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摄影师怎么宣传和推广自己?
首先,我觉得你的硬性条件要过关,这点是做推广的基础,你不能盲目的去推广,如果摄影技术不是很好,先把自己摄影技术掌握好了再说。这是对客户负责,也是对你自己负责。
如果你自己的摄影技术可以了,那么你就可以开始策划你的推广之路。
如何策划呢?
我简单给大家说下我的思路
首先,要做好一些准备,比如说,拿一个微信号专门打造成摄影大师
前期至少要发上半个月的朋友圈,朋友圈,可以发一些你平时生活拍摄的东西,如,风景,美食等等,但主要是还是发人物美照。
要说的是,所发的朋友圈,一定要经过后期修图,千万不要发原图
微信号朋友圈打造好了,那么接下来就可以策划推广了。
那么,具体怎么做呢?
我大致说下方向:目标客户——分析目标客户属性——目标客户经常活跃的圈子......
我拿人像摄影这一块儿领域举例吧
一般人像摄影大都是针对女性,连拍婚纱照也是一样的,女性才是女角,而男生只是配角,所以我们的目标客户就是女性。
接下来,我们就要开始分析她们关注点,对什么感兴趣?
以我那么多经验来看,女生一般都是喜欢美照的
而那些影楼,摄影工作室等商业机构大都是靠美照吸引妹子,再由销售邀约妹子到店。。。
但有一点我们需要注意的时候,每个人的喜欢的风格都不一样,而我们只需要考虑大众喜欢的风格就可以了(少数人喜欢的风格,可以不考虑)
我有个朋友,就被这样子的“套路”去某个店拍了五千多的艺术照。她的经历我给大家简单说,正好可以作为大家的案例:
她最开始是在网上看到一组艺术照的宣传片,然后就加上某个店销售的微,当时她刚刚加上了咨询了一些,觉得价格很贵,就没有甩那个销售,直到后面快五一节的时候,某店的销售发来一张惊喜回馈,付38就能拍片子(并且不合适可以直接退),她当时挺心动,于是主动联系了销售,并询问了销售,销售告诉她是的,然后,她就转了38给销售。。
大家看到这里是不是觉得很没什么?
其实,大家不知道的是,这38元就已经开始套路了
她周末就去了店子,销售人员也很热情地接待她,并送来一些甜点
然后开始给她看客户拍摄的样片
而价格这一块儿,销售没有完全没有告诉她,她刚开始坚持询问价格,后面销售说,先看片子,她被各种风格美照吸引住了,也忘记询问价格
直到她把所有的片子看完后,她心里已经很喜欢了
最后一听销售报价格的时候,就被吓到了
并询问销售,不是几百块的吗?
销售说,有的
给她看了几百的套餐客片,然而十分的难看
销售也看出来她的犹豫,慢慢给她聊家常,渐渐的她放松了
后面到最后,就选择拍了里面一个最贵的
......
看到这里,大家有没有觉得奇怪呢?为什么我朋友最开始明明想拍几百的艺术照,最后却花了五千多的艺术照呢?
这里面所有过程到底涉及到什么营销原理呢?
我简单的给大家说下
我朋友被套路的过程中有“勾引式营销”
先勾引住精准客户,然而吊住客户的胃口,最后用“家常话”获取客户的信任感,最终完全交易;
虽然说得简单,但实际操作却需要很多所谓的“天时地利人和”大家在反复推敲下我朋友的经历。看能不能在里面有收获。
作为摄影师要记得片子是核心产品,如果片子不被客户接受,那么营销做得再好,也是不行的。
所以在前期我们要把自己的硬性条件准备好后,再开始营销推广布局。
硬性条件最主要的是两个方面:1.摄影技术2.摄影后期处理技术
作为摄影师,我相信大家摄影技术这方面肯定是没有问题的,但后期处理这一块儿,很多摄影师都会打脑袋(头痛的意思)。说真的,能理解摄影师头痛后期,毕竟术业有专攻,摄影师专攻的是摄影方面的东西。很多摄影师看着photoshop就头痛,那么面对这一大难题,摄影师究竟该怎么办呢?
