1、面对Z世代，B站作出了怎样的营销策略？

面对Z世代用户，哔哩哔哩（Bilibili）采取了一系列营销策略，以吸引和留住这一年轻群体的注意力：

二次元文化定位：哔哩哔哩一直以二次元文化为核心定位，迎合了Z世代对于动画、漫画、游戏等二次元内容的热爱和追求。平台上拥有大量的二次元相关内容，吸引了众多二次元文化爱好者。

弹幕互动体验：哔哩哔哩的弹幕功能为Z世代用户带来了独特的观看体验。用户可以在视频播放过程中发送实时评论和互动信息，增加了趣味性和社交性。这种弹幕互动体验与Z世代对于实时互动和社交互动的偏好相契合。

用户生成内容：哔哩哔哩鼓励用户生成内容，提供了自制视频平台和投稿功能。这一策略激发了Z世代用户的创造力和参与度，让他们能够在平台上展示自己的才华和创意。

多元化内容生态系统：哔哩哔哩构建了多元化的内容生态系统，涵盖了动画、漫画、游戏、音乐、影视等多个领域。平台上拥有丰富多样的高质量原创和独家内容，满足了Z世代用户对多样化内容的需求。

社交和社区效应：哔哩哔哩注重社交和社区建设，在平台上形成了一个庞大的用户社区。用户之间可以进行互动、评论、分享等，形成了紧密的社交联系。这种社交和社区效应增加了用户的黏性和用户间的口碑传播，吸引了更多的Z世代用户加入进来。

品牌合作和活动推广：哔哩哔哩与各种品牌展开合作，推出联名活动、线下活动等，与Z世代用户建立更紧密的连接。通过与流行文化、电影、游戏等领域的品牌合作，哔哩哔哩扩大了自身的影响力和曝光度。

总的来说，哔哩哔哩通过强调二次元文化定位、弹幕互动体验、用户生成内容、多元化内容生态系统、社交和社区效应以及品牌合作等营销策略，成功地吸引了Z世代用户，并在这一年轻群体中树立起了自己的品牌形象。

这也吸引了众多品牌在哔哩哔哩（Bilibili）进行品牌营销，吸引Z世代用户的注意力，一般采用的策略有：

理解目标受众：深入了解Z世代用户的兴趣、需求和消费习惯，以及他们在哔哩哔哩上的行为和偏好。这样可以更好地定位品牌内容和传播方式，与他们建立联系。

创造原创内容：在哔哩哔哩上创造原创、有趣和引人入胜的内容，与Z世代用户的兴趣相契合。可以通过动画、漫画、短视频、游戏等形式展示品牌故事、产品特点或与目标受众相关的主题内容。

强调用户参与和互动：哔哩哔哩的用户喜欢参与互动，因此品牌可以通过各种方式鼓励用户参与，如评论、弹幕互动、投稿挑战活动等。这种互动性能够增加用户的黏性，同时也提高品牌的曝光和口碑传播。

利用弹幕和评论互动：哔哩哔哩的弹幕和评论互动是平台的特色功能，品牌可以利用这一特点进行品牌推广。可以在视频播放过程中插入品牌信息、标语或与视频内容相关的评论，吸引用户的注意力并引发讨论。

用户生成内容合作：与用户生成内容的创作者合作，共同打造品牌相关的内容。可以与有影响力的B站UP主合作，进行品牌合作宣传、联名活动或原创内容制作，以扩大品牌影响力和触达更多Z世代用户。

社交媒体整合：将哔哩哔哩的品牌营销与其他社交媒体平台进行整合，如微博、微信、抖音等。通过跨平台宣传，扩大品牌的曝光面和用户覆盖范围。

参与热门活动和话题：关注哔哩哔哩上的热门活动、话题和事件，与其相关的内容进行关联营销。参与讨论、发布相关内容、制作相关视频等，与Z世代用户一起参与并分享共同关心的话题。

需要注意的是，品牌在哔哩哔哩的营销过程中要保持真实性和与用户的互动，避免过度商业化和硬推销。与Z世代用户建立信任和共鸣，创造有趣和有价值的内容，才能真正吸引他们的注意力和关注。

2、b站成功的案例分析

导语：如今很多企业开始发展视频业务，进行新的流量获取之路；随着人们对于视频平台的依赖程度，视频带给企业的流量是不容小觑的，企业如何进行B站的运营，得到流量呢？本文作者分享了关于B站流量获取的分析，我们一起来看一下。

