去串起来。比如在上述母亲节活动中,很多父亲会调侃孩子妈妈的各种妆容,仿佛自己只是活动的旁观者。
所以,在母亲节之后的父亲节,学校就可以做一个“最二摄影奖”活动,让孩子们拍出爸爸们各种搞怪犯二的样子,甚至提出口号“不要帅爸爸”。而征集的照片也充满创意和家庭乐趣。
这样,一场活动其实也为下一场活动埋下了伏线,让活动能够被重新回忆起,成为家庭记忆中珍贵的部分。
微信小程序配合微信公众号实现企业的官方网站化,同样是展示企业品牌、形象的窗口。用户要想了解一个品牌的教育机构,除了利用搜索引擎搜索之外,另一个非常重要的渠道就是通过微信公众号和小程序来了解。在微信公众号上面,企业可以填写自己的企业信息、机构介绍、招生活动在线咨询等等。在小程序上,可以实现在线课程、报名、各种优惠活动等等一系列受用户关注的功能。
传统的招生方式通常以依赖于单一的口头或人际传播,例如发传单、打电话、关系转介绍等,可在当今信息时代,这种招生方式是不适用的,不仅花费了大量的人力物力,而且效果也不是很好。当今互联网时代,人们可能宁愿花一个小时去刷手机,也不愿意听销售人员介绍五分钟。所以利用小程序中招生是发展趋势,既节约了成本,也提高了效率。同时可以创造更多优惠活动,吸引更多用户。
微信是沟通渠道
微信不仅仅是获得新学员的入口,便于客户问题的反应,更是维系老客户的绝佳平台。教育机构完全可以将搜集到的客户信息整合起来,利用微信打造一个客户关系管理系统。在系统中,完整地记录着客户的生日、性别、购买记录、入校时间、消费频率等信息,机构可根据这些信息来轻松管理学员信息,减少学员管理成本。
微信可以给客户提供服务
微信小程序这种便捷式的传播方式,非常适合展开一对一的客户服务。对于一个培训机构来说,教育内容质量固然重要,但服务质量也是衡量客户满意度的一大指标。因此,教育机构可以将微信利用起来,提供在线客服、个人信息查询、社群交流、教育方法辅导等面向学员与家长的服务,使机构的服务贴心化、便捷化,不仅增强家长对学校的黏性和认可度,也利于学校口碑的传播。
一、让家长转发无压力
学校帮助家长写好推荐的软文,发给家长,因为一切都为家长们做好了准备,对方只用动动手指头,不用动脑筋就可以帮助转发,这样会非常容易让对方行动起来。转发后送小礼物,虽然不贵但是也是心意和诚意,不能省略。
二、与家长孩子自身有关
如果分享的内容与家长和孩子自身有关,自然会转发。比如:在学校考试结束之后,学校颁发奖状或者证书,学生到学校领取奖状证书时,专门安排一位大型玩偶给大家办法,学生纷纷拍照发朋友圈,在同学中引起广泛的传播。
大型玩偶站在学校前台拍照,通过孩子来达到宣传学校的目的,一个活动能够辐射到上千人的潜在客户!这里面涉及到很多元素。传播元素:大型玩偶;传播者:领证书的学生;传播的要素:证书和前台标示。如果没有证书,一些生源不会上门。
三、实用性
如果分享的内容具有非常强的实用性,家长孩子能够从中受益,转发也是顺其自然的事情。比如:学生考前复习资料;英语绘本阅读等这种类似的资料信息,家长一定索要,并且为了索要,学校要求转发,家长也是会欣然接受的。
四、评论家长的朋友圈
家长发朋友圈是为了寻找存在感,如何在评论家长的状态的时候,其实就增加了家长的存在感,家长也就更愿意关注你的信息。评论家长的朋友圈,唯一的原则就是:不要点赞。点赞是一种敷衍,特别是不太熟悉的人!
1线下推广。线下推广要有创意,当然也要避免给大家添麻烦,所以可以把自己文案策划植入广告位,地铁广告,公交站广告,当然也可以派发宣传,但是要有创意,也不能让大家厌烦。
2线上推广。如今微信大号越来越多,拥有几十万粉丝的公众号屡见不鲜,所以针对自己的销售方案,除了在自己的公众号平台发布,也可以寻找合适的微信大号,让这些大号帮忙,推广优秀有创意的软文来达到营销的目的。
3活动推广。互联网时代通过弄小活动来活动粉丝,如在微信上发起活动,关注或按步骤参加任务就有机会活动礼品。这样的活动,给大家带来了优惠,因此大家也会去关注公众号,进而让自己公众号粉丝增加,当然要想留住粉丝还要提高公众号信息发布的质量和创意了。
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