1、网络推广整合(企业网络推广整合营销)

秒速排为企业提供一站式seo推广解决方案，核心业务包含百度霸屏、企业站群推广、百家号运营，企业网站建设，百度推广、百度竞价托管、360推广、微信公众平台推广、阿里巴巴运营托管、全网营销推广、搜一搜霸屏推广，企业软文新闻推广，百家号代运营，爱采购代运营、短视频矩阵代运营、百度智能小程序矩阵推广、让企业来更多的精准用户。

企业做网络推广，由其独特的逻辑和操作手法，怎么选择合适的渠道，是企业做网络推广的一项重要工作。

文章背景：秒速排10年专注做企业互联网营销的整合方案商，接触的都是企业客户。所以回答都是企业如何做网络推广展开，有工业品或者企业网络推广探讨的老板可以聊聊，也欢迎找我们合作。

我们分别来分析各个平台，以便于我们可进行好的选择：现在互联网流量被各大平台分散，我们要做的就是布局全网营销，才能获取更多的客户。

企业做网络推广可以从四个流量渠道入手。第一个是搜索引擎流量，第二个是电商流量，第三个是微信私域流量，第四个是短视频流量。如果想要精准流量，我们肯定是围绕行业关键词排名去做。

搜索引擎平台是百度和360，我们是围绕关键词排名去做。

拿百度举例子，有竞价、有官网优化、有爱采购、有万词霸屏、有百家号、有百度智能小程序、有百度知道等百度自身产品。

如果是很小的贸易公司那么不建议做百度竞价，像一些有实力的大工厂，那么首选百度竞价。

像官网优化，新站上主词太难了，基本上不了。如果是老网站，可以找第三方公司做主词。建议公司可以搭建站群进行自动更新，做长尾词排名，现在网站做竞争不大的长尾词还是有效果的。

爱采购如果你的关键词集中，流量集中，那么不建议做。爱采购更适合产品种类多，关键词多，流量分散的行业，效果会好。

万词霸屏基本上是地域词，如果你的行业搜索产品关键词大部分为地域+产品，那么建议做万词霸屏。

百家号、好看视频等如果公司员工有人做，那么要做好，属于性价比比较高的，因为没有平台费，就需要花时间去做，另外认证百家号可以做指定移动端关键词排名，一旦做上去就很稳定，另外百家号可以申请原创图文和原创视频，这样我们就可以无限发文和发视频。

百度智能小程序目前收录和排名很不错，主要是针对手机百度app,前期一个小程序一天有10条天级收录和100条周级收录，相当于每天必然有10条是包收录的，周级收录需要2个礼拜之后就会爆发收录，而且百度智能小程序每天是可以无限发文的，可可以通过软件，每天自动发文，自动提交天级收录，目前我们有客户反馈，每天通过百度小程序也能带来几十个客户咨询。这些客户都是通过搜索关键词找到我们的，流量都是很精准的。

