1、淘宝店铺代运营靠谱吗

1、淘宝代运营骗人的太多，不建议小白店主上来就找淘宝代运营。

当你开通淘宝店铺的瞬间，就会有各种各样的电信诈骗公司联系你，这其中包括说你店铺没法购买的、店铺没有缴纳保证金的、让你虚开发票的（这个骗子成功率很高）、还有一种就是说可以帮你代运营店铺的。

新开店铺遇到这些骗子的几率很多很多。你一个小白店主，什么都不懂，根本无法甄别对方到底是骗子还是真的会运营店铺，所以不建议小白店主上来就找代运营。

淘宝代运营全都不靠谱吗？

有靠谱的，但是很少。而且即使你能遇到靠谱的淘宝代运营公司，也要考虑你这个产品类目适合做淘宝代运营吗？

2、如何看你这个类目适合做淘宝代运营吗？

淘宝代运营即使再有良心也是要赚钱的。赚钱最好的方法就是提升人效。那1个运营专员就不可能只运营1个店铺。可能运营5个店铺、8个店铺，也可能1个运营专员运营20个店铺。那么1个运营专员，运营的店铺数量越少，店铺效果肯定越好（前提是运营专员确实懂运营）。

那如果你的产品类目足够高，即使挑一个细分市场或者通过调整店铺标签做差异化营销的前提下，竞争仍然很激烈。那么店铺运营就至少需要一个运营专员负责，可能还会需要售前售后客服、美工、仓储人员。在这种情况下你找到的代运营都是骗人的。因为你明显更适合自建运营团队，不适合找代运营。代运营团队愿意跟你合作，不是为了骗你钱吗？

那什么类目适合找淘宝代运营呢？

竞争小的类目还是有机会通过淘宝代运营做好店铺的。

不管类目大小，淘宝运营的规则都是差不多的。主要的问题在于热度，也就是竞争激烈程度。

超大类目做手淘搜索的自然排名很难，而且费用很高，因为你要做好标签的情况下，交易数据高于同行（前提是做好产品标签，标签乱了数据再好也不行）。同行店铺已经有很高的数据了，而且随时可以通过老客户（鱼塘）做更多的销量。所以你想出头难度很大。

但是小类目由于同行少，懂运营的少。很多产品也不适合在淘宝上成交，淘宝只作为沟通平台存在。那运营就很好操作了。而且一般这种类目只需要做手淘搜索，不需要做其他的细分流量。所以代运营更容易成功。

3、找不到靠谱的代运营公司一切都是空谈。

淘宝代运营市场有很多骗子，而且骗子都有成套话术（话术：一种经过培训的销售说辞，能迅速让消费者与销售成交）。什么类型的代运营公司是骗子公司呢？

销售导向型。这种团队最大的财富就是电话销售或者网络销售专员，1个销售1天要联系至少200个潜在客户。很多销售专员根本就不懂运营，但是为了跟你合作，可以承诺很多。合作以后他要继续开发新客户，把你丢到公司运营那里不管了。但是运营又不懂你这个类目，对接沟通不顺畅，最后不了了之。

收钱居多，但是运营主要开直通车的基本上不靠谱。他们就不是正儿八经的代运营，他们的思路是开车能行就行，开车不行就继续开车。直到你受不了与他们终止合同。你提前终止合同，最后再给你来个倒打一耙。基本就这个套路。

4、如何找到靠谱代运营？

先自己运营店铺，学学运营知识和经验。不管后期自己运营与否，都可以积累更多经验。后期不管是找代运营还是招聘淘宝运营专员都不会抓瞎（很多面试淘宝店长、天猫店长的可能就是个运营助理的能力）。

