1、长沙小红书代运营的这些方法如何选择呢？

1、如何找到靠谱的代运营机构？

如果你做代运营是想引流到微信的，涨粉多少不重要，那么你找代运营机构的时候，要看对方给别人做代运营的反馈内容是什么，是账号爆粉，还是对方微信加粉和成交（虽然可以作假）。如果只是发账号爆粉的反馈，那么你就不要做了，因为抖音上的粉丝，是最不值钱的。你既然要引流效果，就看对方朋友圈有没有发他们客户引流到微信里面的反馈。

2、如何判定你的账号内容是正确的？

首先你自己要清楚你做的产品或服务，应该做哪种类型的内容比较合适，现在每个平台对于内容的要求越来越高，审核也越来越严格。因此真正好的代运营，价格都是要比之前要高的，这一点你们要清楚。大家可以去通过看同行，看平台上这种内容形式的账号或内容多不多，还有就是自己的见解，来断定哪种内容可以做，哪种内容不要做。如果你不知道，可以来找我，给你提供一些建议。

3、代运营服务结束后你要如何继续？

这是一个大家必须要面临和思考的问题，因为你不可能一直代运营。你代运营的目的一定要明确，比如说抖音账号，账号涨粉多少万之后，接下来你是要自己开直播变现，还是接着做类似的内容，一定一定要想好接下来账号的变现问题。

2、2020年了，单打独斗的直播，只会下沉（新媒体运营第197回...

最近，人社部发布了16个新职业，在这16个职业里，就有全媒体运营师。同时，还有个数据调查说，2019年三季度直播业的平均月薪达到了9423元，而短视频行业的平均月薪在7454元。提问直播行业的薪资还不错，现在入局直播行业，合适吗？

回答人社部发布了全媒体运营师这个职业，从现在我们掌握的数据情况来看，2019年三季度从事直播的人平均月收入达到9423元，而一个新入职的全媒体运营师的收入应该是在6千到1万之间。

综合看这两个消息，新媒体运营已经成为了一个比较明确的职业发展方向，高校的专业也为此在做配套。

在2019年9月，全国大概有二百多所高校纷纷上了新媒体专业的课程，到三年或四年后，肯定也会配套这种职业发展的属性和规划，从现在的情况来看，有四个点一定要说明白。

1、新媒体是需要深耕的行业企业新媒体和个人新媒体之间的界限，是非常模糊的。现在，大家在谈到新媒体时，快速变现、快速赚钱是第一个目标。

很多人会觉得，“不快速赚钱，为什么还要投入青春、精力、时间、成本去做这件事？”

但其实，很多行业都是需要深耕的，包括新媒体在内。新媒体是需要运营周期的，无论是运营企业新媒体的号儿，还是个人自媒体的号儿，都有运营的成长期，在这个成长期内，我们看到的是，月度数据不高，粉丝数据不高，转化数据几乎为零。

但大家入行之后，普遍的希望是“入职第二天就能月薪一万左右”，但这个想法是不切实际的。

2、团队作战会更好未来职业生涯的发展方向肯定不在个人自媒体，而在企业新媒体矩阵。

因为企业有成熟的商务模式，企业可以把控的是产品的上游、服务的全流程，换句话说，企业新媒体是团队协同作战。

但如果是个人自媒体的账号，他除了要去找优秀的上游之外，还得自己搭建转化的全流程，这样产品实现转化的可能性是相对较低的。

另外，从职业人的角度来说，我们一方面不愿受束缚，一方面又希望自己挣钱多，所以多数人会扎在直播这一个环境当中。

现在说直播，我们就会想到李佳琦，在看他直播的时候，虽然用户看见的是李佳琦，但其实真正发挥作用的，是他背后上百人的团队，如果没有这个团队，他的产值和市值是不可能这么高的。

从这个点来看，未来的新媒体运营，是团队作战，而绝不是自己单打独斗，或是自己开个直播就可以赚很多钱的。

3、有稀缺性资源能赢在起跑线最近，央视、人民日报、新华社都在推网红记事这么个栏目，里面发布了很多掌握稀缺资源的网红。比如在家门口养贵妃鸡，并且把这些养鸡的行为，用新媒体的手段记录下来的人，或是家住沿海，有条件出海打渔并在打渔过程里直播的渔民。