360也有竞价、有实力商家，有很多推广形式。问题跟百度差不多，有些行业360流量还可以。当然肯定没有百度多。

电商平台是1688和淘宝，我们也是围绕关键词排名去做。

1688平台工业品行业基本上都是适合的，淘宝适合一些大型机械等单价高的产品。

1688平台我们要做的是排名，综合排名、找工厂排名等。

因为我们的行业客户搜索供应商，基本上都是主动搜索，通过搜索关键词去搜，我们只要排在前面，就会有流量。

这就需要我们做标王、做付费关键词推广、做自然排名等。

1688做自然排名，很多工厂不能做在线交易，所以只能通过导客户、种草等形式把店铺做好。让镇店之宝名额变多，让关键词排名变好，让新灯塔星级变高。都是围绕规则来的。

工业类产品做1688，很多时候不能做活动，因为线下有客户，有代理商，怕影响他们。

很多工业类工厂做1688，实力商家等也没有必要做，绝大部分行业和工厂都不适合去做这个实力商家。

除了1688和淘宝，一些行业京东和拼多多等平台都能做，例如恒温恒湿箱等环境测试仪器等。

微信平台是公众号，微信小程序，视频号，我们围绕关键词去做排名

现在微信搜一搜流量非常大，做的人还不多，你可以搜索关键词查看你行业的每天搜索指数，如果关键词的搜索指数比较大，我们就可以布局搜一搜霸屏推广。

公众号矩阵的应该都懂，公司可以注册50个公众号，而且注册公众号是免费的，然后利用软件自动生成原创文章，批量发布，做收录。

小程序矩阵推广，就是做一批微信小程序，首先小程序名称可以做有指数的关键词，另外小程序的流量也是很大，我们可以通过软件进行小程序自动发文，也是会被搜一搜收录，并且微信小程序每天发文是没有限制，和公众号每天发8篇不一样。

公众号名称霸屏，我们注册一批公众号，然后抢注我们行业有指数的关键词，只要我们做了，关键词排名都是非常靠前的，而且排名非常稳定，我们客户抢注了一批有指数的关键词，什么都没有做，公众号自然涨粉几十万。

视频号霸屏，批量制作原创的视频，然后用软件批量修改视频的标题，每个标题设置不一样的关键词，再用视频号批量上传软件自动上传，从而实现视频号霸屏。

短视频平台是抖音、快手、小红书、视频号现在也是企业类的战场，也会有很多的流量。

企业做抖音，一个是做抖音搜索的关键词排名，一个是做流量的推荐，最后一个是做抖音的付费推广例如抖音竞价和抖音信息流

当客户在抖音中搜索关键词，我们的账户短视频出现在前面，那么会留言或者私信咨询产品，或者关注我们的账户，这样下次他能刷到。

我们运维的账户短视频，我们定位、描述、介绍、关键词等都到位了，那么就会有流量推荐给潜在客户，这些客户可能看过相关视频点过赞，或者搜索过相关关键词，或者关注过好多同类型账户等，他们都可能是我们的潜在客户，都有机会来获取询盘。

历经多年系统研发及短视频行业经验，通过AI大数据人工智能技术，研发_以企业号运营、矩阵助推、AI智能助手、AI智能运营、能量充电站等五大功能为核心的企业短视频融媒体行业解决方案，从根本上为企业在短视频领取解决曝光、获客、流量问题。

四大核心功能

1.企业号运营系统运营企业号实现一个后台运营所有平台账户

2.矩阵助推行业垂直账号矩阵助推多账户，多排名，多流量

3.AI智能助手一站式解决视频素材问题视频制作问题，视频发布问题

4.AI智能运营AI智能技术实现平台账号自动化精准运营

现在的抖音，就是十年前的百度。当时你没赶上，现在机会来了！

还有一些主动营销的网络推广，例如群发潜在客户邮件群发、关注私聊潜在客户抖音号、搜集潜在客户电话进行电话营销以及短信营销等等，这些都是常用的网络推广形式。

如果我们想要把流量渠道放大，我们可以做矩阵霸屏推广，像百家号矩阵、知乎矩阵、闲鱼点群矩阵、百度爱采购矩阵，竞价账户矩阵，站群霸屏、公众号矩阵，微信小程序矩阵，短视频矩阵，如果做这些矩阵推广，就需要有一些工具和软件进行批量管理，我们需要自动生产大量的原创内容，比如短时间内可以制作几十万篇原创文章和几千上万个原创视频，这些都可以用软件和工具批量生成，然后批量全自动发布到各大网站和全自动视频上传到各大短视频平台，铺我们行业的大量关键词，做到各个平台霸屏推广，这样我们就能获取更多的精准流量。如果想要详细了解这些矩阵推广，可以给我留言或者私信。