其实市面上除了ps是专业修图软件外,还有其他人像摄影软件——开贝。它基于ps各种修图原理基础上开发,处理出来的效果跟ps一致,唯一不同的是,在操作方面简单便捷,大部分都是软件自动识别修图的。
开贝旗下主要有开贝调色pro,开贝粗修,开贝设计等等
先打开修图软件——开贝调色pro或者开贝粗修(两者都是修图,调色pro比较精细化处理)
导入图片:
从功能栏目里从上往下开始修
最终修出来的效果图:
由于客户隐私,给原图和效果图,打上了马赛克
开贝粗修也是修图软件,就不演示了。(大家可以自己下来搜索下)
开贝设计是用于相册排版的
无论是摄影技术还是摄影后期都要做好,这样子才能让客户满意度提升,这样转介绍就会更加容易一些。
早先一般都用bbs发帖建立群来进行摄影的推广,方法一般是贴几张好的作品,引起话题,让大家一起讨论,来达到推广的效果。后来流行在百度付费推广比如你要推广婚纱摄影,你可以在百度推广婚纱摄影的关键词。只是后来百度引入了关键词竞价。最后造成关键词暴涨,每点击一次都要好几元甚至十几元。还可以用微博写文章,发图片来让更多人看到你的作品。微信推广也基本如此。当然现在可以用今日头条来推广。推广的关键还是推广的方案策划。花钱的推广方案我就不多说了,不花钱的推广方案,就看个人的悟性了。比如在今日头条上,把摄影作品拍摄的经过,拍摄的方法,以及拍摄的思路教给大家。通过这样的交流,吸引粉丝,来关注
在大学推广自己的社团,可以采取以下几种策略:
1.举办活动:这是最直接的方式,通过举办各种有趣、吸引人的活动,让更多的人了解并参与到社团中来。这些活动可以是学术讲座、文化节、运动会等,关键是要与社团的主题和目标相结合。
2.利用社交媒体:现在的大学生都离不开手机和电脑,利用社交媒体进行推广是一个非常有效的方式。可以在学校的官方微博、微信、QQ群等平台上发布社团的信息和活动,吸引更多的关注和参与。
3.合作与联盟:与其他社团或者学校的相关组织进行合作,共同举办活动,可以互相推广,扩大影响力。例如,可以与学校的学生会、团委等组织合作,共同举办大型的校园活动。
4.口碑传播:通过提供优质的服务和活动,让社团的成员满意,他们就会自然地将社团的好口碑传播出去。同时,也可以邀请学校的老师或者知名校友来参加社团的活动,他们的推荐也会增加社团的知名度。
5.创新思维:在推广社团的过程中,需要不断创新,找到新的方法和途径。例如,可以尝试线上直播、VR体验等新的宣传方式,吸引更多的人关注。
总的来说,推广社团需要有明确的目标、合理的策略和持续的努力。只有这样,才能让社团在大学中得到广泛的认同和支持。
如何在网络平台上加大对社团活动的宣传力度,社团是大学的日本语协会
摄影行业作为一个低频消费的领域,尤其像婚纱摄影更是一生只有一次,获取客户始终是大家最头疼的问题。在如今这个网络时代,客户不再会像10年前一样直接到店,绝大部分都需要从网络获取。尤其是手机的高速发展,只有在移动互联网上做好了推广,才有源源不断的新客源。
虽然人人都想做好网络推广,可奈何渠道太多,精力实在不够用。百度、大众点评、淘宝、美团、微博、微信都是不错的选择,但看完一遍,却发现是老虎吃天,无从下口。那我们今天就来说说怎么利用这些渠道做好网络推广。
网络推广的本质无非三个环节,首先从四面八方获取流量;然后导入到你的落地页,获取客户线索;最后通过客服交谈,邀请进店,实现转化。你会发现:落地页在这个过程中充当着承上启下的作用,如果没有落地页,吸引来的流量不知落往何处,更不用谈及转化了。所以开展网络推广之前,我们第一步先要确定好我们的落地页。