近几年，从微信公众号的营销到短视频带货风靡，无数商家或个人在流量的时代挣得盆满钵满！个别些传统的企业敏锐地捉住互联网的流量成就了逆袭之路。

而本来是互联网的大中型企业更是利用了流量风口，在微信公众号，短视频的加持下在资本市场中获得了自己的一些之地。

在近两三年，公众号阅读量的持续走低，商家在短视频直播卖货遭遇了一次又一次的滑铁卢；B站在此时走入了人们的视野，并且让网民，明星，商家等惊叹它背后被人忽视的庞大流量。

本文将从多个维度解析，在全新的2021年，对于个人以及传统的中小商家用户，大企业的运营部来说，如此在零基础的情况下入驻B站，并将内容形成破圈，完成产品成交以及IP孵化。

在开始讨论之前，让我们简单了解下B站的发展史并了解目前B站（哔哩哔哩）目前在各大平台中流量。

据百度百科介绍：B站于2009年创建，迄今为止已有十年，并在2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市；早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站。

目前涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，B站月均活跃用户已达到1.97亿，并在8月首次突破了2亿，为四年前的三倍，其中大部分用户在25岁以下。

简单来说B站是一个在文章传播及视频传播之外的一个多元化的平台，该平台上早期呈现着的是二次元，动漫等内容主体；近几年该平台凭借着美食剧集，二次元动漫，影视剧评等剪辑内容成功破圈，并吸引了大量的优秀内容创作者。

一、平台活跃群体

譬如：李子柒作为一个优秀的B站知名美食UP主，在平台上粉丝高达760万，播放量更是达到恐怖的2.3亿；如此在公众号营销日渐萎靡以及短视频相形见绌的情况下，各大优秀的创作者以及企业纷纷持续入驻B站，抢夺流量。

下面让我们依次分析个人以及中小型企业商家如何在全新的一年在B站平台进行内容布局并形成内容破圈，达到效益成交。

在零基础的情况下，入驻一个平台，起码你能了解该平台活跃的是什么群体。

譬如：公众号兴起的时候，公众号的运营者最基本的就是能够撰写文章为旁人提供知识；短视频的创作者能够在平台上输出各类有趣的视频形成创作。

在这里分以下步骤：

平台活跃群体是？可提供什么内容？内容上有何价值？内容是否引起讨论并传播？

以上已为大家简单介绍了B站上活跃的群体属性，我们直接从第二步说起，你为该平台能够提供什么内容？

二、你为该平台提供什么内容？

从上面我们知道该平台的群体呈现多元化，在入驻前期如何做好内容的筛选就尤为重要了！每个人或每一家企业附有的创作能力以及产出内容不尽相同。

不过要做好精准内容划分就需要具备一个良好长期方案，也就是说你的内容必须在执行某个阶段和自己公司业务以及产品相关的。

接下来我们用一个餐饮产品举例：如果内容创作者是一个做餐饮的（类似喜茶）之类的品牌，商家想要在B站平台做内容投放，需要从什么维度介入呢？

美食剧二次的剪辑（不含广告，不侵权）-传播用户（喜欢美食类的用户群体）饮品视频制作安利（不含广告）-传播用户（喜欢饮品并动手制作用户）热点美食品鉴制作（不含广告）-传播用户（对当前热点美食喜爱的用户人群）…