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3、还是20秒内原则，一开始真的不要制作超过20秒以外的内容，一个是跳出率高、一个是大部分长内容核心原因是我们没用用户视角看问题，除非优质内容，不然没有人会耐着性子看你20秒以上，而优质内容不属于我们素人短视频创作的前期优势之一，那么建议先想办法怎么归纳压缩内容，20秒内说清楚。

不论是直播还是短视频，更多的时间还是要从自己身上来多总结、复盘的，把人、货、场三要素进行更好的组合。这样才能会有较好的收益。

最重要的是种草测评类型的短视频和直播，可以做的内容和产品简直不要太多，基本上涵盖了吃穿住行用玩各个方面，而且关注我们账号的用户，相比其他内容类型账号的粉丝来说，购物的欲望要更加强烈。

洋葱视频丢下「代古拉K」这枚重磅炸弹后，开始策划短剧红人「七舅脑爷」的转型。原来主打的“悬疑烧脑”的一分钟横屏剧并不符合抖音用户的观影习惯，团队决定把他打造成抖音里“别人家的男朋友”，把情侣生活中的点滴编成剧本，做成竖屏短剧。

我们的答案是，能，暂时还不多，但我相信抖音平台一定能给优秀的内容生产者不错的回报，而且在3月份今日头条已经把火山、抖音和头条号打通粉丝合并（如下图）、你在抖音上有100万用户意味着你在今日头条和火山上都有100万用户、后面可能还会汇集西瓜视频、悟空问答等流量。想象空间更大。

在抖音平台内容经过不断更新迭代时，垂直内容领域的号也进入了2.0时代，形式更为多样化，在这样的背景下，团队在剧情上的连续爆款经验值得借鉴。

笔者一直有一个习惯，就是去看任何事物都喜欢去分析它的一个本质。这点是我们作为一个营销人员必须要养成这个习惯，就是当我们了解到很多产品的情况下，或者是包括去打造好一个抖音短视频。

抖音视频的创作和表达方式可以让用户有不同的体验，不管是营销类、娱乐类、减压类等，不同类型的视频会带来不同的体验，个性化特征明显。

据《后厂村7号》采访得知，截止九月底，快手日活接近2.5亿，抖音日活超3.2亿。而在营收方面，快手向400亿发起挑战，抖音剑指500亿。

抖音今年定下的10000亿GMV目标也是去年实现金额的两倍，方向上强调“品牌化”，要逐渐清退退款订单、未完成订单占比高的二类电商体系和鲁班体系。

看着很多草根在抖音上创业，很多人也慢慢进入，但是在操作过程，甚至还没有操作就已经错误了，对于一些前期要做的事情，一定要考察好，计划好，才能事半功倍，不会走弯路，今天给大家分享下抖音运营十大错误，也是小白和新手最容易犯错的。

还有一种就是使用抖音上配乐，目前来说抖音上的配乐还是比较全的。即使是你找不到喜欢的音乐，也可以通过抖音的官方剪辑工具“剪映”来上传手机的本地音乐。说一下我现在，自从我开始运营抖音之后，看抖音上其他创作者发布的内容，我都不再是抱着娱乐的心态了。

抖音App内-社区，运营经常发起挑战类活动，拍摄视频发起挑战，优胜方可以获得比赛奖励和视频曝光的机会；同时，也能丰富App的内容：

产品打磨期，这一阶段更多是在验证MVP产品的可行性，是否达到了Product/MarketFit（这一阶段最好拿http://Musical.ly来分析，毕竟抖音是完全照搬）。在这一阶段，抖音并没有做大规模的用户获取，也没有特意做运营（微博用户关注量极低），是通过不断调整产品发展策略，来验证用户激活的有效手段，以保证用户来了后有留下的欲望。