我们会发现，他们之所以成功，不是因为他们会运营而成功，而是因为他们所掌握的题材稀缺，所以他们才拥有了大几十万、甚至上百万的粉丝。

但我们同样看到，因为他们的商业模式相对较窄，他们即使做直播，带动的也仍然是自己卖鸡、卖鸡蛋、卖鱼的小买卖。昨天在市场上，他们可以赚100块钱，今天开直播，能赚200块钱，就仅此而已，他们没有更多商业模式的想象空间和想象力。

4、最好有成熟的产品、服务、商务模式从现在的情况来看，如果你要进入新媒体行业，你首先要想清楚，你要怎么做新媒体。如果你仍然秉持的心态是：我自己随便开一个直播，能赶上平均月薪就行。

那我告诉你，你做的是春秋大梦，根本不可能实现。

因为随便开启的直播，缺少的是稀缺的商务模式、商务模式发展的空间和想象力，以及团队的协同配合。

个人式的、自有流量的、单打独斗的直播也好，短视频也好，都是越来越往下沉的，都不可能有更好的发展趋势，只有你能够做团队，你能有成熟的商业模式、产品、服务，而且产品和服务的延伸性很好的前提下，才会逐渐有不错的回报。

总结在直播行业里，不缺乏收入高点，但为什么行业的平均薪资还没有过万？

这就说明了一个问题：直播行业的多数人赚钱太少，以至于摊薄了年薪过千万的那些顶流。

只能说明行业的基数太大，换句话说，在直播行业里，不赚钱的人太多，所以我觉得，就算看见了直播行业平均薪资9423元这条新闻，大家也该以一种冷静的心态面对。

未来直播行业、短视频行业，或是全媒体行业，我们一定要明确三个关键点：一，团队的协同作战；二，稀缺性的资源；三，成熟的商务模式，或者产品、服务具备可扩展性。

这三点才是未来发展的根基性的东西。

“媒玩儿”，是由云知文化传媒有限公司一群热爱新媒体的年轻人，搭建的新媒体知识答疑公众号。他们通过代运营的60多个公众号，新零售、原创KOL的尝试，总结出了一套成熟的新媒体方法论。新媒体，有问题，找媒玩儿！更多精彩内容，可以移步至同名微信公众号“媒玩儿”~

3、发力视频号直播，品牌打造私域营销新模式

2022年视频号直播带货进入快速增长期，越来越多的品牌通过直播，搭建私域流量池，实现低成本接触用户，推动精细化运营的布局。

一直深耕微信生态的服务运营商零一数科，为品牌提供切实可行的方法论和实战经验，2022年服务品牌的私域业绩为100亿+GMV/年，为品牌服务近8000万企微用户。

今年微信公开课pro上，零一数科作为帮助过百品牌实现生意增长的优秀服务商代表，受到官方的深度肯定。官方表示，2023年将在流量激励、运营工具上，加大对服务商的支持力度。

从品牌运营角度分享《视频号直播赋能私域，驱动用户LTV指数级增长》。认为，品牌能借助私域用户为视频号直播间，带来更精准的公域流量。目前，视频号直播处于快速增长的红利期，能帮助品牌实现业务增长。

视频号直播驱动用户LTV价值

近几年，线下流量越来越昂贵，不少商家将运营重点转移到线上。视频号区别于其他平台最大优势，就是基于真实的社交关系，实现“人货场”的重构，通过沉浸式的消费场景，加速品牌全域经营转化。

在视频号，品牌商家可以通过直播激活私域流量，以直播带货为目的作为转化，同时还可以激活视频号生态的公域流量，给品牌开辟新的流量入口。

过去，品牌在企业微信转发小程序卡片，以及在微信社群转发海报，但现在的做法是直接转发视频号直播，对比小程序和海报，视频的传播速度更快，以及用户的接受程度更高。零一数科发现，视频号直播在私域的转发率是非常高的。

同时，品牌还可以利用视频号私域引流公域的流量推荐，通过私域流量撬动公域流量，获得平台流量推荐，最后再将公域流量转为私域流量，形成公私域流量的双轮驱动。

视频号直播在社群中悬浮窗的交互优势，以及品牌商家引导私域引流进入直播间，平台给予1:1的公私域流量激励，使得视频号直播的用户客单价和转发率都在不断上升。

对比视频号直播没有沉淀私域用户，将直播间流量沉淀到私域，私域用户可以直接提升50%的消费力，直播间的UV价值提升了30%—80%。

也就是说，视频号直播不做私域沉淀，1万人的直播场观，UV价值就是1元（等于1万GMV），但如果是沉淀私域用户，UV价值可以涨到1.3元—1.8元，公私域带动全域增长。