除了以上介绍的三种方式，还有很多！譬如美食剧情类，中国传统美食视频制作（李子柒），线下门店探店（我是郭杰瑞）外国友人在中国进行美食探索的旅程。

在零基础的运营经验前提下，如何在众多内容投放中筛选适合自己的内容就尤为重要，此时你要利用自己在此方面的优势，你的内容才会破圈！

在这里要谨记初次内容定位：

1）用户人群定位

你的内容给谁看-（美食爱好者，动漫二次元，游戏等）。

2）内容出圈优势

你的内容优势是-（剧情好，表演好，制作好）。

3）内容变现方式

你的内容是（先积累粉丝，还是一边制作一边打广告）。

以上是针对你为该平台提供什么内容？谈论的内容，接下来我们继续往下看。

三、你的内容在平台上有何价值？

只有你输出的内容能够提供给别人价值，你的内容才会被认可，才会获得更多人的关注。从而才能在平台上获得更多的流量支持，并为后续的产品推广打开缺口。

在内容投放之前，就需要清楚你的内容给予观看者何种价值了！譬如：你做的是一个探店美食的账号，你内容的价值就是帮助关注分析那些店铺的产品好吃，那些差强人意。

让观看者明白你内容的真实性，对你账号产生良好的用户粘性，有了这第一波忠实的粉丝，由他们帮你把内容传播出去，这样你的内容在平台上的渗透就水到渠成了。

内容获得粉丝关注，你就会获得平台流量支持；从而你也可以从平台上获得一定的收益，平台也根据你良好的内容传播扩大了内容的多元化，这是一个很好的互利互惠方式。

当然内容产出的价值有大有小，在多元化的平台内容中，如若你的内容得到流量支持，也会有很多模仿者以及竞争者过来产出类似的了类容。

此时更加需要在内容形式，内容方向以及内容展现上从单一的模式衍生出多的变化，并将质量提升上去，如此以来你的竞争价值高出同类型内容，你自然不会被观众以及平台淘汰。

以上讲述的是内容阐述的不可替代性，下面让我们继续看下一个步骤，你的内容是否能够引起讨论并形成传播？

四、你的内容是否引起讨论并形成传播？

内容投放出去获得相对性的流量推送，粉丝点击，收藏，评论等，在这个过程中除了平台给予的流量无法改变。

在内容运营上可以根据内容投放的反馈及时修改内容方向以及内容策略，如此你的内容才会在传播过程中达到最大值。

如何在内容传播上引起观众的讨论并形成传播呢？首先在内容主题形式上可以多变化，在视频的时常以及剧本的方向都可以做更多的尝试。

其次在内容运营初期，要及时和评论互动并根据观众反馈的情况及时调整内容剧本以及内容的更新频率；内容的好坏只有经过市场认证才会知道，你的内容好不好只有观众最清楚。

在内容投放阶段，可根据内容的主题在标题以及发布时间上结合平台的属性做好最佳 的投放时间。也可以根据浏览者的上下班时间做调整。

譬如：新闻app通知都是在早上八点-九点之间，此时间大家都是在上班的路上，它们就是抓住碎片时间精心精准投放。

五、好的内容 好的运营 好的投放

做好的内容 好的运营 好的投放才会将你的内容往好的方向发展，从而再根据内容投放的周期修改内容，以免观众产生视觉疲劳，还可以适当的借助热点时间做些快速传播的内容达到增粉地目的。

3、微信视频号怎么运营？

现在越来越多的企业开始通过微信视频号平台进行品牌宣传，搭建“视频号”矩阵也是目前比较好的营销方式，企业可以通过构建“视频号”矩阵实现快速涨粉，相比于其他答主给大家科普的视频号注册方法、平台推荐机制以及账号如何引流等干货知识，这里提供一个如何管理账号的思路。

在搭建账号矩阵的过程中，常遇见账号管理不便，数据统计费时，内容资产存储分散等问题，这时候就需要使用工具来提高效率，例如新榜【矩阵通】。

【矩阵通】是新榜旗下推出的多平台数字化内容资产管理中台，面向有多账号运营需求的企业，提供一站式数字化矩阵管理服务和内容资产云解析存储服务，满足账号统一管理、人员灵活管理、内容自动管理的需求。

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1.多平台账号管理

支持批量导入抖音、快手、公众号、视频号、微博、小红书和B站等多个平台的账号，实现跨平台账号的统一管理；

矩阵通-明细数据-账号

2.多维度数据可视化

以图表形式呈现账号、作品、直播的各项数据，有效提高运营效率；

3.企业协同管理

跨团队跨区域设置权限，数据隔离保障信息安全；

4.内容资产沉淀

自动留存账号发布的内容素材，快速建立企业自有素材库；

5.数字化运营

个性化考核方案、周/月/季度运营报表...还有更多亮点功能。

4、共青团中央b站和微信是同一个人运营吗

共青团中央b站和微信不是同一个人运营。

1、B站上的共青团是属于官方的，每个省市都会有新媒体中心。

2、微信公众号由共青团中央维护青少年权益部与宣传部共同运维。现面向全国高校在读研究生、本专科生招募新媒体实训生。

5、如何评价B站百大UP主集体停更现象？

一夜之间，B站UP主发起“停更潮”的消息登上了几乎所有社交媒体的热搜。不止一个百大UP主向粉丝发布了“暂停更新”的通知，中腰部和垂类UP主这样做的更是不计其数。说实话，早在去年开始，我已观察到一些资历丰富、水平颇高的B站UP主逐渐停止发布内容；但是我没有想到会演化到如此激烈的地步。在我印象中，只有2020年起点中文网的“五五断更节”可以与之相提并论——不过那次危机还是很快解决了，本次危机则不会。

由于B站官方迄今没有对“停更潮”的范围和原因做出回应，大家只好各自猜测。媒体的主流意见是：B站为了控制亏损，刻意下调了内容激励，许多UP主发视频拿到的激励下降了一半乃至更多。而且，随着降本增效的持续，内容激励的下调恐怕还会持续下去，看不到钱途的UP主才会选择停更。