酷炫的特效、好玩的创意、动感的舞蹈在配上说唱、电音、二次元等元素，一支最具抖音风格的短视频就诞生了。它们形成了时间黑洞，你一旦入局，就变得无法自拔。

从上文的分析，我们可以知道用户打赏的两种场景——“为人打赏”和“为内容打赏”。那之所以抖音没有打赏，原因很简单，就是这两个场景在抖音这款产品上找不到。

2、新产品如何选择合适的推广渠道

为什么你的产品明明很好，却买的不好？给大家简单分析一下新品铺市的基础营销逻辑。

ps：本篇适用于非专业人群快速了解逻辑，方便学习或者沟通运营需求。后面也会为大家介绍如何筛选代运营公司。

对于运营小白，我们要牢牢记住并重点关注的四个指标：线上、线下、曝光、动销

无论线上营销策略，还是线下活动，最终的目标离不开曝光和动销，品牌方的小伙伴们在做营销推广的时候一定要学会算账，预设好每次活动的目标数据，每次活动完成后要分析投入产出比，化无需为有序，否则即使突然有一天营销效果巨好，甚至爆单，都不知道为什么，更是无法复制这个爆单的营销模式。

今天主要讲一下关于线上部分的一些小常识。

一、基础装修很重要！！！线上无论是自己运营还是找代运营公司，首先我们应该进行线上基础的装修（账号搭建、官网装修、店铺搭建、通告曝光），做到公司和产品在线上最基本的搜索可以搜的到。大多数品牌方的产品销售额在很长的一个阶段是依靠经销商、代理商、这样的市场合作伙伴，通过合作伙伴大量订货进行分销来确保生产端现金流的健康，把更多精力投入到优化产品，降本增效。

代理商和用户接触到一个新产品并且感兴趣，就会通过各种渠道去搜索，所以基础装修这一步是非常重要的。很多品牌方在没有做好基础装修设计就投入大量人力跟风做抖音号，找代运营公司养号，种草，这属于一种营销策略上的本末倒置。

关于线上装修如何根据自身情况设计方案，不同渠道应该突出介绍产品哪些方面优点和基础装修过程中控制成本的技巧我将会在后面的文章中来为大家一一讲解。

在基础装修完成以后就要针对性地选择适合自己产品的平台进行尝试了。

二、线上平台，广为大家所熟知的主流平台，无外乎小红书、抖音、微博、微信生态（公众号、视频号）小红书推荐指数五颗星：是兴趣电商的代表，在兴趣电商成为线上广大用户消费新模式后，月活2亿，具备极高种草属性的小红书平台，让无数品牌重获新生，一个个爆款产品，如流水线般不断产出。小红书的用户购买力，也让各大品牌对这个平台有了新的认知，它也成为当下产品营销必做平台之一。当然并不是每一篇文章都能够给用户快速种草。高效的流量转化，产品的爆款背后，无一例外，还要具体分析同类产品在小红书上的数据表现。

抖音推荐指数四颗星：智能算法推荐、网红直播带货、投放获取高度意向用户信息（表单）等，抖音平台并不只是找个网红直播带货这一种使用方法，也并不是只有花钱投放才会有效果，投放只是其中一种策略。这里需要提醒想做抖音的品牌方,一定要确定好方向,朝着单一的方向,去开拓多元化的内容,围绕核心圈粉。不要盲目刷量，注意用词，避免触发限流的规则，方向多了杂了,最终只会是粉丝流失、社群松散。

微博推荐指数三颗星：有活动运营基础的小伙伴或者较强IP运营能力的品牌方小伙伴来说也是个不错的平台。

微信生态推荐指数五颗星：微信生态近两年表现强势，大家常听的私域运营，裂变等最早都是出自于微信生态根据微信生态各种账号配合，可以设计出多种营销玩法。下图给大家做一个简单介绍：

除此以外微信的信息流广告也可以关注一下。如朋友圈广告，公众号文章底部广告。用户分析的足够精准是也是一样可以投放获客的。

三、不论做什么账号，线上运营内容要抓住几个核心点逻辑一：分析痛点引起共鸣痛点是什么？痛点就是对标用户人群的产品卖点。

比如我们要卖一款洗面奶，怎么去种草？从痛点出发。比如针对程序员群体，分析对标用户人群，他们面部经常因为熬夜会遇到易起油的问题。我们的产品如果有去油功能的话，就可以围绕于“去油”这个点来设计分析，并且通过反馈优化包材设计。同时线上也是快速收集用户反馈的一个高效场景。