1. 制作落地页
说到落地页,可能有些人不太了解指的是什么。其实就是新客户的落脚点,它可以是一个表单页面、也可以是一个活动页面、也可以是您的官网。总的来说,一个好的落地页需要有以下两个特征:
内容展示丰富:丰富的展示才能让客户更好地了解品牌,产生认同感。
灵活的互动:表单、电话、抽奖等等,互动方式越灵活,客户越有可能与您产生联系。
那么,我们应该怎么制作一个好的落地页呢?最简单的办法是,通过金数据、麦客或者问卷星这些表单软件生成。不过它们在展示上非常弱,客户一般很难对品牌产生认同,互动方式也只是填写表单,比较单一,整体显得太轻。最复杂的办法是,自己建站。虽然这种方式在展示上会更丰富,互动上也更灵活,但是成本太高,而且内容太丰富的话,容易让客户产生选择困难症,整体显得太重。
那有没有一种介于他俩之间的办法呢?能让内容展示、互动方式恰到好处呢?答案是肯定的,在这里向大家推荐礼糖网,这是一家专门做摄影行业微信营销的公司,而且所有功能都是免费的。他们的落地页产品正好能满足上述需求。
它支持图文混排,并可以嵌入表单、电话等互动组件,就像一个画板一样,可以根据需要自由操作。你可以用它制作促销活动、店铺介绍等等,不仅内容展示丰富,而且互动方式灵活,是制作落地页最佳的选择。
2. 获取流量
制作好落地页,展示和互动都备好了,现在就差流量了。那如何给落地页引流呢?无非免费和付费两种方式。
免费方式:公司的微博、公众号,员工的微博、微信朋友圈,这些都是最核心的渠道;除此之外,也可以在论坛、贴吧等等发帖,不过从目前看来,这些渠道都在走下坡路,流量少,而且经常有被删帖的可能。所以精力有限的情况下,只要维护好微博和微信就好。
付费方式:竞价排名虽然精准,但费用实在太高,小商家玩不起。不过可以考虑微信广告和今日头条的广告。从用户数和用户使用时长上看,微信、今日头条最为抢眼,他们对用户的喜好了解的更确切,推荐广告的时候也更准,而且费用并不高,可以值得一试。除了这两个,广点通和微博的粉丝通更老牌,也是不错的选择。
说到底,免费就是自己干,辛苦但省钱;付费就是花钱就是让别人干。那有没有一种办法,可以不花钱也能让别人干呢,让别人免费帮你去传播?答案也是肯定的。礼糖网除了可以做落地页外,还可以为客户免费制作微请柬和微相册,并在后面可以选择嵌入落地页,这样客户在分享出去后,别人浏览微请柬、微相册的时候自然而然地也浏览了你的落地页。
采用这种方式有两大好处。第一肯定是成本低,微请柬、微相册都是免费制作的,而且操作非常简单。第二是效果好,落地页嵌入到微请柬、微相册后面,融为一体,每个基本都能带来100到1000的流量。而且是客户的主动分享,有了客户这层关系的背书,看到落地页的人会对品牌产生更多的认同,转化率更高。此外,整个操作非常简单,只要会上网就能独立完成,有意愿的商家可以看看。
3. 有效转化
当把流量引导到落地页,潜在客户通过互动留下了手机号,或者其他联系方式。这时候就需要通过电话、微信和客户进一步交流,直到邀约到店,或者成交,这里面更多的不再是网络推广,而且销售技巧的问题。
希望这篇文章能够帮助你了解:获取流量—落地页—有效转化,这个网络推广三部曲。
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