上述解释正确吗？有道理，但不全面。中小UP主的停更可能确实是因为平台激励下降，但是坐拥几百万粉丝的百大UP主停更不可能是出于这种原因。对任何平台的头部创作者而言，平台的流量分账永远是收入的小头，没有人会指望依靠这个赚钱。事实上，已经有几位百大UP主公开表示，他们停更与平台激励下降无关。

真实原因或许更棘手：品牌广告商单可能严重不达头部UP主的预期，使他们不得不考虑自己的选择。与此同时，B站过去几年推动的带货、直播等变现途径，要么效果不佳，要么适用面较窄，因此无法弥补品牌广告商单的缺口。

2020-2021年，B站曾经是品牌广告主的兵家必争之地——在广告主眼中，它既有调性，又有原创性，能做到“品效合一”，是抓住Z世代消费者的不二法门。B站还具备强大的话题引导能力，品牌若能乘上站内热门话题的东风，就能像罗翔、何同学等顶级UP主一样火速“出圈”。那成为了B站创作者的黄金时代，头部UP主赚到几千万的不在少数；虽然广大中腰部UP主还处在温饱边缘，但他们也真诚地相信，早晚有一天会轮到自己。

接下来发生的事情我们都知道了，形势没有继续变好，反而每况愈下：

1. 由于宏观经济面临反复，整体广告盘子有减无增，广告主花钱更谨慎。他们不乐意在虚无缥缈的“Z世代”继续下注，而是更青睐那些立竿见影的投放渠道。

2. B站的广告效果一直成问题，社区氛围一言难尽，让广告主不得不三思而后行。例如，2021年以后互联网大厂在B站的投放频率明显减少，原因不言自明。

3. B站“佛系”的销售和运营风格，也不利于吸引广告商单。要知道，广告是一个需要拉下脸、实地肉搏去做的业务，不是坐在办公室里就能做好的。

到了2022年四季度，B站广告收入已经转为同比下滑，而且整个季度的广告盘子仅有15亿人民币，完全撑不起一个庞大的内容生态。头部UP主的日子也在肉眼可见地恶化，最为人耳熟能详的案例有两个：

一位头部UP主因为接了网贷广告而被粉丝和外界一致鄙视。如果这种事情出在2015年或许还好理解，可在2022年还去接网贷广告只能说明实在没有别的商单可接了。

另一位头部UP主为了宣传某款国产设计软件，不惜猛踩Steam Wallpaper Engine（这是一款在游戏玩家当中人气极高的壁纸工具），引发了强烈反弹，该视频也不得不删除。这不但暴露了该UP主缺乏高质量的商单，也暴露了其对用户心理判断的严重失误。

其实，上面两位UP主还算好了，至少他们还能接到商单。还有很多头部UP主几个月乃至大半年都接不到像样的商单。当然，他们有可能巧妙地把商单视频伪装成了一般视频，不过考虑到B站用户的火眼金睛，我不认为这种事情有可能发生。

进入2023年，形势更明显了：实体经济虽然有所复苏，但并不是那种激烈的V型复苏，而是柔和的复苏。广告主花钱仍然很谨慎，也仍然更愿意把钱花到更直接、更有效果的地方。既然地主家也没有余粮，B站UP主就没法指望分到余粮。B站固然也在想办法给UP主开辟新的财路，可惜用处不大——上面提到过，B站带货的成交量很小，直播打赏又只适合很小一部分创作者。广告商单的衰落对于大部分创作者而言是净损失，无法通过任何方式弥补。

除了最顶端的那一小撮超级大V，剩下的UP主不可避免地开始重新考虑自己的选择。虽然“天下乌鸦一般黑”，毕竟黑的程度有所不同——例如，在抖音这种商业化机制发达的平台，或者微信这种能容纳较多私域流量玩法的平台，赚钱机会还是稍微多一点；此外还可以考虑商业化有所起色的小红书。不过，在其他平台展开尝试是需要成本的，如果胜算不大，很多UP主还是会选择偃旗息鼓，从此退出视频创作。

综上所述，B站UP主“停更潮”的真实原因可能是：头部UP主因为接不到商单而停更，中小UP主因为平台激励下降而停更，两股自发性的潮流碰到一起去了。对于那些2020年以前就已经很红、享受过“黄金时代”红利的UP主而言，这一幕尽管有些悲凉，但他们总体上还是大赚过一笔的；比较悲催的是那些2020年以后才冲进去的UP主，在整个生命周期中获得的收入可能尚无法弥补成本。