2、杭州跨境电商亚马逊代运营哪家公司做的好？

最近总有朋友问我关于代运营的事情，索性把自己的经历写下来，以后也是一个回顾。

我做亚马逊其实也就是18年春天的事情，坐标山东，原来也只是做加工，后来听深圳的同学说亚马逊有机会，也就做了。我们是做厨房用具的，产品就不说了，都是一些小玩意。我们这边也算是北方玻璃瓶的一个小基地，所以产品供应上还是有优势的。产品没问题，毕竟做了十来年了，但是亚马逊操作确实一点也不会，当时就想找个专业的团队帮我们操作。那时候还不知道这叫亚马逊代运营。一开始想法也简单，找个尽量近一点的，好沟通，规模大的，应该实力强一些。所以选了江苏的一个公司，签了一年的合同，服务费交了4万，当时约定剩下的服务费是3个月后再交的。

开店什么也都挺顺利。备货备了3个单品，6个SKU各备了1000件。虽然我们也不是什么大工厂，但是6000件和外贸单比起来也不多，所以没多想就备过去了。因为确实也不懂，所以账号我们基本都没登过，基本就是看对方发的信息和数据。产品开始销售一个月后，我们发现不对了，一天才卖2-3个，有时候一天都没有订单。对方说是正常情况，一般要三个月才能有起色。我问了我深圳的同学，发现不是这么回事。后来运营公司就开始催收剩余的服务费，我们就感觉不靠谱了。

没办法硬着头皮逼自己开始学亚马逊的知识。线下的活动也参加了几场，还去济南参加过两次。这时候我们发现一个问题，亚马逊的长期库存费用是很高的。如果我们长期滞销的话，我们的产品就只能销毁了，因为仓租比产品成本还高。更坑的是，销毁还需要费用，我送你们美国人还不行吗？厄。。。。。另外库存是有考核的，如果达不到要求，后面你想备货都不给你位置了。而那时候已经是8月中，即便是我们产品卖起来了，可能都无法补货。这个时候，我们才意识，我们找的亚马逊代运营公司，根本就是忽悠我们。我们核算下，备货9万+运费5万+推广费用近1万+代运营服务费4万，再加上设计包装等其他七七八八的，我们前后投入将近20万。那时候真是心灰意冷，我们几乎放弃了，做了最坏的打算。

后来我们认真总结了失败的原因，主要是三点：

1、太看重公司规模。我们一开始认为大公司肯定有实力，所以我们把公司规模看成了主要的衡量标准。后来我们才知道，这些公司里面的运营人员大多都是刚刚毕业，培训1-2个月就上岗了，最多就是一个操作人员的水平，根本没有方法和思路。最基本的备货都是拍脑袋，他们叫测试，唉。。。。一个公司里面真正有运营经验的，可能只有几个人，甚至只有运营负责人。而公司大了，项目多了。真正有运营经验的人根本没有经历来管你的店铺。还不如小而美的公司，运营总监还有时间来给每个项目做指导。

2、公司资质很重要。现在每个行业水都挺深的，所以选择服务商还是要慎重，尤其是要考察下公司的资质。后来我们选了一家有政府投资背景的公司，专业度就好很多。

3、运营公司的市场能力很重要。这句话容易误解。我的意思是亚马逊本身就是一个新的销售渠道，我们外行人总容易把亚马逊看的太高深。所以对于一个销售渠道，就需要市场营销的能力。包括市场调研、市场分析、产品的定位、选择、定价、推广方式等等。这是一个系统的能力，不是一个只会在亚马逊上点几下的大学毕业生就可以完成。需要有丰富经验的亚马逊操盘手带队。我们一下子备货那么多，导致这么大的损失，就是运营人员没有市场能力，那我们当小白鼠，拍脑袋的结果。从我们后来考察服务商的经验来看，很多运营公司都是停留在操作的层面。

前面说到我们已经准备损失20万，结束项目的时候，参加了亚马逊一个官方的活动，上面认识了一个比较牛的运营，也算是行业大咖吧。他的公司后来接手了我们的店铺，价格是比较贵的，不过有效果。下面是接手后几个月销量和库存变化的截图。公司名就不说，有广告嫌疑。