按照人货场逻辑来看，视频号直播的互动效率和转化率都更加高，也具有拉动用户LTV的价值。不同类型的品牌，都可以在视频号获得增量的机会。

沉淀私域流量

开辟品牌营销阵地

2021年，零一数科组建视频号直播团队，前期也走了不少弯路，11.11之后业务才慢慢有起色；2022年直播团队已近200人，通过这一年多的运营发现：视频号私域比起公域，更有沉淀用户和流量的能力，可以培养长远而忠诚的客户关系。

平台对视频号直播也有了更高的要求，不鼓励以促单、逼单等套路模式，驱动直播从“叫卖式”迈向“关系式”，给视频号电商按下加速键。

基于长线发展，品牌商家希望通过视频号直播，将用户沉淀到私域流量中，达到和用户零距离沟通，最后完成转化的目的。

优质的直播间可以撬动社群、朋友圈等微信生态的场景流量，迅速聚拢用户引流至直播间，同时实现公私域流量互通，从而快速裂变。

任何一个行业都可以在视频号做到渗透率快速提升。目前在视频号做得比较好的是鞋服行业，零一数科从9月份开始做鞋服主题直播，一直保持盈利状态，单月GMV突破5000万的行业类别，90%都是鞋服类的。

官方公布数据显示，视频号直播带货销售金额增长15倍，平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。私域占比50%。

大部分销售额不错的直播间，公私域流量的占比基本上是5：5，还有一些能做到70%公域引流，通过撬动公域流量、回馈私域，以此带来业务成交和业绩增长，并且复购率也很高。

以零售业直播举例，首先要梳理私域流量来源，把线上和线下流量引导到直播，再沉淀到企业微信，做好用户标签管理，划分用户服务等级，精细化运营客户。

直播中可通过奖品引导用户主动分享直播间，形成裂变，安排用户互动、直播抽奖等环节吸引用户持续观看，提高直播间流量权重，让直播间进入更高的流量池。

通过视频号直播引流，私域用户能给品牌商家带来长期复利的价值。

做好视频号品牌自播三个阶段

优化视频号直播间可以分为3个阶段，第一个阶段是启动期，简而言之就是人货场的搭建第二个阶段是长大期，直播间流量的结构稳定性；第三个阶段是成熟期，通过投流，把精准的公域流量沉淀到私域，进行长期有价值的运营。

启动期要做好人货场管理，把握好直播节奏。直播过程中，运营团队需要实时调整节奏，保持好直播氛围，吸引用户进入私域；做好用户服务策略，通过后台数据可以看出流量是从公域进入还是私域，如果是私域，简单讲解产品即可；如果是公域流量，则需要建构用户对品牌的认知；还有选品攻略，根据用户需求，上架不同类型的产品，同时设置限时福利等产品，促进用户下单转化。

成熟期要放大视频号直播的势能，私域运营是必不可少的加速器，通过视频号直播为切口，达到拉新-转化-留存-裂变，形成以私域代运营为核心的目的。以视频直播新的交易增长点，同时将将人货场之间的关系延展到私域场景中，用户生命周期不仅可以直接影响产品的销量，还有品牌市场竞争力。

而成熟期则要搭建长效的直播矩阵，不少品牌积极参与视频号如6.18和11.11等电商活动、邀约KOL带货，以及开启高时长、高频次的自播，陆续搭建起成熟的品牌自播账号矩阵。

单独的品牌账号和直播间获得曝光度是有限的，但账号矩阵可以为品牌在公域流量获得更多流量。同时，建立账号矩阵号可以针对不同的用户和主打产品线等，单独对账号做内容优化，通过内容激发用户消费兴趣，为品牌带来生意增量。

作为微信生态内的原子化组件，视频号直播降低了品牌商家的进入门槛，激活原有的私域流量的同时，也降低视频号直播冷启动阶段的成本，以直播带货为目的，为品牌商家打开流量局面。

区别其它电商平台,视频号拥有沉淀私域建立信任关系的优势,2023年将更具爆发潜力。视频号直播带货到私域运营的闭环体系,使得品牌更具市场力。

作者|鉴锋零一数科创始人兼CEO

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