逻辑二：找到亮点引发种草大部分用户刚开始接触到新产品时，不会在乎你的这款产品用到了哪些顶尖技术，他们更多的会去关注产品使用体验，尤其是使用过程中的代入。适当的将产品与其它案例进行对比，让用户感受我们产品的“超高性价比”即可。比如从价格、优点、使用体验三个方面出发。

逻辑三：三秒黄金法则无论是图文还是短视频，如果在三秒内，不能让用户产生兴趣，或者是没有快速给它提供有用信息的话，那么用户大概率会去选择浏览下一篇，这就是三秒黄金法则。

四、做线上，你不可缺少的sopSOP是通过简单的描述和清晰的表达，规范化操作（具有可复制性），去提高执行者的效率。同时，帮助成员（新人）快速了解自己的工作内容。作用运营人，有必要了解掌握运营SOP的流程。以下是编写SOP的一些好处:

1.减少员工培训时间一套SOP指导是为了有助于确保所有员工在相同的时间高效完成工作，且可量化。不仅有助于确保新员工迅速适应，保证出品稳定，从长远来看，也有助于节省时间和金钱。

对于员工这也是一种进阶长大，有助于运营思维培养和运营体系的搭建。

2.运营目标更清晰员工在运营工作中，常常会出现目标不清晰，有好想法却不知道如何实施等问题？这个时候书面的SOP可以快速消除员工在日常运营中的猜测和疑虑，并有助于确保员工了解与其工作相关的流程、政策和程序。因为SOP提供了对员工清晰的书面示例，所以在制定员工绩效评估或发展计划时也会有很大帮助。

3.工作内容无缝交接在员工长期缺勤或不得不线上办公的情况下，书面的SOP可以更容易地将工作内容移交给另一名员工。通过SOP拆解任务，设计一般情况下的话术模版，可以确保任何员工都可以在很短的时间内高效完成日常工作。

当然，这只是SOP的冰山一角。如果你的每一个策略最终都可以梳理出一套适合自己的SOP，爆单指日可待。

更多问题，欢迎大家留言，一起交流学习。后面除了写一些经验也会为大家做一些案例的拆解分享。

3、微信公众号代运营公司的托管内容有哪些

不同的代运营机构可能托管的内容都不太一样，以下是一般的机构的托管模板：

账号管理：帮助企业注册、认证公众号，管理后台用户数据，确保账号安全。

内容策划与制作：根据企业需求和目标受众，制定内容策划方案，包括文章主题、发布时间、形式等。招募专业写手，撰写高质量文章，并配以精美的排版和图片，提高用户阅读体验。

粉丝互动与维护：通过回复评论、私信等方式，与粉丝进行互动，提高用户黏性。同时，定期组织线上、线下活动，吸引新粉丝关注，扩大公众号影响力。

数据分析与优化：根据后台数据，分析公众号阅读量、转发率、粉丝活跃度等指标，找出问题并进行优化。根据数据分析结果，调整内容策划方案，提高公众号运营效果。

公众号托管分为半托管和全托管，但不管是哪种托管模式，都需要这些托管机构拥有专业的托管经验、创作经验，微谱数科可以满足大部分客户需求，不妨可以咨询看看。

4、微信视频号是属于数字跳动公司吗

不是。根据查询微信官网得知，微信视频号是腾讯公司旗下的。微信视频号不同于订阅号、服务号，是一个全新的内容记录与创作平台，也是一个了解世界的窗口。

5、北京微信公众号代运营哪几个公司比较好，不坑人实在的那种

北京微信公众号代运营哪几个公司比较好，不坑人实在的那种同题

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