这是库存变化。8月中库存荣誉，周转天数要一年以上，评分不及格。40天的时间调整到绿色。到年底已经是周转天数30天的健康状态。

这是销量的变化，三个月时间从月销19件到1561件。

程里面也有一些小插曲，比如新公司要求我们重新做产品链接，这就需要把亚马逊FBA中的库存移出来到第三方仓库，再重新备货进去。因为之前备货是老的代运营做的，所以这个事情是他们再处理。结果发现，因为在前期备货的时候，他们为了锁定库存（大概意思就是避免分仓），虚报了发货数量，就是违规了。导致我们整个账号都暂停了。和亚马逊邮件沟通了一个月，最后移出成功，但是还是丢了2万元的货。也只能自己吃哑巴亏，因为毕竟是我们违规在先。这些都是拜第一件代运营所赐，他们后来给出的方案，就是继续给我们运营，直到盈利为止。我是不敢相信了，也不想和他们浪费时间，就结束合同了。当时真的气的不行，不知道自己怎么瞎了眼了，找他们做。不过现在回忆起来，已经没有那么多怨气了，一是这里面也有自己选择失误的问题，另外我们店铺去年下半年开始就走上正常轨道了，现在都是稳定盈利的状态了，心态会好一些。现在唯一的问题，就是代运营佣金能不能少一点。哈哈。

前后经历了两家代运营，从亏损XX到盈利，感受还是挺多的。说实话代运营还是有他的价值，毕竟我们做工厂的，不可能自己组建团队，招聘别人都不知道别人几斤几两。而且真正有能力的运营也不会来我们这个地方工作的。另外代运营的综合成本和自己操作来比，也是代运营低。现在运营、美工、客服翻译工资社保啥的加一起可不得了。最后，代运营毕竟长期做这个事情，有很多经验和行业资源，像评价、上首页等手段，我们自己还是操作不了的。只是亚马逊也不是前几年那么单纯了，行业里面也混进来形形色色的人。大家选择的时候还是要把眼睛擦亮。

如果说如何识别不靠谱的亚马逊代运营公司的话，这几点可以参考下：

1、新公司。成立时间1-2年的，尽量不要考虑，一个是经验和资源都不够丰富，亚马逊一个经营周期也要一年。另外有可能是来蹭热度赚快钱的。

2、吹牛的。啥都不问你，就告诉你可以做，可以赚钱。承诺你能做100万、200万的，这些基本上都是忽悠的。还有些声称自己在海外有多少个海外仓的，我做工厂了，没少和仓库打交道。一个朋友在国内知名的物流上市公司工作，收购了美国一个仓储小公司，他们就2个美国转运仓，一个在加州一个在印第安纳，总面积还不到12000平米，花了3个多亿人民币，包括仓储系统。我不相信代运营公司有这个实力。

3、收费特别低的。后来我们有遇到过一年3万、4万服务费的代运营。一个人的工资一年都不知这些吧，再扣除他们销售人员的奖金，真正能投入到运营里面的钱真的很少了，怎么可能运营好。

4、不给看案例的。真正在做亚马逊的，总可以拿出几个账号给你看看他们实际操作的情况。完全不给看案例的，要留个心。

应该就这么多了吧，希望对你们有帮助。

3、电子商务前景怎么样？

电子商务前景很好。

具体表现在以下几个方面：

1、现在是互联网时代，购物也是，电商已经很普及，所以学电子商务很有前途。

2、“电子商务”所学的东西各有不同，有营销类的、物流类的、运营管理类的，不管这三种类型学的是哪种，对大家都有好处。

3、营销类，电商普及，学营销出来很吃香。随着电商的普及，物流也在同步发展中，几乎跟电商是一家，所以学物流也是不错。

4、运营管理，现在各个企业都有网站，而网站运营就需要管理者，而刚好电子商务偏运营管理的就能胜任这份工作，所以电子商务是非常有前途的专业。

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